第四百一十章 美人计
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“张总，您好，非常高兴见到你！”
众合集团办公室，熊晓鸽带着一个面目清秀，二十多岁的小伙走了进来。
小伙很激动，看到了张益达瞬间化身小迷弟，热情得让张益达差点以为自己才是客人。
当他看到站在张益达身后的陆奇，也笑着喊了声“陆博士”。
陆奇笑着点点头，算是回了一礼。
“郭总你好，久仰大名了！”
对这个留着“韩流”长发的小伙，张益达也很感兴趣，一点都不像个技术男。
又看向熊晓鸽，微笑道：“熊总，还麻烦你跑一趟，真是不好意思。”
“无妨，”熊晓鸽摆摆手，IDG投资了佩特控股集团，跟张益达也算是有些交情。
帮忙约个被投企业CEO，举手之劳而已。
不过电话里他没细问，张益达也没细说。
到了地方，还见到了陆奇，猜测可能是跟众合集团有关了。
他也不着急询问张益达葫芦里卖什么药，谜底很快就要揭开了。
几人寒暄了几句，分别落座。
“听说郭总最近在寻找C轮融资？”
郭列朝张益达摆手，“张总，你别见外，叫我阿列或者小列就好了。”
“好，那你也叫我益达好了。咱们年纪相差也不大，称呼上就随意一些。”
张益达没什么架子，这一点让郭列很有好感。
他嘿嘿一笑，“对，就是在寻找C轮投资方。Faceu激萌下一步打算往AR短视频、社交更多领域发展。”
张益达微微颔首，激萌相机作为一款工具型软件，用户倒是收割了不少。
但工具型产品都有同一个痛点，变现困难。
用户每天花几分钟拍个照就完事了，用户使用时长太短，广告效果都要大打折扣。
“听说阿列之前还在企鹅工作过两年多？”
郭列点头，“11年从华中科技大学毕业后就加入了企鹅，干了两年，还是想出来自己打拼试试。”
张益达笑着接话道：“然后13年底就做出了脸萌这款爆款产品，冲上了APP排行榜第一。
咱俩创业时间差不多，锐向也是那个时候起航的。”
陆奇和熊晓鸽两人没有干扰两个年轻人谈话，就在一旁喝着茶，静静地聆听。
郭列突然沉默了，让大家感觉有些莫名其妙。
他也注意到自己的反应有些不合时宜，苦笑一声，“脸萌崛起得快，陨落得也快。”
原来是不小心触及了郭列的伤心事啊，张益达还以为自己说错了什么。
不过这个郭列，真的挺像传闻中所说的那样，“很纯粹”，一点都不像个创业老油子。
郭列一脸惭愧道：“当时自己太飘了，到处出差参加活动，产品做得很烂，团队也很散漫。
现在想想，在脸萌最火的时候，应该是我个人最失败的时候。
我的自信心和虚荣心都不断地在膨胀，伴随着外界各种各样的质疑，当时我非常害怕它从排行榜里面掉下来。
然后，他真的就从排行榜掉下来了。”
说出最后一句话的时候，郭列整个人很轻松，一副释然的样子。
张益达知道，面对这么大挫折，一个第一次创业的人，而且还是个二十四五岁的年轻人，走出来肯定不轻松。
从天上云端，忽然跌入了尘埃。从资本宠儿变成了弃儿。
没挺过这一关，很多人就此沉沦了下去。
挺过了，也许就破茧成蝶！
郭列微笑道：“在总结了在脸萌身上犯过的错误后，我们在16年1月推出了第二个产品，Faceu激萌。
亮点在于通过人脸识别技术将“拍摄”与“编辑处理”这两步合并，让用户在拍摄过程中就能实时美颜或添加动态贴纸，所见即所得。
目前来看，比脸萌走得稳健了不少。
一年多时间，累计下载用户超过1.5亿，其中75%都是女性用户，通过QQ账号登录的用户中00后占比超70%；
产品MAU突破4000万；每天Faceu上用户生产并保存到本地的视频图片超过5000万。
根据极光大数据的报告，激萌的市场渗透率仅排在美图秀秀和美颜相机之后，位列市场第三。”
数据介绍得很详细，张益达暗暗点头。
