第7章 无声胜有声
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出了大夏,往家的方向走,经过停车场侧面的一个出口,我竟然看见凌微的保时捷从里面开出来。据我所知,这栋大夏多数是公司,莫非凌微也在这里工作?她那么有钱,应该是老板的级别吧?
我胡思乱想着,保时捷已经停在了身边,凌微也看见了我。
凌微打开车窗后,我说:“凌小姐你怎么在这里?”
“到上面找个朋友,刚下来。”凌微笑道,“你在这里上班?”
“嗯,擎天集团。”
“哦,大公司。”凌微指了指副驾驶座,“上车,送你回家。”
我立刻拉开车门钻了进去,我并没有觉得不妥。
车子离开大夏很远以后,凌微看了我一眼道:“一般人下班都高高兴兴的,很少见你这样愁眉苦脸的,你就那么不爱下班?”
我连忙道:“我爱下班,只是……我也不知道自己怎么了!”
“是不是工作方面遇到困难?说说,看我能不能指点指点你。”看我有点反应不过来,凌微笑道,“怎么?你不信任我?我好厉害的。”
凌微口吻是说笑的,不过她目光中一股在流动的情绪却货真价实,仿佛她真的就是很厉害的。所以,我把自己所遇到的困难告诉了她,她想了想说:“成功的人不是赢在起点,而是赢在转折点。所以糟未必不好,绝处逢生,天无绝人之路,努力肯定有回报,摆正心态吧,越沮丧越不会成功。”
“有道理。”我说。
“何止有道理,这是真理。”凌微接着道,“我不是安慰你,我真觉得你的任务有优势,虽然看上去最困难,这只是我们看事物习惯性的角度问题。你试试这么想,如果你成功了,业绩肯定最好,酒店本身因为足够大,所以销售空间足够广阔。”
我听出了点味儿,不由自主道:“说下去。”
“别人的任务是服装、旅游、饮料,这些因为原本销售策略的定型,所以不会存在多大的上升空间。你的任务完全不一样,还没定型,比如旅业部有两百个房间,现在一天只能开出去十个,换言之你有一百九十个房间可以进行运作。”
“我听明白了,可我需要销售策略,我连旧的失败策略都弄不清楚,如何制定新策略?我真的没有太大信心。”
“不需要看失败的策略,你只要出自己的策略。”说完,凌微陷入了深深的沉思之中,她是那样的认真,睿智,大概过了两分钟她才恢复说话,“其实不难,酒店是整体性经营状况差,旅业、夜总会、桑拿沐足、餐厅都一样对吧?你可以往这个方向考虑,相互扶持利用,抓住空间足够的这个优势。”
“相互扶持利用?”我稍微思考了一阵,理清思路道,“你意思是……比如我要销售旅业,那么就……桑拿沐足、夜总会送住宿,住宿送食物,吃饭则送住宿,这样进行销售?”
凌微点头道:“捆绑销售,互相扶持利用,从基础里创造更大效益。”
“凌小姐你太聪明了,这是一举多得的销售策略。”我很激动,我都想给她个拥抱了,当然,在车里无法完成,我亦不敢,“我必须对你致以十万分的感谢,经你这么一指点,我顿时茅塞顿开,信心大增,谢谢!”
凌微笑了:“既然这样,请我吃饭吧,我刚好有空余时间。”
我飞快道:“没问题,不过,我只请得起大排档。”
十几分钟后,车停在了一个公园边上,我们下车走路,走了两条街,走到江边,一个对大排档来说天堂般的地方。这是港海市著名的小吃街,全国各地有名的小吃在这条街都能吃个遍,而且价格非常低廉。而因为价格低廉,整条街人满为患,我和凌微找了许久才找到其中一个大排档有空座位。
“喝酒么?”坐下以后,凌微说,“吃大排档不喝啤酒好像没感觉的。”
我无所谓道:“你喜欢吧!”
