第60章 合作双盈
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鲁迅先生在他的《无声的中国》中有这么一段话:
中国人性情是总喜欢调和、折中的。譬如你说,这屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开窗了。没有更激烈的主张,他们总连平和的改革也不肯行。
陈骁原本只是想开一扇窗,别让雷鸿斌死死的纠缠自己不放款的事。
不过他料到事情不会这么容易平息,所以先提出拆掉屋顶的主张,即要求雷鸿斌赔偿三万块钱的名誉损失费。
现在好了,周朝天同意开窗了。
当然,陈骁既不能答应得这么爽快,也不能再像起初那样强硬,这个时候,就轮到周志成接过话题了。
“我不知道雷总押着这批货打算干嘛,我只知道,你现在不能按合同支付货款。而不能按合同支付货款的主要原因,就是你与买方天健制药公司的合同造假。不知道雷总打算如何处理?”周志成说。
雷鸿斌原本就是周朝天的虎先锋,是按周朝天的旨意办事的,他哪儿有权利自作主张?
所以,周朝天这边没等到陈骁的答复,又疲于应付周志成的提问,左右开弓,忙得不亦乐乎。
“志成老弟,合同的数量虽有出入,可我们正是按照合同的数量,才申请到了每台5230元的低价。这个价格可是比你的正常代理价都要低上好几个百分点。你看这样,我们分一批货给你,你再以经销商的价格销出去,稳稳的赚一笔差价,如何?”周朝天说。
“呵,是你们违约欠钱,还想让我帮你们把货扛下来?”周志成冷笑一声,身体后仰,靠在了靠椅上,一副没得谈的样子。
苏雪丽微笑道:“老周,你以为总代理这么好做的?我们现在库房里可是压了四、五百万的货,这边还没销出去,厂家的任务又下来了,哪还敢接外面的货?”
周朝天把目光锁定到周志成的脸上,希望他能给出一个解决方案。
周志成沉吟片刻,说:“要我扛下这批货不是不行,一口价,90万。”
周朝天:“……”
特价是每台5230元,200台的总价就是104.6万,如果按90万计算的话,就是要雷鸿斌倒贴14.6万。
这几乎是雷鸿斌与天健制药公司那笔单子的总利润了。
雷鸿斌怒道:“你这是狮子大开口!”
周朝天呵斥雷鸿斌道:“你给我住嘴。”
他恼雷鸿斌不是一天两天了,当初得知雷鸿斌找到的融资服务公司是东业地产的时候,他就恼。只不过,他也没想到陈骁跟周志成之间的关系这么深。后来贷款拖延直至确定不能发放,再到陈骁和周志成双双找上门来,周朝天把所有的后果都归结于雷鸿斌找了陈骁,甚至都没有对那份服务合同仔细揣摩。
陈骁站起身来,直言不讳的说:“你们让周志成满意了,我那三万块钱就不再追究。否则,衙门不见江湖见。成哥,你帮我谈,我约了人,先走一步。”
周朝天不知道陈骁哪来的底气,敢说“江湖见”这种话。
直到陈骁一边走出酒店的包间,一边拿起电话说:“龙哥,还是在你的御都会见?好的,这就过来。”
周朝天:“……”
雷鸿斌:“……”
御都会,龙建军?