激萌这个软件确实很受女性和00后的欢迎，上面的各种贴纸，以及美颜瘦脸功能满足了她们对美的追求，并且有趣好玩。
对于众合集团来说，激萌有非常可观的流量，收购之后，可以形成“抖视、地瓜视频、激萌”面对不同客群的产品矩阵。
另外，激萌在社交分享领域有一定的优势，可以帮助众合集团完成从内容到社交生态闭环的构建。
校萌如果想要切入小初高的社交市场，激萌还可以提供精准的导流。
“没记错的话，激萌已经完成了三轮融资了吧？”
张益达此话一出，郭列和熊晓鸽精神为之一振！
终于到正题了，刚刚的各种业务介绍，正是为了此刻。
“对，激萌在2014年初获得了来自IDG资本的100万美元天使轮融资，同年7月获得来自光速中国和IDG资本1000万元的A轮融资；
去年3月，又获得了光速中国和美图1000万美元B轮融资。
如今的话，我们想以2亿美元的投前估值，寻得一轮5000万美元金额以上的C轮融资。”
说完，郭列看向张益达，等候起后者的答复。
熊晓鸽也放下茶杯，看张益达如何作答。
陆奇则高深莫测的微笑，他可是知道张益达不仅仅是想投资那么简单的。
张益达没有给予正面答复，而是说起了色拉布。
“色拉布全球日活用户是1.58亿，每天通过色拉布发送25亿条Snap。
色拉布的功能有：带滤镜以及各种创意工具的照相机，聊天服务Snapchat，故事平台也就是社区服务Mystory，收藏服务Memories，广告平台。
哦，还有一个黑科技Spectacles，一款能够拍摄图片和短视频的太阳镜。”
说到这，张益达笑了笑，“听说这款太阳镜销量不怎么样啊，去年秋季开售，到现在为止，才卖出去了几万套。”
第一代Spectacles售价是129.95美元，相当于是一部便宜的安卓智能机价格了。
张益达还委托朋友帮忙买了一副回来，拿来测试和学习。
颜色整的花里胡哨的，看起来很时尚，很适合凹造型。
在眼镜镜片的左上角和右上角各有一个小圆圈，一个是LED灯环，一个是摄像头。
尽管融入了一些电子部件在里面，但这个墨镜一点儿也不重，跟戴上普通墨镜的感觉差不多。
在手机里打开有带着Spectacles眼镜的Snapchat小人的页面，接着按下眼镜左上方的按钮，Spectacles和手机APP的配对就完成了。
录像拍照同样都是使用这个按钮，事实上整个眼镜也就这一个按钮控制所有操作。
按一下可以拍10秒的短片，再按一下是20秒，按三下也就是30秒的短视频。
拍摄过程中，眼镜内部会有一个小LED灯亮起，提醒用户正在录像。
而LED灯环则是用来提醒被摄对象你正在拍她。不是很适合偷拍，这可能也是该公司害怕有用户拿去“乱拍”。
数据传输，则通过蓝牙和WIFi，传输有点慢，需要1-2分钟。
在捕捉瞬间方面，Spectacles是完爆当前很多拍摄设备的。
它可以做到，眼睛看到什么就能立刻拍摄下来，省去了举起相机或是打开拍照APP所花费的时间。
视频拍摄质量一般，勉强凑合能看，苹果和中高端安卓机完爆它。
除了墨镜本身，Spectacles还配有一个能充电的眼镜盒，充满一次电可以最多拍摄400条视频。
反正张益达体验了几天，就没有兴趣了，纯粹就是一个玩具。
如果能够在拍照体验和数据传输速度上面取得重大突破，应该还是有搞头的。
不然的话，还没手机方便呢，买它纯粹图一个新鲜。
据国外反馈，用户买了一个月后还在使用的不到50%，其他人都把它放抽屉里面了。
张益达还听说色拉布准备了价值4000万美元的配件，本以为这款产品会大卖，结果全砸手里了。
对于色拉布，张益达暗地里还是很关注的。
蚕食的市场，除了脸书，其余大部分都是色拉布的。
用户都用拍短视频玩了，就没人用他们的色拉布了。
不过色拉布到目前为止，还没有更大的反击动作，张益达决定继续苟一波。
