第226章 以信为本不后悔
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第226章 以信为本不后悔
途经扬州的时候,天公正好不作美。在城外已是雨势连绵,及至进了扬州城,雨更是越下越大,最后如瓢泼般地倾泻下来。连风都借了这个机会,把树木吹得东倒西歪。冬天本就寒冷,扬州属于南方,但那股子湿冷,却令人更受不了。
苏一一不可避免要转道一一制药去。古代的交通工具太落后,既然是顺路,自然要好好地查看一下旗下的一一制药运营状况如何了。
“刘大哥,你先去找间客栈,我去一一制药去看看。”苏一一沉吟了片刻,就决定兵分两路。
“那怎么行?如今时辰还早,倒不如安顿好了再一同去。”刘伯韬不肯离开她。
“没什么事的。”苏一一笑着安慰,“咱们出入小心要,可也不能一朝被蛇咬,十年怕井绳啊。”
“是,我怕。”刘伯韬很诚恳地承认。
“什么?”苏一一愣了愣,从他认真的神色里,看出了他对自己的关切。看来,自己两度遇险,把身边这些亲近的人都吓坏了。心里不由得一暖:“那好吧,咱们干脆就住在一一制药了。”
“这里虽然不如京城繁华,不过看你的一一制药,似乎很生意还不错的样子。啧啧,别人家的店面都有些风霜的痕迹了,你的这几间……也太张扬了吧?”刘孟海咂着嘴,也不知道是褒是贬。
“那当然,也不想想是谁的手笔。”苏一一很满意地站在街道的另一头,看着一一女儿国里走出来的贵妇们。这样的雨天,居然还有人出来逛街,精神实在可嘉得很。
扬州富庶,自古皆名,果然是风物繁华。扬州的业绩,是仅次于大周京城的。当然,南陈的分店正呈强势的上升趋势。假以时日,苏一一相信那里才是她财富最大的来源。
“你可真会不遗余力地臭美啊……”刘孟海喃喃自语。
“不行,你们自己贴在店堂上的宣传纸上,就是这么写的。我回去拿了银子,你们却不承认了?”一个尖利的声音,和周围详和的气氛格格不入。
苏一一皱紧了眉头:“我进去瞧瞧。”
身后四人,自然亦步亦趋,跟着她踏是了一一制药的大门。
“夫人,这是我们的一个失误。大伙儿想想,这保健品别家都得卖五两银子,我们怎么可能只卖四钱银子呢?”扬州的掌柜是尤为德一手培养起来的,年纪并不甚大,也不过三十来岁的样子。本是相貌堂堂,现在却如同吃了一条苦瓜在嘴里。
“那我不管,你们这么宣传了,就应该按这个价钱给我”顾客不依不挠,毫不忌讳自己撒泼的光辉形象。
“夫人,您也要讲讲道理,人总有犯错儿的时间,不能让我们赔钱卖呀,是不是?”掌柜伸袖子擦了擦汗,“要不这么着吧,这盒营养品,就当是小店送给您的,其余仍按四两银子,行不行?”
“你们也太不讲信用了吧”女人伸出涂得鲜红指甲的手指,得理不饶人地几乎要戳到掌柜的鼻尖上。
“怎么回事?”苏一一看到围拥了不少客人,忍不住拨开了人群挤到了最中间的地带。
“小姐”掌柜的自然认识苏一一,也不及理会顾客,急急地上来见礼。
苏一一挥了挥手:“不用多理,先管顾客。”
“是。”
那女人穿戴极其奢华,脂粉也涂得够厚,只是年纪已经不小,眼角的纹理很细,却也很清晰。
“你是谁?可别来多管闲事,我家老爷是扬州知府……的师爷,你们得罪不起的。”女人嚣张地舞动着十指。
“吴掌柜的,怎么回事?”苏一一皱眉问。
“小姐,是这样的,我们今天的特价商品,把四两银子,不小心写成了四钱。这件滋补品四两已经是极便宜的,若是四钱,那我们可就赔大钱了。”吴掌柜恭敬地回答。
“既然写成了四钱,客人按这个价钱买也没有错。把库存都拿出来罢,就按那张宣传广告单上的价钱卖。”
吴掌柜吃了一惊:“小姐,可是……”
“你们的失误容后再说,现在先让这位夫人按这个价钱买了。”苏一一板着脸,“凡是今天上门的顾客,都按这个价钱卖。”
“但我们的成本……”
“哪怕血本无归,也不能失信于客户。”苏一一坚持己见。
