323章 算管干与干管算
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缓了一会儿，聊了一会儿天后，赵满福举杯讲道：“这第二杯，敬缘分。
是缘分让我们在茫茫人海中走到了一起。”
众人举杯高呼“敬缘分”干了第二杯。
赵满福高兴地举起第三杯讲道：“第三杯，庆祝我们收款成功。干。”
众人在热烈的气氛中干了第三杯。
赵满福讲道：“三杯过后，自由发挥。该打圈的打圈，该点对点的点对点哈。大家今天晚上一定要喝高兴。
我来顺时针打一圈。”
赵满福斟满酒举杯对周文成讲道：“来兄弟，这个项目的上的苦和累，我都清楚，也在亲自经历，大家一关一关的闯过来，都很不容易。尤其，你是这个项目上的老大，自然压力和责任都要格外的沉重一些。
通过这几个月与你的接触和对你的了解，你在实际工作中也逐步的成熟了不少，能够沉稳地应对项目上层出不穷的各种疑难杂症。
可以肯定地说，你是一个有勇有谋，有责任有担当的优秀项目经理。
敬你。”
周文成端起酒杯先把酒喝了后放下酒杯道：“赵总，我先干为敬。感谢领导对我的肯定，在未来的工作中，我一定会带领项目上的兄弟姐妹们把你安排的项目干好，不让操心项目上和管理工作。”
赵满福答道：“好。你也打个圈，把气氛调动起来。”
周文成笑着答道：“我想等你把圈打完再来呢。”
赵满福答道：“不用等，这个事情就是别冷场，大家都高兴就好。”
周文成答道：“好，按领导的指示意见办。”
赵满福对生产经理徐坤讲道：“徐经理，你辛苦了。项目经理周总要跑外面，做对接领导的工作。
你实际上是相当于我们项目上生产管理的第一负责人。
虽然你的年龄不大，工作的年限也不长，但是如此应急抢工的项目，你仍然管理得井井有条，不愧为周总的好助手。
希望你继续发扬光大，扬长避短，把项目现场一如既往地管理好。
同时，还有一些配合工作也很重要。
比如说预计下月的产值、对上签证的梳理、对上认价申报材料的形成，这些事情都需要你亲自配合或者是安排人员配合的。
我们生产上的人员，要树立一个观念，就是算管干，而不是干管算。”
生产经理徐坤请教道：“赵总，算管干是什么意思？”
赵满福讲道：“你问了一个很重要的问题，大家可以略微安静一下。听我给大家讲一下。
所谓的算管干，是我在以前的小公司里总结出来的经验。
算就是预算，对应到我们公司就是商务就是成本。
干是泛指现场的工程实际施工，对应到我们公司就是徐经理你现在正在执行的生产管理、实际施工工作。
我原来也试验过，反正项目小，几十百把万的也试验得起。
一个项目让生产的完全做主，干什么预算的就按干的算预算、办结算就行了。这个算是一个干管算的项目。
一个项目是让预算的在项目部的实际施工前，把项目的清单项进行逐条的毛利率分析，给项目部一份指导意见表，项目部在具体执行的时候，毛利低的项目肯定是想方设法取消或者是减少工程量；毛利率高的项目呢，项目部则是想方设法地增加工程量。
还有一些是设计变更，变更实施前也是让预算算出毛利率来，凡是对我们提高毛利率不行的变更，想方设法去瓦解它。
这个算是一个算管干的项目。”
生产经理徐坤兴奋地问道：“那最后，结果如何呢？”
赵满福满意地答道：“最后是干管算那个项目很不理想，毛利率才是可怜的8%。但是算管干的项目，却是远超过了预期，达到了30%还多的毛利率。
这个事实证明了，生产与商务不仅仅是紧密配合的问题，还涉及到谁围绕着谁转的问题。
