430章 以收定支是什么意思？
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宋晓山解释道：“按照苏总刚才给我的提示。
我想可以先安排绿化劳务班头蒋姐，安排一些工人进来，先把需要施工区域的范围植物修剪一下，场地清理一下。
这样的话搞个几天是没有问题的。
如果几天后于圣杰的苗木采购进来了，则就直接可以栽苗了。
这样的话绿化提升部分就是彻底地动起来了。
这个涉及的钱也不多，最多是有时候加班费需要一点现金。
我们只要确保月底能够给蒋姐的工人造工资表付工资就可以。”
赵满福看了看苏夏山：“苏总，晓山的这个建议，你觉得行吗？”
苏夏山答道：“我觉得行，起码是保证先动起来了。
但是你其他的呢？如游泳池的修复提升呢？”
宋晓山：“游泳池的修复提升比较好办，水电工程师周青春是现成的，给他配几个蒋姐的小工，给他买点必备的材料，就可以启动。”
苏夏山问道：“那游泳池的修复工作，你明天能启动不嘛。”
宋晓山：“完全可以先启动起来，一个电话的事情。我现在就给蒋姐打电话，你稍等一下。
不然的话明天哪有工人嘛。”
苏夏山笑道：“你要早这样干，我哪还有那么的担心受怕嘛。”
宋晓山不好意思地抠了抠脑壳笑道：“不好意思，不好意思，让你担心了，我敬你一杯给你陪罪。”
苏夏山笑道：“好好好，喝了这杯你赶紧打电话。”
“要的。马上就打。”
宋晓山把敬苏夏山的那杯酒喝完后，站着就拿起手机给绿化工人班头蒋姐打电话：“蒋姐，你好。”
电话里传热情的中年女声：“宋总好，好久没有接到过你的电话了，有业务也不关照下，还是不是好兄弟了？”
宋晓山尴尬地笑道：“当然是好兄弟了，这不，一有好事就想到你了嘛。”
“哦。这样啊。
啥好事，兄弟快说，瞧我这爆脾气。”
“明天来个三十个绿化工人，具体的事务安排，到了工地的话先找我给你安排。”
“这么晚了，只怕喊不齐那么多的人哦。”
“你尽量达到这个数，达不到的话要保证有二十个以上，得行不？”
“你稍等一下，我盘算一下哪些人是空的。”
“可以，你盘算好了给我说就行。”
“你别挂电话，等一小会儿，我就可以统计出来。
。。。。。。。
喂，喂，兄弟，还在不？”
“在，蒋姐，你说。”
“二十人肯定是能够保证的，三十个人的话? 我等会再努力打电话试试? 争取满足，你看行不行。”
“行，蒋姐? 就按你说的办。”
宋晓山挂完电话后说道：“苏总? 明天早上绿化的安排三十个工人开始干了。游泳池的修复工作，明天就先从放水开始? 启动了。”
苏夏山道：“好，你要早这样安排的话，我就要少挨很多的批评了。”
宋晓山讲道：“之前没有想好，下不了决心。
今天是你给我了很好的建议? 是赵总给了我安排事情的勇气。
所以我才敢在这种情况下安排启动工作的? 实际上我的风险还是很大的。
两位领导一定要继续支持我的工作，我才可能继续干得下去的。”
苏夏山笑道：“我肯定是支持你赶紧干的。
我相信，赵总也是比较支持你的工作的。
是不是赵总。”
赵满福微笑道：“作为甲方的苏总都愿意支持宋晓山的工作，我作为他的直接上级，当然是义不容辞地支持啊。
我提议? 我们作为乙方的三个人，一起敬一下我们的衣食父母甲方的苏总。”
赵满福说完后，端着酒杯站了起来，宋晓山、张云青跟站了起来，苏夏山也跟着站了起来举着酒杯与赵满福、宋晓山、张云青逐一碰杯，然后四人一饮而尽。
张云青找了个时机，向坐在边上的苏夏山请教道：“苏总，你看我们现在安排这个抢工的工作，实际上是安排得提心吊胆的，现在这个时间节点很快就要过年了。
