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第97章 电子商务

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    下午一点半,讲座继续进行。这次的主题是互联网时代的印刷企业战略转型。演讲嘉宾是印刷行业协会的秘书长,姓刘,他是北京一家大型印刷企业的负责人。

    来听报告的人比上午更多了,会议室原本布置的座位已远不能满足需要,尽管主办方临时增加了不少的座椅,但还有人不断的涌进来,到最后,连过道和台阶上,或坐或站,都挤满了人。

    主持人简短的开场白后,刘总开始演讲。他说,当前,我国印刷业正处于产业结构优化调整的过程中,洗牌与发展并存,产业发展存量不断优化。特别是在互联网背景下,印刷电商不断涌现、运营模式不断更新、分工有了巨大调整。

    他说,转型升级是每个传统行业的必经之路,印刷行业不会因任何原因而幸免,多年前“要想富,做印刷”的说法,如今也已基本不复存在。

    刘总还举了一个实例。比如说印刷行业中的图书出版业,除了教科用书,几乎家家图书出版商都几乎被当当网,亚马逊整得苦不堪言。亚马逊经常满打对折,那书卖的比纸都便宜。还有,比如说kindle电子书在年轻群体中的普及,无疑使得图书行业雪上加霜,现在除非高端图书印刷企业,其他的其实都只挣点血汗钱。

    在座的听众基本都是做印刷的,对于刘总这种挣血汗钱,挣辛苦钱的说法,感同身受和一脸的莫可奈何,现场不时的就有一片表示理解的嘘声。

    刘总说,印刷企业转型是必须的。传统印刷业务渠道与方式已不足以满足现有市场需求,其生产流程与执行细节在效率、人才需求及应用方面也已失去优势。面对九零后市场消费习惯与工作方式,印刷行业在市场销售方式,以及内在生产和人力资源等方面,将会发生天翻地覆的改变,面对行业革命的到来,印刷企业主动地去改变是必须的。

    他直截了当的说道,更有甚者,有人乐观地认为印刷行业困难是暂时的,认为行业困境是全球经济低迷造成的,觉得印刷企业只要捱过这两三年,市场必然会恢复回到原来的状态。那只能说是痴人作梦。

    联想到自己工厂业务的发展,王一元也深深的觉得,除开一些运气比较好的因素,实质上现在工厂业务开展的难度确实比以前要困难了许多,关键的是,印刷品的价格和利润就如做鸡蛋饼,正在被一层层的摊薄,再摊薄。

    刘总却又讲起来了海尔张瑞敏曾自曝海尔转型的最大痛苦。张瑞敏曾经说说,企业转型就像空中换引擎。我们是正在空中飞行的飞机,现在必须换引擎,但一下换四个引擎不可能。我们现在的做法是,先换一个,另外三个保持飞行,换好之后再换另一个。这么做的挑战就是,你不能硬着陆,否则砰一下就掉下来,你可以减慢速度,但不能减到你不能飞行的速度,同时,你要抢时间把引擎换了。

    王一元当时就想,这其实也是所有传统企业的最大痛苦。印刷行业的传统业务与生产手法已经无法应对现在的市场要求,行业转型已迫不及待。行业转型却犹如更换引擎,如何让印刷企业“在飞行中更换引擎”,是体力活也是技术活,稍微不慎便会“机坠人亡”。

    接下来,刘总还就企业转型升级常见路径,印刷行业转型升级的一些成功案例,转型升级的现状和困难作了一些阐释性的说明。他说,所谓“穷则变,变则通,通则久”,已经有越来越多的印刷企业开始尝试新模式和新路径。

    刘总仍以北京地区为例,以浅显易懂的ppt的方式,介绍了印刷企业所做的转型尝试大致可以分为以下几个类型。一个是搭建互联网平台。印刷企业搭建互联网平台的方式,有自建平台、借助第三方综合电商平台和加盟专业电商平台几种常见的方式。