那女人更是洋洋得意:“就是嘛我买二十盒。”
吴掌柜的面皮微微地抽了抽,按这个价钱卖出去,越多越是赔钱。他还想要进言,却见苏一一面沉如水,只得低低地吩咐了伙计,按四钱每盒的价格,售出了二十盒。
接下去的结果,不管是闲逛的,还是避雨的,只要身上带着银子,都一拥而上,也要求用这个价钱。
吴掌柜的前额冒出了细汗,按这个价钱出售,库存的千盒保健品,足足要亏下三千两银子
苏一一却波澜不惊,径直举步前往后院。吴掌柜想要跟过去,苏一一却指着外厅:“你先照顾客人罢,他们才是我们的衣食父母。”
吴掌柜不敢违拗,只得惴惴地留下,暗暗庆幸今天大雨如注,出门的人并不多。要不然的话,只这一天,怕是要赔尽银子了。
尽管这样,一千盒的库存,居然也没能剩下几盒。看着这轮抢购狂朝,吴掌柜简直是欲哭无泪。
刘孟海对苏一一这种赔本儿的买卖很不以为然:“小姐,人家开门都是为了赚钱,你倒好,竟干起赔本儿的买卖来了。”
“若是这次我不舍得赔本,日后赔的,就是一一制药的声誉”苏一一淡淡地牵动了一下嘴皮子,“诚信是为人之本,对于商家,则更是如此。若是失去了客户对我们的信任,我们就什么不是。纵然事后说得天花乱坠,仍会被客户所怀疑。”
“但你这样,怕不是要折了几千两银子么”
苏一一却仿佛一点都不心疼的样子,只是侧着首微笑:“若用几千两银子,换来扬州人对一一制药的信任,我觉得值。况且,意义还不仅仅限于这个。只要这件事儿在扬州传开了,别的城市自然也就知道了。借此事立信,实在也是一个契机。”
刘孟海倒替她心疼:“你也太大方了,几千两银子就是打了水漂还有个声儿呢,你这样的,不声不响地赔下去,别人还要笑你傻呢”
“即使傻,但也得到了客人的信任。当初商鞅变法,为了这一个‘信’字,立三丈之木于国都南门,募民有能徙置北者予十金。民怪之,莫敢徙,复曰五十金。有一人徙之,辄予五十金,以明不欺。我今天要做的,也是为了这个目的。”
“可人家只用了五十金,你的手笔可更大,足足亏了几千两银子呢就算是折成黄金,那也得百两吧?”
苏一一笑道:“刘二哥,你不懂生意经。或者说,这个时代的大多数人,都不懂生意经。凡事只看眼前的利益,而没有把自己店铺打造成百年老店的决心。你别看我这儿扔了几千两,日后在市场占有率上,却绝对有长足的提升。只要客人相信我们,以后我们还怕赚不回来么?”
刘孟海气结:“反正我也只是白操心罢了,银子不管是赚了还是赔了,都与我们不相干”
“那可未必,我赚得多了,年终的红包也就给得多。”苏一一笑吟吟地接口,“要不,刘二哥也改行来替我管这个店子得了。你那张能把死人说活了的嘴,倒极适合在生意场上发展一番事业的。”
“你……我堂堂带刀侍卫……”刘孟海怒极,手指不假思索地就按上了腰间的剑柄。绣桔虽不如乃姐细心,但看他如此动作,也想到了他的念头。想也不想,便挡在了苏一一的面前。
“我可不觉得带刀侍卫有什么了不起的,倒是我一一制药的掌柜,那才是身家丰厚呢”苏一一喃喃自语。
“胡说八道”刘孟海恨恨地跺了一只脚,“小姐,你就别拿你那一套商业至上的理论,来糊弄我们兄弟了。”
苏一一耸了耸肩:“你觉得是污辱,可是对于南陈人来说,却是对他们能力的一种肯定。你看,绣梨和绣桔可没有任何不愉,还一脸羡慕呢”
“小姐”绣桔恼道,“我们才没有呢”
“若不是我手里没有多少人才,你当我会想到你啊”苏一一白了刘孟海一眼,“你今日拒绝,日后可不许后悔。”
“我才不会后悔呢”刘孟海逞强。
“那就好。”苏一一莞尔一笑,“你不当,自然会有别人来当。”
刘孟海忍不住嚷了起来,“哎,我才不会后悔呢”
苏一一也不和他争,看向刘伯韬:“刘大哥,我刚才的处理对么?”
刘伯韬正在扒饭,闻言只是胡乱地点了一下头,让刘孟海更是惊得瞪大了眼睛:“大哥,你支持她啊?”
