第145章 资源入股小水电的艰难谈判
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我到茅草坪村将近一年时间，用电一直没有顺畅过一天，电压基本上在120伏左右，电灯不亮，电饭煲不能正常使用，只有宽电压电视机才能正常收看电视。而且经常停电，我只得用两个手机，外加两个大容量充电宝。黄朝华、张玉凤他们，对用电难的感受就更深刻了。
刘美和郑副总经理再次来到大荒山。经初步勘察测算，茅草坪村小水电装机容量在6000-10000千瓦左右，开发前景可观。如果能和村委达成开发协议，公司就按建设程序开展可研、环评、安评、立项等工作。
对于和郑副总经理他们的小水电开发公司的合作，我们茅草坪村上次做过意向性的研究。之后，我和黄朝华、张玉凤还专程向乡党委张书记作过汇报，当时张书记指示，第一，这是好事，体现了茅草坪村招商引资的成效；第二，资源就是资产，资源是有巨大价值的，茅草坪村没有资金，但可以走资源入股的路子；第三，国家现在限制小水电无序开发，必须要建设绿色水电，绝不能破坏生态环境；第四，要严格按基本建设程序进行；第五，建议先向发改、环保等主管部门咨询。
我把张书记的意见向刘美作了反馈，刘美和郑副总经理及时向发改、环保等部门作了政策咨询，在等到主管部门明确，可以按政策支持绿色小水电建设的答复后，郑副总经理他们的小水电开发公司又进一步作了论证。
因为事关重大，涉及茅草坪村群众的利益，谈判协商说白了就是双方利益的博弈，不能打没准备的仗。得知刘美和郑副总经理今天来商谈，我和老丁、黄朝华、张玉凤、卢明秀昨天晚上在村委会进行了商量。制定了协商谈判的策略，也明确了合作的底线。
今天，在国家政策明确支持绿色小水电建设的前提下，小水电开发公司和茅草坪村委面对面进行友好协商，深入讨论合作事宜。
我、老丁、黄朝华、张玉凤、卢明秀参加讨论。郑副总经理要求茅草坪村解决发电引水用水、征地、道路通行、与村民的矛盾纠纷调解等一系列工作，确保电站建设能顺利推进。
张玉凤提出来说：“茅草坪村是纯农业贫困村，现有水利资源一是保障村民生活用水需要，二是服务全村农业生产，小水电开发虽然说是走绿色环保的路，但必然将会对以上两方面产生深远影响。”
郑副总经理说：“我们搞的是绿色水电，前提就是不对生产生活用水产生影响，不对原有的生态环境产生影响。”
卢明秀说：“理论终归是理论，关键是要群众认可。如果村组不做解释说明，宣传不到位，群众是不会认可的，群众不认可，就不可能开工建设。”
刘美说：“我们所说合作的关键点就在于此，没有村组的支持，我们推进工作的难度会很大。”
老丁说：“合作的关键点不在于此，水能是资源，资源目前是茅草坪村在利用，这才是合作的关键点。”
刘美说：“水利资源是国家所有呀。”
老丁说：“我刚才说了，水利资源虽然是国家所有，但一直是茅草坪村在利用。茅草坪村又是贫困村。水利资源用于发电了，村民如何脱贫？”
春天来了，万物复苏，阳光普照，气温慢慢回升，冬衣却不敢减，此时竟然有些汗冒了出来，我把外衣脱了下来，放到椅子上。我说：“郑副总经理，刘美，咱们就不绕湾子了，直接谈吧。”
郑副总经理也是个耿直的人，他拿了一包烟出来，刘美制止他说：“公共场所，不要吸烟。”
郑副总经理又把烟装回口袋去。他说：“那就直说了。小水电采取合作建设模式，我们可以给你们10%的股份，你们负责所有矛盾纠纷的协调，确保工程建设顺利推进。”
张玉凤说：“那就没有再谈的必要了。”说完站起身来就要走。
刘美说：“张主任，不要急嘛，不是在协商吗，你们村认为多少合适，可也提出来呀。”
张玉凤说：“资源是无价的，我们村上至少要占60%股份。”
