第二百三十六章 脑袋瓜好使
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翌日。
苏迪曼中央商务区。
在宽敞明亮的会议室内，张益达给众人介绍道：“这位是金光集团的黄希文先生。”
站在张益达身旁的黄希文身着高级西装，打扮得衣冠楚楚的。
他很有风度的上前和GoJek的CEO马卡里姆、Traveloka的CEO菲利、Tekopedia的CEO威廉、RPay的CEO安平等4人一一握手。
包括安平在内的4人都听过金光集团的大名，虽然有些惊讶，但也都没问出声。
张益达又继续介绍道：“这位是力宝集团的李川先生。”
李川又上前和几人握了握手，四人表情很精彩，特别是马卡里姆等三个印尼人。
他们一看对方的华人面孔，再一听姓氏，基本就猜测到了黄希文，李川二人的真实身份。
财阀子弟！
看着他们一脸好奇的样子，张益达招呼几人落座，开口说道：“今天召集大家在一起，就是讨论一下增资扩股的事情。
金光集团和力宝集团都有意向入股RPay公司，大家一起来把蛋糕做大。”
菲利和威廉眼睛一亮，他俩都是华人，天然的就对华人亲近一些。有这个机会搭上两大印尼华人财阀的线，他们是非常高兴的。
马卡里姆就不一样了，出身印尼土著政治家族的他，自认身份不比二人差，甚至还要更高贵一些。
他猜测，张益达拉拢华人财阀此举，可能要削弱GoJek的股份，这是他无法容忍的，不过他暂时没有表态，想再听听张益达怎么说。
张益达又说道：“金光集团和力宝集团的情况，就不用我再详细介绍了，在座的几位应该都清楚。”
张益达又扭头看向安平，问道：“安平，你也在印尼工作有半年了，这两大集团的情况，你都知道吧。”
“知道！”安平小鸡啄米般的点头。
安平此时更佩服老板了，连两大华人财团都拉上RPay的战车了，未来前途一片光明啊！
安平是较早加入锐向的老人，出身千度的他原先是锐向的人事行政经理，后来慢慢升到人事总监，集团副总裁。
工作能力很突出，设立RPay公司后，张益达就把一直没担任上事业群总经理的他调到印尼，出任RPay这个控股子公司的CEO。
锐向派遣了七八十名中国员工来到印尼，人生地不熟的，所以人事行政工作显得尤为重要。
安平过来后，工作干得还不错，不管是中国员工还是印尼员工，都管得服服帖帖的。
张益达又继续说道：“RPay公司中，锐向提供了技术和模式，GoJek、Traveloka、Tekopedia提供了应用场景。
而力宝集团旗下有数十家银行和金融公司，他们的加入，对RPay接下来开展更丰富的金融服务有非常大的帮助。
除此以外，力宝集团旗下还有众多的超市，商场，比如说：印尼最大的百货连锁集团玛泰哈利百货公司，新加坡鲁滨逊百货公司、新加坡小约翰百货公司、新加坡及马来西亚的马莎百货……
力宝和RPay展开合作后，可以大大的丰富RPay的线下使用场景，并且将业务拓展至新加坡和马来西亚。
金光集团旗下除了印尼国际银行以外，也有数量庞大的酒店和物业……”
坐在一旁旁听做会议笔记的何青璇听张益达在那叙述两大集团，心里也很是惊讶。
昨天她看到李川那么大排场，回酒店后，就搜索了一下“力宝集团”，刷出来的信息量也是让她吃了一惊。
今天又来了个金光集团，她猜想应该也是个大财阀，等会后就去搜一搜。
“总之，金光集团和力宝集团的加入，将大大增强我们RPay的实力。
我们目前最欠缺的就是时间了，如今东南亚各国都涌现出了一批移动支付公司。
如果不能尽快抢占市场，等待我们的将是无休止的商业战争。
就跟我们在中国和微信支付、支付贝的补贴战一样，每年亏损高达数亿美元。”
GoJek的CEO马卡里姆提问了，他问道：“那依张先生的看法，本轮增资扩股将怎么展开？”
张益达问安平：“说说RPay目前的运营数据和估值。”
安平打开摆在桌上的文件夹，念道：“RPay目前注册用户超过500万人，日活跃用户超过100万人……营业收入为121.7万美元，净利润为-608.6万美元。
