第一百十五章生意问题
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让她没想到的是，开张两天后，陈光良带着一个四十多岁的微胖女子找上门来了。
“湘姐，这是我妈。”陈光良看到方明湘，居然有些不好意思地叫道。
“阿姨你好。”方明湘一听，连忙迎上去。“本来想晚些日子去拜访你，没想到你亲自过来了。”
自家开制衣小作坊的事，早通过陈光良的嘴，传到她的耳朵里了。
她今天才过来，要么是真的忙到没时间，要么是在商言商，故意这样压一压，好在合作时，在价格上获得主动权。
所谓交情归交情，生意归生意，不管是哪一个原因，她都不会轻易退让。
“哎哟，你客气了。”陈妈妈笑得像个弥勒佛。“我家宝宝早就跟我提起过你，说你帮了他不少忙。最近他变得这么乖，也是受你的影响，我真不知道怎么感谢你呢？”
“阿姨客气了。”方明湘见她这般模样，倒觉得她是个直爽的性子，没时间过来，应该是真的忙。“快请坐。”
说完，倒了杯水给她。
只是她对陈光良的称呼，让方明湘明白了为什么陈光良会这样的性格。
她这个妈妈，完全是个极度护崽的护子狂魔啊！儿子都二十一岁了，居然还叫他宝宝？
难怪陈学良性格这么奇葩，这个年纪了，还像孩子一样。
这样的家庭环境下，陈光良能成熟，那才真的怪了。
两人寒暄了一会，才进入正题。
陈妈妈今天会过来，确实像方明湘猜测的那样，想另外找一条路子，防止南边那边的货源被其它人找到，影响生意。
如果是自己单独做的款式，那就不怕别人竞争了。
就算别人跟着仿出来，那也得自己卖得差不多之后。
还有一个原因，是觉得自己年纪慢慢大起来，精力没有以前好了。
以前去一趟羊城，休息一天后马上就恢复了，现在每天都是无精打彩的，老是觉得累，就像身体已经被掏空了。
她担心一直这样下去，身体真的会出问题。
如果这样的话，那钱再赚得再多，也有什么意义？
“阿姨，你觉得我们这几款裤子怎么样？”方明湘指着边上挂着的裤子问道。
昨天一天时间，赵晓兰已把她画的几个款式，全部做出了样品，有的挂在裤架上，有的穿在模特上，比她想像得都要好。
“这是你们自己设计的新款式？”陈妈妈毕竟在这一行浸淫久了，一眼就看出这几条裤子的质量和款式，是市场上没有见过，忍不住又惊又喜。
如果她们真的有这个能力，做出羊城一样的质量，那她何必舍近求远，去那边批货呢？
最让她吃惊的是，这些裤子表面上看很简单，但是搭配上衬衣和T恤，却特别显身材。
女人的服装，最大的作用，还不是让自己看起来更美？
说不定这批款式进入市场后，会引起一股新的潮流呢？
想到这里，她不淡定了，问方明湘，这样的裤子多少钱一条？
“你在羊城批发的话，这样的裤子多少钱一条？”方明湘反问道。
“如果质量一样的话，一般二十五到三十。”陈妈妈犹豫了一下，感觉方明湘这么镇定，肯定已经了解过行情，于是实事求是地回答。
她们现在拿货时，会各种质量都拿一些。
一般质量好的，卖给熟客，质量一般的，卖给陌生的顾客。
这样的话，既笼络了老客，又让陌生客不会因为价格高，而放弃购买。
当然做为老店，质量太差的货，她们也不会进，免得砸了招牌。
“你没算上去一趟羊城的人工和费用吧！”方明湘笑道。“就我所知，去一趟羊城，来回火车票加上其它杂七杂八的费用，最少得用掉一千来块吧！”
“这是在那边过一晚的费用。如果当天回来，用不了这么多。”陈妈妈见方明湘连这个都清楚，更加认定她提前做了很多功课。
“所以你每件衣服和裤子，最少得增加五块钱的成本。”方明湘补充了一句。“至于一路上吃的苦，当然不好意思算在成本里了。”
“确实是。”陈妈妈叹了一口气。“所以别人看我们生意很好，其实真的赚不了几个钱。”
“那以后来我们这边拿货吧！”方明湘指指模特上的裤子。“像这样的，我二十五块给你，你去羊城拿，算上全部成本，得三十五块了。”
