第九十一章 观其言、察其行
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又是一个亿！
看着鲜红的喜报，刚入职的郑国栋问陈雨，“陈姐，刘总这么厉害，一个亿的大单？一单挣八十万？”
陈雨抬起头，撇了撇嘴，满脸的羡慕，“一个亿算什么，人家半年做了十六七亿的业绩。”
盛文倩叹了口气，“唉！人家是客户上赶着买，咱们是求着客户买。”
郑国栋有些发懵，“这么厉害，雅总得做多少？”
孙芸笑了一声，声音有些难以琢磨，“一个月得四五百万吧！”
郑国栋微笑着，缓了几秒，佩服的说道：“夏哥太厉害了！”
“人家家里有关系，咱们只是普通老百姓，比不了的。”陈雨语气里的酸味，整个公司都闻得到。
李占东也有些发蒙，他来自小p2p公司，对他来讲，一百万便是超级大单了。
刘小夏并不知道，他的形象，在新员工心里一下子伟岸了起来。此时，他正在咖啡厅里，见陈慧。
刘小夏不想见，但陈慧已经给他打了三次电话，碍于情面，刘小夏只能来见她一面。
严格意义上来讲，两人并不算认识。在简信财富时，陈慧是高高在上的城市总，刘小夏是基层无名小卒。只有公司大例会或培训时，才能看到陈慧。
“简信是财富管理行业的黄埔军校，你又缔造了新的传奇，你业务做的真的很优秀。”
陈慧的开场白，让刘小夏心里有些不舒服。自己的成功，可不是简信财富培养的。简信只是p2p的领头羊，在国内，它代表不了财富管理行业。
“陈总，我是运气好。”刘小夏也不想和陈慧争辩，他只想应付几句，然后走人。
“在简信时，你太低调了。我现在是华北区域的总裁，有兴趣做副总裁吗？”陈慧笑吟吟的问道。
刘小夏摇摇头，态度直白的拒绝，“谢谢陈总看得起我，我在盛唐干的很开心。盛唐财富成就了我，我不可能离开的。”
“久诺财富，在国内资本市场已经耕耘了十年，前景要超过简信。信托、私募基金，我们都有。看一个公司，不能只看现在，更得看未来...”，陈慧也不放弃，讲了一遍久诺的优势。
在刘小夏听来，破绽百出。只是，他懒得戳穿对方。在盛唐工作了五个月，他明白了太多的事情。比如，明天系、复星系、海航系、泛海系、晟丰系等等。
这些资本派系，才是真正的航母。至于p2p，太小儿科了！实在难登大雅之堂。不管陈慧如何吹嘘，都无法改变，久诺财富的核心业务，依然是十万起投的p2p。
陈慧满脸遗憾的离开了。
刘小夏被她身上浓郁的香水味刺激的有些难受。他在想，陈慧是真不懂？亦或是揣着明白装糊涂？
手机响起，胡一伟打来的。肯定是让自己去帮他谈客户，刘小夏有些无奈的接听。
“刘总，明天下午有时间吗？来帮我搞定一个客户，大客户。”胡一伟的语气里，透着熟络。
胡一伟之所以认准了刘小夏，是因为刘小夏已经帮他谈成了两个客户。为什么能成，刘小夏也不清楚原因。
他感觉，他没有张雅雅谈的好。偏偏张雅雅没谈下来的客户，他谈了下来。业绩又这么猛，这也造成了胡一伟的迷信。
“胡总，我明天得帮员工谈三组客户，还有一个面试，真没时间。”刘小夏实话实说，他现在真的很忙。
“那就后天，后天下午，晚上咱兄弟俩喝一杯，你传授点经验。”胡一伟说道。
刘小夏无奈答应，“好的胡总。喝酒就不必了，我晚上回来还有事。”
刘小夏现在真的很忙，四件事，客户服务、招聘、培训和帮谈客户。在员工眼里，他谈客户是最厉害的。
三组客户，两组是王雨晨的，一组是刘文静的。
王雨晨的第一组客户，名字叫孙峰。三十岁左右，长相帅气，平时有健身的习惯，身材很好。通过王雨晨在香江买过海外保险。