估值为1亿美元。”
“才100万日活用户，就估值1亿美元了。”黄希文对此表示了异议。
马卡里姆看了黄希文一眼，说道：“500万注册用户，一个用户才估值20美元，我还认为估值偏低了。”
李川给黄希文帮腔道：“关键是现有的500万注册用户都是补贴换来的，未来的留存率可不好说。
按日活用户数估值，我认为50美元比较合理，即RPay估值5000万美元。
据我所知，RPay设立的时候，你们四方共同才注资500万美元吧！”
马卡里姆驳斥道：“虽然现金只注入了500万美元，但锐向提供了各项移动支付技术和专利，以及从中国派遣了80人的技术和运营团队。这些也都是资源投入。
另外，我们GoJek、Traveloka、Tekopedia三方这半年来，一直在不遗余力的帮助RPay推广，而且连一分钱广告费都没收取。
这些也都可以算成是一种资源投入。”
“马卡里姆先生，你不要激动。哪怕把这些资源折算进去，给估个500万美元，加上500万美元现金，1000万美元好了。
我们愿意给5000万美元的投前估值。半年时间，这也整整翻了5倍了吧！”
李川也是沃顿商学院毕业的高材生，面对马卡里姆这个哈佛商学院的毕业生，进行了好一番争辩。
菲利和威廉当然也倾向于1亿美元的估值，但怕得罪两大财阀的公子，所以也就在旁边敲敲边鼓，大部分时候都保持中立。
张益达见他们也讨论好一会儿，一直僵持不下，提议道：“干脆这样，双方各退一步，估值8000万美元好了。”
张益达发言很管用，李川二人点点头表示认可，马卡里姆本还想争一争，但看到张益达不耐烦的样子，怕开罪这个GoJek投资人兼RPay大股东，也悻悻作罢了。
谈妥了估值，张益达又说道：“那接下来说说融资规模吧。RPay发展有些慢了，这一轮融资我建议注资不低于5000万美元。各位，意下如何？”
马卡里姆和菲利、威廉三人都点头同意，张益达又说：“那就这样好了，锐向领投2500万美元，金光集团和力宝集团各自投资1250万美元。”
张益达话音刚落，马卡里姆就反对道：“不行，GoJek也要跟投。”
菲利和威廉则没有反对，准备卖两大财阀一个面子。
“你想跟投多少？”张益达问马卡里姆。
马卡里姆有些难为情的说道：“我想跟投250万美元。”
张益达皱了皱眉，说道：“你上一轮融资总共就融了500万美元，都已经在RPay投入了85万美元了。
这次你还跟投250万美元，GoJek还有发展资金吗？”
马卡里姆则目光坚定的看着张益达，说：“我想让GoJek展开一轮融资，然后拿出一部分钱来跟投RPay。”
张益达也是服了马卡里姆的骚操作，问他：“你这么搞，相当于稀释Gojek的股份来换RPay的股份，值得吗？”
“值得，因为Gojek目前估值比RPay高，但我对RPay相当看好，认为RPay估值将来不会比Gojek低。
这种“换股”对Gojek来说不吃亏。”
张益达看了马卡里姆一眼，这脑袋挺好使的啊。
“那GoJek目前估值是多少？要不锐向继续投资你们一轮，或者锐向帮你出这250万美元，你把股份给我们折算到Gojek公司就行了。”
马卡里姆想了想，说道：“这样，Gojek按2.5亿美元估值，我个人转让1%的股权给锐向，锐向给我的250万美元，我以个人名义跟投RPay。”
马卡里姆算盘打得很精。Gojek目前是没有实力玩这种资本游戏的，可是他又非常看好RPay。
对于Gojek来说，持有的RPay股权被稀释基本已成定局，他也没办法扭转。
从他个人角度出发，以自己个人持有的Gojek股权换一小部分RPay股权，可以大大的分散风险。
将来两个项目成功了一个，都可以为他个人带来丰厚的回报。
他是知道中国锐向那将近300亿美元估值的，RPay将来要是有个百八十亿美元估值或者市值，他就很知足了。
哪怕Gojek发展不顺利，破产了，持有的RPay股权被迫还债了，也影响不了他个人持有的RPay股权权益。