    他说,比如说更新自己的公司网站,在网站上明确了客户下单流程,搭建了全新的网上下单模块,采用注册会员制等等。还有,也有公司在阿里巴巴,还有淘宝网注册了店铺,从而大大拓宽了业务来源。刘总举例,说是在阿里巴巴上,其中有店铺就接到一个非洲裔留学生的订单,为非洲某国印制一批教科书,单张订单额就达到了五十万元。

    包括王一元,现场也有很多人对此表示惊讶和惊奇。王一元心里也在暗暗的想,就在阿里巴巴上面,用鼠标点来点去,就真的能承接下来这么大的业务?

    刘总说,此外,还有很多的印刷企业注册加盟“开心印”、“我要印”等印刷电子商务平台和网上商城,开展网络接单、自动报价、生产进度网上跟踪、网上结算等互联网业务新模式。

    他说,由于互联网平台突破了地域局限,业务量的增加也使得合版印刷成为可能,从而大大降低了印刷成本,为印刷企业利润回升开辟了新出路。

    刘总现场问大家,几乎每个企业家都有将企业做大做强的理想与愿望,但为什么结果各异呢?

    会议室里一片安静,都看向刘总,等着他继续往下说。

    刘总自己回答说,主要是两个原因,一是因为每个企业都有其特殊的发展历程和存在的困难,唯有客观地认识自身存在的短板,才能找到转型升级的突破口。如今的印刷行业,业内人士口中的“夕阳产业”会不会在转型升级中彻底的自我颠覆,取决于各印刷企业的选择方向。第二点,有些企业家已经在印刷产业从业多年,习惯于传统的经营方式,而现在,大环境已经发生了根本的改变,需要企业老板与时俱进,转变思想,才能做好转型升级。

    他说,企业能否求得纵深发展,关键还要看能否满足市场需求和实现效益最大化,保守传统、品质差的企业一定会退出市场。随着优胜劣汰的加速,一批企业可能会倒下,但一批企业可能会得到更快的发展,企业品质内涵将会得到提升。这一切就在于印刷企业的老板们能否认清当下的形势,尽快将企业转型升级。

    刘总说,讲了这么多传统印刷企业的困难,大家是不是觉得,难道在这个互联网的时代,似乎这个我们的印刷行业就只剩下有困难了?

    听众一阵阵善意的笑声,有人还不忘调侃一两句,说道,现在可不就是这样,我们都快要做不下去了的。

    刘总笑了笑,继续往下说,其实,互联网为我们同样也带来了机会。现在是传统印刷业提升最艰难的时侯,但也是最有利的时机。在这种环境下,如何从过去以多取胜、以量取胜的数量经济向文化创意、科技经济转变,再造印刷业的新优势,值得我们认真思考和探索。

    他总结性的说道,抓住新形势下的这些机会,转变思维,对企业来说就是机遇。如果思维不转,机会在眼前,你也看不到。正像著名的张瑞敏先生说的那句话:“自杀重生,他杀淘汰。”

    他说,每一次经济触底的过程,都会让一部分真正有实力、有智慧、有魄力的中小企业发掘出全新增长空间,这一部分走出迷茫期,走向转型升级创新的企业,就有望从传统企业嬗变成“新型企业”。

    讲座报告听完,王一元仍意犹未尽。他找到海德堡的宋总,想想看这些演讲的嘉宾,晚上有没有当面请教的机会。

    宋总笑道,小王,如果你只是要想合个影之类,那肯定是没有任何问题。这些嘉宾演讲完,连晚饭也不吃,还要赶去杭州,参加明天在那边的会议,所以你还是等下次的机会吧。

    王一元只好作罢。晚上在回吴泾的公交车上,他对王丽萍交代说,明天的业务部聚餐,王丽萍你要提前给她们几个打电话,主题就是讨论这个电子商务,我们工厂到底该怎么去做?他转过头,看着肖云华,说,还有,老肖,这次聚餐你也一起来。