第103章 心思玲珑
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嗯,不就是一个柑橘的包装盒吗,这又有什么,怎么还有什么不能说的了?王一元感到奇怪。
那我就直接说了?朱盈盈看着王一元,笑眯眯的说。
王一元看了一眼老朱,却见他对此并没有什么特别的反应,仍然只是双手稳稳的把握着游艇的方向盘,安静的看着船前行的方向。他点了点头,说道,那你就大胆的说吧。
咳咳。朱盈盈清清嗓子,好像下定决心,这才说道,其实也不是什么难为情的事,我和我爸商量下来的意思,就是想做你们这个柑橘的包装盒,在我们长兴岛和横沙岛的总代理。
王一元一听朱盈盈这么说,觉得有些意思。他站在了那里,朝朱盈盈笑了笑,示意她继续往下说。
我的想法是这样,我们合作社原来订购了一千套,这次我们自己增加到两千套。朱盈盈说道,所以,长兴岛和横沙岛这两个地方,我们保底五千套,你就给我们全部九折,五千套以上的部分,八五折。
朱盈盈解释说,王经理,如我没猜错话,你们工厂在我们这两个岛上原先的预计,大概也就是在三四千套左右吧。这样一来,你们虽然在单个的价格上让出来了一些,但是我们把数量做上去了,你们也不用再来回跑来跑去,应该还是划算的。
王一元听完,心想,这个小姑娘不简单,心思玲珑,很有想法,特别有商业意识和头脑,还敢说敢干。如果假以时日,这样的一片桔园,迟早肯定被她会干出一番崭新的模样出来的。
老朱,你这个女儿,是一把做生意的好手。王一元朝老朱说道。
老朱回过头,呵呵笑道,我就这么一个宝贝女儿,但是以前都是把她当男孩子来养大的,所以盈盈到现在,在这个为人处世,工作业务的处理方面,有一些小男娃的性格,你不要见怪。
王一元沉吟了一会儿,对朱盈盈说道,完全可以,朱大小姐,就按照你的意思签合同。
这回轮到朱盈盈奇怪了,她睁着大眼睛望着王一元,不自信的问道,王经理,按照一般的做法和套路,你不是应该还要和我们讨价还价的吗?难道你这样就算是最后同意了?
同意了。王一元朗声说道,你一个女孩子都能想出这么好的办法出来,我哪还能不同意呢?只不过,我也有一个要求。
朱盈盈忍不住挖苦王一元,呵呵,王经理,到底是做业务的,你看你,还是要斤斤计较的。
老朱,还有朱大小姐,我的要求,就是以后我来这里游玩,门票等方面你们也要给我打八五折,这个要求,不过分吧?王一元缓缓的笑着说道。
等说完后,三个人都哈哈大笑起来。老朱说道,小王,你能计算,业务能力交关的。
朱盈盈笑道,王经理,你放心,我们不像你小气,肯定会给你一个满意的折扣,对你全免费,总可以了吧。
中午,就在桔园的农家菜馆用餐。因为几乎没有游客,所以偌大的餐厅,只有他们仨和不多的一些工人用餐,只不过工人和他们不同桌。
谦让了一番,三人按座次坐下来。老朱说道,小王,我们今天来一点白的?
王一元一开始死活都没有同意,说,今天不能再喝了。昨天老黄的那顿酒,就是这个你们崇明的老白酒,现在想想还是后怕,都快把我喝伤了。
他说,你们的这个崇明老白酒,喝的时候,有点甜味,还带着有一丝丝的酸涩,很容易就不知不觉吃了许多。当时喝的时候还不觉得怎样,但这个酒后劲大的来,一上来就挡不住的头晕脑胀。如果要喝酒,我下次一定陪你喝个痛快。今天我们就喝一点果汁之类,可以吧?
