第一百五十九章 打开天窗说亮话
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杨老板接着讲道:“别人就不愿意让我们过他们的村上的道路。”
张云青疑问道:“哦,还有这事儿啊,他们为什么不让你们过路呢?”
“他们非常要说这个活路,应该是他们做的,他们都要签合同了,结果被我们来给抢了合同的。”
“哦,那他们原来认识我们项目部的人吗?”
“不认识。”
“不认识我们项目部的人的话,他们就是胡乱地找了个理由嘛。噢,那这样的话,我们项目部哪管得了他呢,你怎么说的这个情况,我老是弄不清楚了呢。杨老板,你研究过我们公司跟你们签订的那个土方的合同吗?”
“哎呀,我这人是个大老粗,不怎么识字,只能够写个名字。你们的合同那么厚,我哪搞得懂嘛。”
“哦,看不懂没关系的。嗯,我给你解释下吧。就是你的合同呢,我也是简单的看过一点,我也了解的不太多。嗯,但是有一点,我能告诉你的就是,我们公司的合同呢,基本上都是固定单价合同。你理解什么叫固定单价合同吗?”
杨老板摇了摇头回答道:“不理解什么叫固啥子价合同,哪有一进场就是单价38块就是38块的嘛,你看你给我们的38块钱一方的种植土,现在是连买土的钱都不够啊,现在到处都在涨价呀,不信的话,张总你也可以去周边打听打听下,看看是不是涨价了。”
张云青摇了摇头道:“杨老板,现在做生意都是讲究契约精神的,即使你不识字,我们也是把合同单价意见告诉你了的,我们在签合同前是需要有一份与你共同确定合同单价的清单文件的。嗯,我问一下你,你前面做的土方工程,你有没有赚钱?然后我们有没有按进度支付你的工程款?”
杨老板笑了笑道:“原来的土方工程赚了点小钱,进度款是按时拿给我了的。”
张云青道:“好了,那就是说原来的进度款是给你支付了的。
现在我们站的这里一周了,你的土方都不来的。只是从这个意义上来说,你在这里是没有服从我们项目部管理人员的工程进度安排的。
而且你这个土方的话,究竟能不能进来?真的不能进,还是假的不能进,这个情况我们判断不准确。
但是,有一个情况你不要忘了,我们之所以找你们当地的企业,来进行合作采购这个土方,而没有我们自己找机械,自己去找村长啊,找当地的老百姓去买土,就是需要你们,来解决这个土方如何从有土的地方挖出来,然后运进我们这个工地的场地,对不对?
那么,我们现场如果不是急着要土的话,你们到时候的土方来源,是不是可以这儿去抠一点,那儿去抠一点?那你现在情况不一样了,遇到抢工的要求了,你们现在还用老办法,什么时候能解决好你这个土源的问题啊,对不对?难道说,我们要帮你们解决这个挖出来进场运输的道路不让过的这个问题吗?
对了啊,你现在就把这个关键点已经说出来了,我们公司找你们,跟你们公司建立合作关系,目的就是为了让你们把这个土,想办法从有土源的地方给我们运到工地现场这儿来。现在,你却跟我说了一个,不是道理的道理。
那么我还想问你一点,如果你确实是这个土方不能进,然后又非要让我们涨单价,你的意思是我们调了单价就能进吗?”
杨老板自以为有机会调整土方的价格了,所以理所当然地回答道:“大概是这个意思吧,因为现在在外面买土方的价格确实是涨了不少,我们原来那个38元每方的种植土的话,现在我们的成本价都不够了,总不能让我们还要把人工费、机械费这些都再亏进去吧。”
张云青不是很满意地答道:“嗯,这样吧,我现在也不能完全的回复你。
但是我先提醒你一点,就是按照我们公司正常的操作流程,如果要在土方的固定合同单价的基础上涨单价的话,对土方这一块是特别谨慎的。我们是肯定涨单价也不会涨给你原来的土方供应单位。我们通常的选择,会终止你的合同。
因为按现在的合约关系,正常来说是你违约了,我们给了你固定合同单价,也给你签订了合同,然后也给了你合同约定的进度款支付。
同时安排你按照现场管理人员的要求来进行土方回填。你现在,你的土方没有按时进来,对吧?
你,你中途,你这个是固定单价的合同,比如说想调整单价,是你单方面的一种违约的一种行为,所以,我们如果确实调查了解这个单价要调的话,那第1步就是终止与你的合同合约关系。
第2步不是要找新的人来做吗?如果不是指定单位,而是采用招标投标的确认新单位的话,那么可能就不会再允许邀请你来进行投标了。
你自己心里面想好一点。
然后,就是,我回去了再把这个合同呢,去研究一下,研究出来的情况呢,我再跟我们测量工程师林君好好沟通,沟通好了过后,我们项目部商量一个意见。
最后由测量工程师林君跟你进行充分的沟通,如果说你们沟通的意见结果,还是达不成双方一致的意见,如果说要非终止合约的话,那就麻烦你到我们项目部来,我们与项目经理一起当面说好,看看这个手续怎么办,好不好?
总之,我们现在需要抢工,如果你不配合啊,这个肯定是很糟糕的一个事情,需要我们采取比较果断的措施。
换句话说,怎么说呢。就是原来的土方,你可能赚了钱,只是赚得多一点,现在土方,你可能赚的少一点。那么我们希望打开天窗说亮话,所以说,你是不是现在,就可以选择少赚一点来解决项目部因抢工急需要土方的这个问题,而不是要把这个问题全部给我们项目部摆在这里,让我们项目部感到很难受,公司也很难受,对不对?”