一听张益达提起色拉布，而且对色拉布的各种功能服务如数家珍。
郭列顿时来劲了，张总很懂行啊，知道激萌正在干的是什么大事业。
“对，我们高度对标色拉布，立志成为中国的色拉布。
色拉布拥有的相机、社区等等功能，我们全都有。
色拉布刚刚在纽交所上市了，市值将近300亿美金。
他们的日活用户还不到1.6亿。中国市场做好了，绝对可以达到甚至超过这个数据。”
郭列手舞足蹈的讲着，整个人非常兴奋。
他知道张益达这是在考较自己，他也融过三轮资了，知道投资人最喜欢问这些问题了。
张益达越问得深，事情就越有门。
“至于拍照太阳镜，我觉得才第一代产品，有所缺陷是很正常的。
没有什么产品，一面世就非常完善了，都需要源源不断的打磨。
另外，色拉布布局硬件这一步，走得很好，我认为可以学习和复制。
众所周知，工具型软件盈利难。包括美图的一半盈利都来自美图手机，硬件还是很有搞头的。”
看着滔滔不绝的郭列，张益达觉得事情有点棘手啊！
看得出来，这兄弟是非常热爱现在这份事业。
而要收购一家公司，先得说服对方：兄弟，你这公司没搞头的，见好就收吧！
要是对方觉得现在就卖不划算，那收购就谈不成了。
爱到公司破产，成为被执行人都要坚持下去的，说的就是代维那种，毕竟是少数。
而且，代维那也不全是爱，更多的是对自己能力太自信。
其他人很少有打死不卖公司的，要么确实是价格不够，要么就是眼光太差。
张益达看着这位非常狂热，想干出一番大事业的兄弟。
心中想着，该怎么“滋醒他”呢？
“阿列啊，你有没有女朋友啊？”
张益达的这个问题有点突然，郭列也是楞了一下。
难道是自己描绘的美好蓝图征服了面前这位大佬，他想使用“美人计”，多拿下一点股份？
想着去年众合集团年会直播看到了各种白花花的大腿，他嘿嘿一笑，摇了摇头。
“哦，”
张益达捏了捏下巴，嘿嘿笑道：“听说斯皮格尔泡了维密超模米兰达可儿。
我觉得你完全不输于他啊，奚梦瑶、何穗要不要考虑一下？”
“张总，您好，非常高兴见到你！”
众合集团办公室，熊晓鸽带着一个面目清秀，二十多岁的小伙走了进来。
小伙很激动，看到了张益达瞬间化身小迷弟，热情得让张益达差点以为自己才是客人。
当他看到站在张益达身后的陆奇，也笑着喊了声“陆博士”。
陆奇笑着点点头，算是回了一礼。
“郭总你好，久仰大名了！”
对这个留着“韩流”长发的小伙，张益达也很感兴趣，一点都不像个技术男。
又看向熊晓鸽，微笑道：“熊总，还麻烦你跑一趟，真是不好意思。”
“无妨，”熊晓鸽摆摆手，IDG投资了佩特控股集团，跟张益达也算是有些交情。
帮忙约个被投企业CEO，举手之劳而已。
不过电话里他没细问，张益达也没细说。
到了地方，还见到了陆奇，猜测可能是跟众合集团有关了。
他也不着急询问张益达葫芦里卖什么药，谜底很快就要揭开了。
几人寒暄了几句，分别落座。
“听说郭总最近在寻找C轮融资？”
郭列朝张益达摆手，“张总，你别见外，叫我阿列或者小列就好了。”
“好，那你也叫我益达好了。咱们年纪相差也不大，称呼上就随意一些。”
张益达没什么架子，这一点让郭列很有好感。
他嘿嘿一笑，“对，就是在寻找C轮投资方。Faceu激萌下一步打算往AR短视频、社交更多领域发展。”
张益达微微颔首，激萌相机作为一款工具型软件，用户倒是收割了不少。
但工具型产品都有同一个痛点，变现困难。
用户每天花几分钟拍个照就完事了，用户使用时长太短，广告效果都要大打折扣。
“听说阿列之前还在企鹅工作过两年多？”
郭列点头，“11年从华中科技大学毕业后就加入了企鹅，干了两年，还是想出来自己打拼试试。”
张益达笑着接话道：“然后13年底就做出了脸萌这款爆款产品，冲上了APP排行榜第一。
咱俩创业时间差不多，锐向也是那个时候起航的。”
