第一百七十五章:对赌
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“两千万美元,换20%股权?”王流眉头微皱,看了眼周志雄,不咸不淡道:“这么说来,周总给天盛的估值是一个亿美元?”
“对。”周志雄直言不讳道:“按照王总所说,天盛收费运营一个月,毛利润两千多万,那年利润差不多就是三个亿。
如果用利润来估算,一般认为,一家公司的估值在年盈利的三到十倍比较合理。
考虑到天盛目前才刚初创,以后能否持续盈利还未可知,未来不确定因素还有很多,我认为选择年利润的三倍来计算天盛的估值最合适。
目前中美汇率是1:8.27,计算下来,我给天盛一个亿美元的估值还是比较贴切的,王总你说呢?”
我说?
我说贴切你妹!
要压价就直说,还一套一套的,欺负我听不懂啊?
王流暗暗鄙视,反驳道:“我不这么认为,天盛确实才刚初创不假,但这不应该成为被低估的理由。
相反,正因为天盛才刚初创,所以才更应该被高估。
公司成立三个多月,前期投入成本一千多万,现在才刚开始收费,头一个月就进账四千多万,不仅收回了全部成本,还实现了两千多万的毛利润,周总见过这样的初创公司吗?
未来不确定因素是有挺多,但不是能否持续盈利,而是还能有多大的增幅。
《传奇》现在的注册玩家是八百万,同时在线人数四十万,而国内人口有多少,不用我说周总应该也知道。
十几亿人的大市场,未来少说也还有几十上百倍的增长空间,而周总却只给天盛三倍的系数,未免有点太低估了吧。”
周志雄被怼的有点哑口无言,干笑一下,看着王流凝神问道:“那以王总的意思,你觉的应该给天盛多少估值合适?”
“简单,四千万美元,我可以考虑出让给周总10%股份。”王流淡淡道。
四千万美元,10%股份,估值就是四个亿,换算成人民币,那就是33亿左右。
一家初创企业,成立才三个多月,他又正等着用钱,如果能以这份估值出让,他倒也能勉强接受。
“不可能!”周志雄哑然失笑,一口回绝:“国内人口是不少,但不代表这些人都会来玩游戏,几十上百倍的增幅绝无可能。
就算涨三五倍,那也不是一年两年能完成的。
王总想用10%的股份,就换取四千万美元,那总估值就是四个亿,换算下来,那就相当于是三十多亿人民币了,是天盛现在年利润的十倍,溢价太高了,这不现实。”
“价钱我开了,如果周总不能接受,那我也只能表示遗憾了,天盛目前盈利情况良好,资金很充裕,也并不是非要融资不可,今天很高兴认识周总,但合作,还是等下次有机会再说吧。”王流起身伸出手,直接送客。
一般情况下,在投资活动中,投资人都处于强势的一方,但现在可是周志雄主动找上门来的,谈判话语权在王流,即便他正等着用钱,现在也得抻着,不能露怯。
下次再说,意思就是不谈了呗。
谈判桌上讨价还价在正常不过,你这谈不拢就直接掀桌子就有点太不友好了吧。
周志雄顿时有点进退两难,平心而论,他对天盛确实看好,如果可能,他确实想投资,不然他也不会大老远亲自找上门来了。
但四个亿美元的估值,属实有点超出他的预期,尤其王流的态度还这么强硬,他想趁天盛初创期捡个漏的想法,八成是行不通了。
沉吟一瞬,周志雄干笑道:“王总先坐,别这么着急嘛,价钱咱们还可以再商量。
我估价一个亿美元,王总觉得少,王总股价四个亿,我又觉得多,既然沟通不了,那我们干脆来场对赌怎么样?”
“对赌?”王流瞥了眼他,微微眯了眯眼,道:“周总想怎么个赌法?”
