第106章 订购风波（二）
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自从徐峰介绍林家齐给余竞冬后，余竞冬与他过从甚密，不但通过S市的朋友帮林家齐的女儿进了S市的省级重点高中，还将自己在“春到江南”保留的一个单位以低于当时市价每平方两百元的价格卖给了林家齐，让他的父母可以在那里住，就近照顾他女儿读书。
林家齐对余竞冬给予的帮助当然是极其感激，在个人住房按揭贷款刚刚施行的G市，审批手续还相当严格的情况下，以最快的速度为竞豪疏通了相关关节。使竞豪成为当时第一家在G市可以在房屋取得预售证后办理按揭购房的房产企业，当然，这是后话。
目前，林家齐通过沈蕴秋传达了事情进展基本顺利的好消息，余竞冬自是感到开怀很多。当初，跟秋雅一起商量“杏林竞秋”的推广方式时，就是怕资金运作有瓶颈，才想到要弄五十个会员名额，一次付款每名二十万，可以缓解建设初期的一部分资金压力。但现在看来，不但不能全额筹到这些钱，还有可能因此损失利润空间，甚至还会得罪一部分人。
尽管余竞冬拒绝了谭红梅的要求，但他心里也明白，这事恐怕过不去。谭红梅临走让沈蕴秋传的话，也不能说没有道理，有时候，必要的妥协在所难免。无论是徐岚姐妹，还是孙庭凯、林家齐，他们所要订的房子，余竞冬最终都得照做。不同的是，对于孙庭凯的那两套，他内心极度抵触，让他有一种被迫屈服的感觉，而这又是他最讨厌的。
沈蕴秋和余竞冬两个人一顿饭吃下来，余竞冬始终一言不发，想着心事。沈蕴秋给他夹的菜，他仍纹丝不动地放着，倒是一瓶红酒让他喝了个精光。
沈蕴秋一直想打破这样沉闷的气氛，话到嘴边还是一次次地咽了回去。这几天的情形，她是极其清楚的。来要求订房的人，真的是一个也得罪不起。既拒绝不了，又接受不了。平时，这些人，你就是找上门去，他们也不会多给你一个笑脸，这会每个人都笑容可掬地要求你把意向书给他们，让他们拿到那个优惠资格，足见钱的魅力之巨大。
余竞冬偶一抬头，看沈蕴秋早已吃完，正喝着茶，便拿起桌上的手机、烟盒，说：“不吃了，走吧。”
沈蕴秋刚想叫他再吃点，他已经去吧台结了帐往门外走，她只好拿起自己的东西跟出去。
一连几天，余竞冬都很沉闷。并让许诺在公司门口设了一个接待台，专门招了一位接待小姐。凡是余竞冬自己没作交代的访客，一律推说他不在。
一周后，余竞冬将沈蕴秋叫到自己的办公室，跟她商量开盘后的定价。
“我想把原定的开盘价调整下，稍微定高一点。”余竞冬开门见山。
“多高？”沈蕴秋随意地问。
“大概比目前G市在售楼盘的均价高每平方五百元吧。”余竞冬说。
“什么？！”沈蕴秋惊得一下站了起来。
余竞冬拉她坐下来：“不要大惊小怪。听我说完。那五十套房子，除了孙庭凯、徐岚、林家齐拿走的六套，还有四十四套不是没放出去吗？我打算参照你上次在‘春到江南’三期开盘时的做法，在预订阶段就搞一个摇号产生会员。其他摇不上的，可以先存八万，开盘时享受九六折。”
沈蕴秋插道：“这跟你定这么高的价有什么关系？你不怕卖不出去啊？”
“这批会员在开盘后，即使打完折，拿到的价格也高于现在的市场均价，肯定有许多人会要求退订。我们一方面可以用这个价格试试水，另一方面可以收回一部分房源。”余竞冬平静地回答沈蕴秋的问题。
沈蕴秋被他越说越糊涂，“这会得罪更多的人。你别忘了，我们的意向书上规定客户退订要付违约金的。”
余竞冬耸耸肩，说：“主动权到我手里的时候，可收可不收，到时也是可以用来作顺水人情的。”
“那房子没卖出去，又有什么意义？”沈蕴秋觉得余竞冬这想法真有点莫名其妙。