“好，我答应你。”
对于张益达来说，Gojek才2.5亿美元估值，相较于几年后的百亿美元估值来说，一点都不贵。
谈妥了后，几人签署了投资意向书，其中锐向投资2500万美元，金光集团和力宝集团各自投资1250万美元，马卡里姆个人投资250万美元，总计5250万美元。
完成此次增资扩股后，RPay的估值将被推高到1亿3250万美元。
锐向的直接持股比例略有上升，从49%提高到49.66%；
GoJek、Traveloka、Tekopedia三家创始股东股份比例从17%下降至10.07%；
金光集团和力宝集团将各自持有RPay公司9.43%股份；
马卡里姆个人持股1.89%。
同时，锐向也将通过帮马卡里姆垫资250万美元，获得对方转让的1%股权，使锐向在Gojek的持股比例上升至10.1%。
看着眉开眼笑的马卡里姆，张益达感慨，这兄弟做了笔好买卖啊！不愧是哈佛毕业的，旱涝保收。
张益达一直很担心GoJek将来会自己单飞，推出自己的移动支付产品。心中暗想，这1.89%的股份恐怕也很难绑住对方。
张益达也懒得去想了，只要RPay自身强大，哪怕将来Gojek要单飞也不怕，先发优势摆在这，何况还拉拢了两家华人财阀。
最不济，还有个GrabPay，买个双保险的。
李川和黄希文两人也很高兴，有张益达操盘，RPay的前景是不会差的。
散会后，李川对张益达说道：“我们力宝决定了，向你们锐向的三期产业基金投资1亿美元。”
张益达有些发愣，李川问他：“怎么啦？嫌少啊？”
“不是！”张益达连连摆手，笑着说：“只是幸福来得太突然。”
“聊什么啊？”黄希文凑到两人身旁问道。
“谈产业基金出资的事情，我们力宝出1亿美元。你们金光呢？怎么也得2亿美元吧！”李川调侃道。
“哦。”黄希文反应过来了，对张益达说道：“对了，我爷爷和我爸想跟你亲自交谈一下。”
“说来，我爸也是京大毕业的。还是你师兄嘞！”
张益达笑道：“那这么算，我不是还比你高一辈了。”
黄希文语塞。
翌日。
苏迪曼中央商务区。
在宽敞明亮的会议室内，张益达给众人介绍道：“这位是金光集团的黄希文先生。”
站在张益达身旁的黄希文身着高级西装，打扮得衣冠楚楚的。
他很有风度的上前和GoJek的CEO马卡里姆、Traveloka的CEO菲利、Tekopedia的CEO威廉、RPay的CEO安平等4人一一握手。
包括安平在内的4人都听过金光集团的大名，虽然有些惊讶，但也都没问出声。
张益达又继续介绍道：“这位是力宝集团的李川先生。”
李川又上前和几人握了握手，四人表情很精彩，特别是马卡里姆等三个印尼人。
他们一看对方的华人面孔，再一听姓氏，基本就猜测到了黄希文，李川二人的真实身份。
财阀子弟！
看着他们一脸好奇的样子，张益达招呼几人落座，开口说道：“今天召集大家在一起，就是讨论一下增资扩股的事情。
金光集团和力宝集团都有意向入股RPay公司，大家一起来把蛋糕做大。”
菲利和威廉眼睛一亮，他俩都是华人，天然的就对华人亲近一些。有这个机会搭上两大印尼华人财阀的线，他们是非常高兴的。
马卡里姆就不一样了，出身印尼土著政治家族的他，自认身份不比二人差，甚至还要更高贵一些。
他猜测，张益达拉拢华人财阀此举，可能要削弱GoJek的股份，这是他无法容忍的，不过他暂时没有表态，想再听听张益达怎么说。
张益达又说道：“金光集团和力宝集团的情况，就不用我再详细介绍了，在座的几位应该都清楚。”
张益达又扭头看向安平，问道：“安平，你也在印尼工作有半年了，这两大集团的情况，你都知道吧。”
“知道！”安平小鸡啄米般的点头。
安平此时更佩服老板了，连两大华人财团都拉上RPay的战车了，未来前途一片光明啊！
安平是较早加入锐向的老人，出身千度的他原先是锐向的人事行政经理，后来慢慢升到人事总监，集团副总裁。
