第419章
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周维脸上带着笑容离开了陈楚办公室。
就在他离开后，何文容脸上笑容却是没有办法再保持下去了。
“陈总，我现在就有马上把周维给辞退的冲动。”何文容声音间略带着怒意：“你看看他，他刚才这是什么意思？”
他们才开完会不到一个小时，周维就向他们提到他们营销体系差不多完蛋了，一些代理商们再也不愿意和他们合作了……在这背后，又有谁知道周维做了那些手脚？
“千阳公司，你去和他们沟通。”陈楚道。
“我会的，陈总。”何文容道。
“还有，让我们的人试试那些代理商的口风。”陈楚又道。
周维管理下的营销部门就像有着一层铁幕似的，让人想要插手十分困难。
想要掌握“铁板一块”的营销部，他们还要一段时间才行。
“我现在马上就联系千阳公司那边。”何文容也是个行动派，说到就去做。
这天傍晚，快到下班时点。
何文容又一次来到陈楚办公室。
“陈总，千阳公〗→，司有回复了。”何文容道。
“他们的回复如何？”陈楚正在处理着一份文件，在招呼了一声何文容后，头抬也没抬继续手头上工作。
“他们说明天他们会过来和我们谈判。”何文容道。
“到时候你和他们那边谈判就可以了。”陈楚道：“对了，千阳公司有没有提到怎么会突然要重新修定合同的？”
“那边的人还不想多说……不过，刚才电话中他们有提到周维。”
正在写字的笔停下来，陈楚脸上浮现出一股兴致十足神色。
“在电话里面他们提到了周维？”
“是的。他们问我为什么这次是我联系他们而不是周维。”何文容低声道。
对边联系人就是表现出那一种“我和周维很熟”的意思，而且不是无意之中流露出来，而是故意流露出来的。
“他们希望明天的谈判，周维可以参加。”何文容脸有不悦之色，道：“他们的理由是当初和迪比亚签定的合同，有不少就是周维经手的。让周维这个熟悉业务的人士来参与谈判，更有利千阳公司和我们迪比纳达成供货协议。”
“呵呵，千阳公司那边还真是为我们公司操碎了心。”陈楚嘴角一动，不屑地道。
在谈判桌上，我们不可能让对手选择谈判对象……这个常识，千阳鞋业零售公司还没有吗？
“是啊，我也是这样觉得。”何文容出声付和。
“陈总，明天的谈判……”
“明天的谈判我们当然不能让周维参加。”陈楚声音微冷，道。
他们那方提出这个要求，也未必把手伸得太长了吧？
“不过，我倒是觉得可以让营销部杨副部长参与谈判。”陈楚一拍自已脑袋，就像想到了什么，又是出声道。
何文容眼眸闪过了一抹亮色。
“我明白了。”
第二天。
何文容办公室内。
千阳公司三位谈判者到来时，何文容主动迎了上去和他们握手。
在三位谈判者中，为首是一位脸上长着红色斑子，有着红色大鼻子的中年人，他眼晴下长着二个大大眼袋，整个人显得十分肥胖。
“何先生，久仰大名啊。”中年人哈哈笑着，伸出胖胖的手和何文容重重地握了一下。
“董先生，你好。”何文容脸上也带着客气笑容。
“一直没有恭贺你们楚语服饰入主迪亚纳……听说你们创始人陈总也在这边？我也是久闻大名，等一下有机会的话何总一定要介绍我给陈总认识认识。”
“陈总昨天下午也说想见你们一面。”
何年容和千阳公司董先生，有一句没一句地聊着。
聊了不到三四分钟，他们终于聊到了将要进行的那次谈判上。
“这位我们营销部的杨副部长，这位是我们楚语服饰品牌经理……董先生，请移步到小会议室吧。”何文容介绍站在他身后二位谈判者，向董先生做了一个请的手势。
董先生的目光在何文容办公室内游走着。
“何总，参与谈判的就是您三位？”董先生问道。
“没错，董先生，你有什么疑问吗？”
“营销部长周部长不参加这次谈判吗？”董先生脚步没有跟何文容移动，停了下来缓缓地道。
“他手头上还有其他事要忙，所以不能参与到这次谈判中来。”何年容微微一笑，不着痕迹地道。
“周部长不参加这次谈判？”董先生就像听到了不可思议的事似的，张大双眼眼皮袋子也堆了起来。
“周部长有什么事这么忙，竟然不参与这次谈判？”董先生脸上“惊讶”之色不减，问道。
