流星小说网 > 斗鸾 > 第六十三章 和好

第六十三章 和好

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神全职艺术家第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降

一秒记住【流星小说网 www.lxbbbb.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    朱翰之笑笑:“想法嘛,自然是有的,不过我更有兴趣先听听你的想法。”

    明鸾扯了扯嘴角:“凭什么你想听,我就告诉你?这事儿跟你又没什么关系。”

    朱翰之眨眨眼,甩了一记鞭子,点了点头:“你这话也有道理,确实跟我没什么关系,我只不过是好奇,那个柳同知有心为德庆州内的瑶民谋生计,这是好事,说明他是个好官,可他找你一个小丫头做什么?若是为了给茂升元递个话,只要叫手下的人传唤小马掌柜就是了,特地请了你去,未免有些小题大做。”

    明鸾不以为然地道:“他既然请了我去,自有请我的道理,你知道什么?”不是她自大,如今她一边连着茂升元这个大商号,一边连着四姓十八家的瑶民,在江南地区卖出高价的蜡染绸也是在她建议下才生产出来的,盘月月他们借此过上了富足的生活,听说都有余力去接济其他地区的同族了,现下在德庆境内,盘月月的祖父盘天保七公在瑶民中的地位可以说是水涨船高。柳同知一向负责抚瑶事务,对此自然再清楚不过了,既然有心要拉其他瑶民一把,找她来问一问,又有什么可奇怪的?

    她没打算向身边这个小皇孙解说其中详情,朱翰之也所知有限,便笑说:“好好好,我不知道。横竖那柳同知找你去,多半只是要让你给茂升元递话,如今小马掌柜过去了,也就用不着你了。你有想法也好,没想法也罢,都没什么差别…咱们还是早些回九市吧。今儿逛街时我的衣裳裂了个口子,你回去了替我补上。

    明鸾心里顿时不乐意了:“难不成我是专门给你补衣裳的?你少瞧不起人!”

    “你要是不愿意补,我找别人去。”朱翰之懒洋洋地又甩了下鞭子,“我没瞧不起你,不过是说实话罢了,难不成你还真有什么想法?即便有,也只是小孩子家的想头,无论是柳同知还是小马掌柜都不会放在心上的。”

    若在平时…明鸾早就察觉出他的激将之意了,但今天她受了他几次窝囊气,正在气头上,哪里想到这些?立刻就脱口而出:“谁说我没有想法?!无论是蜡染布也好,蜡染绸也好,竹编竹艺制品也好,德庆地方不大,人口又不多…有钱的人更少,本地根本无法形成足够大的市场去容纳太多的产品,只靠本地自产自销是不可能的!现在只有百来个人小打小闹,生产的东西在本地卖卖还行,如果其他地区的瑶民也参与进来,东西多了…不但会滞销,还有可能连累得所有货品的价格大跌,那就亏大了!唯一的出路就是外销!茂升元在蜡染绸上获得的利润也证明了这条路是行得通的,但如果要外销的话,就得选择合适的拳头产品,集中人力物力去推,而不是所有东西都统统运到外地去卖!这样一来,有许多东西就必须要淘汰掉,还要根据那些瑶民本身的居住区域、拥有的资源和个人的技术能力再进行具体安排。这些工作是一定要做的…不然将来东西生产出来了…却卖不了钱,功夫就白费了!我把这话跟柳同知说,难道他还真能当成耳旁风?!”

    朱翰之盯着她,沉默了一会儿…才开口:“你说得详细些。”

    明鸾正要张口,顿了顿,又不乐意了:“这就够了,说得再细,你又能听懂多少?”

    “谁说我听不懂?”朱翰之不服气地道,“我虽没做过生意,从前也听过父亲手下管事的人来回话,知道些经商的门道。比如你方才说的话,有些字句我兴许没听说过,但大概的意思是知道的。你是说,蜡染绸能卖出高价,让瑶民多做些,卖给商家外销,这是可行的,但诸如竹编一类的小玩意儿,只能十文、二十文地卖,运到外地去,只怕连运费都挣不回来,平白吃了亏,倒不如不做。是这个意思吧?”

    明鸾有些意外:“原来你真听明白了呀?”她方才可用了不少现代用辞呢。

    朱翰之嘴角翘了翘:“只要你说的是人话,我就能听明白,又不是真的傻子。”

    明鸾看不得他这个得意样,忽然想到:如果现编几个生僻的词语骗骗他,不知他是不是真能听明白?或者把一些词语的英文译音念给他听,让他猜去,他要是猜不出来,她正好奚落一番。

    她这念头才在脑中转了一转,他便警惕地望过来:“你该不会打算编些你自己都弄不明白的字句来为难我吧?”