虽然原来说的是给了两个月的工期，但是最后的十几天时间全在春节期间。
这样的话，按传统，春节是不可能有工人出来上班的。
实际上我们的允许可使用工期一下子就由60天变成了45天左右，再加上上次我们走了后，项目一直没有真正启动起来，现在事实又过浪费了7天，满打满算我们就只有38天的实际可施工时间了。”
苏夏山点了点道：“你说的这个事情我也计算过，是这么个道理。
所以我才催着你们赶紧真正地动起来。”
张云青道：“正因为情况比较的特殊，还有几天就月底了，我们呢这几天加紧上工人、上机械、上材料，把能上的都上来，然后呢，你这里能不能允许我们报点进度款。”
苏夏山看了看张云青没有说话。
张云青看这情势知道急不得，于是端起酒杯敬了苏夏山一杯酒后继续讲道：“苏总，你想嘛，现在我们这家公司是一家名符其实的大公司。
差不多每个项目都要求以收定支。”
苏夏山问道：“以收定支是什么意思？”
张云青解释道：“比如说我们现在的博湾一期项目，对上累计收款额是1000万，则我们的对下累计支付款总额是不允许大于1000万的。
一般会要求对下累计支付款的总额要小于等于对上累计收款额的80%，也就是说不得大于800万？”
苏夏山答道：“听懂了，这相当于你们公司截流了我们公司对你们付款的20%的额度用到其他地方去了。”
张云青解释道：“其实也不算截流，是因为除了对下劳务、材料供应商、机械的付款外，公司还需要支付一些必须要的费用。”
苏夏山问道：“除了这些必要的付款外，哪里还有什么费用，你们施工单位的人就是喜欢夸大事实。”
张云青略显尴尬地笑了笑道：“施工单位有时为了维护自身得利益所需要，确实存在一些夸大困难的行为。
但是我们企业还需要支付一些工程款外的费用，比如：营业税、营业税附加、企业所得税、办公场所的租金、管理人员的工资及奖金、固定资产、科研投入等。”
宋晓山解释道：“按照苏总刚才给我的提示。
我想可以先安排绿化劳务班头蒋姐，安排一些工人进来，先把需要施工区域的范围植物修剪一下，场地清理一下。
这样的话搞个几天是没有问题的。
如果几天后于圣杰的苗木采购进来了，则就直接可以栽苗了。
这样的话绿化提升部分就是彻底地动起来了。
这个涉及的钱也不多，最多是有时候加班费需要一点现金。
我们只要确保月底能够给蒋姐的工人造工资表付工资就可以。”
赵满福看了看苏夏山：“苏总，晓山的这个建议，你觉得行吗？”
苏夏山答道：“我觉得行，起码是保证先动起来了。
但是你其他的呢？如游泳池的修复提升呢？”
宋晓山：“游泳池的修复提升比较好办，水电工程师周青春是现成的，给他配几个蒋姐的小工，给他买点必备的材料，就可以启动。”
苏夏山问道：“那游泳池的修复工作，你明天能启动不嘛。”
宋晓山：“完全可以先启动起来，一个电话的事情。我现在就给蒋姐打电话，你稍等一下。
不然的话明天哪有工人嘛。”
苏夏山笑道：“你要早这样干，我哪还有那么的担心受怕嘛。”
宋晓山不好意思地抠了抠脑壳笑道：“不好意思，不好意思，让你担心了，我敬你一杯给你陪罪。”
苏夏山笑道：“好好好，喝了这杯你赶紧打电话。”
“要的。马上就打。”
宋晓山把敬苏夏山的那杯酒喝完后，站着就拿起手机给绿化工人班头蒋姐打电话：“蒋姐，你好。”
电话里传热情的中年女声：“宋总好，好久没有接到过你的电话了，有业务也不关照下，还是不是好兄弟了？”
宋晓山尴尬地笑道：“当然是好兄弟了，这不，一有好事就想到你了嘛。”
“哦。这样啊。
啥好事，兄弟快说，瞧我这爆脾气。”
“明天来个三十个绿化工人，具体的事务安排，到了工地的话先找我给你安排。”
