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第161章 :投资与反盗版

作者:阿楚是我哥返回目录加入书签投票推荐

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    似乎是受到it男装创业三人组好运气的影响,制衣厂网络销售数量第四天迎来爆发式增长。从第二天的五条猛增到二天后的十七条!

    以二十万元拿下it男装百分之四十九股权后,陈楚突然间意识到一个问题:现在淘品牌才刚刚兴起,这些品牌在供应链、资金、管理等方面都很弱小。这样的弱小,对他来说正是一个绝佳的投资机会!

    重生前,陈楚制衣厂不是专做淘宝货源的,所以对淘宝网算不上很了解。不过,他还是记得不少淘宝品牌的名称,甚至还知道它们创始人的一些信息。于是,在it男装创业团队离开后,陈楚开始到淘宝网上搜索一些在九年之后赫赫有名的品牌。

    卡阿、裂丝、八格格……陈楚将自已记忆中的那二十多个淘品牌搜索一遍,很快就发现,这些比较有名的淘品牌有一半以上竟然还没有创立。不过,他还是找出了十个比较熟知的淘品牌,第二天早上,陈楚开始一一联系已经搜索出来的淘品牌,询问他们有没有合伙融资的打算。

    结果,在这些淘品牌中,有三分之一是线下批发商和生产商根本上就不差线;剩下1★,的几家中,有二家没有和其他人合资的意思;到最后,陈楚发现只有五家网店有合作意向。

    二天后,陈楚跑了一遍魔都、羊城还有余杭,和五家淘品牌创始人面对面商谈合作事宜。

    余杭市,西湖边一座茶楼上,一处近窗的茶位。

    陈楚看着坐在对面那一对比自已大不了几岁的年轻夫妇,心中由不得点点头。

    格莱服饰是一家夫妻店,在二零一年前是淘宝网最有名的男装品牌之一,但二零一零年后,却在线下品牌入驻淘宝网的浪潮中,慢慢地退居到二线位置;不过就算如此,据陈楚看过的一份资料,这家男装在二零一四年时依然雇用着一百五十多位员工,年销售额达到一亿元。

    “陈老板,你是真的想和我们签定合伙协议?”丁信目光落在陈楚的身上,出声道。

    “有什么问题吗?”陈楚笑道。

    “没问题……只不过,我们签定的合伙协议,真的具有法律效力?”丁信声带怀疑。

    “我已经咨询过相关方面的律师,按照他们的说法,淘宝网虽然仅允许个人注册,但网店在成立后是虚拟财产,也具备可分割的属性。”陈楚悠悠地出声道:“淘宝店的财产分割在大体上可以比照合伙关系处理。”

    丁信微微沉默一下:“好吧,这一份协议我可以签。”

    陈楚笑着将二份已经签有自已名字的协议递给丁信。

    这一份协议超过十页,在到余杭之前,陈楚已经将电子文本发送给丁信夫妇。他们夫妇两人各拿起一份协议,看了三四分钟后,彼此对视一眼点了点头。

    丁信拿起笔来,手起笔落间就签下这一份协议。

    看到丁信签字后,陈楚松了一口气。

    按照陈楚估算,格莱男装在二零一四年估值是四千万元。他用二十三万元卖下其40%的股份倒也不算吃亏。

    “以后我们就是合伙人,希望以后合作愉快!”陈楚向丁信夫妇伸出手。

    “合作愉快!”

    两人也向陈楚伸出手。

    陈楚笑道:“二十三万我会分批在三个月之内打给二位。平时网店的运营和管理就有劳二位专业人士,我就不参与了。”

    丁信夫妇齐齐地点头,这一点已经写在合作协议中,陈楚平时不负责网店运营,但要负责改造网店供应链条。他们俩人之所以选择和陈楚合作,一个很重要原因就是看中陈楚制造商的身份。

    “不过,俩位,我希望你们拿到这一笔资金后,不要再区束于裤装品类,进入其他服饰品类。”陈楚向二人郑重地提醒道。

    格莱服饰在二零一三年的销售额已经达到一亿,但陈楚只给四千万这个相对偏低的估值,主要是因为格莱男装在二零一零年后增长率开始大幅下滑。每年的年均增长率“仅仅”只有30%至40%。二零一零年时,格莱服饰销量还远远领先于it男装,但四年以后,it男装这一头黑马已经远远地将格莱服饰抛在身后。

    格莱服装在二零零八年前,专注于裤装品类完全没有开发羽绒服、衬衣等服装品类的打算。一直等到二零零九年,格莱服装才开始重视其他品类;但这个时候,线下品牌已经开始入驻淘宝网,格莱服装失去最佳转型时期。重生前,已经成为网店设计师的李松曾经点评,格莱服饰在这个急速变化的市场慢了半拍,才“沦落”到如此的地步。

    丁信夫人瞪丁信一眼,笑骂道:“你看,陈老板都叫我们进入其他品类,你还坚持在裤装品类深耕细作的想法?陈老板,你放心吧,我会好好地劝他的。”

    看到合伙人还有夫人都建议他进入其他品类,丁信笑道:“好吧,陈老板,你打入的二十三万资金,我会将十三万块投入到其他服装品类。你们两位现在应该没有意见了吧?”