“我们公司对他另有安排。”何文容不咸不淡地回应一句。
“这……”董先生现出了踌躇之色，为难地道：“周部长不参与这次谈判恐怕不太好吧？毕竟以前一直都是由他负责和我们公司沟通的。”
何文容轻笑一声，却没有答话。
“不知道周部长能不能抽出时间来参与这次谈判？”董先生问道：“或者，我们把谈判时间略为延迟些，等周部长忙完再说？”
听董先生说到这里，何文容脸色微微变绿。
……这位董先生压根就不像是来谈判的。
“周部长手头上还有不少事务。”何文容脸色间很快就看不出任何波动，道：“我们可以先进行第一轮谈判，以后要是时机合适的话，周部长也会参与到谈判中……董先生，请先到小会议室，有谈才能有和，有和才能生财，贵方还是先说说你们的条件吧。”
董先生拉耸着二个大眼袋，哈哈一笑道：“也行。”
几分钟后。
迪亚纳公司员工为客人奉上水后，退出会议时轻轻地关上了门。
谈判正式开始了。
“何总，我们千阳鞋业已经代理迪亚纳三年……在这三年里，我们也屯积了不少库存货，一般来说像这样库存货是由我们零售商进行处理的。可现在这些货物在线下根本卖不动……何总，我希望贵方能把前二年的一些库存货以当初我们进货价九点五折回收……据我所说，楚语服饰与现在比较流行的处理货网站合一网是战略合作伙伴关系，据说楚语服饰在合一网内部也有很小一部分股权……这部分库存贵方可以通过合一网处理。初步估算，我们手头上持有的库存货物，价值超过了一千五百万元
“何总，最近一二年租金价格不断上涨，贵公司对我们零售商补贴标准也应该适当提高一下吧……”
“还有年终返点，何总，要是市场行情还像是前几年那样，我们也不会提出这样的要求……我们希望贵方能提高返点。”
“还有店铺选址和员工培训……”
“何总，迪亚纳现在营销投入很少啊，在电视上已经看不到与迪亚纳有关的广告了。”
董先生一开始，就提出了好几个条件。
何文容听着对方提出来的一个个条件，越是听下去，他脸上浅笑就越加变深。
“董先生，贵方提出来的条件实在太苛刻了。”何文容笑道：“我们之间分歧太大了。”
“分歧？何总请说说你的看法如何？”董先生哈哈一笑，脸上和气十足。
———分界线———
“他们根本就不是过来谈判的。”
陈楚办公室内，何文容站在办公桌前，向陈楚汇报谈判最新情况：“他们要我们出二千万收购这二三年他们屯积起来的库存货，提高补贴，加大返点力度……”
何文容一一地列举对方一些要求。
“原来出货价九成五收库存货，难为他们还敢想。”陈楚的嘴角微扬，道。
合一网虽然也有收购库存货，但绝对不会以原货价如此高折扣收购库存货。
陈楚如果以这个价格收购库存货的话，合一网在处理这批货物时，肯定会亏损不少。
“是啊。”何文容脸色稍缓和，道：“刚才在谈判结束时，他们还暗示我来着。”
“暗示你什么？”
“呵呵，只要这次谈判有周维参与，那他们或者会做出部分妥协。”
陈楚道：“看来，他们这次过来可不仅是为了和我们重新签定合同，还有一个重要目的就是为了帮周维一把。”
“周维的能量比我们想像中要大。”何文容作为周维上司也不敢小看这号人物。
“最近有些传言，说营销部门有很多人要跳槽离开……而其他部门，根本上就没有这方面传闻。”
“哦？”
陈楚的脸上浮现一种兴致十足神态。
“我想这是周维对我们的暗示。”
何文容道。
要是陈楚不答应他的条件，那么迪亚纳公司营销部门员工，很有可能将会大规模离职！
这是周维的底气所在！
“呵呵……”
陈楚皮笑肉不笑地笑了一声。
“其他代理商呢？”陈楚问道。
“昨天我联系过他们，他们现在也希望我们能提高返点。”何文容道：“还有一些要求我们降低供货折扣和价格。我现在就觉得，他们之间很明显彼此有窜通。”
何文容开始怀疑在这背后有周维影子。
“可是，新一季度供货协议，是在去年十一月份签定的。”何文容叹气道：“才刚刚过去了几个月，他们就想着撕掉供货协议，他们倒是想得美。”
陈楚微微地点了点头。
“继续和千阳公司谈判。”陈楚笑道：“他们的条件，我们一个也不答应……相反，我们倒是可以向他们提出一些要求。”
