第六十八章 合同
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一中新建了一栋教学楼，需要添加一千套桌椅板凳。因为毛老师认识罗晓月，总务主任方伯谦拉着他一起来到安济县家具厂。
本来以为家具厂改制，工厂管理层易人，没有自己认得的，没想到一进门，就碰到一个熟人：“沈主任！”
“什么风把您吹来了，方主任？”沈洗尘穿着一套洗得发白的蓝布工装，干净整洁，“两位，到办公室坐坐。”
沈洗尘把两个人让进办公室，给他们每人到了一杯茶：“这里条件简陋，怠慢了！”
张世和拿了一叠报表进来：“沈厂长，这是昨天各个班组的生产进度。”
“好，放在这儿吧。”
方伯谦说：“沈主任升为厂长了？恭喜恭喜！”
“我就捧着一个泥饭碗，摔摔就碎了，哪能和方主任的铁饭碗比？”
“沈厂长谦虚了。是这样，我们县一中要定制一千套桌椅板凳。你知道的，我们学校是清水衙门，上面拨几个，我们用几个。不像你们家具厂，开门迎接四方客，财源滚滚来。所以，希望家具厂能支持我们安济县的教育事业，给我们优惠些。”
“清水衙门也是衙门不是？我们家具厂，如果真的像方主任说的那么好，怎么会倒闭了呢？我们家具厂这么多工人，不也得穿衣吃饭，养家糊口？还是相互理解吧！”
毛老师插话说：“你们家具厂，是我们县里的老厂，质量信誉是没的说，十年前做的桌椅，现在损坏的还不多。所以我们这次过来，还想和你们厂合作。”
“感谢一中领导对我们的信任！”
方主任试探着说：“上次我们定的一套是二十元……”
“方主任，您这是让我为难了。十年前的物价，现在还有参考价值吗？”沈厂长从抽屉里拿出一叠单据，“您看看，这是樟木的价格，这是杉木，这是柳树……”
“是呀，这几年木材的价格，涨了不少。”方主任感叹道。
“每方涨了两百多。除此之外，工人的工资也上涨了。”沈厂长心里核算了一下，“学校是百年大计，我们理当支持。这样，我们保本微利，四十块一套。”
这个价格，要高出学校在家里估计的价格，方主任为难地说：“这怎么着也不该翻番吧？”
沈厂长从办公桌上拖过一个算盘：“我们以杉木为例，一方木材，做五套桌椅，加上人工费，五套桌椅得两个工，这样算来，每套的成本是将近三十七元。还有木材开裂、虫蛀、霉烂，我们哪有什么钱赚？”
“沈厂长，您算盘精！不过，我们的确是预算不足。”
“方主任，您这句话我就不爱听了。您是行家，我刚才有说过假话吗？您打听打听，报价有低于四十的吗？”沈厂长自信的说。
当然，一中采购这么大一批桌椅，肯定听取过各方的报价。方主任笑了笑：“您这不是我们家乡的企业嘛，您不支持我们学校的工作，谁会支持呢？”
“沈厂长，小月跟我们学校渊源颇深……”毛老师也套近乎。
“那就这样，既然我们罗董事长和你们交情不浅，我们再让两块钱，就当是支持教育事业，义务为一中师生做贡献，您看如何？”
“好，我们这就回去，向领导汇报，定下来之后，我们签合同。”方主任大喜过望。
小月和远秀开始组织芙蓉楼员工练习武术，主要是擒拿格斗拳，芙蓉楼的安保要加强，主要还是在内部挖潜。一帮女孩练起拳来，一个个像是扭秧歌，这个样子，怎么能练的出来？把小月急的一个头两个大。
“来，你们都来打我！”远秀背着一只手，指着对面的十个女孩。
用一只手对付她们十个？这些女孩都不知道她是什么意思。
小月说：“把你们的吃奶的劲都使出来，越是留手，你们越是吃亏！”
“上啊！”远秀勾勾手指，轻蔑地说。
众人你看我，我看你，嘻嘻哈哈上前，还没等到拢身，一个个被打倒在地。远秀一边打，一边喊：“没有的东西，孬种！废物！”
