第九十三章 意外
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恒石钢铁距离tz市区七十多公里,和距离齐州的距离差不多,也得一个多小时。
聊天过程中,刘小夏问道:“雅总,下一步,你打算怎么跟进恒石钢铁呢?”
“磨呗。我找找我的老领导,让他出面,约吕如松吃饭。一回生,二回熟,熟悉了,就有可能拿下。”张雅雅说道。
刘小夏点了点头,“如果能拿下恒石钢铁,咱们可以复制这些经验。”
张雅雅心里有些吃味,能直接找到老板,谁愿意从下往上走呢?人脉资源,比钱都重要!没有,只能干苦活、累活。
不冤!
“除了东山银行,其他城商行,你有在跟进吗?”张雅雅主动岔开了话题。
“没有,没有合适的关系。泰州银行你跟进的怎么样了?”
“请他们金融市场部的老总吃过两次饭,进度有些慢。”张雅雅嘴上说慢,实际上几乎没有任何进展。只是认识了而已!
刘小夏很想说,金融市场部老总是做不了主的。但忍了忍,没有说。他不想让张雅雅误会他是在炫耀。
下午帮胡一伟谈客户的时候,刘小夏没有特别认真,也没有不认真。是以平常心谈的,刘小夏倒是盼着客户别立刻答应买,省的胡一伟赖上他。他不是不愿意帮谈,实在是时间不允许。他自己的事情都一大堆呢!
客户姓赵,是做税务筹划的,刘小夏感觉客户和胡一伟的关系很一般。
“赵总,之前,我们东山证券一直代销着盛唐财富的理财产品,现在,东山银行,原山银行,包括东县阿胶和东海集团,都是我们的客户。”为了拿下客户,胡一伟不断的举例,强调产品的安全性。
赵总有些秃顶,他捋了捋额头的一缕头发,“你们的客户,主要是以企业为主吗?”
“也不全是,从数量上来说,肯定是个人客户多一些。但有闲置资金的企业,也有理财的需求。实事求是的讲,我们的理财产品,性价比是很高的。”刘小夏说道。
赵总点点头,“现在都有钱了,财富管理,确实是个趋势。你刚才讲的财富管理模型,很不错。”
“三阶财富模型,只是理论。核心是客户,我们的理念,是一切以客户为中心。每个客户的资产量不一样,风险偏好不一样,所以,要因人而异,根据自身情况,选择最合适的理财产品。”
“你们在东海有分公司吗?”赵总问道。
“有的。”刘小夏不清楚赵总这么问的目的。
“我儿子在东海农商银行工作,工作的一直不太开心。我可以给他说说,如果他感兴趣的话,可以来你们公司上班吗?”
胡一伟心里瞬间哇凉哇凉的,但脸上也不能表露出来,笑着说道:“可以,怎么不可以。”
刘小夏心道:如果您儿子去了东海业务部,和齐州业务部将没有丝毫的关系。算是为盛唐财富做贡献了。
接下来的聊天,便有些变味。赵总的关注点,明显是行业前景和个人发展。
“我认为,理财师未来的核心竞争力,是专业能力。得懂宏观经济,得懂产品结构,得有市场的敏锐度和嗅觉...”
刘小夏无欲无求,心态放松的陪赵总聊天。赵总频频点头,态度愈发热情。
胡一伟后半程几乎没说话,他心里不痛快。离开赵总公司,胡一伟唉声叹气,“真是晦气!赵明利很有实力,得有个三四千万。”
刘小夏理解胡一伟的压力,只能安慰道:“碰到这样的客户,也是没办法的事情。”
“走,喝酒去。一醉解千愁,今晚上,必须请你吃饭。要不然,下次都不好意思麻烦你了!今晚住下,明天回去。”
刘小夏果断拒绝,十个他,都喝不过胡一伟,“胡总,真不行,明天早上九点,我约了面试。我车技又一般,我今晚必须得回去。”
刘小夏态度坚决,胡一伟也没办法强留。他只是想喝酒,至于和谁喝,其实都一样。
回去的路上,刘小夏给张雅雅打电话,将事情简单的说了一遍。
张雅雅正在四处招聘,听到是银行的,家里又这么有钱,瞬间心动,“东海业务部现在很烂,总经理上个月刚刚离职。如果他足够优秀,可以推荐他做东海业务部的总经理。”
张雅雅的心思,是成立大区。如果能将东海业务部收入囊中,大区便不远了。
“我感觉,客户挺愿意他儿子做咱们这个行业的,你可以和胡总再和他谈谈。”
“行,我这就给老胡打电话。”张雅雅开心的挂了电话。
回到家,吃饭的时候,和高晓茹聊天,说起这件事,高晓茹笑着说道:“和有钱人打交道的行业,都有前途。对了,李霞给我打电话了。她约好了张志刚,周六下午,我陪你们一起去。坐高铁吧,方便!”