他们开始相信陈骁的“江湖见”能够贯彻到实处了。
“周志成,90万的价格太低,100万,你把货拿回去。”周朝天开始进一步妥协。
这并不是让周志成真金白银的拿出100万给周朝天或者雷鸿斌,而是周志成收回所有电脑之后,还要从他二人身上刮走4.6万的油水。周朝天自然是偷鸡不成,倒蚀了一把米。
至于周志成付给厂家的货款,他作为总代理,还有一定的利润空间。
也就是对周志成来说,这200台电脑的单台成本,仍然不足5000块。
同款机型在非特价的情况下,给下级经销商是5500元,下级经销商可以享受一个星期的账期。
现在,周志成给出临时政策,只要下级经销商可以现款提货,便能享受每台5300元的超低价。
不到一周时间,这批电脑便销售了一大半,算上给陈骁预留的40台电脑,周志成在这件事情上的资金压力一扫而空,还赚了六、七万的差价。
为了弥补陈骁放弃雷鸿斌贷款的本该获得的收入,也为了表示在这件事情上与陈骁的合作双盈,周志成在那40台电脑的成本价格上,又给陈骁降了四万多。
最终,陈骁以不到20万的价格拿到了40台高品质的star品牌电脑,成为网吧的一大噱头。
此乃后话,回到谈判之夜。
陈骁接到龙建军的电话,绝对是真实的。只是在时间上作了调整,特意让周志成把谈判的时间安排到他与龙建军见面的时间,这样一来,陈骁一耽搁,龙建军自然会打电话来询问,恰好就让周朝天和雷鸿斌听到。
当初龙建军坚信这个世界上不会有神仙,没人可以凭着预测就能看准2.14的行情,便派人查了陈骁的老底。
可调查的结果是,陈骁没有任何背景。
龙建军纠正道:“是没有查出任何背景,而不是没有任何背景。这样才可怕呀!”
在龙建军看来:首先,能够预知2.14行情的人,肯定是高高在上的;其次,你查不到他,说明对方的能量极大,隐藏极深。
所以,龙建军跟朱广勇一样,产生了拉拢陈骁的心思。
陈骁笑道:“龙哥抬举了,只是小弟能力有限,恐怕会令龙哥失望啊。”
龙建军道:“你谦虚了。其实我也没有别的意思,纯粹是交个朋友。老实说,这次2.14行情我跟着你也捞了一笔,这不正应了那句老话,叫朋友多了路好走吗?”
龙建军身边的一位大胡子中年人也说:“现在早就不是打打杀杀的年代了,要赚钱,讲的是资源,讲的是人脉。而资源与人脉,也从来都不是单方面的付出。”
陈骁恭恭敬敬的给龙建军和那位大胡子中年人碰了一杯:“多谢两位前辈提点。”
谦虚的人设是不能改的,这辈子都不能改。
只有假装弱上三分,才能让别人觉得自己是一个假装弱上了十分的强者。
鲁迅先生在他的《无声的中国》中有这么一段话:
中国人性情是总喜欢调和、折中的。譬如你说,这屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开窗了。没有更激烈的主张,他们总连平和的改革也不肯行。
陈骁原本只是想开一扇窗,别让雷鸿斌死死的纠缠自己不放款的事。
不过他料到事情不会这么容易平息,所以先提出拆掉屋顶的主张,即要求雷鸿斌赔偿三万块钱的名誉损失费。
现在好了,周朝天同意开窗了。
当然,陈骁既不能答应得这么爽快,也不能再像起初那样强硬,这个时候,就轮到周志成接过话题了。
“我不知道雷总押着这批货打算干嘛,我只知道,你现在不能按合同支付货款。而不能按合同支付货款的主要原因,就是你与买方天健制药公司的合同造假。不知道雷总打算如何处理?”周志成说。
雷鸿斌原本就是周朝天的虎先锋,是按周朝天的旨意办事的,他哪儿有权利自作主张?
所以,周朝天这边没等到陈骁的答复,又疲于应付周志成的提问,左右开弓,忙得不亦乐乎。
“志成老弟,合同的数量虽有出入,可我们正是按照合同的数量,才申请到了每台5230元的低价。这个价格可是比你的正常代理价都要低上好几个百分点。你看这样,我们分一批货给你,你再以经销商的价格销出去,稳稳的赚一笔差价,如何?”周朝天说。
“呵,是你们违约欠钱,还想让我帮你们把货扛下来?”周志成冷笑一声,身体后仰,靠在了靠椅上,一副没得谈的样子。
苏雪丽微笑道:“老周,你以为总代理这么好做的?我们现在库房里可是压了四、五百万的货,这边还没销出去,厂家的任务又下来了,哪还敢接外面的货?”
周朝天把目光锁定到周志成的脸上,希望他能给出一个解决方案。
周志成沉吟片刻,说:“要我扛下这批货不是不行,一口价,90万。”
周朝天:“……”
特价是每台5230元,200台的总价就是104.6万,如果按90万计算的话,就是要雷鸿斌倒贴14.6万。
这几乎是雷鸿斌与天健制药公司那笔单子的总利润了。
雷鸿斌怒道:“你这是狮子大开口!”
