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第277章 :谈判失败

作者:阿楚是我哥返回目录加入书签投票推荐

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    “这位是……”

    陈楚看着赵总监,问道。

    赵总监笑道:“容我再一次介绍,这位是李经理,h牌中国区负责人之一。”

    “原来是李经理。”陈楚轻笑起来。

    陈楚道:“久仰大名,贵公司去年进入国内后发展速度很快。”

    李经理笑道:“陈总客气了,贵公司前二年才成立,现在已经成为国内比较有名的服饰品牌。”

    陈楚笑一声,心中隐隐间却感受到了压力。

    几个快时尚品牌,陈楚一直都有关注。

    几年前,优衣已经进入到国内市场,去年时h牌也正式进入国内市场。今年一月份,就连z模仿也进入到国内市场……在中国市场成熟后,快时尚品牌们终于开始重视这个市场了。

    赵总监喝一口咖啡,道:“陈老板,我们和h牌公司的方案是希望收购贵公司40%股份,其中,我们天华投资占股15%,h牌占比25%……陈总,h牌服饰如果能入股贵公司,对贵公司百利而无一害。”

    年晓看着李经理,问道:“李经理,我很好奇,你们h牌怎么突然间就想入股我们楚语服饰……你们入股能为我们带来何种好处。”

    李经理看着9≌,陈楚,道:“陈总,前段时间你对楚语服饰的运营操控,还真的让人印象深刻。我刚才已经说过,我们入股楚语服饰主要是看上贵公司在快时尚方面的运营能力。”

    h牌在进入中国时,对中国各家服饰品牌已经有过研究。

    去年六月份时,h牌就留意到了楚语服饰。

    在那时候,他们就发现楚语服饰是他们中国区的竞争对手中,将快时尚理念执行得最砌底的品牌。

    陈楚在冬季的一系列操作,更是让李经理感到分外惊艳。

    “不过,陈总,我觉得贵公司还有改进空间。”

    陈楚不动声色,笑问:“李经理,我们公司还有哪些改进的空间呢?”

    “陈总,,如果我没有猜错的话,您在创立楚语服饰前,肯定对快时尚各家品牌有过认真研究。”

    李经理出声道:“我们h牌一直都对贵公司运营有所留意,我们发现贵公司有好几个快时尚的优点,比如说,贵公司快速设计和快速物流流转方面,就很像z模仿;比如说,贵公司产品裁剪附合东方人体形,还有促销方面,都和优衣有相似地方……”

    听到这里,年晓脸上依带着和煦笑容,但心里面已经微起波澜。

    仅仅是这几句话中,年晓就可以感受到,李经理对他们品牌真的做过不少研究!

    在陈楚留意着其他品牌的时,其他服饰品牌也开始重视楚语服饰这个竞争对手!

    “不过,恕我直言,贵公司虽然是本土快时尚的领先者,但还是有很多不足之处。”李经理微微一笑,道:“比如说在物流快速反应方面,你们公司的反应速度还是比z模仿要慢一些,还有款式,贵公司货架上还是挂着不少过时款式,没有跟上最新潮流……”

    李经理又说了楚语服饰的几个要点。

    这些要点,全部是楚语服饰做得不够完美的地方。

    但这些又是楚语服饰在短时间内没办法变的。

    比如说,楚语服饰某些款式显得“过季”,一个重要原因,是楚语服饰缺少高技能的设计师和设计师对时尚潮流把握不足。

    李经理看着陈楚道:“陈总,我们h牌有超过五十年的行业经验,在这方面有不少人才相信可以帮到贵公司。”

    陈楚道:“感谢贵公司看得起我们……不过,真的很抱歉,我们楚语服饰没有让贵公司入股的打算。”

    竟然拒绝了?

    正在喝咖啡的赵总监,脸上由不得露出一丝异色。

    他没有想到,陈楚连思考也没有多思考,就拒绝掉h牌的合作提议。

    “陈总,你不考虑考虑再做决定吗?”赵总监问道。

    h牌是行业领先者,这位陈总就这样拒绝了对方伸过来的橄榄枝?

    “谢谢赵总监,我已经考虑得很清楚了。”陈楚道。

    李经理和赵总监要求陈楚让渡百分之四十股份,在个比例在陈楚看来有点大了。

    h牌服饰的承诺在陈楚看来效用不大。

    难度h牌只要入股楚语服饰,就能为楚语服饰带来所谓的“先进理念”?

    更何况,因为竞争关系,将来楚语服饰和h牌有可能在市场上“冲突”,他们又应该如何协调双方的利益?

    虽然说,让h牌入股也有一些可以看到的好处,但陈楚权衡后觉得弊端大于好处。

    李经理脸上笑容,已经变得十分勉强。

    他抬起头看一眼赵总监。

    赵总监点了点头。

    “陈总,贵公司要是不考虑向h牌让渡部分股权,我们天华投资也要重新考虑向贵公司投资的可行性。”赵总监出声道。

    楚语服饰让渡部分股权给h牌服饰,是天华投资楚语服饰的条件之一!

    陈楚笑起来:“那贵公司先做好可行性报告,再来跟我们谈条件吧。”

    反正楚语服饰不缺钱,暂时没有太大融资需求。

    赵总监脸上笑容有点挂不住了。

    陈楚的拒绝过于坚决,三方分歧实在太大,大家没有再谈楚语服饰股权投资问题。

    喝完手中咖啡,再聊几句话后,陈楚提出了告别。

    赵总监和李经理坐在桌边,看着陈楚和年晓离去的背影。

    “李经理,看来你的估算有误。”赵总监道:“陈总虽然年轻,但不是那么容易打交道。”

    李经理将咖啡杯子放下来。

    “年轻人有傲气是正常的。”李经理撇一下嘴角,道。

    和赵总监不同,李经理有着自已的思量。

    h牌刚进入中国根基很浅薄,所以才想着收购楚语服饰部分股份,并与楚语服饰结盟,更便利进入中国市场。

    当然,如果合适的话,他们h牌不会拒绝将楚语服饰余下的股份全部收购。

    但楚语服饰竟然拒绝了他们h牌服饰!

    李经理撇动的嘴角露出一抹笑意。总有一天,他们会为今天的拒绝后悔的。