工作能力很突出，设立RPay公司后，张益达就把一直没担任上事业群总经理的他调到印尼，出任RPay这个控股子公司的CEO。
锐向派遣了七八十名中国员工来到印尼，人生地不熟的，所以人事行政工作显得尤为重要。
安平过来后，工作干得还不错，不管是中国员工还是印尼员工，都管得服服帖帖的。
张益达又继续说道：“RPay公司中，锐向提供了技术和模式，GoJek、Traveloka、Tekopedia提供了应用场景。
而力宝集团旗下有数十家银行和金融公司，他们的加入，对RPay接下来开展更丰富的金融服务有非常大的帮助。
除此以外，力宝集团旗下还有众多的超市，商场，比如说：印尼最大的百货连锁集团玛泰哈利百货公司，新加坡鲁滨逊百货公司、新加坡小约翰百货公司、新加坡及马来西亚的马莎百货……
力宝和RPay展开合作后，可以大大的丰富RPay的线下使用场景，并且将业务拓展至新加坡和马来西亚。
金光集团旗下除了印尼国际银行以外，也有数量庞大的酒店和物业……”
坐在一旁旁听做会议笔记的何青璇听张益达在那叙述两大集团，心里也很是惊讶。
昨天她看到李川那么大排场，回酒店后，就搜索了一下“力宝集团”，刷出来的信息量也是让她吃了一惊。
今天又来了个金光集团，她猜想应该也是个大财阀，等会后就去搜一搜。
“总之，金光集团和力宝集团的加入，将大大增强我们RPay的实力。
我们目前最欠缺的就是时间了，如今东南亚各国都涌现出了一批移动支付公司。
如果不能尽快抢占市场，等待我们的将是无休止的商业战争。
就跟我们在中国和微信支付、支付贝的补贴战一样，每年亏损高达数亿美元。”
GoJek的CEO马卡里姆提问了，他问道：“那依张先生的看法，本轮增资扩股将怎么展开？”
张益达问安平：“说说RPay目前的运营数据和估值。”
安平打开摆在桌上的文件夹，念道：“RPay目前注册用户超过500万人，日活跃用户超过100万人……营业收入为121.7万美元，净利润为-608.6万美元。
估值为1亿美元。”
“才100万日活用户，就估值1亿美元了。”黄希文对此表示了异议。
马卡里姆看了黄希文一眼，说道：“500万注册用户，一个用户才估值20美元，我还认为估值偏低了。”
李川给黄希文帮腔道：“关键是现有的500万注册用户都是补贴换来的，未来的留存率可不好说。
按日活用户数估值，我认为50美元比较合理，即RPay估值5000万美元。
据我所知，RPay设立的时候，你们四方共同才注资500万美元吧！”
马卡里姆驳斥道：“虽然现金只注入了500万美元，但锐向提供了各项移动支付技术和专利，以及从中国派遣了80人的技术和运营团队。这些也都是资源投入。
另外，我们GoJek、Traveloka、Tekopedia三方这半年来，一直在不遗余力的帮助RPay推广，而且连一分钱广告费都没收取。
这些也都可以算成是一种资源投入。”
“马卡里姆先生，你不要激动。哪怕把这些资源折算进去，给估个500万美元，加上500万美元现金，1000万美元好了。
我们愿意给5000万美元的投前估值。半年时间，这也整整翻了5倍了吧！”
李川也是沃顿商学院毕业的高材生，面对马卡里姆这个哈佛商学院的毕业生，进行了好一番争辩。
菲利和威廉当然也倾向于1亿美元的估值，但怕得罪两大财阀的公子，所以也就在旁边敲敲边鼓，大部分时候都保持中立。
张益达见他们也讨论好一会儿，一直僵持不下，提议道：“干脆这样，双方各退一步，估值8000万美元好了。”
张益达发言很管用，李川二人点点头表示认可，马卡里姆本还想争一争，但看到张益达不耐烦的样子，怕开罪这个GoJek投资人兼RPay大股东，也悻悻作罢了。
谈妥了估值，张益达又说道：“那接下来说说融资规模吧。RPay发展有些慢了，这一轮融资我建议注资不低于5000万美元。各位，意下如何？”
马卡里姆和菲利、威廉三人都点头同意，张益达又说：“那就这样好了，锐向领投2500万美元，金光集团和力宝集团各自投资1250万美元。”
