第71章 章总还真懂销售啊
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章杨郁闷的坐在第一排的边上，看着台上的老爸……在给销售员们上课。
半个小时前，他把自己知道的一些夺眼球的促销办法都说了出来，以为老爸会让他来给这些销售员上课，哪知道老爸就这么光明正大的，将所有促销办法学走了，然后给销售员讲课。
一些销售员坐在那里，脸上带着一些不屑，章总工一个技术出身的，从来没管过销售，今天居然给他们这些销售人员讲销售课，领导果然都喜欢浪费时间，弄一些无意义的形式主义。
“大家也都知道，我们生产的智多星游戏机，卖的不是特别好，甚至有商场想过要退货。这样下去，我们下个月的销量，很有可能会下滑，距离我们的销售目标会越来越远。”
“所以我想了一些促销的办法，明天你们出差，去各自的销售区域，把这些促销办法传授给他们，保证我们的游戏机能够卖的更好。”
“先大家看这个，让你们看的不是报纸的内容，而是上面用铅笔涂出来的这个框，里面的字，大家都看到了吧？”
“智多星游戏机惊爆价，只卖398元，仅此三天。你们看到这些的时候，心里会有什么想法？”
有人举手：“我看到的感觉就是这三天不买，好像以后会更贵，机会就要错过了。”
“很好！”章伟光一指那个销售员，“你说的没错，我们要给消费者营造的就是这么一个印象，不赶紧买，过几天会更贵，他们就占不到这个便宜了。”
“当然，柜台展示的时候，一定不能用这种旧报纸，而是用一张白纸板，要足够大，足够的醒目。”
“这个不规则的边框，要用红颜色的水彩笔，红颜色更容易让人注意到。里面的字，用黑色水彩笔写，也可以用其他颜色的笔进行描边，会更加的吸引人，尤其是鲜艳的色彩，会更加的吸引小孩子。”
“大家再看这张画，一个大人和一个小孩子坐在电视前，一起打游戏。这个画面，你们能想到什么？”
有人举手：“章总，我看到就觉得是老爸带着儿子玩游戏机。那个小孩子的笑脸，看起来很开心。”
“没错，这幅画要表达的就是这个意思。现在的孩子，父母都在上班，很少得到父母的陪伴，有些是爷爷奶奶什么的带，还有一些白天干脆就被关在家里。”
“孩子的成长，需要父母的陪伴，父亲跟儿子一起玩，更能拉近父子关系。而且你们是不是以为，游戏机只有小孩子才喜欢玩？你们中有人玩过游戏机吗？那你们喜欢玩吗？”
有几个举起手的销售员不太好意思的点了点头，他们要销售产品，自然也提前体会过。可也只是体会过那么一次，再也没玩过，还挺怀念的。
“游戏不只是孩子的权力，大人也可以玩。这张图要弄成彩色的，放在那些商场的门口，让所有路过的人都能看到，让一些想玩游戏机的大人，也有借口买一台。”
马上又有人拍马屁：“章总真是奇思妙想，这样肯定很多人会买咱们的游戏机。”
“还有第三个促销方案，让人打扮成游戏里面人物的样子，站在商场门口，招揽生意。这是国外一种很常用的方法，熟悉的人一看到就会想到游戏，不熟悉的也也会好奇，从而知道游戏，想要玩游戏，进而买咱们的游戏机。”
“比如打扮成级，级……”章伟光看向儿子，级什么来着？
“级马里奥。”章杨小声提醒道。你都不知道那些人物形象，还不如让我来说。
“级马里奥。就是一个小人跳来跳去的游戏，这款游戏老少皆宜，甚至女孩儿都会喜欢。一个戴着帽子，穿着背带裤的水管工，这点要装扮并不难。”
“还有魂斗罗，就是两个美利坚的电影明星，可能很多人看录像带都看过，一个演的是终结者，一个演的是第一滴血，这个找两个壮实的人装扮一下也很简单。”
“其他的诸如坦克大战比较难，但也可以弄几个纸箱子装扮成坦克的样子。总之要弄得像是游戏里的形象，吸引大家的注意。”
“这时候还可以让这些游戏人物派传单，传单大家都知道吧？传单上印着游戏机的价格，再写几句吸引人的话，就能极大的提升游戏机销量。”