出钱认购产品的，是孙峰的母亲。王雨晨的沟通工作很到位，稍稍吹捧了一番刘小夏后，由刘小夏给大家详细讲解了盛唐财富、晟丰集团和三阶财富模型。
孙峰的认购意向很强，听的也很认真，问道：“刘总，晟丰集团怎么挣钱呢？”
这个问题，还是客户第一次问，幸好刘小夏也算是‘见多识广’，侃侃而谈，“用钱挣钱，只有两种方式：债权投资和股权投资。债权投资，顾名思义，将钱借给别人，到期还本付息。”
“债权投资，有两种，信用融资和抵押融资。信用融资，是凭借企业的信用进行融资，除了国企，只有上市公司和大型民企才可以。抵押融资，只要有资产，比如土地、在建工程、设备、厂房等，就可以融资。”
“股权投资，形式比较多。有一级市场股权投资，即企业未上市前的投资。一级半市场的股权投资，即投资即将上市的企业。还有二级市场股权投资，也就是股票市场。当然，我们一般是通过定增或并购参与二级市场的投资。”
“我给您举个例子吧！比如丰晟租赁，是晟丰集团旗下的融资租赁公司，注册资本20亿元，在北都排名前三。去年，丰晟租赁被上市公司金玉珠宝并购。现在的结构是，金玉珠宝持有丰晟租赁90%股权，晟丰集团是金玉珠宝的第二大股东。”
“因为丰晟租赁属于金融行业，利润高，规模大，前景好。并入上市公司后，金玉珠宝除了原有的核心业务，金融业务会成为新的利润增长点。利润高了，股价自然也就高了。晟丰集团、金玉珠宝属于双赢。这便是资本运作。”
“晟丰集团旗下，有七家融资租赁公司，都进行了类似的操作。除此之外，晟丰集团还控股了两家保险公司，两家城商行，包括能源板块，实业板块。各板块之间又可以实现联动，互相配合，所以，挣钱对于晟丰集团而言，并不难。”
刘小夏侃侃而谈，将前段时间自己听到的、学到的，复述了一遍。
孙峰颇为认同，“越有钱，挣钱越容易。”
“钱也是一种资源。最典型，就是银行。银行因为融资成本低，可以躺着挣息差。我们不行，我们得在市场中寻求机会。”刘小夏说道。
“你们放贷的话，利息多少？”
“得看对方是什么企业。我们的放债目标，主要是三类：一、城投平台，二、民营上市公司，三、房地产企业。城投平台的利息最低，大约8房地产企业的利息最高，得15%以上。”
孙峰想了想，“10%的话，你们也不挣钱吧？”
“挣钱。我们的融资渠道也广。比如说，盛唐财富的融资成本，大约是10%。但我们从银行的融资成本，只有6%左右。放债时，成本会被摊薄。我们集团的综合融资成本，大概在7%-8%左右。”刘小夏说道。
“哦，加了杠杆。”孙峰听明白了，“一部分便宜资金，一部分贵的资金。”
“对，就是这个道理。”
刘小夏和孙峰聊得很投机，足足聊了两个半小时。涉及产品的内容并不多，大部分时间，都在聊资本运作的方式方法。
业务，自然是谈成了。
去见第二组客户的路上，王雨晨笑着说道：“夏哥，你可真厉害。”
刘小夏谦虚的摆摆手，“是你前期的工作到位，这个客户谁来谈，他都会买。”
王雨晨摇摇头，“未必。是你谈的好。”
第二组客户，是一对五十多岁的夫妻，子女在国外。手里估计得有一千多万的资金。
刘小夏一番讲解后，客户依旧有些犹豫。刘小夏使出了杀手锏，讲述东山银行认购盛唐一号的经过。
客户明显心动，又有些不信，推脱道：“我再了解了解。”
刘小夏拿出手机，翻出东山银行的打款记录，给客户看，“您看，这是东山银行的打款记录。你可以详细了解。除了东山银行，原山银行等很多小银行都是我们的客户，我没有骗您。”
客户更心动了，但依然没有当场答应。
但是，第二天早上，王雨晨回访时，客户答应买三百万盛唐一号。
