19、第十九章 达成合作
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具体的计划范县长已经在全县大会上说过,楚宣的任务很简单,那就是让所有人相信,他确实愿意花钱购买那些手工。
楚宣负责提供原料,以及在所有手工完成后进行收购。
有范县长牵头,他的工作变得顺利无比。
一车厢的货,没过多久就全部被分发下去。
“丑话说在前头,我是商人,对货物的要求不低,如果下次我来的时候发现以假充好的货物,一定会追究到底。”楚宣直接说道。
“放心吧,楚老板,我们一定会看好。”
“楚老板,这个机会我们一定会好好把握,绝不会让你失望。”
“当然,”楚宣笑道,“我当然相信诸位,只是在商言商,有些话不得不说而已,在这里我也承诺,如果这单生意顺利完成,以后我们还会有再次合作的机会。”
打一棒子给一颗甜枣,不管什么时候,都会有成效。
果然,楚宣话音刚落,台下的众人瞬间引爆激动之情,甚至还隐隐传来欢呼声和哭泣声。
“楚老板,你就是我们的恩人,大恩人呐!”
“楚老板,我们谢谢你!”
“谢谢!!!”
云安站在一旁,认真看着台下众人,对于他们的心情感同身受。
八零年整个国家都不富裕,更何况这里还被评为贫困县的,可想而知这个县城穷到什么地步。
云安曾经也在穷困的地方待过,也曾经走投无路过,虽然那十年不允许私下交易,但人一旦到了走投无路的时候,什么事都能做得出来。
手艺好的农村人不少,这几年也会有一些人做一些手工拿出来卖,但这些小买卖并不能改善他们的生活,不是因为他们的手艺差,而是他们找不到买家。
楚宣的到来相当于把钱主动送到这些人手里,对于这个八零年的贫困县而言,无疑是雪中送炭。
更何况楚宣许诺的还是长期的交易,就算是一些没有手艺的人,为了赚钱也能将自己的手艺逼出来,到了那个时候,这个贫困县恐怕会成为远近闻名的富裕县。
不过这都是以后的事,现在众人还在为手上这点可以赚钱的活计感到高兴。
云安大概估算过他们带来的这些东西,虽然总共带了满满当当一大货车,可是分发到县城下的每一个村,再分发到每一户,可能一户人家也就赚了几毛到一两块块钱,这就是这些人一个月的收入。
现在城里的月平均工资是十几块钱,一户人家就算只有两个成年人,也能赚到二三十块钱。
城里人已经不满足于每月二三十的家庭收入。
可这些人却在为着每月不过一两块甚至几毛钱的收入激动不已。
云安看向楚宣,正好撞上楚宣的目光。
楚宣无声微笑。
两人并没有对话,楚宣却似乎从云安的眼神中看出了他在想什么。
云安挑眉。
楚宣还是笑,张嘴无声地说话。
看清楚宣嘴里说的是什么,云安突然笑了,果然,他真的知道自己在想什么。
大生意。
是啊,不就是大生意么。
云安看着台下仍然激动不已的众人,这桩生意做成,并不是到此为止,以后还会有许许多多的生意,他相信这些人也希望能够继续合作。
会议结束,云安和楚宣跟着范县长等人一起吃饭。
饭桌上,范县长喝了几杯酒之后就打开了话头。
“小楚啊,我是真的谢谢你。”范县长激动道。
“不敢当。”楚宣连忙道。
“怎么不敢当,敢当,没有人比你更敢当了,”喝了酒,范县长说话有点大舌头,“我也不跟你说虚,来到这里之后我愁啊,这地方实在是太偏僻了,太穷了,土质还不好,还好你来了。”