章伟光说完，端起茶杯吸溜一口，美滋滋的放下。怎么样，这一套把这帮牛哄哄的销售员都震住了吧？
之前这帮人还以为我一个搞技术出身的，不懂销售，现在就让你们知道知道，为什么我敢承包电子厂，你们懂的，我都懂，还比你们强！
“小苏，你举手干什么？”
“章总，这个纸板、水彩笔什么的，我们可以劝说那些柜台自己弄，可外面这种大的展板，得商场同意才行吧？”
“还有啊，你说让人打扮成游戏里的样子，这一个人物就得花上百块才能装扮出来吧，好几个人物，那就得几百块。魂斗罗的两个人，是不是还得拿着玩具枪，那么大的一把玩具枪，至少上百块，还未必买得到。”
“一家商场最少得花五百块来弄，而且占的地方也不小吧，人家商场能愿意？一台游戏机，他们才赚几十块而已，用这个就算是能多卖十几台游戏机，他们也没赚到啊。”
你现在促销卖出去了，促销结束，那销量还不得直线下滑啊，就三天时间，人家凭什么花这么多钱？
如果电子厂给报销，那还差不多。可电子厂的客户有上百家商场呢，一家五百块，那合在一起就要最少五万块，章总能乐意？
章伟光一挑眉毛，这个问题，刚才他也问过儿子，而且已经有了答案。
“你们是不是也跟小苏一样的想法，觉得花的钱太多了？如果做这个促销，能够带动整个商场的产品销售呢？”
“五百块，相当于给商场做了一个推广活动，让更多的人愿意进入商场，一天能提升几千块的营业额，你们觉得商场经理会不会愿意？”
“那些卡通形象的人物，他们的传单上，不只是可以印着游戏机的广告宣传，还可以印上其他产品的广告宣传，这一分摊，相当于为游戏机推广的费用不过几十块，一台游戏机的利润，你说他们会不会同意？”
“而且谁说促销的三天？三天之后，可以说厂家回馈消费者，增加促销时间，我们可以促销一个暑假。”
销售员们愣了一下，仔细想了想，进而掌声雷鸣。章总，还真的懂销售！
章伟光坐在那里，一脸的得意，同时瞥了儿子一眼，下次再有什么好想法，赶紧跟老爸说啊。
章杨郁闷的坐在第一排的边上，看着台上的老爸……在给销售员们上课。
半个小时前，他把自己知道的一些夺眼球的促销办法都说了出来，以为老爸会让他来给这些销售员上课，哪知道老爸就这么光明正大的，将所有促销办法学走了，然后给销售员讲课。
一些销售员坐在那里，脸上带着一些不屑，章总工一个技术出身的，从来没管过销售，今天居然给他们这些销售人员讲销售课，领导果然都喜欢浪费时间，弄一些无意义的形式主义。
“大家也都知道，我们生产的智多星游戏机，卖的不是特别好，甚至有商场想过要退货。这样下去，我们下个月的销量，很有可能会下滑，距离我们的销售目标会越来越远。”
“所以我想了一些促销的办法，明天你们出差，去各自的销售区域，把这些促销办法传授给他们，保证我们的游戏机能够卖的更好。”
“先大家看这个，让你们看的不是报纸的内容，而是上面用铅笔涂出来的这个框，里面的字，大家都看到了吧？”
“智多星游戏机惊爆价，只卖398元，仅此三天。你们看到这些的时候，心里会有什么想法？”
有人举手：“我看到的感觉就是这三天不买，好像以后会更贵，机会就要错过了。”
“很好！”章伟光一指那个销售员，“你说的没错，我们要给消费者营造的就是这么一个印象，不赶紧买，过几天会更贵，他们就占不到这个便宜了。”
“当然，柜台展示的时候，一定不能用这种旧报纸，而是用一张白纸板，要足够大，足够的醒目。”
“这个不规则的边框，要用红颜色的水彩笔，红颜色更容易让人注意到。里面的字，用黑色水彩笔写，也可以用其他颜色的笔进行描边，会更加的吸引人，尤其是鲜艳的色彩，会更加的吸引小孩子。”
“大家再看这张画，一个大人和一个小孩子坐在电视前，一起打游戏。这个画面，你们能想到什么？”
有人举手：“章总，我看到就觉得是老爸带着儿子玩游戏机。那个小孩子的笑脸，看起来很开心。”
