第一百四十一章 出海战略
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京城。
华屹资本办公室。
雷东明一脸倦容坐在张益达对面，叹了口气说道：
“辜负你的期望了，事情没办好。”
“一家都没搞定？”
张益达喝了一口放在桌子上的茶水，然后问道。
“那倒没有，收获还是有的，只是个头最大的两家没有拿下。”
雷东明摇摇头，把双手背在脑后，躺在柔软的沙发上，看着屋顶的天花板，唉声叹气不已。
“东南亚那边的市场，我们不熟悉，一口气也吃不成个胖子。
不着急，慢慢来！
说说你的东南亚之旅吧！”
张益达也不气馁，反而安慰起了雷东明。
前段时间，雷东明完成张益达吩咐的国内投资任务后，又去了东南亚一趟，周游列国，找寻张益达说的独角兽。
雷东明想了想，整理了一下语言，开始说道：
“首先去的新加坡，拜访了Grab的创始人陈炳耀。
Grab目前的发展势头很不错，上个月才完成了软银2.5亿美元的D轮融资，估值超10亿美元。
我们去晚了一步，陈炳耀表示资金很充足，近期已经不需要融资了，欢迎我们参加Grab的E轮融资。”
张益达点点头表示知晓了，心中一阵惋惜，Grab前世2019年时估值超140亿美元，是东南亚最大的独角兽，越往后投资，价格越贵，回报越低。
但张益达知道，这个事也不能怪雷东明办事不力。
Grab是个香饽饽，大家都盯着的，根本不缺投资人，想插一脚进去很难很难……
雷东明也看出了Grab的发展潜力，对于没有投资进去，也觉得很可惜。揉了揉太阳穴，又继续说道：
“接着我又去了Lazada（来赞达），2014年这家公司营收1.543亿美元，但净运营亏损达到1.525亿美元。
别看亏损这么大，想冲进去的投资人多的是。
也是上个月，淡马锡投了它2亿欧元。
哎，又晚了一步，咱们掺和不进去。”
张益达知道这个来赞达，好像阿狸明年就把它收购了，作为进入东南亚的桥头堡。
雷东明接着说道：
“我看在新加坡没什么机会，又去了印度尼西亚。
先去的Gojek，一家打车公司，或者叫“网约摩的”，跟Grab是竞争对手。
上个月他们拿到了1000万美元的A轮融资，估值5000万美元。
跟他们创始人聊了下，他同意了我们追加500万美元A+轮融资。
同时他还希望锐向能够和他们公司建立一些技术合作，比如说移动支付……”
“你没拿下Grab，把Gojek拿下了啊？”
张益达有些惊喜，Gojek可不是什么无名小卒，又名狗杰克，前世的时候，是东南亚仅次于Grab的独角兽企业，估值95亿美元。
一款覆盖印尼2.6亿人口的国民级应用，对标中国的产品，就是嘀嘀+镁团+支付贝+57到家+闪送……
谷歌、企鹅、狗东加起来投了十几亿美元给他，大米和镁团也是他的股东，股东阵容很是豪华。
“才投资500万美元，连5%的占股都不到，你该争取多拿点股份啊？就算拿不到20%，也要拿个10％啊？”
张益达觉得有些吃亏，于是这样问到雷东明。
雷东明苦笑不已，说道：
“我也想多投点啊，1000万美元，2000万美元我们又不是拿不出。
他们那个创始人太固执了，我说多给你投点钱，他死活不同意。
他说：A轮融资他们就释放了20%份额，A+轮最多释放几个点。”
张益达听他这么一说，也觉得自己过于理想化了，长呼了一个气，说道：
“几个点就几个点吧！先进去占个坑位。后面几轮融资，我们要继续加码。
对了，你说他们想跟我们合作移动支付？”
“是啊，我们国家的移动支付都开始享誉全球了，他自然也有所耳闻。