    陈楚笑了起来。格莱服装早一天进入其他品类,其未来销量必将会更上一层次,而他手中那一部分股权估值也将会越大。

    这样的好事,他又怎么可能会有意见?

    和丁信达成协议后,陈楚转机来到魔都。在魔都,他用十万块拿下今年初才成立的纤纤女装35%股份。陈楚还约见一位几年后网店销售额超过二点五亿的店主,但在交谈中,陈楚有一种“此人心术不正”的感觉。感觉不合眼缘,陈楚拒绝对方主动提出来的合作提议。

    最后一站回到羊城。在羊城,他会见女装淘品牌在云间的创始人,一位二十岁的女孩。不过,这位创始人显然不差钱,而且也看得更远,她已经预感到在云间品牌未来的价值,于是向陈楚开价100万入股占有网店40%股份。创始人如此狮子大开口,让资金充沛的陈老板也直呼要不起,当时即中止和对方的谈判。

    三天时间,陈楚会见了五位网商品牌创始人,拿下了两家网店超过三分之一的股份。在陈楚看来,他的这一行动也算得上完满。

    在羊城回上塘工业区的路上,陈楚坐在汽车上,头脑中也闪过几个非服装行业的投资机会。这些投资在未来十年内绝对有几十倍的回报率。在想到这些投资机会时,陈楚的确是心动了,不过,他很快就否认这刹那间的冲动。

    作为服装行业从业者,相比其他行业,陈楚对服饰行业最感兴趣。其他人进入服装行业,目的很简单就是为了赚钱,但陈楚除了赚钱之外,他对服装行业还多了一份热爱。其他行业那怕有上百倍回报率的投资,也不如本行业几十倍回报率的投资。以这一次投资为例,陈楚投资的三家网店与他现在的主业息息相关,陈楚可以用他对行业的预见性,提供一些指导意见进而提升网店的价值。

    想到在云间创始人时,陈楚的双眼微微一眯。话说这位创始人在明年会开设新的网店运营男装品牌。不过,这位创始人显然高估自已在女装方面的成功经验,进入男装品牌初就投入重本,但到了一年以后,运营男装品牌的品牌严重亏损,创始人最后只能狼狈退出男装市场。后来,在某次视频采访中,这位创始人放言永远不会再进入男装市场。

    那个时候,创始人刚刚经历一场失败,正是最脆弱最怀疑自已能力的时候。与此同时,她的流动资金也会因货物积压而周转不过来……那时才是收购在云间股权的最好时机吧?

    陈楚将这件事记在心上,提醒自已在时机成熟时下手。

    回到制衣厂后,陈楚听取销售员们汇报网店销售情况。在陈楚离开三四天后,网络销售量终于提升到四十条左右。得到这个消息,陈楚当场拍版,开始生产第二批网络货物。

    在外面作为散财童子洒钱一圈后,陈楚回到制衣厂马上就变得吝啬起来。比如说,在网店开支方面,陈楚和某家快递公司联系,用出货量较大作为筹码要求对方提供更优惠的价格。

    资本家的钱没有一分是多余的。怀着这样心态,陈楚计算一下,每一个快件可省一块半钱,四十个就是六十块钱……等到以后,出货量越大这个数字将会越来越大!

    就在陈楚回来的当天,冯希凡向陈楚提出建议:扩大制衣厂生产规模。

    在这个问题上,陈老板和冯厂长少有达成一至意见。二零零五年七八月份民工荒爆发的时候,陈楚正在非洲开拓市场,这时是冯希凡在羊城负责厂务。用冯希凡的说法,他从来就没有想过竟然会出现有钱也招不到人的事。一些二三年都没有调整工价的岗位,为了招到人只能上调工价。比如说,剪线婆剪线的工价就从一毛钱涨到了一毛二分钱。

    接近年未,制衣厂现在进行一轮扩张的话,到明年招工压力就会大大减缓。非洲圣诞货物生产刚刚完成,用不了多久就会有大量货款从非洲汇回来,改善楚歌制衣厂现金流动情况。

    楚歌制衣厂的资金现在大多用于生产和屯积非洲圣诞货物。这些天来,冯希凡每天起床后都会看一眼世界地图,唠叨着在新加坡附近漂浮着二个货柜价值超过一百万元的货物,在印度洋上也漂浮着几个货柜价值数百万元的货物……正是因为资金都压在货物上,楚歌制衣厂才要拮据度日。

    但现在,当看到帐本上资金量正在不断上升时,冯厂长也是松了一口气,难得开玩笑说他终于明白表哥为什么喜欢周围洒钱。

    这钱也太多了吧!?

    因为厂房面积限制,制衣厂的产量只能扩张百分之五十。在制衣厂完成产能扩张后,每天出货量将会超过六千条。陈楚这一次做了甩手掌柜,将扩张事务全部交给冯厂长处理。

    十一月中旬,正当楚歌制衣厂正忙于扩张产能时,河沙批发市场合作的档主却突然就找上门来。

    档主名叫齐系舟,年纪二十四五岁左右,穿着方面显得潮流十足。

    办公室内,冯希凡刚刚从外面忙碌回来,当他看到齐系舟进来时,马上就打招呼道:“齐老板,怎么这么有空啊?”