“蕴秋，这点上你可真不如秋雅。她让天玲她们做过一个订购客户源分析，其实，来的每组客人，并非都是为自己订的，有的是帮朋友亲戚来走关系的。这就意味着，老百姓中间也有买房的需求。国人已有多久不能拥有自己的不动产了？！如今，竞豪能提供按揭的话，我相信会有更多原来想买而买不起的人来买。”余竞冬很自信。
“你闷了这么久，想出来的就是这主意？”沈蕴秋问他。
“不只如此。你让天玲将原来的放盘计划也推翻掉。具体推盘速度，等第一批订购房源开盘后，看效果再定。”余竞冬进一步说明自己的想法。
沈蕴秋不知道余竞冬的自信来自于哪里。前些天看他还焦虑万分的样子，今天却如此信心满满。她对这个市场的判断还仅仅停留在对周边市场的研究，没有余竞冬这种对大环境的审视，所以，她除了保留自己的看法，只有按余竞冬的要求去布置工作。
在沈蕴秋去找天玲前，余竞冬又嘱咐她：“定价策略不要告诉营销部的人。先抓紧安排会员摇号活动。搞得有品味些。”
几天后，一场“杏林竞秋”会员摇号的小型酒会在售楼处举行，有近两百人到场。除了已被拿掉的六个会员号，沈蕴秋为避免订购客户的质疑，又重新加了六个号，仍旧推出五十个会员进行公证摇号。当天被摇中的人，开心得像中了宝似的欢呼。其他没有摇到的人，在现场亢奋的气氛下，几乎每个人都选择了预交八万订金订购的意向。
第二天的G市日报就报道了“杏林竞秋”未开盘就已被预订两百套房源的消息。营销部的电话铃越加地繁忙起来，售楼小姐们常常是加班到十来点钟还会有电话打进来。
孙副市长看了报纸竟亲自给余竞冬打了个电话祝贺他，感谢他为G市的住宅建设出了力。余竞冬明白，这是向他释放冰释前嫌的信号。果不其然，孙副市长又不经意地问起，竞豪是不是看中了东城区的一块商业用地，准备大发展啊？
余竞冬笑着打哈哈，说只是关注了一下，目前暂时还没打算。
孙副市长一副鼓励后辈的腔调说，“好啊！年轻人就该有雄心壮志。如果需要我支持，尽管开口！”
余竞冬连忙不叠声地道谢。
孙副市长来电后的第二天，许世辉来竞豪找余竞冬了。（未完待续）
自从徐峰介绍林家齐给余竞冬后，余竞冬与他过从甚密，不但通过S市的朋友帮林家齐的女儿进了S市的省级重点高中，还将自己在“春到江南”保留的一个单位以低于当时市价每平方两百元的价格卖给了林家齐，让他的父母可以在那里住，就近照顾他女儿读书。
林家齐对余竞冬给予的帮助当然是极其感激，在个人住房按揭贷款刚刚施行的G市，审批手续还相当严格的情况下，以最快的速度为竞豪疏通了相关关节。使竞豪成为当时第一家在G市可以在房屋取得预售证后办理按揭购房的房产企业，当然，这是后话。
目前，林家齐通过沈蕴秋传达了事情进展基本顺利的好消息，余竞冬自是感到开怀很多。当初，跟秋雅一起商量“杏林竞秋”的推广方式时，就是怕资金运作有瓶颈，才想到要弄五十个会员名额，一次付款每名二十万，可以缓解建设初期的一部分资金压力。但现在看来，不但不能全额筹到这些钱，还有可能因此损失利润空间，甚至还会得罪一部分人。
尽管余竞冬拒绝了谭红梅的要求，但他心里也明白，这事恐怕过不去。谭红梅临走让沈蕴秋传的话，也不能说没有道理，有时候，必要的妥协在所难免。无论是徐岚姐妹，还是孙庭凯、林家齐，他们所要订的房子，余竞冬最终都得照做。不同的是，对于孙庭凯的那两套，他内心极度抵触，让他有一种被迫屈服的感觉，而这又是他最讨厌的。
沈蕴秋和余竞冬两个人一顿饭吃下来，余竞冬始终一言不发，想着心事。沈蕴秋给他夹的菜，他仍纹丝不动地放着，倒是一瓶红酒让他喝了个精光。
沈蕴秋一直想打破这样沉闷的气氛，话到嘴边还是一次次地咽了回去。这几天的情形，她是极其清楚的。来要求订房的人，真的是一个也得罪不起。既拒绝不了，又接受不了。平时，这些人，你就是找上门去，他们也不会多给你一个笑脸，这会每个人都笑容可掬地要求你把意向书给他们，让他们拿到那个优惠资格，足见钱的魅力之巨大。