“行啊!下午几点?你把李霞身份证号发给我,我买票。”刘小夏挺高兴。
“你可一定要全力以赴,帮她谈成。上次缇娜的事情,害她损失了六万。”高晓茹对缇娜由爱生恨,念念不忘。
“知道,放心吧。”
刘小夏感觉自己挺厉害的,虽然来盛唐才不到半年。但即将晋升为财总。
高晓茹团队,全部是空挂的人力。团队成员,李霞,杜飞和高晓梅挂的家庭主妇。要业绩有业绩,要实力有实力。自己的业绩也会放在高晓茹身上,完美!
沈天艺团队。成员:张继欢、周玉莲、刘文静和王霞女儿。沈天艺有三个直销客户,周玉莲月均业绩一百多万,再加上孟晓萍和王霞的业绩,刘小夏感觉,每月两千万左右的业绩,问题不大。
比较悬的,是孙悦悦团队。李占东和郑国栋都是新员工。刘小夏计划,将李洲和贾秀娟的空挂人力给她。李洲月均六七百万,贾秀娟两三百万。还有三四百万的缺口,缺口部分,自然得孙悦悦自己解决。
应该没问题吧?
刘小夏心里有些没底,所以来到孙悦悦办公室,和她交流,“悦悦,你一个月只需要三四百万的业绩,团队成立肯定没问题。”
孙悦悦点点头,“我努力想办法,现在市场太乱了,公司太乱了。”
刘小夏心里一凉,他明显感觉到孙悦悦的信心不足,便笑着说道:“你肯定没问题,你之前一年可是能做两三个亿的大咖。”
孙悦悦叹了口气,“我也没想到咱公司这么乱,做一单盛唐一号,净亏一万,实在是收不起。”
刘小夏听不明白,问道:“亏钱,为什么?”
孙悦悦满脸羡慕的说道:“你是直销,不懂渠道的苦。我的渠道,都是些成熟的渠道。谁报价高,单子就给谁。盛唐一号,现在的市场报价都是1.02到1.05。”
刘小夏有些懵,盛唐一号三百万起投,佣金千八,扣除百分之十的个税,到手0.72。即每一百万,7200的佣金。
“悦悦,你的意思是说,市场价是一万零两百到一万零五百?”
孙悦悦点点头,苦恼的说道:“对呀!上个月,最夸张的,到了1.08。华北区收单这么猛,把市场都搅乱了。”
按1.05计算,每一百万,净亏损3300元。刘小夏挠挠头,“亏这么多,即便把员工的底薪贴补进去,也不够吧?”
“肯定不够。收九百万,底薪可以冲到七千。三个月到手工资差不多有一万六七,管理津贴按四千计算,还亏一万。财富中心的利润和分公司的利润再贴补出来的话,还得亏三四千呢。”孙悦悦算的很清楚。
刘小夏摸了摸鼻子,纳闷的问道:“我一直听说华北区收单凶猛,今天才清楚这里面的内幕。亏的这些钱,谁来出呢?员工是来挣钱的,不可能自己赔钱吧?”
孙悦悦摇了摇头,“具体怎么操作的,我也不清楚。反正肖远肯定不会亏钱,还能赚不少。要不然,他干着有什么劲?”