“嗯。”刘伯韬简短地颔了颔首,“很对,不后悔。”
苏一一愣了一愣,才明白他用五个字,回答了两个问题。可真够……节省的呀
第226章 以信为本不后悔
途经扬州的时候,天公正好不作美。在城外已是雨势连绵,及至进了扬州城,雨更是越下越大,最后如瓢泼般地倾泻下来。连风都借了这个机会,把树木吹得东倒西歪。冬天本就寒冷,扬州属于南方,但那股子湿冷,却令人更受不了。
苏一一不可避免要转道一一制药去。古代的交通工具太落后,既然是顺路,自然要好好地查看一下旗下的一一制药运营状况如何了。
“刘大哥,你先去找间客栈,我去一一制药去看看。”苏一一沉吟了片刻,就决定兵分两路。
“那怎么行?如今时辰还早,倒不如安顿好了再一同去。”刘伯韬不肯离开她。
“没什么事的。”苏一一笑着安慰,“咱们出入小心要,可也不能一朝被蛇咬,十年怕井绳啊。”
“是,我怕。”刘伯韬很诚恳地承认。
“什么?”苏一一愣了愣,从他认真的神色里,看出了他对自己的关切。看来,自己两度遇险,把身边这些亲近的人都吓坏了。心里不由得一暖:“那好吧,咱们干脆就住在一一制药了。”
“这里虽然不如京城繁华,不过看你的一一制药,似乎很生意还不错的样子。啧啧,别人家的店面都有些风霜的痕迹了,你的这几间……也太张扬了吧?”刘孟海咂着嘴,也不知道是褒是贬。
“那当然,也不想想是谁的手笔。”苏一一很满意地站在街道的另一头,看着一一女儿国里走出来的贵妇们。这样的雨天,居然还有人出来逛街,精神实在可嘉得很。
扬州富庶,自古皆名,果然是风物繁华。扬州的业绩,是仅次于大周京城的。当然,南陈的分店正呈强势的上升趋势。假以时日,苏一一相信那里才是她财富最大的来源。
“你可真会不遗余力地臭美啊……”刘孟海喃喃自语。
“不行,你们自己贴在店堂上的宣传纸上,就是这么写的。我回去拿了银子,你们却不承认了?”一个尖利的声音,和周围详和的气氛格格不入。
苏一一皱紧了眉头:“我进去瞧瞧。”
身后四人,自然亦步亦趋,跟着她踏是了一一制药的大门。
“夫人,这是我们的一个失误。大伙儿想想,这保健品别家都得卖五两银子,我们怎么可能只卖四钱银子呢?”扬州的掌柜是尤为德一手培养起来的,年纪并不甚大,也不过三十来岁的样子。本是相貌堂堂,现在却如同吃了一条苦瓜在嘴里。
“那我不管,你们这么宣传了,就应该按这个价钱给我”顾客不依不挠,毫不忌讳自己撒泼的光辉形象。
“夫人,您也要讲讲道理,人总有犯错儿的时间,不能让我们赔钱卖呀,是不是?”掌柜伸袖子擦了擦汗,“要不这么着吧,这盒营养品,就当是小店送给您的,其余仍按四两银子,行不行?”
“你们也太不讲信用了吧”女人伸出涂得鲜红指甲的手指,得理不饶人地几乎要戳到掌柜的鼻尖上。
“怎么回事?”苏一一看到围拥了不少客人,忍不住拨开了人群挤到了最中间的地带。
“小姐”掌柜的自然认识苏一一,也不及理会顾客,急急地上来见礼。
苏一一挥了挥手:“不用多理,先管顾客。”
“是。”
那女人穿戴极其奢华,脂粉也涂得够厚,只是年纪已经不小,眼角的纹理很细,却也很清晰。
“你是谁?可别来多管闲事,我家老爷是扬州知府……的师爷,你们得罪不起的。”女人嚣张地舞动着十指。
“吴掌柜的,怎么回事?”苏一一皱眉问。
“小姐,是这样的,我们今天的特价商品,把四两银子,不小心写成了四钱。这件滋补品四两已经是极便宜的,若是四钱,那我们可就赔大钱了。”吴掌柜恭敬地回答。
“既然写成了四钱,客人按这个价钱买也没有错。把库存都拿出来罢,就按那张宣传广告单上的价钱卖。”
吴掌柜吃了一惊:“小姐,可是……”
“你们的失误容后再说,现在先让这位夫人按这个价钱买了。”苏一一板着脸,“凡是今天上门的顾客,都按这个价钱卖。”
“但我们的成本……”
“哪怕血本无归,也不能失信于客户。”苏一一坚持己见。
那女人更是洋洋得意:“就是嘛我买二十盒。”
