第三十八章 经销商大会
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“小宋总,我就只是一个市府的小秘书而已,为什么你会用三倍的工资请我回来?”办公室里面,卫安晴坐在宋山的面前,不知道为什么面对这年纪比自己小一轮的少年,她有些拘谨。
“能力!”
宋山目光看着卫安晴,嘴角微微扬起,笑着说道:“我看上你的能力了!”
上一世,一三年的时候,宋山代表市农业局去省里面开会,那是他第一次见到卫安晴,这是一个美艳的外交官,代表秦川出使美国,和省农业厅一起,谈一批收割机的进口。
他亲眼在会议上看到这个外交官是怎么舌战群雄的,硬生生把农业厅预算的价格砍掉了三成,这是也是他第一次见识过她的本事。
接下来的几年,报纸也好,电视也好,他多多少少都见到这美艳外交官的踪影,外交部的铁娘子。
记忆之中,她好像也曾经雍市任职。
宋山就抱着万分之一的可能,找了一找,还真在市府找到了,这样的人才,他可不想放过,这刚好还是卫安晴的人生低谷,她是京城人,空降进入雍市市府,但是年轻气盛,得罪了市府领导,正在坐冷板凳的时候,以她日后的履历来看,今年十二月,她会调去省里面,在省里面又坐了两年冷板凳,二千年之后,她才调回京城,进入外交部,这才开始了她的传奇的外交官之路。
外交是一种本事,用来公关是不二的人算。
“我的能力?”卫安晴眯眼,她想不起自己有什么能力能让这个少年这么看好。
她悍然从市府辞职,的确是有些冒失的,但是不知道为什么,见了两面,他被这少年给说服了,放弃了九十年代最吃香的铁饭碗,直接下海了。
“你既然入职了,了解过我们丰年食用油的前身吗?”宋山反问。
“做了一点功课!”
卫安晴点头:“玉都大豆油,国营产业,因为之前一家人煤气中毒的流言所牵涉,几乎破产!”
“有什么看法?”宋山问。
“小宋总的意思是,有人会从在这上面做文章!”卫安晴很聪明,她一瞬间就想到了宋山的意思。
“未雨绸缪是必须的!”宋山淡淡的道:“人红是非多,丰年要崛起,必然挡了一些人的财路,你说他们会不会眼红!”
“一定会!”
卫安晴很肯定的说道。
“这就是我需要你的地方!”宋山道:“丰年是江山粮油麾下的品牌食用油,作为公关部经理,你的职责就是维护这个品牌形象,形象就是价值,明白吗!”
“明白!”
卫安晴点头,一双美目闪闪发亮。
“现在公关部还是一个空壳子,你现在的当前任务,就必须要尽快把公关部的建立起来!”宋山道:“留给你的时间估计已经不多了!”
“小宋总放心,我会对得起这份工资的!”
卫安晴甜甜的说道。
…………………………………………………………………………
八月二十三日。
县府。
“老邵,去哪里啊?”邱永肃正进门,想要和邵通商量一下工作的问题,看到邵通正准备和秘书出门。
邵通的调令下来了,十月将会调去市人大,就是最后二线了,但是县府的工作一时三刻没有这么好交替的,X县长上任之前,他得把一个脚插进来。
“邱书记!”
邵通道:“有事情吗,我正准备去丰年,今天是丰年第一届经销商大会,听说办的很热闹,老耿那家伙特意给我打了电话,邀请我去露露脸,给他们撑腰一下,我想这事情对我们玉都也有好处,就去看看!”
“丰年?”
邱永肃眸光微微一亮:“一起去吧,安市长都打电话来了,说想要择个日子下来看看,我都有些糊涂,这丰年崛起的太快了,我都有些反应不过来,正好顺路,去看看我们县的明日之星!”
两人上了一辆车。
“没想到,这也就一个月的时间,倒是让宋氏兄弟打了一个翻身仗!”邱永肃有些感叹的说道,丰年漫天盖地的广告,他又不是看不到。
“我也没想到!”
邵通和耿忠明联系密切一点,知道的事情并不多:“我听老耿那家伙说,这一次丰年在广告上的投入,超过一百五十万!”
“大手笔!”
“你还不知道吧,这么大的手笔,就来源一个少年,今年高考落榜的一个少年!”邵通说道。
“宋山,江山粮油的小宋总!”