“我只是个商人,因为这里有生意,才会过来。”楚宣说道。
“商人好,现在就是缺你这样的商人!”范县长连连点头,说着说着又说到“穷”的问题上,“你都不知道,这个地方真的穷,大家的日子都不好过,我有几次去村子里,真的可怜呦,可怜啊。”
楚宣和云安对视一眼,大概也能猜到范县长可能是在装醉。
“范县长的意思是?”楚宣直接问道。
“嘿嘿,那我就不跟你客气了,”范县长低声笑道,直接拉着楚宣的手,“我看小楚兄弟也是明白人,其实吧,我就是个俗人,就不跟你说什么‘当官就要为一地百姓谋福’这种虚话,我来这里的目的也很简单,那就是想要政绩,我想升官。”
“所以……范县长的意思是?”楚宣挑眉。
“小楚兄弟你能给我带来政绩啊,”范县长眯着眼说道,“好不容易你主动找上门来,我是说什么都不会放你走的。”
范县长说这话的样子活像是一个无赖,怎么看都跟他的身份不符。
云安捧着杯子喝了一口茶,等着两人对话的下文。
他能看得出来,虽然范县长总是一副“我不高大上”的模样,还直言他的目的只是为了政绩,可是为官的政绩从哪里来?只能从老百姓头上出。
范县长说他不是单纯为了给百姓谋福,但一个县长想要政绩要么想办法调走,要么就只能让这个贫困县的百姓生活得到改善。
很显然,范县长选择了后者。
为什么八十年代招商引资那么疯狂,就是因为这个年代全国都缺少能够创造价值的企业,创造价值不仅仅是给某个县、市、省增加gdp,还为了让老百姓有活干,有路子赚钱,只有这样,这个社会才能更加稳定。
更何况,这个时候国内办厂还能享受到一系列优惠政策。
这些事云安清楚,楚宣自然也清楚。
按理说这件事应该由楚宣提出,这样县政府这边才能有还价的余地。
不过或许是这个县实在太穷了,楚宣又是好不容易送上门来愿意掏钱的人,范县长无论如何都要把楚宣留下来,这才有了这番对话。
不过范县长也是要面子的,所以他并没有直接跟楚宣说这件事,而是借着醉意把他的目的说出来。
“我是商人。”楚宣再一次强调他的身份。
范县长一看有戏,也不顾着装醉了,直接开口:“有什么需要我们做的,只管提,在我职权范围的,我都可以给你开绿色通道。”
“签个合同?”楚宣笑道。
“当然好,”范县长立即点头,签了合同就意味着这笔买卖已经落锤,他怎么样没想到这件事竟然会这么顺利,内心深处仍然带着几分不敢置信,迫不及待想要落实这件事,“现在立刻拟合同?”
楚宣好笑地看着他:“范县长需要醒醒酒吗?要是现在签了合同,等范县长酒醒了后悔可怎么办?”
范县长哈哈大笑:“放心吧,就算你后悔我也不会后悔!”
一直提着的心终于落地,范县长的心情颇为不错,至于面子问题,区区面子哪里比得上实打实的政绩重要。
要是楚宣这单生意彻底谈成,不说这个县会不会脱胎换骨,但至少可以改变现在半死不活的状态,老百姓有活干、有钱赚、能够吃饱饭,这就足够了,至少目前而言足够了。
就这样,原本只是做一单生意的楚宣在范县长的忽悠下,直接签订了长期的合同。
虽然合同上仍然写明楚宣有权利踢除不合格的人,但在范县长看来,这件事已经有了一个令他满意的结果。
云安在两人签订合同的时候看了一眼,不过这次他看的不是楚宣,而是范县长。
看到那张正在认真签订合同的侧脸,他突然想到了一个人,同样姓范,只是后缀不同,那人在后世的名声可不低。
他认真看了看,虽然比他记忆中的脸孔有些差异,但他已经确认两人就是同一人。
