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第79章 卖的是服务

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    医院附近这有一家小卖店,姚初月花了4元钱买了盒当时顶好的万宝路和一包火柴。

    刘霜不知道她要搞什么名堂,只见姚初月捡了个纸壳写了几个字:免费点火,免费用火柴。

    “你疯了?啥都免费靠啥挣钱?”刘霜翻翻白眼。

    姚初月不说话,举着火柴和牌子。

    “我知道了,你是想吸引他们过来用火柴,再强行把烟卖给他们!”刘霜撇撇嘴,“你这也太损了吧,这种事我可不干啊。”

    姚初月依然不说话,微笑着看急匆匆跑过来的人。

    “小姑娘,借个火。”

    男人叼着眼,满脸烦躁。

    刘霜忙说:“你用她的火,要买烟的。”

    男人一愣,狐疑的看向姚初月,眼底也多了一丝不信任。

    姚初月笑笑:“不需要。”

    说着姚初月划好火柴,用尊敬的态度帮男人点烟。

    这个年代并没有服务意识,被这么尊敬的对待,让男人不大好意思了。

    “真不用买烟?”男人反复问了几遍,姚初月都极其耐心的回答,男人便抽着烟离开了。

    刘霜撇撇嘴:“你这是赔本赚吆喝?真是做生意的奇才哦。”

    姚初月不理会,接下来的几个借火的都一样对待。

    她自然不是随意就决定这么做的,刚刚经过观察,她发现大部分从医院出来的男人手里都会掐着根烟。

    又有一半人四处借火,这就是她判断商机的重点。

    一盒火柴用完了,她一根烟也没卖出去。

    “我没时间和你浪费了,这十块钱就算是你给我的误工费了。”刘霜说着便要走。

    这时第一个来借火的男人拉了个朋友过来。

    “这这这,就是这小姑娘卖的烟,特别好,你来一根。”

    男人热情的帮姚初月推销。

    姚初月笑笑,拿出来一根万宝路,恭敬的递给新来的那位。

    那人的脸刷一下就红了:“别别别,不用这样,我买!”

    姚初月笑道:“您买的可不是我这根烟,是我的服务,我做分内事,应该的。”

    男人红着脸接过烟,姚初月恭敬的点好,这一番动作,立马吸引了不少人驻足围观。

    男人狠狠吸了口烟,仰天畅快的吐出个烟圈,闭着眼感受余韵后大喊一声:“爽!本来到医院够晦气的了,一定要抽根高级烟犒劳自己!”

    当即他掏出五毛钱递过来,姚初月笑道:“我只收三毛就够了。”

    “那不行,你卖服务,值这个钱!”

    姚初月笑笑还是推开了:“哥,您要是觉得我服务好,就帮我介绍两个人过来,再好不过了。”

    男人连连点头:“好,我去叫兄弟过来,你等着!”

    说完两个男人一齐离开。

    刘霜傻眼了:“这也行?”

    “这是口碑的力量。”姚初月笑笑。

    很快烟卖完了,她不仅赚了五块钱,还有人预约了明天的服务,甚至有人定了烟的牌子。

    看到姚初月的销售能力,刘霜咽咽口水,笑的谄媚起来。

    “妹子,你有这本事,教教我呗,有钱一起赚啊。”

    姚初月分了五块钱给她,让刘霜受宠若惊。

    “你妈确实需要人关心,多去看看,顺便帮我打听个事儿。这是定金,晚上之前打听出来,我再出双倍。”

    刘霜的眼睛都亮了,不住点头:“啥事你尽管说!”

    “我要知道刘新的身世。”

    刘霜皱起眉头:“我哥有啥好查的?”

    姚初月笑笑:“我给你指个方向,去问问家里的老邻居,尤其你大哥,他一定有线索。”

    为了钱,刘霜一口应下来。

    姚初月回医院时给陈处和余小芳都带了东西,陈处混混沉沉入睡,病房里很安静。

    “小姑娘,我看你扎针的手法不错,是祖传的吗?”孙大爷遛弯回来,见到姚初月笑眯眯的问。

    “嗯,您也懂中医?”姚初月小心的问。

    孙大爷笑而不语,这时大妈又闲不住的嘴碎说道:“老孙也住院有日子了,咋一个亲戚都没来过?”

    孙大爷不回答,优哉游哉的坐到床上闭目养神。

    直觉告诉姚初月,这位大爷不是一般人,她多留意了几分。

    下午时,刘霜来了,悄悄在门口把姚初月交出去,喜上眉梢的递过来一沓资料,也不知道她怎么办到的。

    姚初月二话不说付钱。

    “哎,妹子,你有什么发财的路指点指点啊?”刘霜美滋滋的数着钱,还不忘给自己铺路。

    姚初月笑笑:“我觉得你更适合做记者,可以去报社看看。”

    刘霜对她的话十分信服,立马回去找门路了。

    多年后,正是因为刘霜的关系,一场对姚初月不利的事件才没被马上报道出去,有惊无险的安全过度。

    姚初月翻开着资料,把有用的整理出来后,其余的悄悄放到大妈床头。

    大妈在午睡,醒来时打个盹,忽然看到这沓资料,脸色都变了。

    姚初月笑着走过来,把一小包中药放在她枕头旁。

    “大妈,我上午说的病症都有办法治,我调了药放到你枕边,每天闻闻能静心凝神,有益睡眠,出院后你熬了喝半个月便会有效。”

    大妈的神色凛然,紧张的问:“你干啥对我这么好?”

    姚初月看了眼陈处:“这是关乎我一生的人,他想知道刘新的身世。”

    说着她把资料放到大妈手上:“资料我已经找全了,但还是希望你能亲自告诉他细节。”

    “我要是不说,你就要拿药害我?!”大妈的眼睛叽里咕噜乱转,合计着这事的利弊。

    “您自己考虑,纸包不住火,我们这是双赢。”姚初月小声说完,见到孙大爷又出去遛弯了,便匆匆跟上。

    “孙大爷,您是中医吧。”姚初月在背后叫住他。

    孙大爷回头,高深莫测的问:“何以见得啊?”

    姚初月笑笑:“您的一举一动都透出大家风范,这么多天做完手术也都靠自己调养,一定不是普通人。我观察的仔细,您医术也一定很高超。要不是急需手术,您也不会到西医这就诊吧?”

    “我才您是镇里那位中医大家,孙瑞老先生吧?”