周朝天呵斥雷鸿斌道:“你给我住嘴。”
他恼雷鸿斌不是一天两天了,当初得知雷鸿斌找到的融资服务公司是东业地产的时候,他就恼。只不过,他也没想到陈骁跟周志成之间的关系这么深。后来贷款拖延直至确定不能发放,再到陈骁和周志成双双找上门来,周朝天把所有的后果都归结于雷鸿斌找了陈骁,甚至都没有对那份服务合同仔细揣摩。
陈骁站起身来,直言不讳的说:“你们让周志成满意了,我那三万块钱就不再追究。否则,衙门不见江湖见。成哥,你帮我谈,我约了人,先走一步。”
周朝天不知道陈骁哪来的底气,敢说“江湖见”这种话。
直到陈骁一边走出酒店的包间,一边拿起电话说:“龙哥,还是在你的御都会见?好的,这就过来。”
周朝天:“……”
雷鸿斌:“……”
御都会,龙建军?
他们开始相信陈骁的“江湖见”能够贯彻到实处了。
“周志成,90万的价格太低,100万,你把货拿回去。”周朝天开始进一步妥协。
这并不是让周志成真金白银的拿出100万给周朝天或者雷鸿斌,而是周志成收回所有电脑之后,还要从他二人身上刮走4.6万的油水。周朝天自然是偷鸡不成,倒蚀了一把米。
至于周志成付给厂家的货款,他作为总代理,还有一定的利润空间。
也就是对周志成来说,这200台电脑的单台成本,仍然不足5000块。
同款机型在非特价的情况下,给下级经销商是5500元,下级经销商可以享受一个星期的账期。
现在,周志成给出临时政策,只要下级经销商可以现款提货,便能享受每台5300元的超低价。
不到一周时间,这批电脑便销售了一大半,算上给陈骁预留的40台电脑,周志成在这件事情上的资金压力一扫而空,还赚了六、七万的差价。
为了弥补陈骁放弃雷鸿斌贷款的本该获得的收入,也为了表示在这件事情上与陈骁的合作双盈,周志成在那40台电脑的成本价格上,又给陈骁降了四万多。
最终,陈骁以不到20万的价格拿到了40台高品质的star品牌电脑,成为网吧的一大噱头。
此乃后话,回到谈判之夜。
陈骁接到龙建军的电话,绝对是真实的。只是在时间上作了调整,特意让周志成把谈判的时间安排到他与龙建军见面的时间,这样一来,陈骁一耽搁,龙建军自然会打电话来询问,恰好就让周朝天和雷鸿斌听到。
当初龙建军坚信这个世界上不会有神仙,没人可以凭着预测就能看准2.14的行情,便派人查了陈骁的老底。
可调查的结果是,陈骁没有任何背景。
龙建军纠正道:“是没有查出任何背景,而不是没有任何背景。这样才可怕呀!”
在龙建军看来:首先,能够预知2.14行情的人,肯定是高高在上的;其次,你查不到他,说明对方的能量极大,隐藏极深。
所以,龙建军跟朱广勇一样,产生了拉拢陈骁的心思。
陈骁笑道:“龙哥抬举了,只是小弟能力有限,恐怕会令龙哥失望啊。”
龙建军道:“你谦虚了。其实我也没有别的意思,纯粹是交个朋友。老实说,这次2.14行情我跟着你也捞了一笔,这不正应了那句老话,叫朋友多了路好走吗?”
龙建军身边的一位大胡子中年人也说:“现在早就不是打打杀杀的年代了,要赚钱,讲的是资源,讲的是人脉。而资源与人脉,也从来都不是单方面的付出。”
陈骁恭恭敬敬的给龙建军和那位大胡子中年人碰了一杯:“多谢两位前辈提点。”
谦虚的人设是不能改的,这辈子都不能改。
只有假装弱上三分,才能让别人觉得自己是一个假装弱上了十分的强者。