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又是一个亿！
看着鲜红的喜报，刚入职的郑国栋问陈雨，“陈姐，刘总这么厉害，一个亿的大单？一单挣八十万？”
陈雨抬起头，撇了撇嘴，满脸的羡慕，“一个亿算什么，人家半年做了十六七亿的业绩。”
盛文倩叹了口气，“唉！人家是客户上赶着买，咱们是求着客户买。”
郑国栋有些发懵，“这么厉害，雅总得做多少？”
孙芸笑了一声，声音有些难以琢磨，“一个月得四五百万吧！”
郑国栋微笑着，缓了几秒，佩服的说道：“夏哥太厉害了！”
“人家家里有关系，咱们只是普通老百姓，比不了的。”陈雨语气里的酸味，整个公司都闻得到。
李占东也有些发蒙，他来自小p2p公司，对他来讲，一百万便是超级大单了。
刘小夏并不知道，他的形象，在新员工心里一下子伟岸了起来。此时，他正在咖啡厅里，见陈慧。
刘小夏不想见，但陈慧已经给他打了三次电话，碍于情面，刘小夏只能来见她一面。
严格意义上来讲，两人并不算认识。在简信财富时，陈慧是高高在上的城市总，刘小夏是基层无名小卒。只有公司大例会或培训时，才能看到陈慧。
“简信是财富管理行业的黄埔军校，你又缔造了新的传奇，你业务做的真的很优秀。”
陈慧的开场白，让刘小夏心里有些不舒服。自己的成功，可不是简信财富培养的。简信只是p2p的领头羊，在国内，它代表不了财富管理行业。
“陈总，我是运气好。”刘小夏也不想和陈慧争辩，他只想应付几句，然后走人。
“在简信时，你太低调了。我现在是华北区域的总裁，有兴趣做副总裁吗？”陈慧笑吟吟的问道。
刘小夏摇摇头，态度直白的拒绝，“谢谢陈总看得起我，我在盛唐干的很开心。盛唐财富成就了我，我不可能离开的。”
“久诺财富，在国内资本市场已经耕耘了十年，前景要超过简信。信托、私募基金，我们都有。看一个公司，不能只看现在，更得看未来...”，陈慧也不放弃，讲了一遍久诺的优势。
在刘小夏听来，破绽百出。只是，他懒得戳穿对方。在盛唐工作了五个月，他明白了太多的事情。比如，明天系、复星系、海航系、泛海系、晟丰系等等。
这些资本派系，才是真正的航母。至于p2p，太小儿科了！实在难登大雅之堂。不管陈慧如何吹嘘，都无法改变，久诺财富的核心业务，依然是十万起投的p2p。
陈慧满脸遗憾的离开了。
刘小夏被她身上浓郁的香水味刺激的有些难受。他在想，陈慧是真不懂？亦或是揣着明白装糊涂？
手机响起，胡一伟打来的。肯定是让自己去帮他谈客户，刘小夏有些无奈的接听。
“刘总，明天下午有时间吗？来帮我搞定一个客户，大客户。”胡一伟的语气里，透着熟络。
胡一伟之所以认准了刘小夏，是因为刘小夏已经帮他谈成了两个客户。为什么能成，刘小夏也不清楚原因。
他感觉，他没有张雅雅谈的好。偏偏张雅雅没谈下来的客户，他谈了下来。业绩又这么猛，这也造成了胡一伟的迷信。
“胡总，我明天得帮员工谈三组客户，还有一个面试，真没时间。”刘小夏实话实说，他现在真的很忙。
“那就后天，后天下午，晚上咱兄弟俩喝一杯，你传授点经验。”胡一伟说道。
刘小夏无奈答应，“好的胡总。喝酒就不必了，我晚上回来还有事。”
刘小夏现在真的很忙，四件事，客户服务、招聘、培训和帮谈客户。在员工眼里，他谈客户是最厉害的。
三组客户，两组是王雨晨的，一组是刘文静的。
王雨晨的第一组客户，名字叫孙峰。三十岁左右，长相帅气，平时有健身的习惯，身材很好。通过王雨晨在香江买过海外保险。
出钱认购产品的，是孙峰的母亲。王雨晨的沟通工作很到位，稍稍吹捧了一番刘小夏后，由刘小夏给大家详细讲解了盛唐财富、晟丰集团和三阶财富模型。