呵呵,王经理。朱盈盈笑着说道,算了,这个王经理叫起来还是有一些别扭。我看你也比我大不了多少,我还是直呼其名吧,就叫你王一元,呵呵,还是这样顺口一些,你没意见吧。
王一元说,当然可以,名字只不过是一个人的符号,怎么叫法都是可以的。
朱盈盈说,我爸这个人,寻常辰光,除了种地,伺弄他的桔园,基本上也没有什么其他爱好,就是每天都要喝这个老白酒。我和我妈都不喝酒,平时就只是他一个人,一天也会要喝掉小半斤的。
主要是没人陪着喝,一个人喝闷酒其实也没有多大意思的。老朱有些落寞的说道。
王一元一听老朱这么一说,也就笑道,说,这样吧,我们选一瓶度数稍微低一点的,我陪你喝一点。
朱盈盈喜滋滋的站起来走向橱柜,从里面熟练的拿出来一瓶崇明老白酒和两个小酒杯,打开来酒瓶子,往两个人的杯子里都倒满白酒。
这次都准备的饭菜倒是十分可口。和上海的市区的做法不一样,不以浓油赤酱见长,讲究新鲜原味,如清蒸长江鲈鱼、红扁豆烧芋艿、盐水白米虾、鲜嫩螺蛳、白菜蛋饺、农家土鸡等,清爽而又好吃。
王一元特别爱吃其中的茄丝饼,当地人又叫它茄团。它用的是崇明特有的青皮茄子所制成,茄子切成丝,经与土鸡蛋搅合的面糊包裹后油炸,端上饭桌来时清香四溢,酥而不烂,外脆里嫩,超级油香,一口下去脆、嫩、滑、香都有。
朱盈盈一看王一元爱吃,就又到厨房拿过来两盆。
王一元不好意思的笑了笑,说,有我小时候的味道,很好吃,让你们见笑了。
三人边喝边聊,其乐融融。话题又讲到了老朱这个桔园的开发上面。
王一元说道,要把这个桔园的农家乐游乐项目最终做成,我的建议,除了这个交通不利的因素,在其他的方面,诸如社会宣传,特别是网络推广上,是不是也可以想想办法。
他还说,我前几天去听过两场关于互联网思维的讲座,很有启发。小朱,这个互联网,你们年轻人应该比较熟悉,容易弄懂的。
朱盈盈说道,熟悉是熟悉,但是怎么实施和操作,又是另外一回事情的。关于这个互联网上怎么做推广,恐怕还得请专业的人员来做的,我自己怕是做不好。
王一元说,但是这个互联网上的推广,是迟早一定要做的,这个是大势。再说了,现在出来游玩的,大部分都还是小年轻居多,这一部分的客户,刚好与互联网上的推广对象相吻合,所以说,不仅仅是必须要做,并且是越快越好,越早越好。
朱盈盈非常赞同王一元的建议,但她还是有些难为情的说道,关键还有一点,我们合作社现在钱不够用,资金也很有限,很多地方都要花钱的。
王一元想了一会儿,说道,我有一个这方面比较要好的朋友,她们广告公司专门有人做这一块业务的。这几天就在我们印刷厂帮助我们做这个事情。我回去帮你问问,看看有没有优惠,到时候我和你联系。
三个人又说到了长兴岛的交通。王一元问老朱,每年桔子成熟大量上市时,我担心你们的桔子难以保存,运输可能是最大的问题,都来得及运出去吗?
老朱介绍说,每年桔子上市的旺季,车船渡船二十四小时往返,基本能保证运桔货车尽快离岛。
朱盈盈却是很忧虑的说道,只是这样一来,岛上的桔子都是在那一段很短的时间内集中上市,所以这个桔子的价格,到时候就是一天不如一天,很贱卖的。
王一元突然想起来以前在报纸上看到过的新闻,他问老朱,我记得以前好像有听说过,说是振华港机和江南造船厂要搬迁过来长兴岛,不知道现在怎样了?
