第九十章 佩特网Pre-A轮融资
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“益达啊！这又是你鼓捣出来的项目啊！”徐小明坐在佩特网的会议室内，笑得跟弥勒佛似的。
一旁的沈北朋也是感叹了句：“可真够能折腾的。”
张益达笑了笑，说：“请两位老师过来就是让你们给提提建议嘛！国内的宠物市场还是很有发展前景的。”
“是不是又想让我们投资啊？”徐小明一语道破真相。
张益达嘿嘿一笑，比了个大拇指，赞道：“徐老师果然火眼金睛。”
张益达接着递上两张运营报表，徐，沈二人各一张。
两人看了一阵后，徐小明率先道：
“宠物电商+宠物O2O+宠物社交，不错的想法。
推广成绩也不错嘛！上线3个月时间，注册会员10万人，电商GMV也突破1000万了。O2O服务入驻商家超过500家，订单超过5万笔，GMV超500万。”
“跟你过往成绩比，还是差了一些！”沈北朋则插了一句。
张益达点点头，然后道：“宠物市场毕竟小众一些。而且前期我们资金不足，550万资金也就够把平台基本架子搭起来。”
“这种垂直领域电商，天花板有些低。做到极限也就是个10亿美元量级。你怎么想的啊？”
沈北朋说话比较直，就差指着张益达鼻子说了：你这是不务正业，10亿美元的小盘子搞个毛线啊！
张益达也不生气，双手抱胸前，缓缓说出了自己的看法：
“目前来看，宠物市场的确是一个小众市场。但是随着我国人口老龄化，空巢老人也越来越多。还有城市里的年轻人未婚族也也越来越多。
孤单的人越来越多，养宠物的也会越来越多。宠物市场接下来肯定会迎来一轮大爆发。
而佩特网就是做宠物服务的，也可以享受到这波增长红利。
三四年内，必定可以做到10亿美金规模。
投资佩特网，投资回报空间不一定特别高。但是未来前景清晰。轻松收获一个IPO，何乐而不为喃？”
徐小明感觉很有道理，看着沈北朋说道：
“老沈，我看你是成为顶级投资人后膨胀了。10亿美金就不是钱了吗？
我觉得益达这项目挺好，你不投的话就我一个人投了哈！”
沈北朋也是一乐，摊摊手表示无辜，苦笑道：
“我有说不投资吗？只是很实诚的说出来，这个宠物电商肯定没法跟阿狸这种全品类电商比。成长空间有限。”
“切，垂直细分领域好啊！你看看聚美，现在也不是大几十亿美刀的市值！”
徐小明有些得意，聚美称得上是他的一次成功投资了，回报超过一千倍。
沈北朋懒得跟他掰扯，直接看着张益达问道：
“说说估值吧。不贵的话就投了。太贵了投了赚不到钱。”
张益达举起右手，5个手指头全部张开。
“5000万人民币是么？那我们黑衫投了。”沈北朋抢先发话道。
“咳咳，单位错了，是美刀！”张益达尴尬笑了笑。
“5000万美刀。益达，这就有些贵了啊！你看看你3个月前才投资了500多万，现在估值5000万人民币，也翻了10倍了啊！”
徐小明忍不住说道，宠物电商毕竟天花板太低，故事想象力有限。之前张益达的2个金融项目给了高溢价，那是因为故事很动人啊！发展很有想象空间。
“哎，徐老师，你再来看看佩特网的财报。三个月时间，除了薪酬发放了100多万，其他300多万都是用在了推广上面。
要是给我1个亿做推广，一年时间我能让这个运营数据提高几十倍。”
张益达开始给徐小明描述未来前景，告诉他投资绝对血赚不亏。
“益达，5000万美元估值真的太高了。我认为1000万－2000万美元是比较合理的……”
徐小明开始跟张益达你来我往砍价。
沈北朋看不下去了，直接说道：
“按GMV估值法来计算吧！
P/GMV，即市值/成交总额，这个数字一般是0.6。
佩特网三个月成交总额是1500万，一年就是6000万。估值应该在3600万左右。
考虑到益达你过往的成绩，我们给予你1400万的溢价。
5000万投前估值很合理！”
张益达瘪瘪嘴，说道：
“沈老师，你这个计算法有误。
先说GMV，我们第一，第二，第三月成交总额分别是100万，300万，1100万，环比保持每月300％的增长速度。
按这个速度增长，未来一年的GMV起码是10个亿以上。
估值6亿人民币不算多吧！”