孙峰的认购意向很强，听的也很认真，问道：“刘总，晟丰集团怎么挣钱呢？”
这个问题，还是客户第一次问，幸好刘小夏也算是‘见多识广’，侃侃而谈，“用钱挣钱，只有两种方式：债权投资和股权投资。债权投资，顾名思义，将钱借给别人，到期还本付息。”
“债权投资，有两种，信用融资和抵押融资。信用融资，是凭借企业的信用进行融资，除了国企，只有上市公司和大型民企才可以。抵押融资，只要有资产，比如土地、在建工程、设备、厂房等，就可以融资。”
“股权投资，形式比较多。有一级市场股权投资，即企业未上市前的投资。一级半市场的股权投资，即投资即将上市的企业。还有二级市场股权投资，也就是股票市场。当然，我们一般是通过定增或并购参与二级市场的投资。”
“我给您举个例子吧！比如丰晟租赁，是晟丰集团旗下的融资租赁公司，注册资本20亿元，在北都排名前三。去年，丰晟租赁被上市公司金玉珠宝并购。现在的结构是，金玉珠宝持有丰晟租赁90%股权，晟丰集团是金玉珠宝的第二大股东。”
“因为丰晟租赁属于金融行业，利润高，规模大，前景好。并入上市公司后，金玉珠宝除了原有的核心业务，金融业务会成为新的利润增长点。利润高了，股价自然也就高了。晟丰集团、金玉珠宝属于双赢。这便是资本运作。”
“晟丰集团旗下，有七家融资租赁公司，都进行了类似的操作。除此之外，晟丰集团还控股了两家保险公司，两家城商行，包括能源板块，实业板块。各板块之间又可以实现联动，互相配合，所以，挣钱对于晟丰集团而言，并不难。”
刘小夏侃侃而谈，将前段时间自己听到的、学到的，复述了一遍。
孙峰颇为认同，“越有钱，挣钱越容易。”
“钱也是一种资源。最典型，就是银行。银行因为融资成本低，可以躺着挣息差。我们不行，我们得在市场中寻求机会。”刘小夏说道。
“你们放贷的话，利息多少？”
“得看对方是什么企业。我们的放债目标，主要是三类：一、城投平台，二、民营上市公司，三、房地产企业。城投平台的利息最低，大约8房地产企业的利息最高，得15%以上。”
孙峰想了想，“10%的话，你们也不挣钱吧？”
“挣钱。我们的融资渠道也广。比如说，盛唐财富的融资成本，大约是10%。但我们从银行的融资成本，只有6%左右。放债时，成本会被摊薄。我们集团的综合融资成本，大概在7%-8%左右。”刘小夏说道。
“哦，加了杠杆。”孙峰听明白了，“一部分便宜资金，一部分贵的资金。”
“对，就是这个道理。”
刘小夏和孙峰聊得很投机，足足聊了两个半小时。涉及产品的内容并不多，大部分时间，都在聊资本运作的方式方法。
业务，自然是谈成了。
去见第二组客户的路上，王雨晨笑着说道：“夏哥，你可真厉害。”
刘小夏谦虚的摆摆手，“是你前期的工作到位，这个客户谁来谈，他都会买。”
王雨晨摇摇头，“未必。是你谈的好。”
第二组客户，是一对五十多岁的夫妻，子女在国外。手里估计得有一千多万的资金。
刘小夏一番讲解后，客户依旧有些犹豫。刘小夏使出了杀手锏，讲述东山银行认购盛唐一号的经过。
客户明显心动，又有些不信，推脱道：“我再了解了解。”
刘小夏拿出手机，翻出东山银行的打款记录，给客户看，“您看，这是东山银行的打款记录。你可以详细了解。除了东山银行，原山银行等很多小银行都是我们的客户，我没有骗您。”
客户更心动了，但依然没有当场答应。
但是，第二天早上，王雨晨回访时，客户答应买三百万盛唐一号。
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