老朱和王一元碰杯,咪了一口老白酒,说道,哦,是有这回事,就建在我们长兴岛的长江岸线上,已经建设有很久,应该都快完工了。回头我送你去码头的时候,应该在路边上能见得着他们那些高大的船坞和吊机。
王一元说道,既然是这样,有那么大的两个工厂在这里,不可能因为工厂搬迁,他们的员工就全部住在岛上来。有那么多的人都需要安置,那这个长兴岛的交通迟早都会解决,不会再有什么大的问题了。
一瓶崇明老白酒喝完,酒兴尽酣,饭也就吃的差不多了。由朱盈盈送王一元去客运站坐船去吴淞口。
王一元向老朱告别。临别时候,经不住老朱的客气和一再礼让,王一元捎带回了两瓶崇明老白酒,还有不少的紫糯玉米,绿茄子,农家蒸糕等桔场自做的许多土产。
嗯,不就是一个柑橘的包装盒吗,这又有什么,怎么还有什么不能说的了?王一元感到奇怪。
那我就直接说了?朱盈盈看着王一元,笑眯眯的说。
王一元看了一眼老朱,却见他对此并没有什么特别的反应,仍然只是双手稳稳的把握着游艇的方向盘,安静的看着船前行的方向。他点了点头,说道,那你就大胆的说吧。
咳咳。朱盈盈清清嗓子,好像下定决心,这才说道,其实也不是什么难为情的事,我和我爸商量下来的意思,就是想做你们这个柑橘的包装盒,在我们长兴岛和横沙岛的总代理。
王一元一听朱盈盈这么说,觉得有些意思。他站在了那里,朝朱盈盈笑了笑,示意她继续往下说。
我的想法是这样,我们合作社原来订购了一千套,这次我们自己增加到两千套。朱盈盈说道,所以,长兴岛和横沙岛这两个地方,我们保底五千套,你就给我们全部九折,五千套以上的部分,八五折。
朱盈盈解释说,王经理,如我没猜错话,你们工厂在我们这两个岛上原先的预计,大概也就是在三四千套左右吧。这样一来,你们虽然在单个的价格上让出来了一些,但是我们把数量做上去了,你们也不用再来回跑来跑去,应该还是划算的。
王一元听完,心想,这个小姑娘不简单,心思玲珑,很有想法,特别有商业意识和头脑,还敢说敢干。如果假以时日,这样的一片桔园,迟早肯定被她会干出一番崭新的模样出来的。
老朱,你这个女儿,是一把做生意的好手。王一元朝老朱说道。
老朱回过头,呵呵笑道,我就这么一个宝贝女儿,但是以前都是把她当男孩子来养大的,所以盈盈到现在,在这个为人处世,工作业务的处理方面,有一些小男娃的性格,你不要见怪。
王一元沉吟了一会儿,对朱盈盈说道,完全可以,朱大小姐,就按照你的意思签合同。
这回轮到朱盈盈奇怪了,她睁着大眼睛望着王一元,不自信的问道,王经理,按照一般的做法和套路,你不是应该还要和我们讨价还价的吗?难道你这样就算是最后同意了?
同意了。王一元朗声说道,你一个女孩子都能想出这么好的办法出来,我哪还能不同意呢?只不过,我也有一个要求。
朱盈盈忍不住挖苦王一元,呵呵,王经理,到底是做业务的,你看你,还是要斤斤计较的。
老朱,还有朱大小姐,我的要求,就是以后我来这里游玩,门票等方面你们也要给我打八五折,这个要求,不过分吧?王一元缓缓的笑着说道。
等说完后,三个人都哈哈大笑起来。老朱说道,小王,你能计算,业务能力交关的。
朱盈盈笑道,王经理,你放心,我们不像你小气,肯定会给你一个满意的折扣,对你全免费,总可以了吧。
中午,就在桔园的农家菜馆用餐。因为几乎没有游客,所以偌大的餐厅,只有他们仨和不多的一些工人用餐,只不过工人和他们不同桌。
谦让了一番,三人按座次坐下来。老朱说道,小王,我们今天来一点白的?
王一元一开始死活都没有同意,说,今天不能再喝了。昨天老黄的那顿酒,就是这个你们崇明的老白酒,现在想想还是后怕,都快把我喝伤了。
他说,你们的这个崇明老白酒,喝的时候,有点甜味,还带着有一丝丝的酸涩,很容易就不知不觉吃了许多。当时喝的时候还不觉得怎样,但这个酒后劲大的来,一上来就挡不住的头晕脑胀。如果要喝酒,我下次一定陪你喝个痛快。今天我们就喝一点果汁之类,可以吧?