杨老板接着讲道:“别人就不愿意让我们过他们的村上的道路。”
张云青疑问道:“哦,还有这事儿啊,他们为什么不让你们过路呢?”
“他们非常要说这个活路,应该是他们做的,他们都要签合同了,结果被我们来给抢了合同的。”
“哦,那他们原来认识我们项目部的人吗?”
“不认识。”
“不认识我们项目部的人的话,他们就是胡乱地找了个理由嘛。噢,那这样的话,我们项目部哪管得了他呢,你怎么说的这个情况,我老是弄不清楚了呢。杨老板,你研究过我们公司跟你们签订的那个土方的合同吗?”
“哎呀,我这人是个大老粗,不怎么识字,只能够写个名字。你们的合同那么厚,我哪搞得懂嘛。”
“哦,看不懂没关系的。嗯,我给你解释下吧。就是你的合同呢,我也是简单的看过一点,我也了解的不太多。嗯,但是有一点,我能告诉你的就是,我们公司的合同呢,基本上都是固定单价合同。你理解什么叫固定单价合同吗?”
杨老板摇了摇头回答道:“不理解什么叫固啥子价合同,哪有一进场就是单价38块就是38块的嘛,你看你给我们的38块钱一方的种植土,现在是连买土的钱都不够啊,现在到处都在涨价呀,不信的话,张总你也可以去周边打听打听下,看看是不是涨价了。”
张云青摇了摇头道:“杨老板,现在做生意都是讲究契约精神的,即使你不识字,我们也是把合同单价意见告诉你了的,我们在签合同前是需要有一份与你共同确定合同单价的清单文件的。嗯,我问一下你,你前面做的土方工程,你有没有赚钱?然后我们有没有按进度支付你的工程款?”
杨老板笑了笑道:“原来的土方工程赚了点小钱,进度款是按时拿给我了的。”
张云青道:“好了,那就是说原来的进度款是给你支付了的。
现在我们站的这里一周了,你的土方都不来的。只是从这个意义上来说,你在这里是没有服从我们项目部管理人员的工程进度安排的。
而且你这个土方的话,究竟能不能进来?真的不能进,还是假的不能进,这个情况我们判断不准确。
但是,有一个情况你不要忘了,我们之所以找你们当地的企业,来进行合作采购这个土方,而没有我们自己找机械,自己去找村长啊,找当地的老百姓去买土,就是需要你们,来解决这个土方如何从有土的地方挖出来,然后运进我们这个工地的场地,对不对?
那么,我们现场如果不是急着要土的话,你们到时候的土方来源,是不是可以这儿去抠一点,那儿去抠一点?那你现在情况不一样了,遇到抢工的要求了,你们现在还用老办法,什么时候能解决好你这个土源的问题啊,对不对?难道说,我们要帮你们解决这个挖出来进场运输的道路不让过的这个问题吗?
对了啊,你现在就把这个关键点已经说出来了,我们公司找你们,跟你们公司建立合作关系,目的就是为了让你们把这个土,想办法从有土源的地方给我们运到工地现场这儿来。现在,你却跟我说了一个,不是道理的道理。
那么我还想问你一点,如果你确实是这个土方不能进,然后又非要让我们涨单价,你的意思是我们调了单价就能进吗?”
杨老板自以为有机会调整土方的价格了,所以理所当然地回答道:“大概是这个意思吧,因为现在在外面买土方的价格确实是涨了不少,我们原来那个38元每方的种植土的话,现在我们的成本价都不够了,总不能让我们还要把人工费、机械费这些都再亏进去吧。”
张云青不是很满意地答道:“嗯,这样吧,我现在也不能完全的回复你。
但是我先提醒你一点,就是按照我们公司正常的操作流程,如果要在土方的固定合同单价的基础上涨单价的话,对土方这一块是特别谨慎的。我们是肯定涨单价也不会涨给你原来的土方供应单位。我们通常的选择,会终止你的合同。
因为按现在的合约关系,正常来说是你违约了,我们给了你固定合同单价,也给你签订了合同,然后也给了你合同约定的进度款支付。
同时安排你按照现场管理人员的要求来进行土方回填。你现在,你的土方没有按时进来,对吧?
你,你中途,你这个是固定单价的合同,比如说想调整单价,是你单方面的一种违约的一种行为,所以,我们如果确实调查了解这个单价要调的话,那第1步就是终止与你的合同合约关系。
第2步不是要找新的人来做吗?如果不是指定单位,而是采用招标投标的确认新单位的话,那么可能就不会再允许邀请你来进行投标了。
你自己心里面想好一点。
然后,就是,我回去了再把这个合同呢,去研究一下,研究出来的情况呢,我再跟我们测量工程师林君好好沟通,沟通好了过后,我们项目部商量一个意见。
最后由测量工程师林君跟你进行充分的沟通,如果说你们沟通的意见结果,还是达不成双方一致的意见,如果说要非终止合约的话,那就麻烦你到我们项目部来,我们与项目经理一起当面说好,看看这个手续怎么办,好不好?
总之,我们现在需要抢工,如果你不配合啊,这个肯定是很糟糕的一个事情,需要我们采取比较果断的措施。
换句话说,怎么说呢。就是原来的土方,你可能赚了钱,只是赚得多一点,现在土方,你可能赚的少一点。那么我们希望打开天窗说亮话,所以说,你是不是现在,就可以选择少赚一点来解决项目部因抢工急需要土方的这个问题,而不是要把这个问题全部给我们项目部摆在这里,让我们项目部感到很难受,公司也很难受,对不对?”