我希望徐经理你以后能够带领着你生产的这帮兄弟，与于丹珍的商务部门的人要紧密配合，随时请他们给生产提供经过测算后的建议意见。
如果这一点做到了的话，我相信我们这个项目是完全可以拿到公司政策规定的超额毛利奖的。
来，徐经理，我敬你，预祝你能顺利领到本项目的超额毛利奖。”
徐坤开玩似地回答道：“感谢，赵总，到时奖金一要给我多分点哦。”
赵满福笑道：“那是当然，你要是奖金少了，别的兄弟还能有奖金吗？”
赵满福对徐坤左边的园建工程师万聪讲道：“兄弟，敬你，辛苦了。”
园建工程师万聪答道：“敬你，赵总，我是园建工程师，叫万聪。”
赵满福答道：“好，万聪这小伙子不错，无论早晚我去工地，基本上都能够看到你在工地上跑来跑去的，对待工作挺认真负责的。”
赵满福与万聪干了一杯后，又对万聪左边的绿化工程师崔勇讲道：“兄弟，这个项目的绿化产值占了整个项目的一半以上，你绿化这部分，你认为重点在哪里呢？”
崔勇抠了抠脑壳后答道：“赵总，你这个问题有点大，按我的理解来说，作为一个现场的绿化工程师，我认为最重要的重点是确保苗木的成活率要足够的高，否则的话既亏钱又要挨各方面的骂，很是不划算。”
赵满福满意地答道：“嗯，你的这个回答算是说到我的心坎里去了。除了这个最重要的点外，还要注意苗木的进场质量、栽植的艺术效果，及时清理枯枝败叶，及时清理死树烂树这些细节上的问题。我就因为这个死了的椰子树没有及时清理，被大领导看到后，给骂惨了。”
崔勇答道：“那不好意思啊，赵总，这一个场地是很大的，就只有我一个绿化工程师在场地里面跑，供应商他们又不在意这个。以后我想办法解决一下。”
赵满福答道：“这个其实很好解决，这个场地很大，只有你一个绿化工程师不假，但是肯定是有很多的我们自己的管理人员、供应商的管理人员的。
我认为这样的事情，你可以嘴巴甜点，多给几个关系好点的打个招呼。”
缓了一会儿，聊了一会儿天后，赵满福举杯讲道：“这第二杯，敬缘分。
是缘分让我们在茫茫人海中走到了一起。”
众人举杯高呼“敬缘分”干了第二杯。
赵满福高兴地举起第三杯讲道：“第三杯，庆祝我们收款成功。干。”
众人在热烈的气氛中干了第三杯。
赵满福讲道：“三杯过后，自由发挥。该打圈的打圈，该点对点的点对点哈。大家今天晚上一定要喝高兴。
我来顺时针打一圈。”
赵满福斟满酒举杯对周文成讲道：“来兄弟，这个项目的上的苦和累，我都清楚，也在亲自经历，大家一关一关的闯过来，都很不容易。尤其，你是这个项目上的老大，自然压力和责任都要格外的沉重一些。
通过这几个月与你的接触和对你的了解，你在实际工作中也逐步的成熟了不少，能够沉稳地应对项目上层出不穷的各种疑难杂症。
可以肯定地说，你是一个有勇有谋，有责任有担当的优秀项目经理。
敬你。”
周文成端起酒杯先把酒喝了后放下酒杯道：“赵总，我先干为敬。感谢领导对我的肯定，在未来的工作中，我一定会带领项目上的兄弟姐妹们把你安排的项目干好，不让操心项目上和管理工作。”
赵满福答道：“好。你也打个圈，把气氛调动起来。”
周文成笑着答道：“我想等你把圈打完再来呢。”
赵满福答道：“不用等，这个事情就是别冷场，大家都高兴就好。”
周文成答道：“好，按领导的指示意见办。”
赵满福对生产经理徐坤讲道：“徐经理，你辛苦了。项目经理周总要跑外面，做对接领导的工作。
你实际上是相当于我们项目上生产管理的第一负责人。
虽然你的年龄不大，工作的年限也不长，但是如此应急抢工的项目，你仍然管理得井井有条，不愧为周总的好助手。
希望你继续发扬光大，扬长避短，把项目现场一如既往地管理好。