“很简单,我可以按照王总开出的条件,用四千万美元,换取天盛10%的股权,但王总也得拿出相应的业绩。
现在是五月,到年底还有七个月,按照天盛目前两千多万的月毛利来算,到年底前,盈利应该能达到1.5个亿。
但王总既然这么看好天盛,那盈利也应该适当增加,第一年我就不多要求了,到年底前盈利能达到两个亿就行。
但明年业绩得翻倍,后年还得翻倍。
也就是说,到后年,天盛的盈利得达到八个亿,如果做到了,那投资协议就按照王总开出的价钱来,四千万美元,我买天盛10%股权。
但是如果做不到,那就得按我开出的价钱来,两千万美元,我要20%股权,缺少的股份王总要给我补上,多出来的资金王总也得退还。
如果没钱给也没关系,用股份顶也行,四千万美元,我总共要40%股权,王总觉的如何?”周志雄直视着王流,眼带笑意的问道。
利用对赌,来把收益达到最大化,这也是投资方的常规套路了。
业绩如果做到,那公司的估值升高,他买入的股权价值跟着升高。
如果做不到,那也没关系,赢来股份,他持有的总股权价值一样升高。
横竖他都不亏,还能促成投资,何乐而不为。
想激将我吗?
王流眼睛微眯,会看向周志雄,轻笑道:“听着还不错,但赌注有点太小了,既然都对赌了,那干脆,我们来场大的怎么样?”
嗯?
业绩连年翻倍,几千万美元的堵住,这还小?
再大你还想要多大?
周志雄一愣,凝重问道:“王总想怎么个赌法?”
王流淡淡一笑道:“也简单,业绩只是翻倍太少了,我可以再翻倍,今年年底前盈利达到四个亿,明年八个亿,后年十六个亿。
如果我做到了,周总拿到的股份也得相应减半,四千万美元,只能拿5%的股权。”
“如果做不到呢?”周志雄心头一跳,沉声问道。
王流轻笑道:“更简单,多出来的钱我退,股权我一样加倍给,两千万美元,我给周总40%股权,你觉的如何?”
“两千万美元,换20%股权?”王流眉头微皱,看了眼周志雄,不咸不淡道:“这么说来,周总给天盛的估值是一个亿美元?”
“对。”周志雄直言不讳道:“按照王总所说,天盛收费运营一个月,毛利润两千多万,那年利润差不多就是三个亿。
如果用利润来估算,一般认为,一家公司的估值在年盈利的三到十倍比较合理。
考虑到天盛目前才刚初创,以后能否持续盈利还未可知,未来不确定因素还有很多,我认为选择年利润的三倍来计算天盛的估值最合适。
目前中美汇率是1:8.27,计算下来,我给天盛一个亿美元的估值还是比较贴切的,王总你说呢?”
我说?
我说贴切你妹!
要压价就直说,还一套一套的,欺负我听不懂啊?
王流暗暗鄙视,反驳道:“我不这么认为,天盛确实才刚初创不假,但这不应该成为被低估的理由。
相反,正因为天盛才刚初创,所以才更应该被高估。
公司成立三个多月,前期投入成本一千多万,现在才刚开始收费,头一个月就进账四千多万,不仅收回了全部成本,还实现了两千多万的毛利润,周总见过这样的初创公司吗?
未来不确定因素是有挺多,但不是能否持续盈利,而是还能有多大的增幅。
《传奇》现在的注册玩家是八百万,同时在线人数四十万,而国内人口有多少,不用我说周总应该也知道。
十几亿人的大市场,未来少说也还有几十上百倍的增长空间,而周总却只给天盛三倍的系数,未免有点太低估了吧。”
周志雄被怼的有点哑口无言,干笑一下,看着王流凝神问道:“那以王总的意思,你觉的应该给天盛多少估值合适?”