“这么晚了，只怕喊不齐那么多的人哦。”
“你尽量达到这个数，达不到的话要保证有二十个以上，得行不？”
“你稍等一下，我盘算一下哪些人是空的。”
“可以，你盘算好了给我说就行。”
“你别挂电话，等一小会儿，我就可以统计出来。
。。。。。。。
喂，喂，兄弟，还在不？”
“在，蒋姐，你说。”
“二十人肯定是能够保证的，三十个人的话? 我等会再努力打电话试试? 争取满足，你看行不行。”
“行，蒋姐? 就按你说的办。”
宋晓山挂完电话后说道：“苏总? 明天早上绿化的安排三十个工人开始干了。游泳池的修复工作，明天就先从放水开始? 启动了。”
苏夏山道：“好，你要早这样安排的话，我就要少挨很多的批评了。”
宋晓山讲道：“之前没有想好，下不了决心。
今天是你给我了很好的建议? 是赵总给了我安排事情的勇气。
所以我才敢在这种情况下安排启动工作的? 实际上我的风险还是很大的。
两位领导一定要继续支持我的工作，我才可能继续干得下去的。”
苏夏山笑道：“我肯定是支持你赶紧干的。
我相信，赵总也是比较支持你的工作的。
是不是赵总。”
赵满福微笑道：“作为甲方的苏总都愿意支持宋晓山的工作，我作为他的直接上级，当然是义不容辞地支持啊。
我提议? 我们作为乙方的三个人，一起敬一下我们的衣食父母甲方的苏总。”
赵满福说完后，端着酒杯站了起来，宋晓山、张云青跟站了起来，苏夏山也跟着站了起来举着酒杯与赵满福、宋晓山、张云青逐一碰杯，然后四人一饮而尽。
张云青找了个时机，向坐在边上的苏夏山请教道：“苏总，你看我们现在安排这个抢工的工作，实际上是安排得提心吊胆的，现在这个时间节点很快就要过年了。
虽然原来说的是给了两个月的工期，但是最后的十几天时间全在春节期间。
这样的话，按传统，春节是不可能有工人出来上班的。
实际上我们的允许可使用工期一下子就由60天变成了45天左右，再加上上次我们走了后，项目一直没有真正启动起来，现在事实又过浪费了7天，满打满算我们就只有38天的实际可施工时间了。”
苏夏山点了点道：“你说的这个事情我也计算过，是这么个道理。
所以我才催着你们赶紧真正地动起来。”
张云青道：“正因为情况比较的特殊，还有几天就月底了，我们呢这几天加紧上工人、上机械、上材料，把能上的都上来，然后呢，你这里能不能允许我们报点进度款。”
苏夏山看了看张云青没有说话。
张云青看这情势知道急不得，于是端起酒杯敬了苏夏山一杯酒后继续讲道：“苏总，你想嘛，现在我们这家公司是一家名符其实的大公司。
差不多每个项目都要求以收定支。”
苏夏山问道：“以收定支是什么意思？”
张云青解释道：“比如说我们现在的博湾一期项目，对上累计收款额是1000万，则我们的对下累计支付款总额是不允许大于1000万的。
一般会要求对下累计支付款的总额要小于等于对上累计收款额的80%，也就是说不得大于800万？”
苏夏山答道：“听懂了，这相当于你们公司截流了我们公司对你们付款的20%的额度用到其他地方去了。”
张云青解释道：“其实也不算截流，是因为除了对下劳务、材料供应商、机械的付款外，公司还需要支付一些必须要的费用。”
苏夏山问道：“除了这些必要的付款外，哪里还有什么费用，你们施工单位的人就是喜欢夸大事实。”
张云青略显尴尬地笑了笑道：“施工单位有时为了维护自身得利益所需要，确实存在一些夸大困难的行为。
但是我们企业还需要支付一些工程款外的费用，比如：营业税、营业税附加、企业所得税、办公场所的租金、管理人员的工资及奖金、固定资产、科研投入等。”