同时，还有一些配合工作也很重要。
比如说预计下月的产值、对上签证的梳理、对上认价申报材料的形成，这些事情都需要你亲自配合或者是安排人员配合的。
我们生产上的人员，要树立一个观念，就是算管干，而不是干管算。”
生产经理徐坤请教道：“赵总，算管干是什么意思？”
赵满福讲道：“你问了一个很重要的问题，大家可以略微安静一下。听我给大家讲一下。
所谓的算管干，是我在以前的小公司里总结出来的经验。
算就是预算，对应到我们公司就是商务就是成本。
干是泛指现场的工程实际施工，对应到我们公司就是徐经理你现在正在执行的生产管理、实际施工工作。
我原来也试验过，反正项目小，几十百把万的也试验得起。
一个项目让生产的完全做主，干什么预算的就按干的算预算、办结算就行了。这个算是一个干管算的项目。
一个项目是让预算的在项目部的实际施工前，把项目的清单项进行逐条的毛利率分析，给项目部一份指导意见表，项目部在具体执行的时候，毛利低的项目肯定是想方设法取消或者是减少工程量；毛利率高的项目呢，项目部则是想方设法地增加工程量。
还有一些是设计变更，变更实施前也是让预算算出毛利率来，凡是对我们提高毛利率不行的变更，想方设法去瓦解它。
这个算是一个算管干的项目。”
生产经理徐坤兴奋地问道：“那最后，结果如何呢？”
赵满福满意地答道：“最后是干管算那个项目很不理想，毛利率才是可怜的8%。但是算管干的项目，却是远超过了预期，达到了30%还多的毛利率。
这个事实证明了，生产与商务不仅仅是紧密配合的问题，还涉及到谁围绕着谁转的问题。
我希望徐经理你以后能够带领着你生产的这帮兄弟，与于丹珍的商务部门的人要紧密配合，随时请他们给生产提供经过测算后的建议意见。
如果这一点做到了的话，我相信我们这个项目是完全可以拿到公司政策规定的超额毛利奖的。
来，徐经理，我敬你，预祝你能顺利领到本项目的超额毛利奖。”
徐坤开玩似地回答道：“感谢，赵总，到时奖金一要给我多分点哦。”
赵满福笑道：“那是当然，你要是奖金少了，别的兄弟还能有奖金吗？”
赵满福对徐坤左边的园建工程师万聪讲道：“兄弟，敬你，辛苦了。”
园建工程师万聪答道：“敬你，赵总，我是园建工程师，叫万聪。”
赵满福答道：“好，万聪这小伙子不错，无论早晚我去工地，基本上都能够看到你在工地上跑来跑去的，对待工作挺认真负责的。”
赵满福与万聪干了一杯后，又对万聪左边的绿化工程师崔勇讲道：“兄弟，这个项目的绿化产值占了整个项目的一半以上，你绿化这部分，你认为重点在哪里呢？”
崔勇抠了抠脑壳后答道：“赵总，你这个问题有点大，按我的理解来说，作为一个现场的绿化工程师，我认为最重要的重点是确保苗木的成活率要足够的高，否则的话既亏钱又要挨各方面的骂，很是不划算。”
赵满福满意地答道：“嗯，你的这个回答算是说到我的心坎里去了。除了这个最重要的点外，还要注意苗木的进场质量、栽植的艺术效果，及时清理枯枝败叶，及时清理死树烂树这些细节上的问题。我就因为这个死了的椰子树没有及时清理，被大领导看到后，给骂惨了。”
崔勇答道：“那不好意思啊，赵总，这一个场地是很大的，就只有我一个绿化工程师在场地里面跑，供应商他们又不在意这个。以后我想办法解决一下。”
赵满福答道：“这个其实很好解决，这个场地很大，只有你一个绿化工程师不假，但是肯定是有很多的我们自己的管理人员、供应商的管理人员的。
我认为这样的事情，你可以嘴巴甜点，多给几个关系好点的打个招呼。”