他们做打摩的应用，会招募很多骑士，乘客坐完车要付款，弄个收款码什么的，那就方便多了。”
雷东明给张益达解释道。
“好，年后我们派遣一支团队去东南亚，就以跟Gojek的合作为基础，开始拓展东南亚业务。”
张益达嘴角一笑，真是瞌睡来了有人送枕头啊！
绑定了Gojek，印尼的市场没得跑了。
雷东明点点头表示很认可张益达的做法，又开始说起了其他公司：
“Tokopedia是一家印尼C2C电商平台，成立于2009年，去年10月就已完成了E轮1亿美元的融资，估值来到了7亿美元左右。
跟他们CEO聊过后，他们表示需要研究讨论一下，暂时没有给我们答复。”
“好，继续跟进，如果他们愿意接受投资，就投个三五千美元进去吧！”
张益达这样吩咐道。
Tokopedia也是阿狸在东南亚的马仔之一，过几年估值会涨到73亿美元，值得出手一笔。
“好，我会继续跟进。接下来说印尼版本的“去哪儿”吧！”
雷东明笑着说道，他去了一趟东南亚，发现很多互联网公司的产品都可以对标中国。
继续说道：
“Traveloka成立于2012年，目前有在线机票预订、酒店客房预订等业务。
他们A轮融资是在13年的8月份了，融了几百万美元。
他们CEO跟我聊过，他们现在想走出印尼，进入东南亚其他国家市场。
他们很缺资金，迫切需要进行一轮B轮融资，为他们的扩张计划提供弹药。
他们想以4亿美元估值，融资5000万美元。
我还没答应他们，准备找你商量一下，你觉得怎么样？”
说完，雷东明把目光投向张益达，想听听他怎么说。
张益达隐约记得这家公司前世估值达到了40多亿美元，狗东、高陵资本、黑衫资本他们都投资了。
于是张益达说道：
“可以答应他们，股份尽量多争取一点，多投点钱也没关系。”
“好，我也觉得这家公司很不错，东南亚旅游越来越热门了。
将来他们体量有携程的四分之一，五分之一，我们也赚了。”
雷东明发表了一番自己的看法。
张益达笑了笑，心中暗道，老兄你还真的算的挺准的，前世19年他的体量刚好是200亿美元市值的携程的五分之一。
“接着我又去了越南，拜访了VNG的CEO。”
雷东明歪着头说道，然后一脸不解的看着张益达，有些委屈的说道：
“他们CEO告诉我没有融资的需求，08年他们就获得了企鹅的投资了。
然后2010年又融了一轮C轮，之后就再也没有融资过了。
听他的口气，十分不差钱。
益达，你这情报是不是有误啊？让我白跑一趟越南。”
“额……可能搞错了吧！他们是游戏公司是吧？游戏公司一般不差钱。”
张益达有些不好意思说道，他粗略回想起了前世东南亚最大的几家独角兽，然后给了雷东明一张名单，就让他去东南亚考察了。
现在想想，确实太粗糙了点！不是太讲究！
“Sea喃？”
张益达对这家集团公司挺感兴趣的，陈瓯在新加坡留学的时候和同学一起创办的游戏对战平台GG-Game，后来改名为Garena，也是Sea集团的前身。
陈瓯后来卖掉了这家公司的股份，去了斯坦福大学留学。
后来又回国创办了聚美，走上了新的人生巅峰。
再过几年，看到聚美那个鬼样子，再看看Sea的如日中天。
不知道陈瓯会不会后悔当初的选择。
“没戏，企鹅持股了40%，Sea就相当于他的东南亚核心代理商。”
雷东明摇摇头，在新加坡，他也接触了这家公司。
公司是好公司，但是太依赖企鹅了。
“不过除了游戏，我看他们还推出了AirPay服务进入数字支付领域，推出Shopee服务进入电商领域。
企鹅倒是做了笔好买卖，Sea过几年肯定能取得一个较好的成绩。”