陆奇和熊晓鸽两人没有干扰两个年轻人谈话，就在一旁喝着茶，静静地聆听。
郭列突然沉默了，让大家感觉有些莫名其妙。
他也注意到自己的反应有些不合时宜，苦笑一声，“脸萌崛起得快，陨落得也快。”
原来是不小心触及了郭列的伤心事啊，张益达还以为自己说错了什么。
不过这个郭列，真的挺像传闻中所说的那样，“很纯粹”，一点都不像个创业老油子。
郭列一脸惭愧道：“当时自己太飘了，到处出差参加活动，产品做得很烂，团队也很散漫。
现在想想，在脸萌最火的时候，应该是我个人最失败的时候。
我的自信心和虚荣心都不断地在膨胀，伴随着外界各种各样的质疑，当时我非常害怕它从排行榜里面掉下来。
然后，他真的就从排行榜掉下来了。”
说出最后一句话的时候，郭列整个人很轻松，一副释然的样子。
张益达知道，面对这么大挫折，一个第一次创业的人，而且还是个二十四五岁的年轻人，走出来肯定不轻松。
从天上云端，忽然跌入了尘埃。从资本宠儿变成了弃儿。
没挺过这一关，很多人就此沉沦了下去。
挺过了，也许就破茧成蝶！
郭列微笑道：“在总结了在脸萌身上犯过的错误后，我们在16年1月推出了第二个产品，Faceu激萌。
亮点在于通过人脸识别技术将“拍摄”与“编辑处理”这两步合并，让用户在拍摄过程中就能实时美颜或添加动态贴纸，所见即所得。
目前来看，比脸萌走得稳健了不少。
一年多时间，累计下载用户超过1.5亿，其中75%都是女性用户，通过QQ账号登录的用户中00后占比超70%；
产品MAU突破4000万；每天Faceu上用户生产并保存到本地的视频图片超过5000万。
根据极光大数据的报告，激萌的市场渗透率仅排在美图秀秀和美颜相机之后，位列市场第三。”
数据介绍得很详细，张益达暗暗点头。
激萌这个软件确实很受女性和00后的欢迎，上面的各种贴纸，以及美颜瘦脸功能满足了她们对美的追求，并且有趣好玩。
对于众合集团来说，激萌有非常可观的流量，收购之后，可以形成“抖视、地瓜视频、激萌”面对不同客群的产品矩阵。
另外，激萌在社交分享领域有一定的优势，可以帮助众合集团完成从内容到社交生态闭环的构建。
校萌如果想要切入小初高的社交市场，激萌还可以提供精准的导流。
“没记错的话，激萌已经完成了三轮融资了吧？”
张益达此话一出，郭列和熊晓鸽精神为之一振！
终于到正题了，刚刚的各种业务介绍，正是为了此刻。
“对，激萌在2014年初获得了来自IDG资本的100万美元天使轮融资，同年7月获得来自光速中国和IDG资本1000万元的A轮融资；
去年3月，又获得了光速中国和美图1000万美元B轮融资。
如今的话，我们想以2亿美元的投前估值，寻得一轮5000万美元金额以上的C轮融资。”
说完，郭列看向张益达，等候起后者的答复。
熊晓鸽也放下茶杯，看张益达如何作答。
陆奇则高深莫测的微笑，他可是知道张益达不仅仅是想投资那么简单的。
张益达没有给予正面答复，而是说起了色拉布。
“色拉布全球日活用户是1.58亿，每天通过色拉布发送25亿条Snap。
色拉布的功能有：带滤镜以及各种创意工具的照相机，聊天服务Snapchat，故事平台也就是社区服务Mystory，收藏服务Memories，广告平台。
哦，还有一个黑科技Spectacles，一款能够拍摄图片和短视频的太阳镜。”
说到这，张益达笑了笑，“听说这款太阳镜销量不怎么样啊，去年秋季开售，到现在为止，才卖出去了几万套。”
第一代Spectacles售价是129.95美元，相当于是一部便宜的安卓智能机价格了。
张益达还委托朋友帮忙买了一副回来，拿来测试和学习。
颜色整的花里胡哨的，看起来很时尚，很适合凹造型。
在眼镜镜片的左上角和右上角各有一个小圆圈，一个是LED灯环，一个是摄像头。