郑副总经理说：“这怎么可能呢。你们不知道，小水电不小，每个千瓦时的建设投资约为5000元。按装机容量8000千瓦时计算，得投资4000万元。你说占60%，怎么可能呢。”
卢明秀说：“至少我们村得控股，占51%。不然村民不会同意。”
郑副总经理说：“这怎么可能呢。这样不会有任何一家公司来投资的。”
刘美把手机往桌子上一放，说：“你们茅草坪村这就没诚意了。我就说直白一点，你们虽然是贫困村，但郑副总经理他们公司来投资小水电主要目的不是扶贫。但凡资本，都要追求利润。有利润，资本才可能进来投资。没有利润，谁还来搞建设？”
老丁说：“这些我们都知道，我们测算过，投资小水电司，投资额度是有点大，但一劳永逸，电站建成后，管理维护成本非常之低，资金回报率非常之高。”
郑副总经理说：“这样吧，你们也是贫困村，我们再作一点让步，给你们15%股份，怎么样？”
之前，我和老丁也了解过一些资源入股的合作模式，但没有固定的占股比例，需要双方协商谈判。但一般都由投资方控股。我们昨天晚上商量的谈判目标是，上线争取占股49%，中线争取占股40%，底线是争取占股35%。少于35%，我们觉得不好向群众交待。从目前来看，离我们的底线目标距离都还很大。
老丁说：“我们村支部、村委商量过，我们必须占股40%，否则免谈。”
郑副总经理说：“这样不行。如果这样我们就放弃这个项目。”
刘美说：“你们云山市委、市政府出台有招商引资的许多优惠政策，在用地、用水、用电、用气等方面给予投资企业足够的保障，在税费征收方面给予适当减免。有人投资才会有发展。你们村不但没有对投资企业的优惠政策，还跟企业争有限的利益。这谁还来投资呢。”
我想了想说：“你说得有一定的道理，我们再作一点让步，我们占股35%。如果不行就，那我们就重新找公司合作。”
郑副总经理直摇头，说：“这样不行哦。如果这样我们就放弃这个项目了。”
我到茅草坪村将近一年时间，用电一直没有顺畅过一天，电压基本上在120伏左右，电灯不亮，电饭煲不能正常使用，只有宽电压电视机才能正常收看电视。而且经常停电，我只得用两个手机，外加两个大容量充电宝。黄朝华、张玉凤他们，对用电难的感受就更深刻了。
刘美和郑副总经理再次来到大荒山。经初步勘察测算，茅草坪村小水电装机容量在6000-10000千瓦左右，开发前景可观。如果能和村委达成开发协议，公司就按建设程序开展可研、环评、安评、立项等工作。
对于和郑副总经理他们的小水电开发公司的合作，我们茅草坪村上次做过意向性的研究。之后，我和黄朝华、张玉凤还专程向乡党委张书记作过汇报，当时张书记指示，第一，这是好事，体现了茅草坪村招商引资的成效；第二，资源就是资产，资源是有巨大价值的，茅草坪村没有资金，但可以走资源入股的路子；第三，国家现在限制小水电无序开发，必须要建设绿色水电，绝不能破坏生态环境；第四，要严格按基本建设程序进行；第五，建议先向发改、环保等主管部门咨询。
我把张书记的意见向刘美作了反馈，刘美和郑副总经理及时向发改、环保等部门作了政策咨询，在等到主管部门明确，可以按政策支持绿色小水电建设的答复后，郑副总经理他们的小水电开发公司又进一步作了论证。
因为事关重大，涉及茅草坪村群众的利益，谈判协商说白了就是双方利益的博弈，不能打没准备的仗。得知刘美和郑副总经理今天来商谈，我和老丁、黄朝华、张玉凤、卢明秀昨天晚上在村委会进行了商量。制定了协商谈判的策略，也明确了合作的底线。
今天，在国家政策明确支持绿色小水电建设的前提下，小水电开发公司和茅草坪村委面对面进行友好协商，深入讨论合作事宜。
