第78章 山中无老虎
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“降价？降多少合适？零售价降低，咱们批价也要降，整体利润都要下降。如果咱们降价，他们跟着降价怎么办？”
章伟光最担心的就是这一点，降价要是能提升销量，保证整体利润不降，那没什么，他乐意降价。
可就怕你降价了，别人也降，然后你的销量还是下滑，整体利润降的更狠。那不如就现在这样，起码利润率能够保证。
“爸，他们怎么降的过我们？您想啊，咱们在材料费上，就比他们便宜。除了那些研究所因为有材料损耗额度，估计也是给那些实习的人练手，生产了一点游戏机，其他单位的成本谁能比咱们的低？”
“您忘了，当初咱们就说，零售价定在三百块，他们谁敢卖这么便宜？就算是电子研究所，他们送货上门，也没什么利润。”
“没利润的事儿，谁干？不出三个月，就能让那些刚开始生产游戏机的厂子停产，到时候市场上还只能剩下咱们一家，其他的也就是半死不活，是陪衬。”
“您记得啊，游戏机不管销量如何，产能不能降，而且要加班加点的生产，不怕库存多。过了年，会有一大堆经销商来找咱们订货的。”
“你总说会有经销商来订货，经销商人呢？你知不知道库存积压严重，会有多大的后果？当初县电子厂怎么衰败的，你不知道？”
章伟光每次看到库存积压，都感觉心里七上八下的。总怕有一天游戏机忽然就卖不动了，仓库里剩下的折本卖都无人问津，那时候拿什么给人家老毛子？
不生产的话，起码可以把电子元器件直接卖出去，虽然赚的少，但还有利润。
“爸，您看过广告吗？看过广告之后，再买同类产品的时候，如果价格相差不大，会不会选择广告中的名牌产品？”
章伟光本来正想点第二支烟的手停下了：“你是说，咱们做广告？你怎么早不说呢！”
对啊，做广告的话，肯定会让更多人认可他们智多星游戏机。
“爸，爸，您别着急，您打算在哪儿做广告？”
“报纸啊，或者省电视台也行，我知道贵了点，效果肯定也好，贵有贵的道理。”章伟光有些兴奋。
“不对。您在家看电视，更多的看什么频道？”
“央台一套啊。你小子想在央台一套做广告？那可是央台，你知道广告费得多少吗？！”章伟光怎么也想不到，儿子竟然如此大胆。
这小子花起钱来，都不能说是大手大脚，那是一箱一箱往外花啊！
“爸，您钓鱼的时候，不还得先撒饵么。这样一来，咱们的品牌就是全国名牌，您想一下，那些小牌子还怎么跟咱们竞争？再凭借咱们的成本优势，那必然横扫全国市场。”
“多了不敢说，一年内占据半壁江山还是没问题的。”
“你就吹吧。这件事，我想想再说。行了，这个存折你拿着，每个月我给你往里面打两百块钱。要是买什么贵的东西，你再打电话说。”
章杨看着一张建行的存折，老爸的名字，里面就两百块钱。都身家近百万了，对儿子居然这么抠，就不知道按富二代的方法养吗？
转头老爸又递给章晟昌一张存折：“这是公司的，你拿着，万一有急用什么的。”
章杨抻着脖子，也没看到上面的数字，只是看到二哥刚才手抖了一下，然后快的将存折塞进了口袋。
“好了，你带他坐公交回去吧，我去办点事儿，晚上就回去了。”
章杨站在车外摆手，看着老爸一脚油门就走了，没有丝毫的犹豫。
“二哥，存折里有多少钱？”
“十万，应该是准备给老毛子买罐头什么用的。上次老毛子打电话，说过两天送货来，同时要一批罐头带走。”
“我找好渠道了，通过大姐夫直接找的罐头厂，比以前买的更便宜。”章晟昌一脸的得意，我也不是不会做生意。
“库里申科什么时候来？让他看看咱们的新办公室，打个照面，最好让其他人也都看见。”