邱永肃又不是傻子,丰年闹这么大的风暴,他岂能查一查,不过外面都是宋江在露面,只有内部的人才知道有一个小宋总:“我听说江山粮油和丰年的事情,大大小小都是这个小宋总拍案定夺的,事情是真的?”
“不假!”
邵通说道:“从承包到改革,然后到广告上市销售,前前后后都是这少年策划出来的,老耿那家伙给了很高的评价,没有小宋总,就没有现在的丰年!”
“唧唧!”
邱永肃倒吸了一口冷气:“这样的少年天才,还真要见一见!”
…………………………
………………
这是丰年大豆油直销活动的最后一天,同时在丰年厂区的大会堂上,丰年举行了第一次的经销商大会。
大会堂上,齐聚了二十余人。
“你好,我是雷明义,南郑明义超市!”
“叶素,西京叶氏粮油批发!”
“赵武,西京北区安家超市!”
“……”
不少人都是来自四个城市的大大小小粮油方面的经销商,丰年的广告让他们看到了利益,长途奔袭而来了,被招呼在一起,互相之间开始交谈。
“安静!”
台上,宋江等人已经上台了。
今天的经销商大会,是宋江主持,这是宋山给他的一个考验,前提都已经给他普及了,足足上了一夜的课,能不能把握好局面,就看他的表现。
宋江是有些紧张的。
但是这段时间的历练对他的进步是很大的。
“首先,欢迎诸位对我们丰年食用油的未来看好,今天能坐在这里的,都是我们丰年食用油的朋友!”宋江的开场白倒是很简洁。
宋山坐在属于经销商的位置上,静静的看着兄长,这一瞬间的宋江,是意气飞扬的宋江。
改变的命运,或许就是从这一刻开始,无论未来如何,宋江再不会如同上一世的命运一般,瘸了一条腿,自卑的躲在丰盛村过一辈子光棍的生活,连媳妇都讨不到。
“小宋总,县里面的邱书记和邵县长来了!”于木走进来,小声的说道。
“让老耿去招呼他们啊!”
宋山说道。
“老耿已经带他们去参观厂房了,但是他们说,想要见见两位宋总!”
“也好!”
宋山想了想,点头:“你上去告诉宋总,先别提条件和区域的事情,接下来先带这些经销商去观摩一下我们的厂房!”
“好!”
于木走上去,在宋江的耳边低声的说了一阵。
宋江便笑着对经销商说道:“为了让诸位对我们丰年更加信心,我请诸位去观摩一下我们的生产流程!”
“丰年的厂房!”
“我倒是想要看看,是不是如同广告上说的,这么的干净整洁!”
众人颇为异动。
一群人杀向了厂房去。
途中汇合了县里面的两个高官。
“邱书记,邵县长,我来介绍一下,这是我们江山粮油的董事长兼总经理,宋江!”耿厂长介绍的说道。
“晚辈宋江,见过邱书记,见过邵县长!”
宋江伸出手互相握了一握手,其实他的手心里面有些冷汗,长这么大,第一次H县高官直面交际,要不是这段时间的历练,他可不敢担保有现在这一份稳重。
“哈哈哈,我们玉都出了一个青年才俊,这是好事,丰年食用油是我们的地方品牌,玉都虽然穷,但是我们企业的支持态度是肯定了,有什么事情,我们县府一定帮忙!”
邱永肃首先发言。
他的发言也是给这些经销商听了。
这些经销商倒是没说什么,不过态度变得柔和很多了,毕竟丰年如果有玉都县府在后面撑腰,他们也放心进货,到时候出了什么意外,找不到丰年,还能找玉都县府撒撒气。
“多谢县府领导!”
宋江指着前方,说道:“我们的厂房就在前面,诸位请!”
一行人从大豆的加工到炼油,都观摩了一遍,这里的卫生的确让他们放心,宋山对这方面的执着近乎于洁癖,每天都会保持,并非一个场面功夫。
但是有人提出了异议:“宋总,我观摩了你们厂房,丰年的厂房并不大,就算你们加班加点了,恐怕这生产量也无法保障!”