王莹莹被打急了，被骂急了。用眼神跟大家使了个眼色，一窝蜂从四下里围上来，或搂腰，或抱腿。远秀像个泥鳅一样，从人缝里钻了出来，一肘击打在王莹莹腰眼上，王莹莹成了嘴啃泥。
远秀拍拍手：“就你们这个德行，想暗算我，还差点！”
一句话，把大家又激怒了，纷纷上前，还要再打——
“慢，你们现在还不是她的对手。要想击败她，你们好好练！”小月说。
重新开始练习，大家就认真多了。王莹莹每次挥拳，心里就默默念叨：“这拳，打眼睛；这拳，打胸脯；这拳，打小腹……”
大家的出拳，多了些狠劲，多了些恨意。
小月看了好笑，这恶人还得恶人磨！
晚上，小月到家具厂，沈厂长把小月、山北留下来，一起吃个饭，顺便商量一下县一中的这笔订单。
城关的工人大多回去了，所以食堂显得空阔，他们三个人坐一个桌子，一边吃饭一边讨论工作的事情。小月细心，见到秦凤池在清理着厨房，并没有吃饭，忙进屋去，把她拉到桌子旁：“秦阿姨，您看，这样坐着才算圆满，你说是不是？”
秦凤池用围裙擦着手：“我一个火头军，哪能跟你们一个桌子吃饭？”
小月开玩笑说：“是不是沈厂长不准？好，我扣他一个月工资，给你做精神损失费！”
沈厂长也笑了：“那还少了我一道手脚。哪次不是拿了工资，全部上交？”
山北把合同草草看了看，扔到一边：“这才赚几个钱！”
小月白了他一眼：“做生意固然要赚钱，但也不是每笔生意都要赚钱。何况，这是学校的生意呢，就是不要钱也行啊！”
沈厂长点了点桌子：“我是这样想的。一是我们厂子，还有九个人，只能做破木开坯的工作，这些活路做完了，就只能做一些打杂的工作，窝着工呢。二是我们现在是活做不完，但是都是南方过来的，万一那边断炊，我们这个工厂就又要关门。第三，这个单子，粗看是不赚钱，但是是个批量的活，只要是安排好了，能提高一大截工作效率，这样，里面仍然有利润空间；再加上数量大，加起来也不少。况且，这活推出去了，我们家具厂如果再想进入学校这个大市场，就难了！”
小月含着筷子，认真的点点头。
一中新建了一栋教学楼，需要添加一千套桌椅板凳。因为毛老师认识罗晓月，总务主任方伯谦拉着他一起来到安济县家具厂。
本来以为家具厂改制，工厂管理层易人，没有自己认得的，没想到一进门，就碰到一个熟人：“沈主任！”
“什么风把您吹来了，方主任？”沈洗尘穿着一套洗得发白的蓝布工装，干净整洁，“两位，到办公室坐坐。”
沈洗尘把两个人让进办公室，给他们每人到了一杯茶：“这里条件简陋，怠慢了！”
张世和拿了一叠报表进来：“沈厂长，这是昨天各个班组的生产进度。”
“好，放在这儿吧。”
方伯谦说：“沈主任升为厂长了？恭喜恭喜！”
“我就捧着一个泥饭碗，摔摔就碎了，哪能和方主任的铁饭碗比？”
“沈厂长谦虚了。是这样，我们县一中要定制一千套桌椅板凳。你知道的，我们学校是清水衙门，上面拨几个，我们用几个。不像你们家具厂，开门迎接四方客，财源滚滚来。所以，希望家具厂能支持我们安济县的教育事业，给我们优惠些。”
“清水衙门也是衙门不是？我们家具厂，如果真的像方主任说的那么好，怎么会倒闭了呢？我们家具厂这么多工人，不也得穿衣吃饭，养家糊口？还是相互理解吧！”
毛老师插话说：“你们家具厂，是我们县里的老厂，质量信誉是没的说，十年前做的桌椅，现在损坏的还不多。所以我们这次过来，还想和你们厂合作。”
“感谢一中领导对我们的信任！”
方主任试探着说：“上次我们定的一套是二十元……”
“方主任，您这是让我为难了。十年前的物价，现在还有参考价值吗？”沈厂长从抽屉里拿出一叠单据，“您看看，这是樟木的价格，这是杉木，这是柳树……”
“是呀，这几年木材的价格，涨了不少。”方主任感叹道。
“每方涨了两百多。除此之外，工人的工资也上涨了。”沈厂长心里核算了一下，“学校是百年大计，我们理当支持。这样，我们保本微利，四十块一套。”