对迪亚纳公司和千阳签定的一些协议，陈楚自然也有查看过。
“三年前，我们和千阳公司签定的协议中，有一条要求千阳公司代理我们的产品后，只能通过开设零售店的方式销售我们公司的产品。但据我了解，最近二年，千阳公司也将我们品牌的产品直接地放到他们零售超市里面和其他品牌一起销售。他们这样做法是违规的。”陈的脸上，一脸笃定神色，道。
“这……”何文容有点看不清楚陈楚的意图。
千阳公司是有这样做过。
千阳实际上也是一个零售品牌，在这个零售品牌开设的一些店铺里，往往将其代理的各大品牌鞋类混合到一起销售。
“陈总，这好像不太好吧？”
对于这件事，何文容心里是知道的。
但以前迪亚纳公司却是默认了千阳公司如此做法。
毕竟，千阳公司是迪亚纳公司重要的分销商，迪亚纳也不好轻易得罪；而且迪亚纳方面为了业绩，也没有阻止千阳公司如此做法。多些销售点，对于千阳公司就多一些营销收入。
“千阳公司可以不顾及迪亚纳品牌形象，对于他们来说，他们首先想要的是如何利用我们的品牌尽快地赚到钱。”陈楚道：“但我们不同，作为经营者，我们要顾及我们的品牌形象……千阳公司这样做，不就是把我们迪亚纳当成杂牌货了吗？”
何文容的脸上，浮现出似有所思神态。
“而且，这次谈判没有能谈成也无所谓。”陈楚笑道：“这次是千阳公司先违反了协议，我们完可以先中止合同……相反，千阳公司在前段时间提出来的那些要求，全部是合同之外的要求……合同，是随随便便能违反的吗？”
“陈总，你想中止和千阳公司的合作？”何文容道。
陈楚没有否认。
何文容不解，道：“千阳公司到底是我们公司最重要分销商……”他们这样得罪不太好吧？
陈楚道：“没错，千阳公司是我们公司最重要分销商，但千阳公司现在做法已经跟不上时代潮流了。何总经理，还记得我给你的那份迪亚纳改造报告吗？”
“加大直营店建设工作，在未来直营店占销售店的份额，从零到超过百分之五十？”何文容道。
“是的。”陈楚笑道。
如果周维想要通过分销商来向他施加压力的话，那他肯定想错了。
陈楚根本上就不怕分销商施加的压力。
相反，千阳公司现在的做法，对陈楚来说或者是一个机会。
周维脸上带着笑容离开了陈楚办公室。
就在他离开后，何文容脸上笑容却是没有办法再保持下去了。
“陈总，我现在就有马上把周维给辞退的冲动。”何文容声音间略带着怒意：“你看看他，他刚才这是什么意思？”
他们才开完会不到一个小时，周维就向他们提到他们营销体系差不多完蛋了，一些代理商们再也不愿意和他们合作了……在这背后，又有谁知道周维做了那些手脚？
“千阳公司，你去和他们沟通。”陈楚道。
“我会的，陈总。”何文容道。
“还有，让我们的人试试那些代理商的口风。”陈楚又道。
周维管理下的营销部门就像有着一层铁幕似的，让人想要插手十分困难。
想要掌握“铁板一块”的营销部，他们还要一段时间才行。
“我现在马上就联系千阳公司那边。”何文容也是个行动派，说到就去做。
这天傍晚，快到下班时点。
何文容又一次来到陈楚办公室。
“陈总，千阳公〗→，司有回复了。”何文容道。
“他们的回复如何？”陈楚正在处理着一份文件，在招呼了一声何文容后，头抬也没抬继续手头上工作。
“他们说明天他们会过来和我们谈判。”何文容道。
“到时候你和他们那边谈判就可以了。”陈楚道：“对了，千阳公司有没有提到怎么会突然要重新修定合同的？”
“那边的人还不想多说……不过，刚才电话中他们有提到周维。”
正在写字的笔停下来，陈楚脸上浮现出一股兴致十足神色。
“在电话里面他们提到了周维？”
“是的。他们问我为什么这次是我联系他们而不是周维。”何文容低声道。
对边联系人就是表现出那一种“我和周维很熟”的意思，而且不是无意之中流露出来，而是故意流露出来的。
“他们希望明天的谈判，周维可以参加。”何文容脸有不悦之色，道：“他们的理由是当初和迪比亚签定的合同，有不少就是周维经手的。让周维这个熟悉业务的人士来参与谈判，更有利千阳公司和我们迪比纳达成供货协议。”
“呵呵，千阳公司那边还真是为我们公司操碎了心。”陈楚嘴角一动，不屑地道。