呵呵,王经理。朱盈盈笑着说道,算了,这个王经理叫起来还是有一些别扭。我看你也比我大不了多少,我还是直呼其名吧,就叫你王一元,呵呵,还是这样顺口一些,你没意见吧。
王一元说,当然可以,名字只不过是一个人的符号,怎么叫法都是可以的。
朱盈盈说,我爸这个人,寻常辰光,除了种地,伺弄他的桔园,基本上也没有什么其他爱好,就是每天都要喝这个老白酒。我和我妈都不喝酒,平时就只是他一个人,一天也会要喝掉小半斤的。
主要是没人陪着喝,一个人喝闷酒其实也没有多大意思的。老朱有些落寞的说道。
王一元一听老朱这么一说,也就笑道,说,这样吧,我们选一瓶度数稍微低一点的,我陪你喝一点。
朱盈盈喜滋滋的站起来走向橱柜,从里面熟练的拿出来一瓶崇明老白酒和两个小酒杯,打开来酒瓶子,往两个人的杯子里都倒满白酒。
这次都准备的饭菜倒是十分可口。和上海的市区的做法不一样,不以浓油赤酱见长,讲究新鲜原味,如清蒸长江鲈鱼、红扁豆烧芋艿、盐水白米虾、鲜嫩螺蛳、白菜蛋饺、农家土鸡等,清爽而又好吃。
王一元特别爱吃其中的茄丝饼,当地人又叫它茄团。它用的是崇明特有的青皮茄子所制成,茄子切成丝,经与土鸡蛋搅合的面糊包裹后油炸,端上饭桌来时清香四溢,酥而不烂,外脆里嫩,超级油香,一口下去脆、嫩、滑、香都有。
朱盈盈一看王一元爱吃,就又到厨房拿过来两盆。
王一元不好意思的笑了笑,说,有我小时候的味道,很好吃,让你们见笑了。
三人边喝边聊,其乐融融。话题又讲到了老朱这个桔园的开发上面。
王一元说道,要把这个桔园的农家乐游乐项目最终做成,我的建议,除了这个交通不利的因素,在其他的方面,诸如社会宣传,特别是网络推广上,是不是也可以想想办法。
他还说,我前几天去听过两场关于互联网思维的讲座,很有启发。小朱,这个互联网,你们年轻人应该比较熟悉,容易弄懂的。
朱盈盈说道,熟悉是熟悉,但是怎么实施和操作,又是另外一回事情的。关于这个互联网上怎么做推广,恐怕还得请专业的人员来做的,我自己怕是做不好。
王一元说,但是这个互联网上的推广,是迟早一定要做的,这个是大势。再说了,现在出来游玩的,大部分都还是小年轻居多,这一部分的客户,刚好与互联网上的推广对象相吻合,所以说,不仅仅是必须要做,并且是越快越好,越早越好。
朱盈盈非常赞同王一元的建议,但她还是有些难为情的说道,关键还有一点,我们合作社现在钱不够用,资金也很有限,很多地方都要花钱的。
王一元想了一会儿,说道,我有一个这方面比较要好的朋友,她们广告公司专门有人做这一块业务的。这几天就在我们印刷厂帮助我们做这个事情。我回去帮你问问,看看有没有优惠,到时候我和你联系。
三个人又说到了长兴岛的交通。王一元问老朱,每年桔子成熟大量上市时,我担心你们的桔子难以保存,运输可能是最大的问题,都来得及运出去吗?
老朱介绍说,每年桔子上市的旺季,车船渡船二十四小时往返,基本能保证运桔货车尽快离岛。
朱盈盈却是很忧虑的说道,只是这样一来,岛上的桔子都是在那一段很短的时间内集中上市,所以这个桔子的价格,到时候就是一天不如一天,很贱卖的。
王一元突然想起来以前在报纸上看到过的新闻,他问老朱,我记得以前好像有听说过,说是振华港机和江南造船厂要搬迁过来长兴岛,不知道现在怎样了?
老朱和王一元碰杯,咪了一口老白酒,说道,哦,是有这回事,就建在我们长兴岛的长江岸线上,已经建设有很久,应该都快完工了。回头我送你去码头的时候,应该在路边上能见得着他们那些高大的船坞和吊机。
王一元说道,既然是这样,有那么大的两个工厂在这里,不可能因为工厂搬迁,他们的员工就全部住在岛上来。有那么多的人都需要安置,那这个长兴岛的交通迟早都会解决,不会再有什么大的问题了。
一瓶崇明老白酒喝完,酒兴尽酣,饭也就吃的差不多了。由朱盈盈送王一元去客运站坐船去吴淞口。
王一元向老朱告别。临别时候,经不住老朱的客气和一再礼让,王一元捎带回了两瓶崇明老白酒,还有不少的紫糯玉米,绿茄子,农家蒸糕等桔场自做的许多土产。