“没错，这幅画要表达的就是这个意思。现在的孩子，父母都在上班，很少得到父母的陪伴，有些是爷爷奶奶什么的带，还有一些白天干脆就被关在家里。”
“孩子的成长，需要父母的陪伴，父亲跟儿子一起玩，更能拉近父子关系。而且你们是不是以为，游戏机只有小孩子才喜欢玩？你们中有人玩过游戏机吗？那你们喜欢玩吗？”
有几个举起手的销售员不太好意思的点了点头，他们要销售产品，自然也提前体会过。可也只是体会过那么一次，再也没玩过，还挺怀念的。
“游戏不只是孩子的权力，大人也可以玩。这张图要弄成彩色的，放在那些商场的门口，让所有路过的人都能看到，让一些想玩游戏机的大人，也有借口买一台。”
马上又有人拍马屁：“章总真是奇思妙想，这样肯定很多人会买咱们的游戏机。”
“还有第三个促销方案，让人打扮成游戏里面人物的样子，站在商场门口，招揽生意。这是国外一种很常用的方法，熟悉的人一看到就会想到游戏，不熟悉的也也会好奇，从而知道游戏，想要玩游戏，进而买咱们的游戏机。”
“比如打扮成级，级……”章伟光看向儿子，级什么来着？
“级马里奥。”章杨小声提醒道。你都不知道那些人物形象，还不如让我来说。
“级马里奥。就是一个小人跳来跳去的游戏，这款游戏老少皆宜，甚至女孩儿都会喜欢。一个戴着帽子，穿着背带裤的水管工，这点要装扮并不难。”
“还有魂斗罗，就是两个美利坚的电影明星，可能很多人看录像带都看过，一个演的是终结者，一个演的是第一滴血，这个找两个壮实的人装扮一下也很简单。”
“其他的诸如坦克大战比较难，但也可以弄几个纸箱子装扮成坦克的样子。总之要弄得像是游戏里的形象，吸引大家的注意。”
“这时候还可以让这些游戏人物派传单，传单大家都知道吧？传单上印着游戏机的价格，再写几句吸引人的话，就能极大的提升游戏机销量。”
章伟光说完，端起茶杯吸溜一口，美滋滋的放下。怎么样，这一套把这帮牛哄哄的销售员都震住了吧？
之前这帮人还以为我一个搞技术出身的，不懂销售，现在就让你们知道知道，为什么我敢承包电子厂，你们懂的，我都懂，还比你们强！
“小苏，你举手干什么？”
“章总，这个纸板、水彩笔什么的，我们可以劝说那些柜台自己弄，可外面这种大的展板，得商场同意才行吧？”
“还有啊，你说让人打扮成游戏里的样子，这一个人物就得花上百块才能装扮出来吧，好几个人物，那就得几百块。魂斗罗的两个人，是不是还得拿着玩具枪，那么大的一把玩具枪，至少上百块，还未必买得到。”
“一家商场最少得花五百块来弄，而且占的地方也不小吧，人家商场能愿意？一台游戏机，他们才赚几十块而已，用这个就算是能多卖十几台游戏机，他们也没赚到啊。”
你现在促销卖出去了，促销结束，那销量还不得直线下滑啊，就三天时间，人家凭什么花这么多钱？
如果电子厂给报销，那还差不多。可电子厂的客户有上百家商场呢，一家五百块，那合在一起就要最少五万块，章总能乐意？
章伟光一挑眉毛，这个问题，刚才他也问过儿子，而且已经有了答案。
“你们是不是也跟小苏一样的想法，觉得花的钱太多了？如果做这个促销，能够带动整个商场的产品销售呢？”
“五百块，相当于给商场做了一个推广活动，让更多的人愿意进入商场，一天能提升几千块的营业额，你们觉得商场经理会不会愿意？”
“那些卡通形象的人物，他们的传单上，不只是可以印着游戏机的广告宣传，还可以印上其他产品的广告宣传，这一分摊，相当于为游戏机推广的费用不过几十块，一台游戏机的利润，你说他们会不会同意？”
“而且谁说促销的三天？三天之后，可以说厂家回馈消费者，增加促销时间，我们可以促销一个暑假。”
销售员们愣了一下，仔细想了想，进而掌声雷鸣。章总，还真的懂销售！
章伟光坐在那里，一脸的得意，同时瞥了儿子一眼，下次再有什么好想法，赶紧跟老爸说啊。