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第九十八章 财帛动人心

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    在融洽的交谈气氛中,吕云聪到了。他三十岁左右,白净斯文,体态微胖,戴着眼镜。眼睛不大,微笑时,便成了一条缝。

    “又胖了,看起来,最近没少喝酒。”孟菲笑着说道。

    吕云聪笑着坐下,喝了口茶,“没办法,做生意得应酬,天天喝酒。还是来您这里喝茶舒服。这是什么茶,挺好喝的。”

    “白茶,六七年了。你走的时候,我送你一些。感冒发烧,喝点白茶,比吃药管事。”孟菲说道。

    吕云聪搓了搓手,“会不会受之有愧?”

    “有愧才好。这位是刘小夏,刘总,盛唐财富的,和p2p公司不一样,银行都是他们的客户。刘总,你给吕总讲讲,我再听一遍,温故而知新。我也学习学习。”孟菲笑着说道。

    吕云聪看向刘小夏,“盛唐财富?”

    显然,吕云聪对昨天的电话,有些印象。

    刘小夏决定开门见山,吕云聪又不是公职人员,编谎的话,谎言只会越来越多,会让人觉得自己人品有问题,不实在。

    “对,吕总,我昨天尝试着用陌电的方式,给您打过电话。我先简单的给您介绍下我们公司和产品,您看可以吗?”

    吕云聪心里有数了,这是冲着自己来的。他笑着点点头,“行,我也学习学习。”

    刘小夏开始讲行业、讲公司、讲产品。重头戏,自然是东山银行认购的原因和过程。

    刘小夏对恒石钢铁很重视,讲的也很用心。孟菲听得频频点头,“刘总,你再讲一遍你们和p2p公司的区别。你刚才讲的真好。”

    刘小夏便又讲述了一遍、

    “吕总,刘总是个能人。东海集团、东青集团、东旺集团、海德集团,也都是他的客户。东青集团买着4.5亿的理财。”孟菲也不断的帮衬着刘小夏。

    吕云聪有些猜不透刘小夏的目的,他笑着说道:“我企业做的挺失败的,一直在亏钱。贷款的话,咱俩或许可以合作。理财,我实在无钱可理。”

    “吕总,我来盛唐财富,也才半年。说来也是奇怪,我东海客户的业务量,比齐州客户的业务量还高。最近,我正在跟进一家企业,恒石钢铁。进度有些不顺,所以想方设法的来见吕总您,想和您谈谈合作,寻找下突破口。”刘小夏笑着道明了原委。

    吕云聪皱了皱眉,表情有些不悦,“做金融的,消息可真是灵通。你是怎么知道我的?”

    刘小夏略一犹豫,说道:“说来也巧,我和东山钢铁的一个领导挺熟的,前两天一起吃饭,闲聊天的时候,听他说的。”

    “哪个领导?”吕云聪追问道。

    刘小夏摸不透吕云聪的性格。他稍稍犹豫,感觉说出来,似乎也不会对田中健有影响,便笑着说道:“分管财务的副总,田总。”

    吕云聪没有再追问,他决定一会问问吕如松,和这位田总熟不熟。

    “刘总也要参加咱们的emba,以后,你们不止是朋友,还是同学。互帮互助。吕总做保健品行业,有空可以多交流。”孟菲笑着打圆场。

    刘小夏谦虚的说道:“我就是一个卖理财的,理财产品都没全部学明白呢!”

    “比我们厉害就行。改天,你也给我们上上课,让大家一起学习学习。”孟菲笑着说道。

    当着孟菲的面,自然不好谈具体的合作细节。孟菲聊天控场的能力很强,东拉西扯了半天,气氛越发的融洽。

    又聊了半个多小时,刘小夏正琢磨着是不是提前告辞,再找时间单独约吕云聪的时候,孟菲电话响了。

    孟菲看了眼手机,站起身,“你们先聊,我得接个重要的电话。”

    刘小夏心道:怪不得孟菲能办emba培训学校,做人做事真的很完美。

    等孟菲出去后,刘小夏主动说道:“吕总,金融行业,是比较赚钱的。以盛唐一号信托为例,一个亿可以赚佣金税前80万,税后72万。我去年做了十几个亿,非常感恩盛唐财富,想给公司多做贡献。恒石钢铁,我可以只要业绩,不挣钱。”

    吕云聪有些惊讶,沉默了几秒,“挣得比我想象的多。”

    “吕总,我们的产品,是真的很安全。不安全,关系再好,东海集团、东青集团这些单位,也是不敢买的。没有人敢拿钱开玩笑。”

    “你这些企业客户,都是用这种方式做下来的吗?”吕云聪问道。

    刘小夏看吕云聪一本正经的模样,想不明白他这么问的目的,笑着说道:“不是。恒石钢铁,是我这么做的第一家企业。我是盛唐财富的受益者,只要能为公司多做些贡献,我即使不挣钱,也心甘情愿。”

    吕云聪沉默了一会,“这件事,我考虑考虑再说吧。”

    吕云聪嘴上说考虑,实际上心动不已。离开孟菲办公室后,他直接给吕如松打了电话。

    “爸,你和东山钢铁,一个姓田的副总,熟悉吗?”

    “是田中健吗?”吕如松问道。

    “名字不清楚,职务是东山钢铁副总,分管财务。”

    “那就是田中健,副总里面,只有他姓田。你为什么会突然提到他?”吕如松有些纳闷。

    吕云聪也没隐瞒,将刘小夏的事情简单复述了一遍,“爸,东山银行、东青集团都能买,你们厂肯定也可以买吧?”

    吕如松沉默了几秒,解释道:“除了盛唐财富的来找过我,恒远财富的人也来找过我多次。我不太愿意掺和这些事。”

    “为什么?”

    “现在厂里正在交接班,我有顾虑,也担心别人说闲话。”吕如松自然不会对吕云聪有所隐瞒,“盛唐财富这些公司,毕竟不是银行,路子有些野。”

    “都是为了业务,谁的路子不野?关键是产品靠不靠谱。我听着,盛唐财富的产品挺靠谱的。你买点,买两个亿,没问题吧?东青集团买着4.5亿呢!”

    “他给你多少钱?”吕如松问道。

    “一个亿,税前80万,税后72万。我觉着刘小夏这个人挺实在的,即便没有全给我,他留的应该也不多。”

    吕如松沉默了几秒,“这个价格,他应该是不挣钱的。产品应该问题不大,你觉着刘小夏人品怎么样?”

    “应该没问题吧!能做下这么多大企业来,想来人品应该差不到哪里去。我感觉是个实在人,背景肯定也差不了。我想和他交个朋友,指不定,以后也有用到他的地方。”吕云聪说道。

    “这件事,我得和大老板、小老板好好沟通沟通。小老板性子急,又着急做事,他未必同意。”吕如松答应了。

    “你好好沟通,争取多买点。”吕云聪心里高兴,他知道吕如松在厂子里的分量,他感觉这事八九不离十。他现在生意做得艰难,总是找吕如松开口要钱,他感觉面子上也有些挂不住。

    这样的操作模式,可比直接要钱简单多了。