“新办公室？咱们在工商~~局门口租了办公桌，没必要再花钱租办公室。”
这时候有许多公司，就是在政斧的写字楼，租赁一张办公桌来办公，尤其是很多皮包公司，还有一些xx公司（工厂）驻xx市（县、区）办事处什么的，都是这样。
一个大的办公室，大家各自有一块地方，桌上立着一块牌子，就相当于办公室了。你问谈事儿的时候怎么办，当然是去饭店啊。
小酒一喝，晕乎的就把字签了，章盖了。
当然，在这些地方租办公室还有一个好处，距离一些政斧单位近，跑手续什么的也方便。而且许多人在一个大办公室里，就把一些业务直接谈了。
坏处就太多了，没有秘密，你这边有点啥事儿，别人都能看到。很多时候你这边刚开始谈，客户就被同行给撬走了。
而且租这么一个地方，将来经销商什么的都来了，一看就觉得智多星公司没实力。面子工程对公司经营很重要，尤其是在这个年月。
“那多不方便，别人来一看，咱们一家合资企业，注册资金上千万的，就租了一个办公桌？必须租一个办公室，再找几个专业的人来，把公司人员架构弄起来。财务要两个，前台接待要一个，还得找个合作律师，把合同弄一下。”
章杨这边掰着手指头算呢，章晟昌赶紧打断他的话：“你这又要租办公室，又要雇人的，钱从哪儿来？你有钱吗？”
章杨看着二哥：“你手里不是有十万吗？我算了一下，租赁办公室，再加上装修什么的，根本用不了这么多。电话最好扯两部，方便别人占线时联系。”
“你等会儿，这钱是给人家老毛子买罐头的，而且二叔不让轻易动用。”
“那老毛子要多少罐头啊？实在不行，从罐头厂先赊一些，咱们都是老客户了，他们还能不让？办公室必须弄，还要大气，你听我的准没错。”
“这游戏机的生意，还有找老毛子合作，是不是都是我的主意？跟你说，接下来咱们要做的事儿还多呢，将在外君命有所不受听过吧？走走走，先到咱们家附近找个适合租办公室的地方去。”
“降价？降多少合适？零售价降低，咱们批价也要降，整体利润都要下降。如果咱们降价，他们跟着降价怎么办？”
章伟光最担心的就是这一点，降价要是能提升销量，保证整体利润不降，那没什么，他乐意降价。
可就怕你降价了，别人也降，然后你的销量还是下滑，整体利润降的更狠。那不如就现在这样，起码利润率能够保证。
“爸，他们怎么降的过我们？您想啊，咱们在材料费上，就比他们便宜。除了那些研究所因为有材料损耗额度，估计也是给那些实习的人练手，生产了一点游戏机，其他单位的成本谁能比咱们的低？”
“您忘了，当初咱们就说，零售价定在三百块，他们谁敢卖这么便宜？就算是电子研究所，他们送货上门，也没什么利润。”
“没利润的事儿，谁干？不出三个月，就能让那些刚开始生产游戏机的厂子停产，到时候市场上还只能剩下咱们一家，其他的也就是半死不活，是陪衬。”
“您记得啊，游戏机不管销量如何，产能不能降，而且要加班加点的生产，不怕库存多。过了年，会有一大堆经销商来找咱们订货的。”
“你总说会有经销商来订货，经销商人呢？你知不知道库存积压严重，会有多大的后果？当初县电子厂怎么衰败的，你不知道？”
章伟光每次看到库存积压，都感觉心里七上八下的。总怕有一天游戏机忽然就卖不动了，仓库里剩下的折本卖都无人问津，那时候拿什么给人家老毛子？
不生产的话，起码可以把电子元器件直接卖出去，虽然赚的少，但还有利润。
“爸，您看过广告吗？看过广告之后，再买同类产品的时候，如果价格相差不大，会不会选择广告中的名牌产品？”
章伟光本来正想点第二支烟的手停下了：“你是说，咱们做广告？你怎么早不说呢！”
对啊，做广告的话，肯定会让更多人认可他们智多星游戏机。