果然,楚宣做事不会没有理由,他来到这里,找那位姚姓朋友只是铺垫,为的就是引出这位范县长。
至于这会儿在范县长“威逼利诱”之下签订合同一事,恐怕也在楚宣计划之中。
反正那些手工制品不管任何时候都不会失去他们的价值,楚宣有出货的渠道,更加不介意多收购这些东西,而且合同里定下的收购价并不高。
云安有理由相信,这些手工制品应该只是楚宣的第一步,他既然来到这里,并与范县长签订了长期的合同,就不会只做这件事。
他忍不住看向楚宣,这人做事总是密不透风,如果不是他认出了范县长,恐怕永远都不会知道楚宣的打算。
“怎么,我脸上有东西?”楚宣抬手疑惑地摸着自己的脸。
“没什么,只是想跟你学学做生意的事。”云安起身,走向两人签订协议的桌子旁,目光随意地看向桌子上的合同,果然范县长那里签下的名字就是他记忆中那位。
“是不是觉得我很出色?”楚宣笑着问道。
“可不是,没有见过比你更出色的商人了。”云安笑着回答,对于楚宣的能力,他从未怀疑过。
“被你夸得我都不好意思了,”楚宣笑道,“正好,轮到你了,签字吧。”
说着,楚宣把合同转了九十度,放在云安面前,顺便把笔递到他手里。
“这位小兄弟是?”范县长诧异问道。
“他是我的合作伙伴,这桩生意是我跟他合作的。”楚宣笑着说道。
“果然英雄出少年,”范县长感慨道,“之前见这位小兄弟很少出声,还以为他是小楚兄弟你的弟弟呢。”
“我要是有这么个好弟弟就好了,只不过我没有那么好的运气,”楚宣大笑,“我相信假以时日,他不会比我逊色。”
听到楚宣这么说,范县长只以为云安跟楚宣一样是京城里有钱人家的孩子,所以才有钱创业,至于云安以后的成就,他见云安才只有十来岁的模样,也没有想太多。
对此,云安没有说什么,接过楚宣手里的笔,在合同上签上了自己的名字。
楚宣看着合同上云安的签名,突然想到了什么,下意识说道:“你这个签名倒是一直都没变。”
云安眼神微闪,淡定抬眸看他:“楚哥倒是熟悉我的签名。”
“以前见过。”楚宣看上去也很淡定,没有多说。
云安转了转手里的笔,没有继续追究这件事,签名的事也是他的失误,没想到楚宣竟然还记得他的签名。
签订合同之后,双方的交易总算落下帷幕,不管是楚宣和云安这边,还是范县长那边,都对此很满意。
第二天,云安跟楚宣两人就开车离开了县城。
具体的计划范县长已经在全县大会上说过,楚宣的任务很简单,那就是让所有人相信,他确实愿意花钱购买那些手工。
楚宣负责提供原料,以及在所有手工完成后进行收购。
有范县长牵头,他的工作变得顺利无比。
一车厢的货,没过多久就全部被分发下去。
“丑话说在前头,我是商人,对货物的要求不低,如果下次我来的时候发现以假充好的货物,一定会追究到底。”楚宣直接说道。
“放心吧,楚老板,我们一定会看好。”
“楚老板,这个机会我们一定会好好把握,绝不会让你失望。”
“当然,”楚宣笑道,“我当然相信诸位,只是在商言商,有些话不得不说而已,在这里我也承诺,如果这单生意顺利完成,以后我们还会有再次合作的机会。”
打一棒子给一颗甜枣,不管什么时候,都会有成效。
果然,楚宣话音刚落,台下的众人瞬间引爆激动之情,甚至还隐隐传来欢呼声和哭泣声。
“楚老板,你就是我们的恩人,大恩人呐!”
“楚老板,我们谢谢你!”
“谢谢!!!”