张益达话音刚落，马卡里姆就反对道：“不行，GoJek也要跟投。”
菲利和威廉则没有反对，准备卖两大财阀一个面子。
“你想跟投多少？”张益达问马卡里姆。
马卡里姆有些难为情的说道：“我想跟投250万美元。”
张益达皱了皱眉，说道：“你上一轮融资总共就融了500万美元，都已经在RPay投入了85万美元了。
这次你还跟投250万美元，GoJek还有发展资金吗？”
马卡里姆则目光坚定的看着张益达，说：“我想让GoJek展开一轮融资，然后拿出一部分钱来跟投RPay。”
张益达也是服了马卡里姆的骚操作，问他：“你这么搞，相当于稀释Gojek的股份来换RPay的股份，值得吗？”
“值得，因为Gojek目前估值比RPay高，但我对RPay相当看好，认为RPay估值将来不会比Gojek低。
这种“换股”对Gojek来说不吃亏。”
张益达看了马卡里姆一眼，这脑袋挺好使的啊。
“那GoJek目前估值是多少？要不锐向继续投资你们一轮，或者锐向帮你出这250万美元，你把股份给我们折算到Gojek公司就行了。”
马卡里姆想了想，说道：“这样，Gojek按2.5亿美元估值，我个人转让1%的股权给锐向，锐向给我的250万美元，我以个人名义跟投RPay。”
马卡里姆算盘打得很精。Gojek目前是没有实力玩这种资本游戏的，可是他又非常看好RPay。
对于Gojek来说，持有的RPay股权被稀释基本已成定局，他也没办法扭转。
从他个人角度出发，以自己个人持有的Gojek股权换一小部分RPay股权，可以大大的分散风险。
将来两个项目成功了一个，都可以为他个人带来丰厚的回报。
他是知道中国锐向那将近300亿美元估值的，RPay将来要是有个百八十亿美元估值或者市值，他就很知足了。
哪怕Gojek发展不顺利，破产了，持有的RPay股权被迫还债了，也影响不了他个人持有的RPay股权权益。
“好，我答应你。”
对于张益达来说，Gojek才2.5亿美元估值，相较于几年后的百亿美元估值来说，一点都不贵。
谈妥了后，几人签署了投资意向书，其中锐向投资2500万美元，金光集团和力宝集团各自投资1250万美元，马卡里姆个人投资250万美元，总计5250万美元。
完成此次增资扩股后，RPay的估值将被推高到1亿3250万美元。
锐向的直接持股比例略有上升，从49%提高到49.66%；
GoJek、Traveloka、Tekopedia三家创始股东股份比例从17%下降至10.07%；
金光集团和力宝集团将各自持有RPay公司9.43%股份；
马卡里姆个人持股1.89%。
同时，锐向也将通过帮马卡里姆垫资250万美元，获得对方转让的1%股权，使锐向在Gojek的持股比例上升至10.1%。
看着眉开眼笑的马卡里姆，张益达感慨，这兄弟做了笔好买卖啊！不愧是哈佛毕业的，旱涝保收。
张益达一直很担心GoJek将来会自己单飞，推出自己的移动支付产品。心中暗想，这1.89%的股份恐怕也很难绑住对方。
张益达也懒得去想了，只要RPay自身强大，哪怕将来Gojek要单飞也不怕，先发优势摆在这，何况还拉拢了两家华人财阀。
最不济，还有个GrabPay，买个双保险的。
李川和黄希文两人也很高兴，有张益达操盘，RPay的前景是不会差的。
散会后，李川对张益达说道：“我们力宝决定了，向你们锐向的三期产业基金投资1亿美元。”
张益达有些发愣，李川问他：“怎么啦？嫌少啊？”
“不是！”张益达连连摆手，笑着说：“只是幸福来得太突然。”
“聊什么啊？”黄希文凑到两人身旁问道。
“谈产业基金出资的事情，我们力宝出1亿美元。你们金光呢？怎么也得2亿美元吧！”李川调侃道。
“哦。”黄希文反应过来了，对张益达说道：“对了，我爷爷和我爸想跟你亲自交谈一下。”
“说来，我爸也是京大毕业的。还是你师兄嘞！”
张益达笑道：“那这么算，我不是还比你高一辈了。”
黄希文语塞。