雷东明又发表了一番自己对Sea集团的看法。
“阿狸不会让他得意多久的。”
张益达摇了摇头，Sea旗下的Shopee和Lazada、Tokopedia在东南亚会持续很长的电商之战。
Sea背后是企鹅。
Lazada背后是阿狸。
ToKopedia背后是狗东。
又是一场缠绵多年的相爱相杀！
“你的意思，阿狸要把业务拓展到东南亚去？”
雷东明看着张益达问道。
“杰克马这个人野心很大的，一直想把阿狸做成世界性企业，怎么可能不进入东南亚？将来非洲，南美洲，欧洲可能都要覆盖过去。”
张益达想到前世阿狸在全球大力拓展业务，蚂蟥金服也在全球跑马圈地，心中很是感慨和神往。
“那我们也要抓紧时间布局了，早日打开东南亚局面。”
雷东明志向也很远大，考察完东南亚市场后，他觉得这里机会很多，华屹资本的业务也可以拓展到这里来。
张益达点点头，心中开始盘算了起来。
Grab、Lazada、VNG、Sea这四家公司没拿下来，Gojek、Traveloka确定了投资意向，Tokopedia还在等答复。
最早圈定的7只东南亚独角兽，雷东明拿下了2只或者3只。
对于这个结果，张益达还是颇为满意的。
这些公司过几年，就是东南亚估值最高的互联网公司了，买到就是赚到。
最为关键的是，张益达打算以此为跳板，把锐向的业务触角逐渐延伸到东南亚去。
财务投资回报都是其次，最主要的还是出于战略意义。
“如果我们要投资东南亚这几家公司，又要支出1亿多美元，锐向产业基金的钱有些不够了。”
雷东明提醒道。
“噢，首期的3亿美元产业基金已经花得差不多了吗？”
张益达很久没关注这一块的财务了，只是在不断提供被投企业名单。
“最近几个月，我们投了20多家国内的企业，资金就只剩几千万美元了。”
雷东明也见识到了张益达的花钱速度，锐向产业投资基金的3亿美元一下子就见底了。
京城。
华屹资本办公室。
雷东明一脸倦容坐在张益达对面，叹了口气说道：
“辜负你的期望了，事情没办好。”
“一家都没搞定？”
张益达喝了一口放在桌子上的茶水，然后问道。
“那倒没有，收获还是有的，只是个头最大的两家没有拿下。”
雷东明摇摇头，把双手背在脑后，躺在柔软的沙发上，看着屋顶的天花板，唉声叹气不已。
“东南亚那边的市场，我们不熟悉，一口气也吃不成个胖子。
不着急，慢慢来！
说说你的东南亚之旅吧！”
张益达也不气馁，反而安慰起了雷东明。
前段时间，雷东明完成张益达吩咐的国内投资任务后，又去了东南亚一趟，周游列国，找寻张益达说的独角兽。
雷东明想了想，整理了一下语言，开始说道：
“首先去的新加坡，拜访了Grab的创始人陈炳耀。
Grab目前的发展势头很不错，上个月才完成了软银2.5亿美元的D轮融资，估值超10亿美元。
我们去晚了一步，陈炳耀表示资金很充足，近期已经不需要融资了，欢迎我们参加Grab的E轮融资。”
张益达点点头表示知晓了，心中一阵惋惜，Grab前世2019年时估值超140亿美元，是东南亚最大的独角兽，越往后投资，价格越贵，回报越低。
但张益达知道，这个事也不能怪雷东明办事不力。
Grab是个香饽饽，大家都盯着的，根本不缺投资人，想插一脚进去很难很难……
雷东明也看出了Grab的发展潜力，对于没有投资进去，也觉得很可惜。揉了揉太阳穴，又继续说道：
“接着我又去了Lazada（来赞达），2014年这家公司营收1.543亿美元，但净运营亏损达到1.525亿美元。
别看亏损这么大，想冲进去的投资人多的是。
也是上个月，淡马锡投了它2亿欧元。