云安站在一旁,认真看着台下众人,对于他们的心情感同身受。
八零年整个国家都不富裕,更何况这里还被评为贫困县的,可想而知这个县城穷到什么地步。
云安曾经也在穷困的地方待过,也曾经走投无路过,虽然那十年不允许私下交易,但人一旦到了走投无路的时候,什么事都能做得出来。
手艺好的农村人不少,这几年也会有一些人做一些手工拿出来卖,但这些小买卖并不能改善他们的生活,不是因为他们的手艺差,而是他们找不到买家。
楚宣的到来相当于把钱主动送到这些人手里,对于这个八零年的贫困县而言,无疑是雪中送炭。
更何况楚宣许诺的还是长期的交易,就算是一些没有手艺的人,为了赚钱也能将自己的手艺逼出来,到了那个时候,这个贫困县恐怕会成为远近闻名的富裕县。
不过这都是以后的事,现在众人还在为手上这点可以赚钱的活计感到高兴。
云安大概估算过他们带来的这些东西,虽然总共带了满满当当一大货车,可是分发到县城下的每一个村,再分发到每一户,可能一户人家也就赚了几毛到一两块块钱,这就是这些人一个月的收入。
现在城里的月平均工资是十几块钱,一户人家就算只有两个成年人,也能赚到二三十块钱。
城里人已经不满足于每月二三十的家庭收入。
可这些人却在为着每月不过一两块甚至几毛钱的收入激动不已。
云安看向楚宣,正好撞上楚宣的目光。
楚宣无声微笑。
两人并没有对话,楚宣却似乎从云安的眼神中看出了他在想什么。
云安挑眉。
楚宣还是笑,张嘴无声地说话。
看清楚宣嘴里说的是什么,云安突然笑了,果然,他真的知道自己在想什么。
大生意。
是啊,不就是大生意么。
云安看着台下仍然激动不已的众人,这桩生意做成,并不是到此为止,以后还会有许许多多的生意,他相信这些人也希望能够继续合作。
会议结束,云安和楚宣跟着范县长等人一起吃饭。
饭桌上,范县长喝了几杯酒之后就打开了话头。
“小楚啊,我是真的谢谢你。”范县长激动道。
“不敢当。”楚宣连忙道。
“怎么不敢当,敢当,没有人比你更敢当了,”喝了酒,范县长说话有点大舌头,“我也不跟你说虚,来到这里之后我愁啊,这地方实在是太偏僻了,太穷了,土质还不好,还好你来了。”
“我只是个商人,因为这里有生意,才会过来。”楚宣说道。
“商人好,现在就是缺你这样的商人!”范县长连连点头,说着说着又说到“穷”的问题上,“你都不知道,这个地方真的穷,大家的日子都不好过,我有几次去村子里,真的可怜呦,可怜啊。”
楚宣和云安对视一眼,大概也能猜到范县长可能是在装醉。
“范县长的意思是?”楚宣直接问道。
“嘿嘿,那我就不跟你客气了,”范县长低声笑道,直接拉着楚宣的手,“我看小楚兄弟也是明白人,其实吧,我就是个俗人,就不跟你说什么‘当官就要为一地百姓谋福’这种虚话,我来这里的目的也很简单,那就是想要政绩,我想升官。”
“所以……范县长的意思是?”楚宣挑眉。
“小楚兄弟你能给我带来政绩啊,”范县长眯着眼说道,“好不容易你主动找上门来,我是说什么都不会放你走的。”
范县长说这话的样子活像是一个无赖,怎么看都跟他的身份不符。
云安捧着杯子喝了一口茶,等着两人对话的下文。
他能看得出来,虽然范县长总是一副“我不高大上”的模样,还直言他的目的只是为了政绩,可是为官的政绩从哪里来?只能从老百姓头上出。
范县长说他不是单纯为了给百姓谋福,但一个县长想要政绩要么想办法调走,要么就只能让这个贫困县的百姓生活得到改善。
很显然,范县长选择了后者。
为什么八十年代招商引资那么疯狂,就是因为这个年代全国都缺少能够创造价值的企业,创造价值不仅仅是给某个县、市、省增加gdp,还为了让老百姓有活干,有路子赚钱,只有这样,这个社会才能更加稳定。
更何况,这个时候国内办厂还能享受到一系列优惠政策。
这些事云安清楚,楚宣自然也清楚。
按理说这件事应该由楚宣提出,这样县政府这边才能有还价的余地。
不过或许是这个县实在太穷了,楚宣又是好不容易送上门来愿意掏钱的人,范县长无论如何都要把楚宣留下来,这才有了这番对话。
不过范县长也是要面子的,所以他并没有直接跟楚宣说这件事,而是借着醉意把他的目的说出来。
“我是商人。”楚宣再一次强调他的身份。
范县长一看有戏,也不顾着装醉了,直接开口:“有什么需要我们做的,只管提,在我职权范围的,我都可以给你开绿色通道。”
“签个合同?”楚宣笑道。
“当然好,”范县长立即点头,签了合同就意味着这笔买卖已经落锤,他怎么样没想到这件事竟然会这么顺利,内心深处仍然带着几分不敢置信,迫不及待想要落实这件事,“现在立刻拟合同?”