“我是丰年食用油的副总,赵永年,这问题我代替我们宋总回答了!”赵永年今天是宋江的保驾护航人之一,他笑眯眯的说道:“我们丰年的厂房的确是规模不足,但是我们可以保证生产,而且我们已经着手并购市里面的几个炼油厂,我可以保证,只要我们签订了合同,不能够按时供应,我们会三倍赔偿的!”
“赵总是吧!”
又有人说道:“这丰年大豆油我是尝试过了,包装上丰年别具一格,质量上,丰年大豆油也比普通的大豆油更显得清澈,卖相好,另外你们大豆油也别具香味,我认为会有市场,所以才来,如果你们兼并另外的炼油厂,是否能保证质量问题!”
“这是肯定了!”
赵永年说道:“我们订下的厂规不是看的,任何不达标的食用油,宁可销毁,绝不上市,这是我们公司定下来的章程,同时在合同上我们也会标明一点,任何在质量上的问题,一旦查证是我们自己的生产问题,我们会全款退换,而且以一比二的比例退款!”
这巡视之间,一个个问题都来了,有赵永年,于木,钟阿姨,都在宋江身边保驾护航,才让宋江这老总捏着一把汗撑过来了。
下午,回到大会堂,开始谈论代理销售的合同。
“保证金?”
有些经销商提出异议:“为什么要交保证金?”
“保证金是为了保证你我之间的供货顺利!”宋江很直接的回答了这个经销商,因为这问题他昨夜请教了宋山良久,胸有成竹:“第一次合作,你们未必信得过我,但是我也未必信得过你们,我们出油了,你们突然翻脸,那我们岂不是很吃亏!”
“也算是合情合理!”
一些人商讨下来之后,也算是接受了这个事实。
这一次经销商大会,一直忙碌到晚上。
双方之间还是交谈的愉快,不过这代理权的争锋也是很猛烈了,为了不让市场冲突,一个地区只允许签订一个代理商,同一个市里面,区之间暂时不可跨代理。
倒是并非没有人提出代理一个城市的代理权,但是被丰年否定了,现在丰年需要的是渠道,暂时还不想把资源砸在一个渠道商之上。
接下来就是签合同。
这一天下来,宋江签订的合同都不知道有多少份了。
“小宋总,我就只是一个市府的小秘书而已,为什么你会用三倍的工资请我回来?”办公室里面,卫安晴坐在宋山的面前,不知道为什么面对这年纪比自己小一轮的少年,她有些拘谨。
“能力!”
宋山目光看着卫安晴,嘴角微微扬起,笑着说道:“我看上你的能力了!”
上一世,一三年的时候,宋山代表市农业局去省里面开会,那是他第一次见到卫安晴,这是一个美艳的外交官,代表秦川出使美国,和省农业厅一起,谈一批收割机的进口。
他亲眼在会议上看到这个外交官是怎么舌战群雄的,硬生生把农业厅预算的价格砍掉了三成,这是也是他第一次见识过她的本事。
接下来的几年,报纸也好,电视也好,他多多少少都见到这美艳外交官的踪影,外交部的铁娘子。
记忆之中,她好像也曾经雍市任职。
宋山就抱着万分之一的可能,找了一找,还真在市府找到了,这样的人才,他可不想放过,这刚好还是卫安晴的人生低谷,她是京城人,空降进入雍市市府,但是年轻气盛,得罪了市府领导,正在坐冷板凳的时候,以她日后的履历来看,今年十二月,她会调去省里面,在省里面又坐了两年冷板凳,二千年之后,她才调回京城,进入外交部,这才开始了她的传奇的外交官之路。
外交是一种本事,用来公关是不二的人算。
“我的能力?”卫安晴眯眼,她想不起自己有什么能力能让这个少年这么看好。
她悍然从市府辞职,的确是有些冒失的,但是不知道为什么,见了两面,他被这少年给说服了,放弃了九十年代最吃香的铁饭碗,直接下海了。
“你既然入职了,了解过我们丰年食用油的前身吗?”宋山反问。
“做了一点功课!”
卫安晴点头:“玉都大豆油,国营产业,因为之前一家人煤气中毒的流言所牵涉,几乎破产!”
“有什么看法?”宋山问。
“小宋总的意思是,有人会从在这上面做文章!”卫安晴很聪明,她一瞬间就想到了宋山的意思。
“未雨绸缪是必须的!”宋山淡淡的道:“人红是非多,丰年要崛起,必然挡了一些人的财路,你说他们会不会眼红!”