    齐系舟手里正提着黑色的纸袋,在看到陈楚和冯希凡后,脸上也是堆着笑空:“陈老板,冯老板,好久不见,最近生意还好吧?”

    陈楚也是站起来,打了一声招呼。

    中国人做生意讲究人情。生意伙伴见面很少有一上来就聊正事的。就像现在,陈楚虽然和齐系舟坐在一起喝茶,俩人也是聊了二三分钟后才开始谈正事。

    “齐老板,刚才我看了一下出货清单,你们档口最近这几天出货量比前一段时间少了很多。”陈楚喝了一口水,提出心中疑问:“出货量少了那么多,是不是我们制衣厂设计款式出现什么问题?”

    陈楚一提到这个话题,齐系舟脸色腾的一下变得激动起来。

    “陈老板,这就是我今天来找你们的目的。”齐系舟从地下黑纸袋中拿出四条裤子,道:“老板,你们先看一看这几条裤子。”

    “楚哥!”正朋在办公桌边工作的冯希凡,抬起头来叫一声。

    陈楚很有默契地将茶几上二条裤子抛过去,自已也摊开一条裤子,开始细心观摩。

    这些裤子的款式是楚歌制衣厂的款式。陈楚在拿起裤子时,头脑中就闪过一个想法。

    齐系舟这一次上门,是不是制衣厂生产的裤子出现什么质量问题?

    他的目光大概扫视这一条裤,当看到裤头位置的时候,眉头却是轻轻地挑起来。

    原来……不是质量问题!

    这几条裤子,根本就不是楚歌制衣厂生产的。

    “楚哥,这些裤子,有什么质量问题吗?”冯希凡叫嚷道。

    “你看一下吊牌位置。”陈楚沉声回应。

    冯希凡目光投向裤头商标和吊牌位置,当看清吊牌标识时,冯希凡忍不住叫道:“这事谁干的?”

    裤头处,缝制的商标皮牌是一幅大肥鱼飞跃出水里的场境。

    对这个商标,冯希凡自然是认识的。制衣厂现在使用的商标名就是厂名“楚歌”,而楚歌的商标标识,是一条呈完美流水形的金枪鱼飞跃出水面的场境。

    但现在,冯希凡看到的这个商标,刻画的商标符号却是一条笨重如同海豚一般的大肥鱼,图案下面还印着“楚哥”两个篆文小字。

    冯希凡下意地看一眼吊牌上的生产厂家。“楚哥制衣厂荣耀出品”几个大字,让他差点就喷出一口老血。

    “楚哥,不知道从哪里冒出来的楚哥制衣厂,把我们楚歌制衣厂商标上那一条鱼养肥了!”冯希凡脸色一绿道。

    陈楚眉目也是凝了起来。

    从产品款式、到商标图案和名称、再到出产的厂家……对方可以说是百分之一百抄袭了!

    抄袭是服装行业的通病,就好像现在,陈楚虽然可以百分一百确定对方冒仿抄袭,但还是没有办法通过法律途径解决问题。

    这个问题,就连现在的服装巨头也没有办法解决,更何况他们一家小小的制衣厂。

    “陈老板,你也看到了。”齐系舟苦笑道:“我们档口的货物全部被人抄袭了……批发街其他档主都知道我们档口生意好,他们有时候也会抄袭一二个裤版。这是行业通习,我也没有什么可抱怨的,但是,这次销售这一批裤子的档口,抄了我们档口很多版,而他们的出售价格和我们档口是差不多的,他们档口的位置比我档口的位置要好,把我们档口流量分走很多,要不是还有老客户帮衬,我们档口的销售额肯定会更低!”

    “是那一家档口这样缺德的?”冯希凡骂咧着问道。

    “他们档口的名字叫‘威叻男装’。对了,他们店招上写的合作厂家是捷华制衣厂,陈老板,你有听说过这一间制衣厂吗?”

    捷华制衣厂?

    陈楚眼色角一挑,冷声道:“我当然知道。我还认识他们制衣厂老板呢。”

    齐系舟眼瞳张大,骂咧道:“什么?是熟人还做这样的事?他们搞什么飞机?”

    冯希凡看着带着怒意的齐系舟,解释道:“齐老板,我们制衣厂以前和他们有过矛盾。”

    陈楚点头默认,这时,他已经想到另外一个问题。

    在河沙批发市场上,制衣厂的女装和男装,是分别交给齐系舟还有表姐代理的。现在,捷华制衣厂已经抄袭楚歌的女装款式,他们会抄袭男装款式吗?

    陈楚抓起电话就给表姐打了一个电话,在得知这二三天店铺的销量没有什么变化后,陈楚脸无表情地挂掉了电话。

    办公室内,齐系舟干笑一声,道:“陈老板,我们还是想想怎么样解决问题吧。按我的意思,就是我们让出楚歌这个牌子……陈老板你觉得怎么样?”