“行。”陈妈妈现在见过实物，也有了信心。“那我们一言为定。”
商谈好之后，方明湘送陈光良母子离开，然后把情况跟赵晓兰说了一遍。
“她们那边一个月大概有多少货要做？”赵晓兰听说有活干了，松了一口气。
这样一来，至少不用担心付不出工资了。
可是又怕活太少，不够大家做，留不住她们。
“你放心，就算活不多，你就做我给你安排的款式。”方明湘提醒道。“到时衣服裤子做出来，我会想办法推销出去的。”
“那最好子。”见方明湘这么有把握，赵晓兰彻底安心下来。
第二天早上，陈光良拿了几款衣服和裤子过来，另外拿了一张纸条交给方明湘，上面写了需要的数量和尺码。
方明湘算了一下，这一批总共要做八十多条裤子和五十多件衬衫，够这些人做两天了。
照现在的产能，得有十家这样的店铺下单子，才能让工人不停地工作。
看来自己得像当初的花店一样，去外面拉生意了。
中午回花店的时候，看到邵玉竹一个人走进来。
“咦？玉竹姐你怎么来了？小小呢？”方明湘惊讶地问。
“被我送到乡下去了。”邵玉竹笑着回答。
“啊？”方明湘吃了一惊。“去了谁家？你就这么放心？”
“我的一个表姐家里。”邵玉竹回答道。“她嫁到虞城这边来了，她老公老家是乡下的，孩子跟小小差不多大，两人以前也熟悉，所以让她在那边玩一天，我还是比较放心的。”
“那就好。”听说在亲戚那边，方明湘倒觉得这样不错。
小孩子需要玩伴，暑假时天天跟爷爷奶奶在一起，被她们宠成小公主，并不利于孩子成长。
“对了，听说你的小作坊已经正式开张了，怎么都没有庆祝一下？”邵玉竹埋怨道。
“玉竹姐，一家小店而已，搞得这么隆重干什么？”方明湘不喜欢搞得很复杂，前世健身会所刚开张时，也只是叫了几个朋友放了几串鞭炮，后来规模大了，才不得不搞了个仪式。
“那带我去看看。”邵玉竹跟方明湘熟了之后，说话不再像以前那样彬彬有礼，拍了一下她的肩膀叫道。
“行。”见她熟不拘礼的模样，方明湘知道她确实把自己当成朋友了，自然没有拒绝。（未完待续）
让她没想到的是，开张两天后，陈光良带着一个四十多岁的微胖女子找上门来了。
“湘姐，这是我妈。”陈光良看到方明湘，居然有些不好意思地叫道。
“阿姨你好。”方明湘一听，连忙迎上去。“本来想晚些日子去拜访你，没想到你亲自过来了。”
自家开制衣小作坊的事，早通过陈光良的嘴，传到她的耳朵里了。
她今天才过来，要么是真的忙到没时间，要么是在商言商，故意这样压一压，好在合作时，在价格上获得主动权。
所谓交情归交情，生意归生意，不管是哪一个原因，她都不会轻易退让。
“哎哟，你客气了。”陈妈妈笑得像个弥勒佛。“我家宝宝早就跟我提起过你，说你帮了他不少忙。最近他变得这么乖，也是受你的影响，我真不知道怎么感谢你呢？”
“阿姨客气了。”方明湘见她这般模样，倒觉得她是个直爽的性子，没时间过来，应该是真的忙。“快请坐。”
说完，倒了杯水给她。
只是她对陈光良的称呼，让方明湘明白了为什么陈光良会这样的性格。
她这个妈妈，完全是个极度护崽的护子狂魔啊！儿子都二十一岁了，居然还叫他宝宝？
难怪陈学良性格这么奇葩，这个年纪了，还像孩子一样。
这样的家庭环境下，陈光良能成熟，那才真的怪了。
两人寒暄了一会，才进入正题。
陈妈妈今天会过来，确实像方明湘猜测的那样，想另外找一条路子，防止南边那边的货源被其它人找到，影响生意。
如果是自己单独做的款式，那就不怕别人竞争了。
就算别人跟着仿出来，那也得自己卖得差不多之后。
还有一个原因，是觉得自己年纪慢慢大起来，精力没有以前好了。
以前去一趟羊城，休息一天后马上就恢复了，现在每天都是无精打彩的，老是觉得累，就像身体已经被掏空了。
她担心一直这样下去，身体真的会出问题。
如果这样的话，那钱再赚得再多，也有什么意义？
“阿姨，你觉得我们这几款裤子怎么样？”方明湘指着边上挂着的裤子问道。