“一定会!”
卫安晴很肯定的说道。
“这就是我需要你的地方!”宋山道:“丰年是江山粮油麾下的品牌食用油,作为公关部经理,你的职责就是维护这个品牌形象,形象就是价值,明白吗!”
“明白!”
卫安晴点头,一双美目闪闪发亮。
“现在公关部还是一个空壳子,你现在的当前任务,就必须要尽快把公关部的建立起来!”宋山道:“留给你的时间估计已经不多了!”
“小宋总放心,我会对得起这份工资的!”
卫安晴甜甜的说道。
…………………………………………………………………………
八月二十三日。
县府。
“老邵,去哪里啊?”邱永肃正进门,想要和邵通商量一下工作的问题,看到邵通正准备和秘书出门。
邵通的调令下来了,十月将会调去市人大,就是最后二线了,但是县府的工作一时三刻没有这么好交替的,X县长上任之前,他得把一个脚插进来。
“邱书记!”
邵通道:“有事情吗,我正准备去丰年,今天是丰年第一届经销商大会,听说办的很热闹,老耿那家伙特意给我打了电话,邀请我去露露脸,给他们撑腰一下,我想这事情对我们玉都也有好处,就去看看!”
“丰年?”
邱永肃眸光微微一亮:“一起去吧,安市长都打电话来了,说想要择个日子下来看看,我都有些糊涂,这丰年崛起的太快了,我都有些反应不过来,正好顺路,去看看我们县的明日之星!”
两人上了一辆车。
“没想到,这也就一个月的时间,倒是让宋氏兄弟打了一个翻身仗!”邱永肃有些感叹的说道,丰年漫天盖地的广告,他又不是看不到。
“我也没想到!”
邵通和耿忠明联系密切一点,知道的事情并不多:“我听老耿那家伙说,这一次丰年在广告上的投入,超过一百五十万!”
“大手笔!”
“你还不知道吧,这么大的手笔,就来源一个少年,今年高考落榜的一个少年!”邵通说道。
“宋山,江山粮油的小宋总!”
邱永肃又不是傻子,丰年闹这么大的风暴,他岂能查一查,不过外面都是宋江在露面,只有内部的人才知道有一个小宋总:“我听说江山粮油和丰年的事情,大大小小都是这个小宋总拍案定夺的,事情是真的?”
“不假!”
邵通说道:“从承包到改革,然后到广告上市销售,前前后后都是这少年策划出来的,老耿那家伙给了很高的评价,没有小宋总,就没有现在的丰年!”
“唧唧!”
邱永肃倒吸了一口冷气:“这样的少年天才,还真要见一见!”
…………………………
………………
这是丰年大豆油直销活动的最后一天,同时在丰年厂区的大会堂上,丰年举行了第一次的经销商大会。
大会堂上,齐聚了二十余人。
“你好,我是雷明义,南郑明义超市!”
“叶素,西京叶氏粮油批发!”
“赵武,西京北区安家超市!”
“……”
不少人都是来自四个城市的大大小小粮油方面的经销商,丰年的广告让他们看到了利益,长途奔袭而来了,被招呼在一起,互相之间开始交谈。
“安静!”
台上,宋江等人已经上台了。
今天的经销商大会,是宋江主持,这是宋山给他的一个考验,前提都已经给他普及了,足足上了一夜的课,能不能把握好局面,就看他的表现。
宋江是有些紧张的。
但是这段时间的历练对他的进步是很大的。
“首先,欢迎诸位对我们丰年食用油的未来看好,今天能坐在这里的,都是我们丰年食用油的朋友!”宋江的开场白倒是很简洁。
宋山坐在属于经销商的位置上,静静的看着兄长,这一瞬间的宋江,是意气飞扬的宋江。
改变的命运,或许就是从这一刻开始,无论未来如何,宋江再不会如同上一世的命运一般,瘸了一条腿,自卑的躲在丰盛村过一辈子光棍的生活,连媳妇都讨不到。
“小宋总,县里面的邱书记和邵县长来了!”于木走进来,小声的说道。
“让老耿去招呼他们啊!”