“简单,四千万美元,我可以考虑出让给周总10%股份。”王流淡淡道。
四千万美元,10%股份,估值就是四个亿,换算成人民币,那就是33亿左右。
一家初创企业,成立才三个多月,他又正等着用钱,如果能以这份估值出让,他倒也能勉强接受。
“不可能!”周志雄哑然失笑,一口回绝:“国内人口是不少,但不代表这些人都会来玩游戏,几十上百倍的增幅绝无可能。
就算涨三五倍,那也不是一年两年能完成的。
王总想用10%的股份,就换取四千万美元,那总估值就是四个亿,换算下来,那就相当于是三十多亿人民币了,是天盛现在年利润的十倍,溢价太高了,这不现实。”
“价钱我开了,如果周总不能接受,那我也只能表示遗憾了,天盛目前盈利情况良好,资金很充裕,也并不是非要融资不可,今天很高兴认识周总,但合作,还是等下次有机会再说吧。”王流起身伸出手,直接送客。
一般情况下,在投资活动中,投资人都处于强势的一方,但现在可是周志雄主动找上门来的,谈判话语权在王流,即便他正等着用钱,现在也得抻着,不能露怯。
下次再说,意思就是不谈了呗。
谈判桌上讨价还价在正常不过,你这谈不拢就直接掀桌子就有点太不友好了吧。
周志雄顿时有点进退两难,平心而论,他对天盛确实看好,如果可能,他确实想投资,不然他也不会大老远亲自找上门来了。
但四个亿美元的估值,属实有点超出他的预期,尤其王流的态度还这么强硬,他想趁天盛初创期捡个漏的想法,八成是行不通了。
沉吟一瞬,周志雄干笑道:“王总先坐,别这么着急嘛,价钱咱们还可以再商量。
我估价一个亿美元,王总觉得少,王总股价四个亿,我又觉得多,既然沟通不了,那我们干脆来场对赌怎么样?”
“对赌?”王流瞥了眼他,微微眯了眯眼,道:“周总想怎么个赌法?”
“很简单,我可以按照王总开出的条件,用四千万美元,换取天盛10%的股权,但王总也得拿出相应的业绩。
现在是五月,到年底还有七个月,按照天盛目前两千多万的月毛利来算,到年底前,盈利应该能达到1.5个亿。
但王总既然这么看好天盛,那盈利也应该适当增加,第一年我就不多要求了,到年底前盈利能达到两个亿就行。
但明年业绩得翻倍,后年还得翻倍。
也就是说,到后年,天盛的盈利得达到八个亿,如果做到了,那投资协议就按照王总开出的价钱来,四千万美元,我买天盛10%股权。
但是如果做不到,那就得按我开出的价钱来,两千万美元,我要20%股权,缺少的股份王总要给我补上,多出来的资金王总也得退还。
如果没钱给也没关系,用股份顶也行,四千万美元,我总共要40%股权,王总觉的如何?”周志雄直视着王流,眼带笑意的问道。
利用对赌,来把收益达到最大化,这也是投资方的常规套路了。
业绩如果做到,那公司的估值升高,他买入的股权价值跟着升高。
如果做不到,那也没关系,赢来股份,他持有的总股权价值一样升高。
横竖他都不亏,还能促成投资,何乐而不为。
想激将我吗?
王流眼睛微眯,会看向周志雄,轻笑道:“听着还不错,但赌注有点太小了,既然都对赌了,那干脆,我们来场大的怎么样?”
嗯?
业绩连年翻倍,几千万美元的堵住,这还小?
再大你还想要多大?
周志雄一愣,凝重问道:“王总想怎么个赌法?”
王流淡淡一笑道:“也简单,业绩只是翻倍太少了,我可以再翻倍,今年年底前盈利达到四个亿,明年八个亿,后年十六个亿。
如果我做到了,周总拿到的股份也得相应减半,四千万美元,只能拿5%的股权。”
“如果做不到呢?”周志雄心头一跳,沉声问道。
王流轻笑道:“更简单,多出来的钱我退,股权我一样加倍给,两千万美元,我给周总40%股权,你觉的如何?”