在谈判桌上，我们不可能让对手选择谈判对象……这个常识，千阳鞋业零售公司还没有吗？
“是啊，我也是这样觉得。”何文容出声付和。
“陈总，明天的谈判……”
“明天的谈判我们当然不能让周维参加。”陈楚声音微冷，道。
他们那方提出这个要求，也未必把手伸得太长了吧？
“不过，我倒是觉得可以让营销部杨副部长参与谈判。”陈楚一拍自已脑袋，就像想到了什么，又是出声道。
何文容眼眸闪过了一抹亮色。
“我明白了。”
第二天。
何文容办公室内。
千阳公司三位谈判者到来时，何文容主动迎了上去和他们握手。
在三位谈判者中，为首是一位脸上长着红色斑子，有着红色大鼻子的中年人，他眼晴下长着二个大大眼袋，整个人显得十分肥胖。
“何先生，久仰大名啊。”中年人哈哈笑着，伸出胖胖的手和何文容重重地握了一下。
“董先生，你好。”何文容脸上也带着客气笑容。
“一直没有恭贺你们楚语服饰入主迪亚纳……听说你们创始人陈总也在这边？我也是久闻大名，等一下有机会的话何总一定要介绍我给陈总认识认识。”
“陈总昨天下午也说想见你们一面。”
何年容和千阳公司董先生，有一句没一句地聊着。
聊了不到三四分钟，他们终于聊到了将要进行的那次谈判上。
“这位我们营销部的杨副部长，这位是我们楚语服饰品牌经理……董先生，请移步到小会议室吧。”何文容介绍站在他身后二位谈判者，向董先生做了一个请的手势。
董先生的目光在何文容办公室内游走着。
“何总，参与谈判的就是您三位？”董先生问道。
“没错，董先生，你有什么疑问吗？”
“营销部长周部长不参加这次谈判吗？”董先生脚步没有跟何文容移动，停了下来缓缓地道。
“他手头上还有其他事要忙，所以不能参与到这次谈判中来。”何年容微微一笑，不着痕迹地道。
“周部长不参加这次谈判？”董先生就像听到了不可思议的事似的，张大双眼眼皮袋子也堆了起来。
“周部长有什么事这么忙，竟然不参与这次谈判？”董先生脸上“惊讶”之色不减，问道。
“我们公司对他另有安排。”何文容不咸不淡地回应一句。
“这……”董先生现出了踌躇之色，为难地道：“周部长不参与这次谈判恐怕不太好吧？毕竟以前一直都是由他负责和我们公司沟通的。”
何文容轻笑一声，却没有答话。
“不知道周部长能不能抽出时间来参与这次谈判？”董先生问道：“或者，我们把谈判时间略为延迟些，等周部长忙完再说？”
听董先生说到这里，何文容脸色微微变绿。
……这位董先生压根就不像是来谈判的。
“周部长手头上还有不少事务。”何文容脸色间很快就看不出任何波动，道：“我们可以先进行第一轮谈判，以后要是时机合适的话，周部长也会参与到谈判中……董先生，请先到小会议室，有谈才能有和，有和才能生财，贵方还是先说说你们的条件吧。”
董先生拉耸着二个大眼袋，哈哈一笑道：“也行。”
几分钟后。
迪亚纳公司员工为客人奉上水后，退出会议时轻轻地关上了门。
谈判正式开始了。
“何总，我们千阳鞋业已经代理迪亚纳三年……在这三年里，我们也屯积了不少库存货，一般来说像这样库存货是由我们零售商进行处理的。可现在这些货物在线下根本卖不动……何总，我希望贵方能把前二年的一些库存货以当初我们进货价九点五折回收……据我所说，楚语服饰与现在比较流行的处理货网站合一网是战略合作伙伴关系，据说楚语服饰在合一网内部也有很小一部分股权……这部分库存贵方可以通过合一网处理。初步估算，我们手头上持有的库存货物，价值超过了一千五百万元
“何总，最近一二年租金价格不断上涨，贵公司对我们零售商补贴标准也应该适当提高一下吧……”
“还有年终返点，何总，要是市场行情还像是前几年那样，我们也不会提出这样的要求……我们希望贵方能提高返点。”
“还有店铺选址和员工培训……”
“何总，迪亚纳现在营销投入很少啊，在电视上已经看不到与迪亚纳有关的广告了。”
董先生一开始，就提出了好几个条件。
何文容听着对方提出来的一个个条件，越是听下去，他脸上浅笑就越加变深。
“董先生，贵方提出来的条件实在太苛刻了。”何文容笑道：“我们之间分歧太大了。”
“分歧？何总请说说你的看法如何？”董先生哈哈一笑，脸上和气十足。