凌微随即叫来服务生先要了一瓶啤酒,然后准备点小炒,她说我请她吃饭,理应由她点。我无所谓,我完全不挑吃,她跟服务生交流,我还能趁机给熟识的陌生人发个短信……
凌微点的小炒很快端了上来,我收起了手机,我们一边吃,一边喝,一边聊。必须说,凌微比我想象中要强大许多聪明许多,她的知识面极广,什么事情都或多或少懂一些,反应敏捷,脑筋灵活,对事物的见解往往能一针见血。而比较奇怪的一点是,她竟然非常熟识我的工作内容。
凌微说:“不要局限于策划,销售策略是死的,只有销售员才是活的,你们这些坐在办公室做策划的其实没有实际经验,只靠空想。想要脱颖而出,需要到最前线去熟识。策划,它不是机关算尽去赚钱,而是一项服务,一定要有针对性的想法以及丰富的经验,否则策划永远只是策划,不是成功。而成功,就是将一切的不一定变成一定。”
凌微说的非常有道理,我们做这个工作真的只有理论没有实操经验。让我做策划可以,让我搞销售真不行,当然,策划和销售是两个完全不同概念的工作,但它们相应而生,你中有我,我中有你,懂两个肯定比懂一个强。
和凌微聊天,会忘记了时间流动,一小时、两小时,一样意犹未尽。反正不经不觉我们就已经聊了两个多小时,在这两个多小时里面,我第一次对一个女人说那么多心里话,我的人生观、爱情观,毫无保留。
“走了,再不走大排档老板就有意见了!”喝完最后一口酒,凌微说。她说话习惯性带着笑容,那样的笑容荡漾在她那张被酒蒸红的脸上,仍然那么动人心魄。
“估计早有意见了!”我站起来舒展了一下双臂,认真看着凌微道,“今天好高兴,感谢你凌小姐,感谢你的策略,感谢你的赏脸,感谢所有。”
“不。”凌微否定道,“不是我的策略,只是提醒,后面是你自己想的。”
“无论如何,我很感激你。”
出了大夏,往家的方向走,经过停车场侧面的一个出口,我竟然看见凌微的保时捷从里面开出来。据我所知,这栋大夏多数是公司,莫非凌微也在这里工作?她那么有钱,应该是老板的级别吧?
我胡思乱想着,保时捷已经停在了身边,凌微也看见了我。
凌微打开车窗后,我说:“凌小姐你怎么在这里?”
“到上面找个朋友,刚下来。”凌微笑道,“你在这里上班?”
“嗯,擎天集团。”
“哦,大公司。”凌微指了指副驾驶座,“上车,送你回家。”
我立刻拉开车门钻了进去,我并没有觉得不妥。
车子离开大夏很远以后,凌微看了我一眼道:“一般人下班都高高兴兴的,很少见你这样愁眉苦脸的,你就那么不爱下班?”
我连忙道:“我爱下班,只是……我也不知道自己怎么了!”
“是不是工作方面遇到困难?说说,看我能不能指点指点你。”看我有点反应不过来,凌微笑道,“怎么?你不信任我?我好厉害的。”
凌微口吻是说笑的,不过她目光中一股在流动的情绪却货真价实,仿佛她真的就是很厉害的。所以,我把自己所遇到的困难告诉了她,她想了想说:“成功的人不是赢在起点,而是赢在转折点。所以糟未必不好,绝处逢生,天无绝人之路,努力肯定有回报,摆正心态吧,越沮丧越不会成功。”
“有道理。”我说。
“何止有道理,这是真理。”凌微接着道,“我不是安慰你,我真觉得你的任务有优势,虽然看上去最困难,这只是我们看事物习惯性的角度问题。你试试这么想,如果你成功了,业绩肯定最好,酒店本身因为足够大,所以销售空间足够广阔。”
我听出了点味儿,不由自主道:“说下去。”
“别人的任务是服装、旅游、饮料,这些因为原本销售策略的定型,所以不会存在多大的上升空间。你的任务完全不一样,还没定型,比如旅业部有两百个房间,现在一天只能开出去十个,换言之你有一百九十个房间可以进行运作。”
“我听明白了,可我需要销售策略,我连旧的失败策略都弄不清楚,如何制定新策略?我真的没有太大信心。”
“不需要看失败的策略,你只要出自己的策略。”说完,凌微陷入了深深的沉思之中,她是那样的认真,睿智,大概过了两分钟她才恢复说话,“其实不难,酒店是整体性经营状况差,旅业、夜总会、桑拿沐足、餐厅都一样对吧?你可以往这个方向考虑,相互扶持利用,抓住空间足够的这个优势。”
“相互扶持利用?”我稍微思考了一阵,理清思路道,“你意思是……比如我要销售旅业,那么就……桑拿沐足、夜总会送住宿,住宿送食物,吃饭则送住宿,这样进行销售?”