刘小夏深以为然,他又涨见识了。回到工位,他仔细研究了一遍薪酬制度,算了半天,也找不到弥补亏损的办法。
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恒石钢铁距离tz市区七十多公里,和距离齐州的距离差不多,也得一个多小时。
聊天过程中,刘小夏问道:“雅总,下一步,你打算怎么跟进恒石钢铁呢?”
“磨呗。我找找我的老领导,让他出面,约吕如松吃饭。一回生,二回熟,熟悉了,就有可能拿下。”张雅雅说道。
刘小夏点了点头,“如果能拿下恒石钢铁,咱们可以复制这些经验。”
张雅雅心里有些吃味,能直接找到老板,谁愿意从下往上走呢?人脉资源,比钱都重要!没有,只能干苦活、累活。
不冤!
“除了东山银行,其他城商行,你有在跟进吗?”张雅雅主动岔开了话题。
“没有,没有合适的关系。泰州银行你跟进的怎么样了?”
“请他们金融市场部的老总吃过两次饭,进度有些慢。”张雅雅嘴上说慢,实际上几乎没有任何进展。只是认识了而已!
刘小夏很想说,金融市场部老总是做不了主的。但忍了忍,没有说。他不想让张雅雅误会他是在炫耀。
下午帮胡一伟谈客户的时候,刘小夏没有特别认真,也没有不认真。是以平常心谈的,刘小夏倒是盼着客户别立刻答应买,省的胡一伟赖上他。他不是不愿意帮谈,实在是时间不允许。他自己的事情都一大堆呢!
客户姓赵,是做税务筹划的,刘小夏感觉客户和胡一伟的关系很一般。
“赵总,之前,我们东山证券一直代销着盛唐财富的理财产品,现在,东山银行,原山银行,包括东县阿胶和东海集团,都是我们的客户。”为了拿下客户,胡一伟不断的举例,强调产品的安全性。
赵总有些秃顶,他捋了捋额头的一缕头发,“你们的客户,主要是以企业为主吗?”
“也不全是,从数量上来说,肯定是个人客户多一些。但有闲置资金的企业,也有理财的需求。实事求是的讲,我们的理财产品,性价比是很高的。”刘小夏说道。
赵总点点头,“现在都有钱了,财富管理,确实是个趋势。你刚才讲的财富管理模型,很不错。”
“三阶财富模型,只是理论。核心是客户,我们的理念,是一切以客户为中心。每个客户的资产量不一样,风险偏好不一样,所以,要因人而异,根据自身情况,选择最合适的理财产品。”
“你们在东海有分公司吗?”赵总问道。
“有的。”刘小夏不清楚赵总这么问的目的。
“我儿子在东海农商银行工作,工作的一直不太开心。我可以给他说说,如果他感兴趣的话,可以来你们公司上班吗?”
胡一伟心里瞬间哇凉哇凉的,但脸上也不能表露出来,笑着说道:“可以,怎么不可以。”
刘小夏心道:如果您儿子去了东海业务部,和齐州业务部将没有丝毫的关系。算是为盛唐财富做贡献了。
接下来的聊天,便有些变味。赵总的关注点,明显是行业前景和个人发展。
“我认为,理财师未来的核心竞争力,是专业能力。得懂宏观经济,得懂产品结构,得有市场的敏锐度和嗅觉...”
刘小夏无欲无求,心态放松的陪赵总聊天。赵总频频点头,态度愈发热情。
胡一伟后半程几乎没说话,他心里不痛快。离开赵总公司,胡一伟唉声叹气,“真是晦气!赵明利很有实力,得有个三四千万。”
刘小夏理解胡一伟的压力,只能安慰道:“碰到这样的客户,也是没办法的事情。”
“走,喝酒去。一醉解千愁,今晚上,必须请你吃饭。要不然,下次都不好意思麻烦你了!今晚住下,明天回去。”
刘小夏果断拒绝,十个他,都喝不过胡一伟,“胡总,真不行,明天早上九点,我约了面试。我车技又一般,我今晚必须得回去。”
刘小夏态度坚决,胡一伟也没办法强留。他只是想喝酒,至于和谁喝,其实都一样。
回去的路上,刘小夏给张雅雅打电话,将事情简单的说了一遍。
张雅雅正在四处招聘,听到是银行的,家里又这么有钱,瞬间心动,“东海业务部现在很烂,总经理上个月刚刚离职。如果他足够优秀,可以推荐他做东海业务部的总经理。”
张雅雅的心思,是成立大区。如果能将东海业务部收入囊中,大区便不远了。
“我感觉,客户挺愿意他儿子做咱们这个行业的,你可以和胡总再和他谈谈。”
“行,我这就给老胡打电话。”张雅雅开心的挂了电话。
回到家,吃饭的时候,和高晓茹聊天,说起这件事,高晓茹笑着说道:“和有钱人打交道的行业,都有前途。对了,李霞给我打电话了。她约好了张志刚,周六下午,我陪你们一起去。坐高铁吧,方便!”