我、老丁、黄朝华、张玉凤、卢明秀参加讨论。郑副总经理要求茅草坪村解决发电引水用水、征地、道路通行、与村民的矛盾纠纷调解等一系列工作，确保电站建设能顺利推进。
张玉凤提出来说：“茅草坪村是纯农业贫困村，现有水利资源一是保障村民生活用水需要，二是服务全村农业生产，小水电开发虽然说是走绿色环保的路，但必然将会对以上两方面产生深远影响。”
郑副总经理说：“我们搞的是绿色水电，前提就是不对生产生活用水产生影响，不对原有的生态环境产生影响。”
卢明秀说：“理论终归是理论，关键是要群众认可。如果村组不做解释说明，宣传不到位，群众是不会认可的，群众不认可，就不可能开工建设。”
刘美说：“我们所说合作的关键点就在于此，没有村组的支持，我们推进工作的难度会很大。”
老丁说：“合作的关键点不在于此，水能是资源，资源目前是茅草坪村在利用，这才是合作的关键点。”
刘美说：“水利资源是国家所有呀。”
老丁说：“我刚才说了，水利资源虽然是国家所有，但一直是茅草坪村在利用。茅草坪村又是贫困村。水利资源用于发电了，村民如何脱贫？”
春天来了，万物复苏，阳光普照，气温慢慢回升，冬衣却不敢减，此时竟然有些汗冒了出来，我把外衣脱了下来，放到椅子上。我说：“郑副总经理，刘美，咱们就不绕湾子了，直接谈吧。”
郑副总经理也是个耿直的人，他拿了一包烟出来，刘美制止他说：“公共场所，不要吸烟。”
郑副总经理又把烟装回口袋去。他说：“那就直说了。小水电采取合作建设模式，我们可以给你们10%的股份，你们负责所有矛盾纠纷的协调，确保工程建设顺利推进。”
张玉凤说：“那就没有再谈的必要了。”说完站起身来就要走。
刘美说：“张主任，不要急嘛，不是在协商吗，你们村认为多少合适，可也提出来呀。”
张玉凤说：“资源是无价的，我们村上至少要占60%股份。”
郑副总经理说：“这怎么可能呢。你们不知道，小水电不小，每个千瓦时的建设投资约为5000元。按装机容量8000千瓦时计算，得投资4000万元。你说占60%，怎么可能呢。”
卢明秀说：“至少我们村得控股，占51%。不然村民不会同意。”
郑副总经理说：“这怎么可能呢。这样不会有任何一家公司来投资的。”
刘美把手机往桌子上一放，说：“你们茅草坪村这就没诚意了。我就说直白一点，你们虽然是贫困村，但郑副总经理他们公司来投资小水电主要目的不是扶贫。但凡资本，都要追求利润。有利润，资本才可能进来投资。没有利润，谁还来搞建设？”
老丁说：“这些我们都知道，我们测算过，投资小水电司，投资额度是有点大，但一劳永逸，电站建成后，管理维护成本非常之低，资金回报率非常之高。”
郑副总经理说：“这样吧，你们也是贫困村，我们再作一点让步，给你们15%股份，怎么样？”
之前，我和老丁也了解过一些资源入股的合作模式，但没有固定的占股比例，需要双方协商谈判。但一般都由投资方控股。我们昨天晚上商量的谈判目标是，上线争取占股49%，中线争取占股40%，底线是争取占股35%。少于35%，我们觉得不好向群众交待。从目前来看，离我们的底线目标距离都还很大。
老丁说：“我们村支部、村委商量过，我们必须占股40%，否则免谈。”
郑副总经理说：“这样不行。如果这样我们就放弃这个项目。”
刘美说：“你们云山市委、市政府出台有招商引资的许多优惠政策，在用地、用水、用电、用气等方面给予投资企业足够的保障，在税费征收方面给予适当减免。有人投资才会有发展。你们村不但没有对投资企业的优惠政策，还跟企业争有限的利益。这谁还来投资呢。”
我想了想说：“你说得有一定的道理，我们再作一点让步，我们占股35%。如果不行就，那我们就重新找公司合作。”
郑副总经理直摇头，说：“这样不行哦。如果这样我们就放弃这个项目了。”