    明鸾眨眨眼,瞪着他故意大声道:“你少以小人之心度君子之腹了,我是那样的人吗?!”然后就有些心虚地扭开了头。

    朱翰之眯了眯眼,冷笑两声:“既然你不是这样的人,那就是我想错了。”

    明鸾换了个姿势,轻咳两声,故意扯开话题:“方才说到的,那什么竹制品,其实也不能一概而论。象竹篮子呀、笼子呀、竹凳竹椅之类的东西,可以考虑做一些,在本地销售,这些都是日用品。德庆地方气候湿热,夏天时间也竹床一类的应该也有市场。不过这些真的只能小打小闹地做不能大量制作。我倒是觉得,如果雕花技艺还过得去的话,那些竹制的首饰盒呀、小匣子呀什么的,倒是可以考虑外销,价钱也可以订高一点,但不能太高了,毕竟这东西比不得那些红木制的。笔筒、臂搁、笔架这类东西呢,多是读书人用的,如果要生产,就要做得精细些,雕花不能多,但可以刻点诗画上去,显得文雅一些。不过这都是后话了,做些样品出来,让茂升元试试卖出去,看销路怎么样,要是好,再大量生产也不迟。”

    朱翰之点点头,又道:“若是本地能做好的竹家具…卖到外头去也是可以的。江南一带,每到夏天暑热季节,都爱用竹床竹椅,若是做得精美些,卖贵些又何妨?”

    “你觉得能行得通吗?”明鸾听他这么一说,倒来了兴致,“本地的竹家具还没到那个水平吧?我见这里卖的都是粗制品为多。要想做精美的禹级竹家具,得找好工匠才行呢。德庆本地怕是没有这样的人。”

    朱翰之低头笑笑:“你记着这主意就是。竹子哪里没有?你又不会在这里住许多年。等燕王叔和兄长他们回了京城…你们家难道还会继续流放么?即便德庆的瑶民真因你几个主意成功脱贫,你也未必能看到了。”

    明鸾瞪他道:“就算我不能亲眼看到,事情还是会发生的,能帮到别人,我心里高兴,不行吗?”

    朱翰之笑着睨她:“当然行了,谁说不行?三表妹,你是个好心的小姑娘。”

    明鸾怔了怔…一时不习惯听到他的夸奖,有些不自在地清了清嗓子:“好说,你也不算太坏……”

    朱翰之扭开头去默默地笑,明鸾明知道他在笑,却不好意思发他脾气,只能又换了个坐姿:“喂…马都快停下来了,好好赶你的车吧!”

    朱翰之甩了一记鞭子,含笑望她:“你确实是个好心的小姑娘,但嘴巴却不懂说话。只有咱俩的时候,你这样倒没什么,到了你长辈们跟前,可别再喂来喂去的了。还有,今儿晌午你说的那些话,我就当没听见…日后可不能再说了…不然你总有一天会吃亏的。

    明鸾闻言顿时拉长了脸:“你说我朋友坏话,还不许我生气吗?至于说话的事,你放心,真到了长辈们跟前…我顶多就是板着个脸,才不会让他们听见我在骂你呢!我又不是傻子…………`…”

    朱翰之暗暗郁闷,正色道:“你能不能对我公平一点?崔柏泉是你朋友,可他父亲确实害了我父亲,无论是有意还是无意,也确实导致了我们几家人的灾难。你跟他相处几年,觉得他不错,愿意与他交好,那是你的事。我又不认得他,只见过一面,你凭什么就要我觉得他是个好的?父仇不共戴天,我站在他面前,能平心静气地听他说话,就够仁厚的了,你总不能强令我把他也当成朋友吧?”

    他这么一说,明鸾便不由觉得自己似乎是有些强求,讪讪地笑了笑:“对不起啊,我也不是一定要你跟他当朋友,只不过………………他好歹跟我认识这么久了,又帮了我不少忙,两家常来常往的,你忽然冒出来,就说他的坏话,我一时有些受不了……”为难了一下,心一横,“顶多……只要你不伤害他,以后你爱用什么态度对他,就用什么态度对他好了。我不管就是。”

    朱翰之的神色缓和了些:“他既然帮过你们家不少忙,当年年纪又尚幼,我也不是不讲理的人,自然不会与他一般见识。只要他不跟我对着干,我也不会为难他。只是……你们家总是我亲人,若你们继续与他交好,叫我情何以堪?以后还是少见面吧。”

    明鸾不服气地说:“这怎么可以?好歹也做了三年邻居啊!他对我们也挺好的。”

    “即便曾经做了三年邻居,如今他已经搬进城内,也就跟你们疏远了。我不过是希望你………………你们少去找他罢了。两家本就住得远,来往再少了,交情自然会渐渐淡下来。况且等你们回了京城,难不成还能继续跟他来往?”

    明鸾正要张口,忽然想到,就算太孙登上皇位,章家平反,崔家却未必有这个福气,甚至能够继续现在的生活,都是天大的幸运。到时候,她与崔柏泉兴许一辈子都无法再见面了。

    这个可能性让她心情顿时坏了起来,可又没法抱怨什么。崔柏泉是个不错的朋友,但还没重要到让她舍弃富足舒适的生活。如果真有那一天,她大概会在依依惜别一番后,头也不回地随家人踏上返回京城的道路吧?