尽管融入了一些电子部件在里面，但这个墨镜一点儿也不重，跟戴上普通墨镜的感觉差不多。
在手机里打开有带着Spectacles眼镜的Snapchat小人的页面，接着按下眼镜左上方的按钮，Spectacles和手机APP的配对就完成了。
录像拍照同样都是使用这个按钮，事实上整个眼镜也就这一个按钮控制所有操作。
按一下可以拍10秒的短片，再按一下是20秒，按三下也就是30秒的短视频。
拍摄过程中，眼镜内部会有一个小LED灯亮起，提醒用户正在录像。
而LED灯环则是用来提醒被摄对象你正在拍她。不是很适合偷拍，这可能也是该公司害怕有用户拿去“乱拍”。
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在捕捉瞬间方面，Spectacles是完爆当前很多拍摄设备的。
它可以做到，眼睛看到什么就能立刻拍摄下来，省去了举起相机或是打开拍照APP所花费的时间。
视频拍摄质量一般，勉强凑合能看，苹果和中高端安卓机完爆它。
除了墨镜本身，Spectacles还配有一个能充电的眼镜盒，充满一次电可以最多拍摄400条视频。
反正张益达体验了几天，就没有兴趣了，纯粹就是一个玩具。
如果能够在拍照体验和数据传输速度上面取得重大突破，应该还是有搞头的。
不然的话，还没手机方便呢，买它纯粹图一个新鲜。
据国外反馈，用户买了一个月后还在使用的不到50%，其他人都把它放抽屉里面了。
张益达还听说色拉布准备了价值4000万美元的配件，本以为这款产品会大卖，结果全砸手里了。
对于色拉布，张益达暗地里还是很关注的。
蚕食的市场，除了脸书，其余大部分都是色拉布的。
用户都用拍短视频玩了，就没人用他们的色拉布了。
不过色拉布到目前为止，还没有更大的反击动作，张益达决定继续苟一波。
一听张益达提起色拉布，而且对色拉布的各种功能服务如数家珍。
郭列顿时来劲了，张总很懂行啊，知道激萌正在干的是什么大事业。
“对，我们高度对标色拉布，立志成为中国的色拉布。
色拉布拥有的相机、社区等等功能，我们全都有。
色拉布刚刚在纽交所上市了，市值将近300亿美金。
他们的日活用户还不到1.6亿。中国市场做好了，绝对可以达到甚至超过这个数据。”
郭列手舞足蹈的讲着，整个人非常兴奋。
他知道张益达这是在考较自己，他也融过三轮资了，知道投资人最喜欢问这些问题了。
张益达越问得深，事情就越有门。
“至于拍照太阳镜，我觉得才第一代产品，有所缺陷是很正常的。
没有什么产品，一面世就非常完善了，都需要源源不断的打磨。
另外，色拉布布局硬件这一步，走得很好，我认为可以学习和复制。
众所周知，工具型软件盈利难。包括美图的一半盈利都来自美图手机，硬件还是很有搞头的。”
看着滔滔不绝的郭列，张益达觉得事情有点棘手啊！
看得出来，这兄弟是非常热爱现在这份事业。
而要收购一家公司，先得说服对方：兄弟，你这公司没搞头的，见好就收吧！
要是对方觉得现在就卖不划算，那收购就谈不成了。
爱到公司破产，成为被执行人都要坚持下去的，说的就是代维那种，毕竟是少数。
而且，代维那也不全是爱，更多的是对自己能力太自信。
其他人很少有打死不卖公司的，要么确实是价格不够，要么就是眼光太差。
张益达看着这位非常狂热，想干出一番大事业的兄弟。
心中想着，该怎么“滋醒他”呢？
“阿列啊，你有没有女朋友啊？”
张益达的这个问题有点突然，郭列也是楞了一下。
难道是自己描绘的美好蓝图征服了面前这位大佬，他想使用“美人计”，多拿下一点股份？
想着去年众合集团年会直播看到了各种白花花的大腿，他嘿嘿一笑，摇了摇头。
“哦，”
张益达捏了捏下巴，嘿嘿笑道：“听说斯皮格尔泡了维密超模米兰达可儿。
我觉得你完全不输于他啊，奚梦瑶、何穗要不要考虑一下？”