哎，又晚了一步，咱们掺和不进去。”
张益达知道这个来赞达，好像阿狸明年就把它收购了，作为进入东南亚的桥头堡。
雷东明接着说道：
“我看在新加坡没什么机会，又去了印度尼西亚。
先去的Gojek，一家打车公司，或者叫“网约摩的”，跟Grab是竞争对手。
上个月他们拿到了1000万美元的A轮融资，估值5000万美元。
跟他们创始人聊了下，他同意了我们追加500万美元A+轮融资。
同时他还希望锐向能够和他们公司建立一些技术合作，比如说移动支付……”
“你没拿下Grab，把Gojek拿下了啊？”
张益达有些惊喜，Gojek可不是什么无名小卒，又名狗杰克，前世的时候，是东南亚仅次于Grab的独角兽企业，估值95亿美元。
一款覆盖印尼2.6亿人口的国民级应用，对标中国的产品，就是嘀嘀+镁团+支付贝+57到家+闪送……
谷歌、企鹅、狗东加起来投了十几亿美元给他，大米和镁团也是他的股东，股东阵容很是豪华。
“才投资500万美元，连5%的占股都不到，你该争取多拿点股份啊？就算拿不到20%，也要拿个10％啊？”
张益达觉得有些吃亏，于是这样问到雷东明。
雷东明苦笑不已，说道：
“我也想多投点啊，1000万美元，2000万美元我们又不是拿不出。
他们那个创始人太固执了，我说多给你投点钱，他死活不同意。
他说：A轮融资他们就释放了20%份额，A+轮最多释放几个点。”
张益达听他这么一说，也觉得自己过于理想化了，长呼了一个气，说道：
“几个点就几个点吧！先进去占个坑位。后面几轮融资，我们要继续加码。
对了，你说他们想跟我们合作移动支付？”
“是啊，我们国家的移动支付都开始享誉全球了，他自然也有所耳闻。
他们做打摩的应用，会招募很多骑士，乘客坐完车要付款，弄个收款码什么的，那就方便多了。”
雷东明给张益达解释道。
“好，年后我们派遣一支团队去东南亚，就以跟Gojek的合作为基础，开始拓展东南亚业务。”
张益达嘴角一笑，真是瞌睡来了有人送枕头啊！
绑定了Gojek，印尼的市场没得跑了。
雷东明点点头表示很认可张益达的做法，又开始说起了其他公司：
“Tokopedia是一家印尼C2C电商平台，成立于2009年，去年10月就已完成了E轮1亿美元的融资，估值来到了7亿美元左右。
跟他们CEO聊过后，他们表示需要研究讨论一下，暂时没有给我们答复。”
“好，继续跟进，如果他们愿意接受投资，就投个三五千美元进去吧！”
张益达这样吩咐道。
Tokopedia也是阿狸在东南亚的马仔之一，过几年估值会涨到73亿美元，值得出手一笔。
“好，我会继续跟进。接下来说印尼版本的“去哪儿”吧！”
雷东明笑着说道，他去了一趟东南亚，发现很多互联网公司的产品都可以对标中国。
继续说道：
“Traveloka成立于2012年，目前有在线机票预订、酒店客房预订等业务。
他们A轮融资是在13年的8月份了，融了几百万美元。
他们CEO跟我聊过，他们现在想走出印尼，进入东南亚其他国家市场。
他们很缺资金，迫切需要进行一轮B轮融资，为他们的扩张计划提供弹药。
他们想以4亿美元估值，融资5000万美元。
我还没答应他们，准备找你商量一下，你觉得怎么样？”
说完，雷东明把目光投向张益达，想听听他怎么说。
张益达隐约记得这家公司前世估值达到了40多亿美元，狗东、高陵资本、黑衫资本他们都投资了。
于是张益达说道：
“可以答应他们，股份尽量多争取一点，多投点钱也没关系。”
“好，我也觉得这家公司很不错，东南亚旅游越来越热门了。