    她闷闷地开口问朱翰之:“到了那一天…………你们不会追究崔家人的罪名吧?我真不希望小泉哥为了父兄的案子把性命都丢了。”

    朱翰之看她一眼:“崔万山的案子早就判了,即便是先帝也没有意见,谁会去翻案?吃饱了闲的。”

    明鸾听了他的话,稍稍振作了些:“那就好。小泉哥现在的生活已.顿下来了,他娘的病也有了好转有个舅舅照应,以后会越过越好的。就算他只能在岭南过一辈子,也未必不是福气。

    朱翰之没有说话,只是沉默地甩着鞭子,马车不停地向前走着,随着黄土路面的高低起伏颠颠簸簸。明鸾听着车轮发出的吱呀声,忽然觉得场面有些冷清,诧异地看了朱翰之一眼正想问他怎么了,后者却抢先开了口:“今儿忙了一天,你不累么?进车里歇一会儿吧。”

    明鸾虽然意外,但也确实觉得有些累了,便顺从地应了一声,缩进车厢里,靠着车壁闭目养神。朱翰之回头看了她一眼,转回头去有些生气地抿了抿嘴,用力甩了一记鞭子。马吃疼,嘶叫了一声,顿时加快了前进的速度。

    朱翰之赶车的技术比明鸾不知高了几倍,只用了不到两个时辰的功夫,就回到了村里。明鸾养足了精神钻出车厢看到太阳挂在山边,映得周围的云朵都象是镀了金边一般,连人都被染上了金黄色,心情挺好,便笑说:“你车赶得不错呀?下回再进城,咱们干脆借一辆车自个儿赶得了,也省得起个大早去搭人家的顺风车。”

    朱翰之瞥了她一眼,不置可否,只是放慢了马车的速度慢慢地对她说:“方才一路回来我就在想你说过的话。你有心助瑶民脱困,自然是好的,想的法子也不错,但你是个小女孩儿又是这样的身份,不好出面做这些。索性,有什么想法你都告诉柳同知去,让他自个儿拿主意。这么一来,你不过就是提个建议,好与不好,都是官府的事。横竖这功劳你即便是揽在身上,也没什么好处,那柳同知顶多就是赏你些财物,难道还能把你这军户的身份给免了不成?”

    明鸾犹豫了一下,道:“我会跟祖父商量的,若他老人家也这么说,那我就照你说的做。”

    朱翰之轻笑一声,没再劝下去。等回了家,明鸾把事情跟祖父说了,章寂居然也是这个意见,还道:“咱们如今是以等消息为佳,能不出头,还是不要出头的好。毕竟我们都不知道燕王会用什么法子救我们离开,若是名头太响亮了,或许会妨碍燕王殿下的计划。”

    明鸾只得顺从了他的话,等到马贵次日捎信来说生意做成了的时候,便将想到的主意写成信,托信使捎去给柳同知,然后便不再过问此事。

    当然,茂升元的蜡染绸生意,她还是放在心上的,不但每日去催着盘月月他们加班加点,还亲自拉着自家母亲陈氏一起为蜡染的图案画草图。因为是要出口到意大利去的,她绞尽脑汁回忆从前在中学时代看过的少女漫画,画了些常用在人物背景上的玫瑰、百合之类的花卉图案,然后经过陈氏巧手修改,倒成了蜡染绸的新花样。而且因为花型优美的同时,线条也不如平日常用的图案复杂,给瑶民妇女们节省了不少时间。到了第四天晌午,明鸾亲自跟着奉大山、盘月月他们,押着三车六十匹新染的蜡染绸进城去了。

    茂升元这些日子里,另收了五六十匹蜡染绸,其中有不少花色普通、略带土气的,但质量都不错,另外还有二百多匹蜡染布,以及一些精工雕花的竹制首饰盒、香粉盒,全都装了船,趁着顺风,加紧送往广州城去了。

    茂升元这笔生意做得极成功。虽然时间紧迫,但还是收罗到了足够的蜡染绸与蜡染布,还附带了几种别致的产品,让那意大利使团的管事喜出望外,甚至连另一个恰巧停靠在码头的外洋商团也被吸引住了,向马掌柜订了一百匹蜡染绸与十大箱竹制首饰盒,喜得马掌柜笑眯了眼。这笔交易惊动了几家在广州开有分号的大商家,纷纷前来看货,发现其中也有商机,也下了几个单子。马掌柜迅速派人去德庆收购,同时也在广州周边地区寻找可以制作类似产品的匠人。

    消息传到德庆,柳同知固然是欣慰不已,明鸾也觉得很是惊喜。因为这回出了个好主意,她从柳同知那里得了笔奖赏,除了十个一两的白花花的银锭子外,还有一辆崭新的马车,甚至附带了一匹马!章家人都很是高兴。有了这么一辆马车,他们以后想要进城,就不必每次都向李家借了。

    章寂答应明鸾,可以让她第一个试用这辆车。

    明鸾立刻就找上了朱翰之:“上回多亏了你给我出的好主意。如今柳同知立了功,得了嘉奖,我也有了实惠。明儿我要进城去,试试那辆新车,你愿不愿意当一回车夫呀?”

    朱翰之一挑眉,笑道:“既然三表妹开了口,我怎会不答应呢?明儿一早,山下见!”