昨天一天时间，赵晓兰已把她画的几个款式，全部做出了样品，有的挂在裤架上，有的穿在模特上，比她想像得都要好。
“这是你们自己设计的新款式？”陈妈妈毕竟在这一行浸淫久了，一眼就看出这几条裤子的质量和款式，是市场上没有见过，忍不住又惊又喜。
如果她们真的有这个能力，做出羊城一样的质量，那她何必舍近求远，去那边批货呢？
最让她吃惊的是，这些裤子表面上看很简单，但是搭配上衬衣和T恤，却特别显身材。
女人的服装，最大的作用，还不是让自己看起来更美？
说不定这批款式进入市场后，会引起一股新的潮流呢？
想到这里，她不淡定了，问方明湘，这样的裤子多少钱一条？
“你在羊城批发的话，这样的裤子多少钱一条？”方明湘反问道。
“如果质量一样的话，一般二十五到三十。”陈妈妈犹豫了一下，感觉方明湘这么镇定，肯定已经了解过行情，于是实事求是地回答。
她们现在拿货时，会各种质量都拿一些。
一般质量好的，卖给熟客，质量一般的，卖给陌生的顾客。
这样的话，既笼络了老客，又让陌生客不会因为价格高，而放弃购买。
当然做为老店，质量太差的货，她们也不会进，免得砸了招牌。
“你没算上去一趟羊城的人工和费用吧！”方明湘笑道。“就我所知，去一趟羊城，来回火车票加上其它杂七杂八的费用，最少得用掉一千来块吧！”
“这是在那边过一晚的费用。如果当天回来，用不了这么多。”陈妈妈见方明湘连这个都清楚，更加认定她提前做了很多功课。
“所以你每件衣服和裤子，最少得增加五块钱的成本。”方明湘补充了一句。“至于一路上吃的苦，当然不好意思算在成本里了。”
“确实是。”陈妈妈叹了一口气。“所以别人看我们生意很好，其实真的赚不了几个钱。”
“那以后来我们这边拿货吧！”方明湘指指模特上的裤子。“像这样的，我二十五块给你，你去羊城拿，算上全部成本，得三十五块了。”
“行。”陈妈妈现在见过实物，也有了信心。“那我们一言为定。”
商谈好之后，方明湘送陈光良母子离开，然后把情况跟赵晓兰说了一遍。
“她们那边一个月大概有多少货要做？”赵晓兰听说有活干了，松了一口气。
这样一来，至少不用担心付不出工资了。
可是又怕活太少，不够大家做，留不住她们。
“你放心，就算活不多，你就做我给你安排的款式。”方明湘提醒道。“到时衣服裤子做出来，我会想办法推销出去的。”
“那最好子。”见方明湘这么有把握，赵晓兰彻底安心下来。
第二天早上，陈光良拿了几款衣服和裤子过来，另外拿了一张纸条交给方明湘，上面写了需要的数量和尺码。
方明湘算了一下，这一批总共要做八十多条裤子和五十多件衬衫，够这些人做两天了。
照现在的产能，得有十家这样的店铺下单子，才能让工人不停地工作。
看来自己得像当初的花店一样，去外面拉生意了。
中午回花店的时候，看到邵玉竹一个人走进来。
“咦？玉竹姐你怎么来了？小小呢？”方明湘惊讶地问。
“被我送到乡下去了。”邵玉竹笑着回答。
“啊？”方明湘吃了一惊。“去了谁家？你就这么放心？”
“我的一个表姐家里。”邵玉竹回答道。“她嫁到虞城这边来了，她老公老家是乡下的，孩子跟小小差不多大，两人以前也熟悉，所以让她在那边玩一天，我还是比较放心的。”
“那就好。”听说在亲戚那边，方明湘倒觉得这样不错。
小孩子需要玩伴，暑假时天天跟爷爷奶奶在一起，被她们宠成小公主，并不利于孩子成长。
“对了，听说你的小作坊已经正式开张了，怎么都没有庆祝一下？”邵玉竹埋怨道。
“玉竹姐，一家小店而已，搞得这么隆重干什么？”方明湘不喜欢搞得很复杂，前世健身会所刚开张时，也只是叫了几个朋友放了几串鞭炮，后来规模大了，才不得不搞了个仪式。
“那带我去看看。”邵玉竹跟方明湘熟了之后，说话不再像以前那样彬彬有礼，拍了一下她的肩膀叫道。
“行。”见她熟不拘礼的模样，方明湘知道她确实把自己当成朋友了，自然没有拒绝。（未完待续）