余竞冬偶一抬头，看沈蕴秋早已吃完，正喝着茶，便拿起桌上的手机、烟盒，说：“不吃了，走吧。”
沈蕴秋刚想叫他再吃点，他已经去吧台结了帐往门外走，她只好拿起自己的东西跟出去。
一连几天，余竞冬都很沉闷。并让许诺在公司门口设了一个接待台，专门招了一位接待小姐。凡是余竞冬自己没作交代的访客，一律推说他不在。
一周后，余竞冬将沈蕴秋叫到自己的办公室，跟她商量开盘后的定价。
“我想把原定的开盘价调整下，稍微定高一点。”余竞冬开门见山。
“多高？”沈蕴秋随意地问。
“大概比目前G市在售楼盘的均价高每平方五百元吧。”余竞冬说。
“什么？！”沈蕴秋惊得一下站了起来。
余竞冬拉她坐下来：“不要大惊小怪。听我说完。那五十套房子，除了孙庭凯、徐岚、林家齐拿走的六套，还有四十四套不是没放出去吗？我打算参照你上次在‘春到江南’三期开盘时的做法，在预订阶段就搞一个摇号产生会员。其他摇不上的，可以先存八万，开盘时享受九六折。”
沈蕴秋插道：“这跟你定这么高的价有什么关系？你不怕卖不出去啊？”
“这批会员在开盘后，即使打完折，拿到的价格也高于现在的市场均价，肯定有许多人会要求退订。我们一方面可以用这个价格试试水，另一方面可以收回一部分房源。”余竞冬平静地回答沈蕴秋的问题。
沈蕴秋被他越说越糊涂，“这会得罪更多的人。你别忘了，我们的意向书上规定客户退订要付违约金的。”
余竞冬耸耸肩，说：“主动权到我手里的时候，可收可不收，到时也是可以用来作顺水人情的。”
“那房子没卖出去，又有什么意义？”沈蕴秋觉得余竞冬这想法真有点莫名其妙。
“蕴秋，这点上你可真不如秋雅。她让天玲她们做过一个订购客户源分析，其实，来的每组客人，并非都是为自己订的，有的是帮朋友亲戚来走关系的。这就意味着，老百姓中间也有买房的需求。国人已有多久不能拥有自己的不动产了？！如今，竞豪能提供按揭的话，我相信会有更多原来想买而买不起的人来买。”余竞冬很自信。
“你闷了这么久，想出来的就是这主意？”沈蕴秋问他。
“不只如此。你让天玲将原来的放盘计划也推翻掉。具体推盘速度，等第一批订购房源开盘后，看效果再定。”余竞冬进一步说明自己的想法。
沈蕴秋不知道余竞冬的自信来自于哪里。前些天看他还焦虑万分的样子，今天却如此信心满满。她对这个市场的判断还仅仅停留在对周边市场的研究，没有余竞冬这种对大环境的审视，所以，她除了保留自己的看法，只有按余竞冬的要求去布置工作。
在沈蕴秋去找天玲前，余竞冬又嘱咐她：“定价策略不要告诉营销部的人。先抓紧安排会员摇号活动。搞得有品味些。”
几天后，一场“杏林竞秋”会员摇号的小型酒会在售楼处举行，有近两百人到场。除了已被拿掉的六个会员号，沈蕴秋为避免订购客户的质疑，又重新加了六个号，仍旧推出五十个会员进行公证摇号。当天被摇中的人，开心得像中了宝似的欢呼。其他没有摇到的人，在现场亢奋的气氛下，几乎每个人都选择了预交八万订金订购的意向。
第二天的G市日报就报道了“杏林竞秋”未开盘就已被预订两百套房源的消息。营销部的电话铃越加地繁忙起来，售楼小姐们常常是加班到十来点钟还会有电话打进来。
孙副市长看了报纸竟亲自给余竞冬打了个电话祝贺他，感谢他为G市的住宅建设出了力。余竞冬明白，这是向他释放冰释前嫌的信号。果不其然，孙副市长又不经意地问起，竞豪是不是看中了东城区的一块商业用地，准备大发展啊？
余竞冬笑着打哈哈，说只是关注了一下，目前暂时还没打算。
孙副市长一副鼓励后辈的腔调说，“好啊！年轻人就该有雄心壮志。如果需要我支持，尽管开口！”
余竞冬连忙不叠声地道谢。
孙副市长来电后的第二天，许世辉来竞豪找余竞冬了。（未完待续）