第二百一十章 谈判（为首盟，大妮淼淼加更！）
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ps:大妮淼淼是房术的第一个盟主,特意为他加更一章,感谢他的支持！！！因为没有存稿,明天更新可能晚点,但依旧是保底两更,希望大家理解！早上王莹来到了天天公司之后,在网上搜寻了一下新出的房源,又询问了店里的其他经纪人,但是依旧没有找到合适的两居房源。王莹又利用上午的时间寻找,但还是没有发现新出的房源,而临近中午的时候,吴勇再次打电话过来,询问下午是否能看房。王莹权衡了一番利弊,感觉短时间内无法找到新的房源,所以决定带看中通公司的押房,将带看的时间定在了下午两点钟。中介公司押房十分的普遍,以前天天公司也带客户看过其他中介公司的押房,只要押房的中介公司不到场就行,无非是只在签约的时候见上一面。王莹在做出了这个决定之后,就拨打了房源信息上的电话,而接电话的正是李梦飞,王莹再次确定了一下传单上的房源信息,提出想要带看其中两套两居室。李梦飞十分痛快的答应了下来,并且告诉王莹看房前,可以直接来中通公司取钥匙,两人又沟通了一些合作的细节问题,这才挂断了电话。下午两点钟,吴勇一行四人赶到了天天公司,王莹已经派人提前去中通公司取了钥匙,众人也没有再耽搁时间,直接就奔赴七号楼看房子。王莹要带看的两套房子都在七号楼的29层,算是两种户型最好的两居室,在李梦飞和许杰的安排下,都配上了八成新的家电,在雅苑小区也算是优质房源了。王莹在带客户看房之前,已经自己来看过一趟了,对于这两套房子感觉不错,在给张琪母女介绍房子的时候,将这套房子的优点描述了一遍。“张小姐。有件事情我还要告诉您一声,这两套房子都是其他中介公司的押房。”描述完房子的基本情况之后,王莹话锋一转说道。“那就是说我们要和中介公司签合同了?”刘桂华以前出租过房子,所以在这方面比较有经验。“恩,确实是这样的。”王莹望着刘桂华。说道。“还是先看房子吧。如果房子还可以的话,押房也没有问题。”刘桂华沉吟了片刻,说道。“好的。”王莹脸上露出了一丝轻松的神色,说道。一般的客户对于中介公司的押房。都从心里有一定的抵触,害怕中介公司的房子靠不住,所以经纪人在带看其他中介公司的押房时,并不会提前告知客户,很多客户都是在签约的当口才知道。王莹之所以提前告知张琪。是想要跟张琪搞好关系,以便不影响出租4s店的单子,她刚才还害怕对方会抵触中介公司的押房,听到刘桂华的话倒是松了一口气。当众人赶到7号楼29层的时候,天天公司的业务员已经打开了房门,这套两居室的面积很大,足有一百零八平方米、精装修、家电齐全、朝向南。“这套房子面积好大,而且房子的装修保养的不错。”刘桂华一边浏览着房子,一边说道。“这套房子是第一次出租。在这之前根本没有住过人。”王莹解释道。“那倒不错,我还真不想住别人的旧房子。”张琪脸上露出一丝欣喜,道。“这套房子出租多少钱?”刘桂华问道。“每月租金6000元、押一付三。”“这么贵！”刘桂华掐指一算,这已经超出了他们的预算,摇了摇头。说道:“不行,还是再换一套房子吧！”“还能在便宜一些吗?我倒是挺喜欢这个新房子的。”张琪有些不舍的说道。“下一套出租房也是新的,您要是嫌贵的话,也可以看一下那套房子。”王莹说道。“对。那先看另一套吧。”刘桂华点了点头,直接拉着张琪往外面走。第二套房子面积九十六平米、东南朝向、客厅和卧室都有很大的落地窗。整个屋子显得非常的敞亮,跟之前看过的那套房子户型一样,只不过是朝向不同,也没有处在临街位置。“哎,这套房子,跟咱们昨天看那套一样嘛。”刘桂华一进门之后,有些诧异问道。“这个房子朝向东南,要比那个西南朝向的采光好,而且这个楼在小区的中心,也没有那些临街的噪音。”王莹说道。“恩,这套房子确实不错,而且应该也没有住过人。”张琪嘀咕道。“这套房子多少钱呀?”刘桂华问道。“这套房子的出租价是5300元、押一付三。”王莹说道。“琪琪,你觉得这套房子怎么样?”问过房子的价格之后,刘桂华将女儿拉倒一旁,说道。“妈,我觉的这个房子不错,而且价格也可以接受,您说呢?”“恩,确实还可以。”刘桂华点头说道。