吴掌柜的面皮微微地抽了抽,按这个价钱卖出去,越多越是赔钱。他还想要进言,却见苏一一面沉如水,只得低低地吩咐了伙计,按四钱每盒的价格,售出了二十盒。
接下去的结果,不管是闲逛的,还是避雨的,只要身上带着银子,都一拥而上,也要求用这个价钱。
吴掌柜的前额冒出了细汗,按这个价钱出售,库存的千盒保健品,足足要亏下三千两银子
苏一一却波澜不惊,径直举步前往后院。吴掌柜想要跟过去,苏一一却指着外厅:“你先照顾客人罢,他们才是我们的衣食父母。”
吴掌柜不敢违拗,只得惴惴地留下,暗暗庆幸今天大雨如注,出门的人并不多。要不然的话,只这一天,怕是要赔尽银子了。
尽管这样,一千盒的库存,居然也没能剩下几盒。看着这轮抢购狂朝,吴掌柜简直是欲哭无泪。
刘孟海对苏一一这种赔本儿的买卖很不以为然:“小姐,人家开门都是为了赚钱,你倒好,竟干起赔本儿的买卖来了。”
“若是这次我不舍得赔本,日后赔的,就是一一制药的声誉”苏一一淡淡地牵动了一下嘴皮子,“诚信是为人之本,对于商家,则更是如此。若是失去了客户对我们的信任,我们就什么不是。纵然事后说得天花乱坠,仍会被客户所怀疑。”
“但你这样,怕不是要折了几千两银子么”
苏一一却仿佛一点都不心疼的样子,只是侧着首微笑:“若用几千两银子,换来扬州人对一一制药的信任,我觉得值。况且,意义还不仅仅限于这个。只要这件事儿在扬州传开了,别的城市自然也就知道了。借此事立信,实在也是一个契机。”
刘孟海倒替她心疼:“你也太大方了,几千两银子就是打了水漂还有个声儿呢,你这样的,不声不响地赔下去,别人还要笑你傻呢”
“即使傻,但也得到了客人的信任。当初商鞅变法,为了这一个‘信’字,立三丈之木于国都南门,募民有能徙置北者予十金。民怪之,莫敢徙,复曰五十金。有一人徙之,辄予五十金,以明不欺。我今天要做的,也是为了这个目的。”
“可人家只用了五十金,你的手笔可更大,足足亏了几千两银子呢就算是折成黄金,那也得百两吧?”
苏一一笑道:“刘二哥,你不懂生意经。或者说,这个时代的大多数人,都不懂生意经。凡事只看眼前的利益,而没有把自己店铺打造成百年老店的决心。你别看我这儿扔了几千两,日后在市场占有率上,却绝对有长足的提升。只要客人相信我们,以后我们还怕赚不回来么?”
刘孟海气结:“反正我也只是白操心罢了,银子不管是赚了还是赔了,都与我们不相干”
“那可未必,我赚得多了,年终的红包也就给得多。”苏一一笑吟吟地接口,“要不,刘二哥也改行来替我管这个店子得了。你那张能把死人说活了的嘴,倒极适合在生意场上发展一番事业的。”
“你……我堂堂带刀侍卫……”刘孟海怒极,手指不假思索地就按上了腰间的剑柄。绣桔虽不如乃姐细心,但看他如此动作,也想到了他的念头。想也不想,便挡在了苏一一的面前。
“我可不觉得带刀侍卫有什么了不起的,倒是我一一制药的掌柜,那才是身家丰厚呢”苏一一喃喃自语。
“胡说八道”刘孟海恨恨地跺了一只脚,“小姐,你就别拿你那一套商业至上的理论,来糊弄我们兄弟了。”
苏一一耸了耸肩:“你觉得是污辱,可是对于南陈人来说,却是对他们能力的一种肯定。你看,绣梨和绣桔可没有任何不愉,还一脸羡慕呢”
“小姐”绣桔恼道,“我们才没有呢”
“若不是我手里没有多少人才,你当我会想到你啊”苏一一白了刘孟海一眼,“你今日拒绝,日后可不许后悔。”
“我才不会后悔呢”刘孟海逞强。
“那就好。”苏一一莞尔一笑,“你不当,自然会有别人来当。”
刘孟海忍不住嚷了起来,“哎,我才不会后悔呢”
苏一一也不和他争,看向刘伯韬:“刘大哥,我刚才的处理对么?”
刘伯韬正在扒饭,闻言只是胡乱地点了一下头,让刘孟海更是惊得瞪大了眼睛:“大哥,你支持她啊?”
“嗯。”刘伯韬简短地颔了颔首,“很对,不后悔。”
苏一一愣了一愣,才明白他用五个字,回答了两个问题。可真够……节省的呀