“你都知道是未来一年，我们现在讨论的是当下。”沈北朋看着张益达，一脸认真的说道。
“但是估算GMV才6000万一年，太少了，3个月后，佩特网单月成交额就能达到6000万。”
张益达很不服气，估值5000万他是肯定不接受的。
“好了，益达，我们没有难为你的意思。可是你这家佩特网运营3个月的成绩真的算不上多耀眼。要不然先少融一点，融个Pre-A轮吧！”
徐小明知道大家可能在估值问题上差异有点大，暂时难以达成统一，提出了一个新方案。
“Pre-A轮不错，拿了融资，你再运营3个月，要是增长速度还是像现在的每月环比300%的增长。到时候A轮给予你高估值。”
沈北朋也发表意见了，认为先做一轮A轮前融资，小试牛刀一下。
张益达也知道一下子上来就叫他们认可几千万美元的估值不现实，所以点点头，说道：
“好，可以先做一轮Pre-A轮融资，不过投前估值必须按照1亿估值来，并且我只融资1000万。”
徐小明和沈北朋对视一眼，由沈北朋发话道：
“我们可以答应你的条件，但是你也稍微让步一下，按投前估值9000万，投后估值1亿人民币来融这1000万。”
张益达考虑了几秒钟，回道：“可以！”
叫来了陆丰海，张益达跟他一起签署了Pre-A轮融资协议。
黑衫资本出资600万，真科基金出资400万，共计投资1000万给佩特网。
同时为将来引进人才预留了10%期权池，期权池由张益达和陆丰海的股权稀释出来。
最终股份变更为：
张益达：72.9%
陆丰海：8.1%
期权池：9%
黑衫资本：6%
真科基金：4%
协议签订后第二天两大风投就把1000万资金打过来了。
张益达跟陆丰海说道：
“其实两家基金还是很看好我们的，只是我们数据还是差了点，他们想压价入股，赚取更高回报罢了。”
陆丰海笑着说道：
“有这1000万，我们接下来半年的资金都不用愁了。我有把握做到6个月后单月成交额达到3000万元以上。”
张益达摇摇头，要是真这么搞，黄花菜都凉了。说出了他的想法：
“这1000万，我们3个月必须花完。不要节省，因为那样根本没有任何意义。
他们现在想看的是我们的增长率，以及烧钱效率。
所以这1000万我们一定要花在刀刃上，留200万作为薪酬，其他800万全部拿来烧广告，做增长。
接下来三个月成交额分别要做到2000万，4000万，8000万。
一定要保持翻倍的增长速度。这样，A轮融资的时候谈判才能有话语权。”
陆丰海皱了皱眉，说道：
“8月份做到2000万不难，9月份做到4000万恐怕有些难度，但是也还是有希望。10月份要做8000万那可以称得上是地狱级难度了。”
“我知道，量级上去了，还想保持很高的增长速度的确很难。但是，只有我们做出这番成绩，才能向投资人证明我们的价值。”
张益达长呼一口气，拍了拍陆丰海肩膀，说道：
“一起努力吧！达成了这个目标，A轮融资老子要喊10个亿的估值。”
“哈哈，那投资人还不掀桌子啊！”陆丰海觉得张益达胃口太大了，下一轮融资估值要涨10倍。
“放心，只要我们真的达成这个目标。他们会看到其中的价值的。”张益达跟投资人也算是打了很多交道了，对他们最看重项目的什么指标很了解，首先就是增长率。
陆丰海点点头，说道：
“接下来我们多拓展几个城市，还是有机会完成目标的。”
“尽力而为吧！锐向和益民那边也会帮助你做推广。你多准备点电商购物优惠券和O2O的服务折扣券。到时候我安排锐向和益民跟佩特网联合举办一些活动。”
张益达也是提出建议道，为了让佩特网达成目标，他准备把各种资源都运用起来。
“这样，是不是不太好啊？”陆丰海摸摸后脑勺，有些不好意思。
“有什么不好的。完不成目标那才是真的不好。佩特网做活动，那是把利润全部拿出来做成优惠券。
对于益民和锐向来说，也可以通过这种联合活动回馈一下用户。
我在想，益民和锐向是不是太占便宜了。得让他们拿钱买一批优惠券。”
张益达觉得有必要给佩特网输点血，不然好像完成任务有点难度。
陆丰海被张益达的骚操作都整无语了，说道：
“大哥，别。我们这种本来就是借助益民和锐向的庞大流量帮我们推广新用户了。还让他们掏钱那就是关联交易了。对你这个大股东来说影响不太好。”