这个价格，要高出学校在家里估计的价格，方主任为难地说：“这怎么着也不该翻番吧？”
沈厂长从办公桌上拖过一个算盘：“我们以杉木为例，一方木材，做五套桌椅，加上人工费，五套桌椅得两个工，这样算来，每套的成本是将近三十七元。还有木材开裂、虫蛀、霉烂，我们哪有什么钱赚？”
“沈厂长，您算盘精！不过，我们的确是预算不足。”
“方主任，您这句话我就不爱听了。您是行家，我刚才有说过假话吗？您打听打听，报价有低于四十的吗？”沈厂长自信的说。
当然，一中采购这么大一批桌椅，肯定听取过各方的报价。方主任笑了笑：“您这不是我们家乡的企业嘛，您不支持我们学校的工作，谁会支持呢？”
“沈厂长，小月跟我们学校渊源颇深……”毛老师也套近乎。
“那就这样，既然我们罗董事长和你们交情不浅，我们再让两块钱，就当是支持教育事业，义务为一中师生做贡献，您看如何？”
“好，我们这就回去，向领导汇报，定下来之后，我们签合同。”方主任大喜过望。
小月和远秀开始组织芙蓉楼员工练习武术，主要是擒拿格斗拳，芙蓉楼的安保要加强，主要还是在内部挖潜。一帮女孩练起拳来，一个个像是扭秧歌，这个样子，怎么能练的出来？把小月急的一个头两个大。
“来，你们都来打我！”远秀背着一只手，指着对面的十个女孩。
用一只手对付她们十个？这些女孩都不知道她是什么意思。
小月说：“把你们的吃奶的劲都使出来，越是留手，你们越是吃亏！”
“上啊！”远秀勾勾手指，轻蔑地说。
众人你看我，我看你，嘻嘻哈哈上前，还没等到拢身，一个个被打倒在地。远秀一边打，一边喊：“没有的东西，孬种！废物！”
王莹莹被打急了，被骂急了。用眼神跟大家使了个眼色，一窝蜂从四下里围上来，或搂腰，或抱腿。远秀像个泥鳅一样，从人缝里钻了出来，一肘击打在王莹莹腰眼上，王莹莹成了嘴啃泥。
远秀拍拍手：“就你们这个德行，想暗算我，还差点！”
一句话，把大家又激怒了，纷纷上前，还要再打——
“慢，你们现在还不是她的对手。要想击败她，你们好好练！”小月说。
重新开始练习，大家就认真多了。王莹莹每次挥拳，心里就默默念叨：“这拳，打眼睛；这拳，打胸脯；这拳，打小腹……”
大家的出拳，多了些狠劲，多了些恨意。
小月看了好笑，这恶人还得恶人磨！
晚上，小月到家具厂，沈厂长把小月、山北留下来，一起吃个饭，顺便商量一下县一中的这笔订单。
城关的工人大多回去了，所以食堂显得空阔，他们三个人坐一个桌子，一边吃饭一边讨论工作的事情。小月细心，见到秦凤池在清理着厨房，并没有吃饭，忙进屋去，把她拉到桌子旁：“秦阿姨，您看，这样坐着才算圆满，你说是不是？”
秦凤池用围裙擦着手：“我一个火头军，哪能跟你们一个桌子吃饭？”
小月开玩笑说：“是不是沈厂长不准？好，我扣他一个月工资，给你做精神损失费！”
沈厂长也笑了：“那还少了我一道手脚。哪次不是拿了工资，全部上交？”
山北把合同草草看了看，扔到一边：“这才赚几个钱！”
小月白了他一眼：“做生意固然要赚钱，但也不是每笔生意都要赚钱。何况，这是学校的生意呢，就是不要钱也行啊！”
沈厂长点了点桌子：“我是这样想的。一是我们厂子，还有九个人，只能做破木开坯的工作，这些活路做完了，就只能做一些打杂的工作，窝着工呢。二是我们现在是活做不完，但是都是南方过来的，万一那边断炊，我们这个工厂就又要关门。第三，这个单子，粗看是不赚钱，但是是个批量的活，只要是安排好了，能提高一大截工作效率，这样，里面仍然有利润空间；再加上数量大，加起来也不少。况且，这活推出去了，我们家具厂如果再想进入学校这个大市场，就难了！”
小月含着筷子，认真的点点头。