楚宣好笑地看着他:“范县长需要醒醒酒吗?要是现在签了合同,等范县长酒醒了后悔可怎么办?”
范县长哈哈大笑:“放心吧,就算你后悔我也不会后悔!”
一直提着的心终于落地,范县长的心情颇为不错,至于面子问题,区区面子哪里比得上实打实的政绩重要。
要是楚宣这单生意彻底谈成,不说这个县会不会脱胎换骨,但至少可以改变现在半死不活的状态,老百姓有活干、有钱赚、能够吃饱饭,这就足够了,至少目前而言足够了。
就这样,原本只是做一单生意的楚宣在范县长的忽悠下,直接签订了长期的合同。
虽然合同上仍然写明楚宣有权利踢除不合格的人,但在范县长看来,这件事已经有了一个令他满意的结果。
云安在两人签订合同的时候看了一眼,不过这次他看的不是楚宣,而是范县长。
看到那张正在认真签订合同的侧脸,他突然想到了一个人,同样姓范,只是后缀不同,那人在后世的名声可不低。
他认真看了看,虽然比他记忆中的脸孔有些差异,但他已经确认两人就是同一人。
果然,楚宣做事不会没有理由,他来到这里,找那位姚姓朋友只是铺垫,为的就是引出这位范县长。
至于这会儿在范县长“威逼利诱”之下签订合同一事,恐怕也在楚宣计划之中。
反正那些手工制品不管任何时候都不会失去他们的价值,楚宣有出货的渠道,更加不介意多收购这些东西,而且合同里定下的收购价并不高。
云安有理由相信,这些手工制品应该只是楚宣的第一步,他既然来到这里,并与范县长签订了长期的合同,就不会只做这件事。
他忍不住看向楚宣,这人做事总是密不透风,如果不是他认出了范县长,恐怕永远都不会知道楚宣的打算。
“怎么,我脸上有东西?”楚宣抬手疑惑地摸着自己的脸。
“没什么,只是想跟你学学做生意的事。”云安起身,走向两人签订协议的桌子旁,目光随意地看向桌子上的合同,果然范县长那里签下的名字就是他记忆中那位。
“是不是觉得我很出色?”楚宣笑着问道。
“可不是,没有见过比你更出色的商人了。”云安笑着回答,对于楚宣的能力,他从未怀疑过。
“被你夸得我都不好意思了,”楚宣笑道,“正好,轮到你了,签字吧。”
说着,楚宣把合同转了九十度,放在云安面前,顺便把笔递到他手里。
“这位小兄弟是?”范县长诧异问道。
“他是我的合作伙伴,这桩生意是我跟他合作的。”楚宣笑着说道。
“果然英雄出少年,”范县长感慨道,“之前见这位小兄弟很少出声,还以为他是小楚兄弟你的弟弟呢。”
“我要是有这么个好弟弟就好了,只不过我没有那么好的运气,”楚宣大笑,“我相信假以时日,他不会比我逊色。”
听到楚宣这么说,范县长只以为云安跟楚宣一样是京城里有钱人家的孩子,所以才有钱创业,至于云安以后的成就,他见云安才只有十来岁的模样,也没有想太多。
对此,云安没有说什么,接过楚宣手里的笔,在合同上签上了自己的名字。
楚宣看着合同上云安的签名,突然想到了什么,下意识说道:“你这个签名倒是一直都没变。”
云安眼神微闪,淡定抬眸看他:“楚哥倒是熟悉我的签名。”
“以前见过。”楚宣看上去也很淡定,没有多说。
云安转了转手里的笔,没有继续追究这件事,签名的事也是他的失误,没想到楚宣竟然还记得他的签名。
签订合同之后,双方的交易总算落下帷幕,不管是楚宣和云安这边,还是范县长那边,都对此很满意。
第二天,云安跟楚宣两人就开车离开了县城。