张益达耸耸肩表示无所谓。
其实我也只是开开玩笑的啦！别太当真。张益达心中暗暗道。
“益达啊！这又是你鼓捣出来的项目啊！”徐小明坐在佩特网的会议室内，笑得跟弥勒佛似的。
一旁的沈北朋也是感叹了句：“可真够能折腾的。”
张益达笑了笑，说：“请两位老师过来就是让你们给提提建议嘛！国内的宠物市场还是很有发展前景的。”
“是不是又想让我们投资啊？”徐小明一语道破真相。
张益达嘿嘿一笑，比了个大拇指，赞道：“徐老师果然火眼金睛。”
张益达接着递上两张运营报表，徐，沈二人各一张。
两人看了一阵后，徐小明率先道：
“宠物电商+宠物O2O+宠物社交，不错的想法。
推广成绩也不错嘛！上线3个月时间，注册会员10万人，电商GMV也突破1000万了。O2O服务入驻商家超过500家，订单超过5万笔，GMV超500万。”
“跟你过往成绩比，还是差了一些！”沈北朋则插了一句。
张益达点点头，然后道：“宠物市场毕竟小众一些。而且前期我们资金不足，550万资金也就够把平台基本架子搭起来。”
“这种垂直领域电商，天花板有些低。做到极限也就是个10亿美元量级。你怎么想的啊？”
沈北朋说话比较直，就差指着张益达鼻子说了：你这是不务正业，10亿美元的小盘子搞个毛线啊！
张益达也不生气，双手抱胸前，缓缓说出了自己的看法：
“目前来看，宠物市场的确是一个小众市场。但是随着我国人口老龄化，空巢老人也越来越多。还有城市里的年轻人未婚族也也越来越多。
孤单的人越来越多，养宠物的也会越来越多。宠物市场接下来肯定会迎来一轮大爆发。
而佩特网就是做宠物服务的，也可以享受到这波增长红利。
三四年内，必定可以做到10亿美金规模。
投资佩特网，投资回报空间不一定特别高。但是未来前景清晰。轻松收获一个IPO，何乐而不为喃？”
徐小明感觉很有道理，看着沈北朋说道：
“老沈，我看你是成为顶级投资人后膨胀了。10亿美金就不是钱了吗？
我觉得益达这项目挺好，你不投的话就我一个人投了哈！”
沈北朋也是一乐，摊摊手表示无辜，苦笑道：
“我有说不投资吗？只是很实诚的说出来，这个宠物电商肯定没法跟阿狸这种全品类电商比。成长空间有限。”
“切，垂直细分领域好啊！你看看聚美，现在也不是大几十亿美刀的市值！”
徐小明有些得意，聚美称得上是他的一次成功投资了，回报超过一千倍。
沈北朋懒得跟他掰扯，直接看着张益达问道：
“说说估值吧。不贵的话就投了。太贵了投了赚不到钱。”
张益达举起右手，5个手指头全部张开。
“5000万人民币是么？那我们黑衫投了。”沈北朋抢先发话道。
“咳咳，单位错了，是美刀！”张益达尴尬笑了笑。
“5000万美刀。益达，这就有些贵了啊！你看看你3个月前才投资了500多万，现在估值5000万人民币，也翻了10倍了啊！”
徐小明忍不住说道，宠物电商毕竟天花板太低，故事想象力有限。之前张益达的2个金融项目给了高溢价，那是因为故事很动人啊！发展很有想象空间。
“哎，徐老师，你再来看看佩特网的财报。三个月时间，除了薪酬发放了100多万，其他300多万都是用在了推广上面。
要是给我1个亿做推广，一年时间我能让这个运营数据提高几十倍。”
张益达开始给徐小明描述未来前景，告诉他投资绝对血赚不亏。
“益达，5000万美元估值真的太高了。我认为1000万－2000万美元是比较合理的……”
徐小明开始跟张益达你来我往砍价。
沈北朋看不下去了，直接说道：
“按GMV估值法来计算吧！
P/GMV，即市值/成交总额，这个数字一般是0.6。
佩特网三个月成交总额是1500万，一年就是6000万。估值应该在3600万左右。
考虑到益达你过往的成绩，我们给予你1400万的溢价。
5000万投前估值很合理！”
张益达瘪瘪嘴，说道：
“沈老师，你这个计算法有误。
先说GMV，我们第一，第二，第三月成交总额分别是100万，300万，1100万，环比保持每月300％的增长速度。
按这个速度增长，未来一年的GMV起码是10个亿以上。
估值6亿人民币不算多吧！”
“你都知道是未来一年，我们现在讨论的是当下。”沈北朋看着张益达，一脸认真的说道。