宋山说道。
“老耿已经带他们去参观厂房了,但是他们说,想要见见两位宋总!”
“也好!”
宋山想了想,点头:“你上去告诉宋总,先别提条件和区域的事情,接下来先带这些经销商去观摩一下我们的厂房!”
“好!”
于木走上去,在宋江的耳边低声的说了一阵。
宋江便笑着对经销商说道:“为了让诸位对我们丰年更加信心,我请诸位去观摩一下我们的生产流程!”
“丰年的厂房!”
“我倒是想要看看,是不是如同广告上说的,这么的干净整洁!”
众人颇为异动。
一群人杀向了厂房去。
途中汇合了县里面的两个高官。
“邱书记,邵县长,我来介绍一下,这是我们江山粮油的董事长兼总经理,宋江!”耿厂长介绍的说道。
“晚辈宋江,见过邱书记,见过邵县长!”
宋江伸出手互相握了一握手,其实他的手心里面有些冷汗,长这么大,第一次H县高官直面交际,要不是这段时间的历练,他可不敢担保有现在这一份稳重。
“哈哈哈,我们玉都出了一个青年才俊,这是好事,丰年食用油是我们的地方品牌,玉都虽然穷,但是我们企业的支持态度是肯定了,有什么事情,我们县府一定帮忙!”
邱永肃首先发言。
他的发言也是给这些经销商听了。
这些经销商倒是没说什么,不过态度变得柔和很多了,毕竟丰年如果有玉都县府在后面撑腰,他们也放心进货,到时候出了什么意外,找不到丰年,还能找玉都县府撒撒气。
“多谢县府领导!”
宋江指着前方,说道:“我们的厂房就在前面,诸位请!”
一行人从大豆的加工到炼油,都观摩了一遍,这里的卫生的确让他们放心,宋山对这方面的执着近乎于洁癖,每天都会保持,并非一个场面功夫。
但是有人提出了异议:“宋总,我观摩了你们厂房,丰年的厂房并不大,就算你们加班加点了,恐怕这生产量也无法保障!”
“我是丰年食用油的副总,赵永年,这问题我代替我们宋总回答了!”赵永年今天是宋江的保驾护航人之一,他笑眯眯的说道:“我们丰年的厂房的确是规模不足,但是我们可以保证生产,而且我们已经着手并购市里面的几个炼油厂,我可以保证,只要我们签订了合同,不能够按时供应,我们会三倍赔偿的!”
“赵总是吧!”
又有人说道:“这丰年大豆油我是尝试过了,包装上丰年别具一格,质量上,丰年大豆油也比普通的大豆油更显得清澈,卖相好,另外你们大豆油也别具香味,我认为会有市场,所以才来,如果你们兼并另外的炼油厂,是否能保证质量问题!”
“这是肯定了!”
赵永年说道:“我们订下的厂规不是看的,任何不达标的食用油,宁可销毁,绝不上市,这是我们公司定下来的章程,同时在合同上我们也会标明一点,任何在质量上的问题,一旦查证是我们自己的生产问题,我们会全款退换,而且以一比二的比例退款!”
这巡视之间,一个个问题都来了,有赵永年,于木,钟阿姨,都在宋江身边保驾护航,才让宋江这老总捏着一把汗撑过来了。
下午,回到大会堂,开始谈论代理销售的合同。
“保证金?”
有些经销商提出异议:“为什么要交保证金?”
“保证金是为了保证你我之间的供货顺利!”宋江很直接的回答了这个经销商,因为这问题他昨夜请教了宋山良久,胸有成竹:“第一次合作,你们未必信得过我,但是我也未必信得过你们,我们出油了,你们突然翻脸,那我们岂不是很吃亏!”
“也算是合情合理!”
一些人商讨下来之后,也算是接受了这个事实。
这一次经销商大会,一直忙碌到晚上。
双方之间还是交谈的愉快,不过这代理权的争锋也是很猛烈了,为了不让市场冲突,一个地区只允许签订一个代理商,同一个市里面,区之间暂时不可跨代理。
倒是并非没有人提出代理一个城市的代理权,但是被丰年否定了,现在丰年需要的是渠道,暂时还不想把资源砸在一个渠道商之上。
接下来就是签合同。
这一天下来,宋江签订的合同都不知道有多少份了。