———分界线———
“他们根本就不是过来谈判的。”
陈楚办公室内，何文容站在办公桌前，向陈楚汇报谈判最新情况：“他们要我们出二千万收购这二三年他们屯积起来的库存货，提高补贴，加大返点力度……”
何文容一一地列举对方一些要求。
“原来出货价九成五收库存货，难为他们还敢想。”陈楚的嘴角微扬，道。
合一网虽然也有收购库存货，但绝对不会以原货价如此高折扣收购库存货。
陈楚如果以这个价格收购库存货的话，合一网在处理这批货物时，肯定会亏损不少。
“是啊。”何文容脸色稍缓和，道：“刚才在谈判结束时，他们还暗示我来着。”
“暗示你什么？”
“呵呵，只要这次谈判有周维参与，那他们或者会做出部分妥协。”
陈楚道：“看来，他们这次过来可不仅是为了和我们重新签定合同，还有一个重要目的就是为了帮周维一把。”
“周维的能量比我们想像中要大。”何文容作为周维上司也不敢小看这号人物。
“最近有些传言，说营销部门有很多人要跳槽离开……而其他部门，根本上就没有这方面传闻。”
“哦？”
陈楚的脸上浮现一种兴致十足神态。
“我想这是周维对我们的暗示。”
何文容道。
要是陈楚不答应他的条件，那么迪亚纳公司营销部门员工，很有可能将会大规模离职！
这是周维的底气所在！
“呵呵……”
陈楚皮笑肉不笑地笑了一声。
“其他代理商呢？”陈楚问道。
“昨天我联系过他们，他们现在也希望我们能提高返点。”何文容道：“还有一些要求我们降低供货折扣和价格。我现在就觉得，他们之间很明显彼此有窜通。”
何文容开始怀疑在这背后有周维影子。
“可是，新一季度供货协议，是在去年十一月份签定的。”何文容叹气道：“才刚刚过去了几个月，他们就想着撕掉供货协议，他们倒是想得美。”
陈楚微微地点了点头。
“继续和千阳公司谈判。”陈楚笑道：“他们的条件，我们一个也不答应……相反，我们倒是可以向他们提出一些要求。”
对迪亚纳公司和千阳签定的一些协议，陈楚自然也有查看过。
“三年前，我们和千阳公司签定的协议中，有一条要求千阳公司代理我们的产品后，只能通过开设零售店的方式销售我们公司的产品。但据我了解，最近二年，千阳公司也将我们品牌的产品直接地放到他们零售超市里面和其他品牌一起销售。他们这样做法是违规的。”陈的脸上，一脸笃定神色，道。
“这……”何文容有点看不清楚陈楚的意图。
千阳公司是有这样做过。
千阳实际上也是一个零售品牌，在这个零售品牌开设的一些店铺里，往往将其代理的各大品牌鞋类混合到一起销售。
“陈总，这好像不太好吧？”
对于这件事，何文容心里是知道的。
但以前迪亚纳公司却是默认了千阳公司如此做法。
毕竟，千阳公司是迪亚纳公司重要的分销商，迪亚纳也不好轻易得罪；而且迪亚纳方面为了业绩，也没有阻止千阳公司如此做法。多些销售点，对于千阳公司就多一些营销收入。
“千阳公司可以不顾及迪亚纳品牌形象，对于他们来说，他们首先想要的是如何利用我们的品牌尽快地赚到钱。”陈楚道：“但我们不同，作为经营者，我们要顾及我们的品牌形象……千阳公司这样做，不就是把我们迪亚纳当成杂牌货了吗？”
何文容的脸上，浮现出似有所思神态。
“而且，这次谈判没有能谈成也无所谓。”陈楚笑道：“这次是千阳公司先违反了协议，我们完可以先中止合同……相反，千阳公司在前段时间提出来的那些要求，全部是合同之外的要求……合同，是随随便便能违反的吗？”
“陈总，你想中止和千阳公司的合作？”何文容道。
陈楚没有否认。
何文容不解，道：“千阳公司到底是我们公司最重要分销商……”他们这样得罪不太好吧？
陈楚道：“没错，千阳公司是我们公司最重要分销商，但千阳公司现在做法已经跟不上时代潮流了。何总经理，还记得我给你的那份迪亚纳改造报告吗？”
“加大直营店建设工作，在未来直营店占销售店的份额，从零到超过百分之五十？”何文容道。
“是的。”陈楚笑道。
如果周维想要通过分销商来向他施加压力的话，那他肯定想错了。
陈楚根本上就不怕分销商施加的压力。
相反，千阳公司现在的做法，对陈楚来说或者是一个机会。