“爸，爸，您别着急，您打算在哪儿做广告？”
“报纸啊，或者省电视台也行，我知道贵了点，效果肯定也好，贵有贵的道理。”章伟光有些兴奋。
“不对。您在家看电视，更多的看什么频道？”
“央台一套啊。你小子想在央台一套做广告？那可是央台，你知道广告费得多少吗？！”章伟光怎么也想不到，儿子竟然如此大胆。
这小子花起钱来，都不能说是大手大脚，那是一箱一箱往外花啊！
“爸，您钓鱼的时候，不还得先撒饵么。这样一来，咱们的品牌就是全国名牌，您想一下，那些小牌子还怎么跟咱们竞争？再凭借咱们的成本优势，那必然横扫全国市场。”
“多了不敢说，一年内占据半壁江山还是没问题的。”
“你就吹吧。这件事，我想想再说。行了，这个存折你拿着，每个月我给你往里面打两百块钱。要是买什么贵的东西，你再打电话说。”
章杨看着一张建行的存折，老爸的名字，里面就两百块钱。都身家近百万了，对儿子居然这么抠，就不知道按富二代的方法养吗？
转头老爸又递给章晟昌一张存折：“这是公司的，你拿着，万一有急用什么的。”
章杨抻着脖子，也没看到上面的数字，只是看到二哥刚才手抖了一下，然后快的将存折塞进了口袋。
“好了，你带他坐公交回去吧，我去办点事儿，晚上就回去了。”
章杨站在车外摆手，看着老爸一脚油门就走了，没有丝毫的犹豫。
“二哥，存折里有多少钱？”
“十万，应该是准备给老毛子买罐头什么用的。上次老毛子打电话，说过两天送货来，同时要一批罐头带走。”
“我找好渠道了，通过大姐夫直接找的罐头厂，比以前买的更便宜。”章晟昌一脸的得意，我也不是不会做生意。
“库里申科什么时候来？让他看看咱们的新办公室，打个照面，最好让其他人也都看见。”
“新办公室？咱们在工商~~局门口租了办公桌，没必要再花钱租办公室。”
这时候有许多公司，就是在政斧的写字楼，租赁一张办公桌来办公，尤其是很多皮包公司，还有一些xx公司（工厂）驻xx市（县、区）办事处什么的，都是这样。
一个大的办公室，大家各自有一块地方，桌上立着一块牌子，就相当于办公室了。你问谈事儿的时候怎么办，当然是去饭店啊。
小酒一喝，晕乎的就把字签了，章盖了。
当然，在这些地方租办公室还有一个好处，距离一些政斧单位近，跑手续什么的也方便。而且许多人在一个大办公室里，就把一些业务直接谈了。
坏处就太多了，没有秘密，你这边有点啥事儿，别人都能看到。很多时候你这边刚开始谈，客户就被同行给撬走了。
而且租这么一个地方，将来经销商什么的都来了，一看就觉得智多星公司没实力。面子工程对公司经营很重要，尤其是在这个年月。
“那多不方便，别人来一看，咱们一家合资企业，注册资金上千万的，就租了一个办公桌？必须租一个办公室，再找几个专业的人来，把公司人员架构弄起来。财务要两个，前台接待要一个，还得找个合作律师，把合同弄一下。”
章杨这边掰着手指头算呢，章晟昌赶紧打断他的话：“你这又要租办公室，又要雇人的，钱从哪儿来？你有钱吗？”
章杨看着二哥：“你手里不是有十万吗？我算了一下，租赁办公室，再加上装修什么的，根本用不了这么多。电话最好扯两部，方便别人占线时联系。”
“你等会儿，这钱是给人家老毛子买罐头的，而且二叔不让轻易动用。”
“那老毛子要多少罐头啊？实在不行，从罐头厂先赊一些，咱们都是老客户了，他们还能不让？办公室必须弄，还要大气，你听我的准没错。”
“这游戏机的生意，还有找老毛子合作，是不是都是我的主意？跟你说，接下来咱们要做的事儿还多呢，将在外君命有所不受听过吧？走走走，先到咱们家附近找个适合租办公室的地方去。”