王超的房子是第一次出租,房子本身自带的精装修,比起那些住过的房子要新的多,各种家具、电器一应齐全,只要直接搬进来就可以立即居住。“您要是不能决定的话,要不然问问我爸的意见?”看到一直都存在感很低的父亲,张琪忍不住说道。“除了吃了不饿?他还能知道什么?还是由我来拿主意吧。”刘桂华哼了一声,说道。“王小姐,这套房子还能再便宜吗?”刘桂华扭头望向王莹,说道。“阿姨,这套房子的出租价并不高,而且又是中介公司的押房,想要再降价可能性不大,不过我估计降到5200元应该没问题?”王莹说道。“王小姐,你是中介行业的专家,你觉得这套房子的性价比如何?”张琪问道。“这套房子是没有出租过的新房,而且位置、楼层、户型都不错,5300元的租金并不高,而且这种房子并不愁租。”王莹十分中肯的说道。天天公司和张伟有一定的矛盾,王莹本不想看中通公司的押房。但是她又没有其他符合客户要求的房子,再说了这套房子她又不收中介费,自然也想让对方快点买房。刘桂华和张琪又讨论了一番之后,也觉得这套房子性价比高,最终决定要租这套房子。毕竟找到一套好的房源不容易。一旦被别人抢先租下,到时候未必就能找到更好的。而且住在酒店价格很贵,同时住在那里也不方便,这套房子各方面也挺合适的。比起前面几套房子要好的多,在和王莹沟通了一番之后,一行人直接来到了中通公司。要签约出租的单子,其实并不是很难,只要给客户找到合适的房子。只要客户是刚性需求,再加上一番利诱和逼定,直接就可以说动客户签约。王莹刚才已经跟李梦飞打过电话了,所以店里的人已经知道了此事,看到王莹、刘桂华、张琪等人来到中通门店,李梦飞和许杰立刻出来迎接。“欢迎光临中通公司,各位里面请。”李梦飞站在门店口,对着众人笑了笑说道。“这小兄弟长得真俊,跟个女孩子似的。”刘桂华看了李梦飞一眼。笑了笑说道。“阿姨,我是纯爷们,男子汉！”李梦飞举起右手,前臂弯曲,做了一个大力士的手势。道。“呵呵……”李梦飞的举动立刻引来了一阵轻笑,双方的气氛倒是融洽了不少。“这是我们公司的客户,想要租你们公司的7号楼2909号房子,我们还是谈一下签约的事情吧。”王莹不想让客户和中伟公司有太多的接触。打断道。“各位请进,一些具体的租房事宜。还是去我们会议室谈吧。”许杰做了一个请的手势,说道。进入了会议室之后,王莹和张琪等人坐在一侧,许杰和李梦飞坐在另一侧,根据各自所属的利益不容,分成了泾渭分明的两派。“王小姐,您的客户看过我们的房子了,是不是决定已经要签约了?”许杰问道。“我的客户张小姐觉得房子不错,但是价格有点偏高,想要再便宜一点。”王莹说道。“是呀,5300的租金太贵了,如果每月4800元租金,这房子我们就租下了。”刘桂华接过王莹的话,说道。“阿姨,我们这房子出租5300元并不高,如果是4800元的话我们根本不考虑出租。”李梦飞说话的态度很强硬,这套房子被中通公司押下来了,他们可以说是房子的业主,而不再是以经纪人的身份谈判。“是呀,我估计您也看了不少房子,您既然选择了我们这套房子,就已经证明了这套房子租价并不高。”许杰说道。“4800元不行的话,那就按5000块钱出租吧。”刘桂华退而求其次的说道。“阿姨,您要是真想租的话,最低价格就是5200元,再低了我也做不了主,毕竟我只是一个普通的业务员。”许杰敷衍道。“你做不了主,找个能做主的呀！”刘桂华冷不丁的问道:“你们店长呢?”看到刘桂华这幅架势,王莹发现自己已经插不上话了,刘桂华代表客户,中通公司代表业主,王莹本身显得有些尴尬,更主要原因还是刘桂华砍价太低,如果按照她先前说好的5200元,估计现在应该在签合同了。“阿姨,不过是出租一套房子而已,用不着找我们店长过来,我跟您谈就行了。”许杰眉头一皱,赶忙阻止道。许杰一个干了好几年的老业务员,签约一个小租赁单子,还要让店长出来谈判,那他这几年还真是白干了,传出去还不让人笑话死呀！“你不是说做不了主吗?你要是5000元钱租给我,我就跟你签合同,要不然就让你们店长出来,跟我谈！”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,。手机用户请到阅读RT
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