“但是估算GMV才6000万一年，太少了，3个月后，佩特网单月成交额就能达到6000万。”
张益达很不服气，估值5000万他是肯定不接受的。
“好了，益达，我们没有难为你的意思。可是你这家佩特网运营3个月的成绩真的算不上多耀眼。要不然先少融一点，融个Pre-A轮吧！”
徐小明知道大家可能在估值问题上差异有点大，暂时难以达成统一，提出了一个新方案。
“Pre-A轮不错，拿了融资，你再运营3个月，要是增长速度还是像现在的每月环比300%的增长。到时候A轮给予你高估值。”
沈北朋也发表意见了，认为先做一轮A轮前融资，小试牛刀一下。
张益达也知道一下子上来就叫他们认可几千万美元的估值不现实，所以点点头，说道：
“好，可以先做一轮Pre-A轮融资，不过投前估值必须按照1亿估值来，并且我只融资1000万。”
徐小明和沈北朋对视一眼，由沈北朋发话道：
“我们可以答应你的条件，但是你也稍微让步一下，按投前估值9000万，投后估值1亿人民币来融这1000万。”
张益达考虑了几秒钟，回道：“可以！”
叫来了陆丰海，张益达跟他一起签署了Pre-A轮融资协议。
黑衫资本出资600万，真科基金出资400万，共计投资1000万给佩特网。
同时为将来引进人才预留了10%期权池，期权池由张益达和陆丰海的股权稀释出来。
最终股份变更为：
张益达：72.9%
陆丰海：8.1%
期权池：9%
黑衫资本：6%
真科基金：4%
协议签订后第二天两大风投就把1000万资金打过来了。
张益达跟陆丰海说道：
“其实两家基金还是很看好我们的，只是我们数据还是差了点，他们想压价入股，赚取更高回报罢了。”
陆丰海笑着说道：
“有这1000万，我们接下来半年的资金都不用愁了。我有把握做到6个月后单月成交额达到3000万元以上。”
张益达摇摇头，要是真这么搞，黄花菜都凉了。说出了他的想法：
“这1000万，我们3个月必须花完。不要节省，因为那样根本没有任何意义。
他们现在想看的是我们的增长率，以及烧钱效率。
所以这1000万我们一定要花在刀刃上，留200万作为薪酬，其他800万全部拿来烧广告，做增长。
接下来三个月成交额分别要做到2000万，4000万，8000万。
一定要保持翻倍的增长速度。这样，A轮融资的时候谈判才能有话语权。”
陆丰海皱了皱眉，说道：
“8月份做到2000万不难，9月份做到4000万恐怕有些难度，但是也还是有希望。10月份要做8000万那可以称得上是地狱级难度了。”
“我知道，量级上去了，还想保持很高的增长速度的确很难。但是，只有我们做出这番成绩，才能向投资人证明我们的价值。”
张益达长呼一口气，拍了拍陆丰海肩膀，说道：
“一起努力吧！达成了这个目标，A轮融资老子要喊10个亿的估值。”
“哈哈，那投资人还不掀桌子啊！”陆丰海觉得张益达胃口太大了，下一轮融资估值要涨10倍。
“放心，只要我们真的达成这个目标。他们会看到其中的价值的。”张益达跟投资人也算是打了很多交道了，对他们最看重项目的什么指标很了解，首先就是增长率。
陆丰海点点头，说道：
“接下来我们多拓展几个城市，还是有机会完成目标的。”
“尽力而为吧！锐向和益民那边也会帮助你做推广。你多准备点电商购物优惠券和O2O的服务折扣券。到时候我安排锐向和益民跟佩特网联合举办一些活动。”
张益达也是提出建议道，为了让佩特网达成目标，他准备把各种资源都运用起来。
“这样，是不是不太好啊？”陆丰海摸摸后脑勺，有些不好意思。
“有什么不好的。完不成目标那才是真的不好。佩特网做活动，那是把利润全部拿出来做成优惠券。
对于益民和锐向来说，也可以通过这种联合活动回馈一下用户。
我在想，益民和锐向是不是太占便宜了。得让他们拿钱买一批优惠券。”
张益达觉得有必要给佩特网输点血，不然好像完成任务有点难度。
陆丰海被张益达的骚操作都整无语了，说道：
“大哥，别。我们这种本来就是借助益民和锐向的庞大流量帮我们推广新用户了。还让他们掏钱那就是关联交易了。对你这个大股东来说影响不太好。”
张益达耸耸肩表示无所谓。
其实我也只是开开玩笑的啦！别太当真。张益达心中暗暗道。