凌微点头道:“捆绑销售,互相扶持利用,从基础里创造更大效益。”
“凌小姐你太聪明了,这是一举多得的销售策略。”我很激动,我都想给她个拥抱了,当然,在车里无法完成,我亦不敢,“我必须对你致以十万分的感谢,经你这么一指点,我顿时茅塞顿开,信心大增,谢谢!”
凌微笑了:“既然这样,请我吃饭吧,我刚好有空余时间。”
我飞快道:“没问题,不过,我只请得起大排档。”
十几分钟后,车停在了一个公园边上,我们下车走路,走了两条街,走到江边,一个对大排档来说天堂般的地方。这是港海市著名的小吃街,全国各地有名的小吃在这条街都能吃个遍,而且价格非常低廉。而因为价格低廉,整条街人满为患,我和凌微找了许久才找到其中一个大排档有空座位。
“喝酒么?”坐下以后,凌微说,“吃大排档不喝啤酒好像没感觉的。”
我无所谓道:“你喜欢吧!”
凌微随即叫来服务生先要了一瓶啤酒,然后准备点小炒,她说我请她吃饭,理应由她点。我无所谓,我完全不挑吃,她跟服务生交流,我还能趁机给熟识的陌生人发个短信……
凌微点的小炒很快端了上来,我收起了手机,我们一边吃,一边喝,一边聊。必须说,凌微比我想象中要强大许多聪明许多,她的知识面极广,什么事情都或多或少懂一些,反应敏捷,脑筋灵活,对事物的见解往往能一针见血。而比较奇怪的一点是,她竟然非常熟识我的工作内容。
凌微说:“不要局限于策划,销售策略是死的,只有销售员才是活的,你们这些坐在办公室做策划的其实没有实际经验,只靠空想。想要脱颖而出,需要到最前线去熟识。策划,它不是机关算尽去赚钱,而是一项服务,一定要有针对性的想法以及丰富的经验,否则策划永远只是策划,不是成功。而成功,就是将一切的不一定变成一定。”
凌微说的非常有道理,我们做这个工作真的只有理论没有实操经验。让我做策划可以,让我搞销售真不行,当然,策划和销售是两个完全不同概念的工作,但它们相应而生,你中有我,我中有你,懂两个肯定比懂一个强。
和凌微聊天,会忘记了时间流动,一小时、两小时,一样意犹未尽。反正不经不觉我们就已经聊了两个多小时,在这两个多小时里面,我第一次对一个女人说那么多心里话,我的人生观、爱情观,毫无保留。
“走了,再不走大排档老板就有意见了!”喝完最后一口酒,凌微说。她说话习惯性带着笑容,那样的笑容荡漾在她那张被酒蒸红的脸上,仍然那么动人心魄。
“估计早有意见了!”我站起来舒展了一下双臂,认真看着凌微道,“今天好高兴,感谢你凌小姐,感谢你的策略,感谢你的赏脸,感谢所有。”
“不。”凌微否定道,“不是我的策略,只是提醒,后面是你自己想的。”
“无论如何,我很感激你。”