将来他们体量有携程的四分之一，五分之一，我们也赚了。”
雷东明发表了一番自己的看法。
张益达笑了笑，心中暗道，老兄你还真的算的挺准的，前世19年他的体量刚好是200亿美元市值的携程的五分之一。
“接着我又去了越南，拜访了VNG的CEO。”
雷东明歪着头说道，然后一脸不解的看着张益达，有些委屈的说道：
“他们CEO告诉我没有融资的需求，08年他们就获得了企鹅的投资了。
然后2010年又融了一轮C轮，之后就再也没有融资过了。
听他的口气，十分不差钱。
益达，你这情报是不是有误啊？让我白跑一趟越南。”
“额……可能搞错了吧！他们是游戏公司是吧？游戏公司一般不差钱。”
张益达有些不好意思说道，他粗略回想起了前世东南亚最大的几家独角兽，然后给了雷东明一张名单，就让他去东南亚考察了。
现在想想，确实太粗糙了点！不是太讲究！
“Sea喃？”
张益达对这家集团公司挺感兴趣的，陈瓯在新加坡留学的时候和同学一起创办的游戏对战平台GG-Game，后来改名为Garena，也是Sea集团的前身。
陈瓯后来卖掉了这家公司的股份，去了斯坦福大学留学。
后来又回国创办了聚美，走上了新的人生巅峰。
再过几年，看到聚美那个鬼样子，再看看Sea的如日中天。
不知道陈瓯会不会后悔当初的选择。
“没戏，企鹅持股了40%，Sea就相当于他的东南亚核心代理商。”
雷东明摇摇头，在新加坡，他也接触了这家公司。
公司是好公司，但是太依赖企鹅了。
“不过除了游戏，我看他们还推出了AirPay服务进入数字支付领域，推出Shopee服务进入电商领域。
企鹅倒是做了笔好买卖，Sea过几年肯定能取得一个较好的成绩。”
雷东明又发表了一番自己对Sea集团的看法。
“阿狸不会让他得意多久的。”
张益达摇了摇头，Sea旗下的Shopee和Lazada、Tokopedia在东南亚会持续很长的电商之战。
Sea背后是企鹅。
Lazada背后是阿狸。
ToKopedia背后是狗东。
又是一场缠绵多年的相爱相杀！
“你的意思，阿狸要把业务拓展到东南亚去？”
雷东明看着张益达问道。
“杰克马这个人野心很大的，一直想把阿狸做成世界性企业，怎么可能不进入东南亚？将来非洲，南美洲，欧洲可能都要覆盖过去。”
张益达想到前世阿狸在全球大力拓展业务，蚂蟥金服也在全球跑马圈地，心中很是感慨和神往。
“那我们也要抓紧时间布局了，早日打开东南亚局面。”
雷东明志向也很远大，考察完东南亚市场后，他觉得这里机会很多，华屹资本的业务也可以拓展到这里来。
张益达点点头，心中开始盘算了起来。
Grab、Lazada、VNG、Sea这四家公司没拿下来，Gojek、Traveloka确定了投资意向，Tokopedia还在等答复。
最早圈定的7只东南亚独角兽，雷东明拿下了2只或者3只。
对于这个结果，张益达还是颇为满意的。
这些公司过几年，就是东南亚估值最高的互联网公司了，买到就是赚到。
最为关键的是，张益达打算以此为跳板，把锐向的业务触角逐渐延伸到东南亚去。
财务投资回报都是其次，最主要的还是出于战略意义。
“如果我们要投资东南亚这几家公司，又要支出1亿多美元，锐向产业基金的钱有些不够了。”
雷东明提醒道。
“噢，首期的3亿美元产业基金已经花得差不多了吗？”
张益达很久没关注这一块的财务了，只是在不断提供被投企业名单。
“最近几个月，我们投了20多家国内的企业，资金就只剩几千万美元了。”
雷东明也见识到了张益达的花钱速度，锐向产业投资基金的3亿美元一下子就见底了。