“行啊!下午几点?你把李霞身份证号发给我,我买票。”刘小夏挺高兴。
“你可一定要全力以赴,帮她谈成。上次缇娜的事情,害她损失了六万。”高晓茹对缇娜由爱生恨,念念不忘。
“知道,放心吧。”
刘小夏感觉自己挺厉害的,虽然来盛唐才不到半年。但即将晋升为财总。
高晓茹团队,全部是空挂的人力。团队成员,李霞,杜飞和高晓梅挂的家庭主妇。要业绩有业绩,要实力有实力。自己的业绩也会放在高晓茹身上,完美!
沈天艺团队。成员:张继欢、周玉莲、刘文静和王霞女儿。沈天艺有三个直销客户,周玉莲月均业绩一百多万,再加上孟晓萍和王霞的业绩,刘小夏感觉,每月两千万左右的业绩,问题不大。
比较悬的,是孙悦悦团队。李占东和郑国栋都是新员工。刘小夏计划,将李洲和贾秀娟的空挂人力给她。李洲月均六七百万,贾秀娟两三百万。还有三四百万的缺口,缺口部分,自然得孙悦悦自己解决。
应该没问题吧?
刘小夏心里有些没底,所以来到孙悦悦办公室,和她交流,“悦悦,你一个月只需要三四百万的业绩,团队成立肯定没问题。”
孙悦悦点点头,“我努力想办法,现在市场太乱了,公司太乱了。”
刘小夏心里一凉,他明显感觉到孙悦悦的信心不足,便笑着说道:“你肯定没问题,你之前一年可是能做两三个亿的大咖。”
孙悦悦叹了口气,“我也没想到咱公司这么乱,做一单盛唐一号,净亏一万,实在是收不起。”
刘小夏听不明白,问道:“亏钱,为什么?”
孙悦悦满脸羡慕的说道:“你是直销,不懂渠道的苦。我的渠道,都是些成熟的渠道。谁报价高,单子就给谁。盛唐一号,现在的市场报价都是1.02到1.05。”
刘小夏有些懵,盛唐一号三百万起投,佣金千八,扣除百分之十的个税,到手0.72。即每一百万,7200的佣金。
“悦悦,你的意思是说,市场价是一万零两百到一万零五百?”
孙悦悦点点头,苦恼的说道:“对呀!上个月,最夸张的,到了1.08。华北区收单这么猛,把市场都搅乱了。”
按1.05计算,每一百万,净亏损3300元。刘小夏挠挠头,“亏这么多,即便把员工的底薪贴补进去,也不够吧?”
“肯定不够。收九百万,底薪可以冲到七千。三个月到手工资差不多有一万六七,管理津贴按四千计算,还亏一万。财富中心的利润和分公司的利润再贴补出来的话,还得亏三四千呢。”孙悦悦算的很清楚。
刘小夏摸了摸鼻子,纳闷的问道:“我一直听说华北区收单凶猛,今天才清楚这里面的内幕。亏的这些钱,谁来出呢?员工是来挣钱的,不可能自己赔钱吧?”
孙悦悦摇了摇头,“具体怎么操作的,我也不清楚。反正肖远肯定不会亏钱,还能赚不少。要不然,他干着有什么劲?”
刘小夏深以为然,他又涨见识了。回到工位,他仔细研究了一遍薪酬制度,算了半天,也找不到弥补亏损的办法。
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