第78章 夏听音
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顾惜刚放下手机,门就响了。她去开了门,安星从外面走进来。
“姐,我让我妈做了点粥给你带过来。”他把袋子放在饭桌上,然后走到厨房拿了一个碗出来。
顾惜走到饭桌旁坐下说:“帮我谢谢你妈妈。”说话间,带着浓浓的鼻音。
安星把粥倒进碗里,看她伸手去拿纸巾,说道,“你一会还要和戴先生开会,要我说应该换一天。你这样和别人开会也不好看。”
顾惜弯腰,拉过垃圾桶,扔进去纸巾说,“怎么可以随便换时间。那天开完会之后,其实咨询策划的业务已经算交给我们了。”
安星大为奇怪,“那一开始不是我们的吗?”
顾惜又抽了一张纸巾,摇头说,“我们公司才刚开始,又没有什么经验,这次的策划案对于戴先生来说非常重要。当然不可以凭交情就交给我们。”
“哦,原来他之前还在考验咱们公司。”安星给她倒了杯水。
顾惜喝了说,“也不能算考验,要别人相信自己的能力,咱们就得拿出实际高效实在的东西来。”
安星笑了笑,把粥挪到她面前说,“我真是一点都没看出来。”
顾惜放下杯子,看到白色的粥熬的不见米粒,很够火候,她慢慢喝了一口,说道,
“你等会去公司,和咱们自己的员工也开个会,做个调查,帮戴先生搞研发的那家公司,看看他们公司一共有哪些产品,每个产品的销量怎么样,销量最好的产品占多大比例,而且这些销售都来自哪个区域哪些渠道?”
“这些戴先生不是都已经给过数据了?”
顾惜看向他,认真道,“安星你记住,别人请我们咨询,我们就要拿出自己的咨询价值。数据这些都是可以作假的,特别还是对方主动提供的数据。”她又抽了张纸巾,擦了擦堵着的鼻子,继续说,“……这件案子戴先生能够去找对方,证明他们关系应该不错,所以戴先生不好意思主动提出重新统计数据,但是我们作为隐性合作伙伴,一定要把这些事情都做了。”
安星拉开椅子坐下,“知道了,等会回去就让他们查。”
顾惜略微感慨地说,“纵然有朋友之义,也先是一个生意人。我们……”
门又响,安星站起来去开门,
“戴先生你怎么来了?”
戴少东走进来,看到顾惜正拿着勺子吃粥,略惊讶的看着自己,他笑着说,“电话里听出来你不舒服,我就想赶快过来看一看,要不然今天开会你别去了。有什么话现在跟我一说就行。”
顾惜推开碗,示意安星端去厨房,擦了擦嘴说:“这样也好,关于产品定位,我已经有了想法,”
安星给戴绍东倒了杯茶,也走过来坐下。
顾惜说,“现在市场上的茶类饮料非常非常多。咱们那一点钱也不用去和别的茶类饮品抢顾客,费事别人到时候对我们围追堵截。所以不如,咱们推出一种市面上没有的单品。”
“你是说一个新的品类,跟所有人都不搭边儿的?”
顾惜点头,喝了口水,勉强令声音清晰,“要深入到客户心里面去帮他们找理由,到底他们想要什么。”
“具体点。”
顾惜笑,对安星说,“还是到房子里把我那份策划书拿出来,我这样,实在没办法说话。”
******
戴绍东推开门走进会议室,有些春风满面。
他手撑在桌上说,“和顾小姐那边已经达成共识,首先从名字上面下手,突出咱们这个产品的核心功能。”
会议室里几个人都看着他,又互相看了看,这速度有点快。
戴邵东说,“咱们这个产品的核心功能就是润肺止咳,有利于肺部健康。但又不能和其他茶类饮料一样,我们必须突出一种属性,那就是,不止突出润肺功能,里面还应该加入新的元素,采用氧气富集工艺,在这款饮品中融入更多的氧气。这样在根本上,就和其他饮料全都区分开了。
立刻有人说,“这个不是什么新鲜的想法,以前也有强势品牌做过类似产品,但是没有能够长线存活下来。”
“是呀,06年就有过这种产品了,如果销量好,现在市场还应该是主打产品。”
“饮料更新最多五年就需要是一个新产品接上,消费者都会审美疲劳,但是对于新品来说,这个元素真的不算新。”
戴邵东抬手,止住他们的讨论,“这件事已经定下来了,老瓶装新酒很正常,主要看时机,以前人的工作压力没有现在这么大,以前没有这么多有害的食品被曝光。”
大家都静了。
戴邵东说,“我们这个产品的受众,定位为都市白领之类的中档市场,每个人现在的工作压力都大,这个产品只要定位的好,就可以重新支撑起一个概念。”他的双眼发光,带着不容置疑的自信。
大家再无意见。
产品名称和外包装设计很快出来。
******
“爸,他们要做带活性氧的饮料,加入本身润肺的方子,”戴元亨说,“这两个属性放在一起,怎么有点怪?”
“配方是两个属性,但是将来落实在营销上,肯定还是只突出一个特点。”戴盛鸿说,“你怎么看?”
戴元亨端起桌上的饮料,喝了一口,“味道还是不错,但是他们真的要加氧,那设备上面一定要投入吧?”
戴盛鸿看着那饮料,拿起来晃了晃,“这颜色还是茶的颜色,实在令人看不出新概念的体现。”
“我们设计部倒是出了好几款样子,有些瓶子很漂亮,根本看不出里面的东西什么颜色。”
“做瓶装的还是易拉罐?”
“当然是瓶装的。便于携带。”
戴盛鸿看着他,“咱们派人在那边,并不是为了用他们的设计,只是知己知彼。”
戴元亨说,“现在出的几个创意中,有说把枇杷加进去,增加原有功能的,也有人说在概念性饮料上下功夫。我觉得这个增加含氧量的办法不错。都市人都压力大,房价,结婚,能减压,哪怕是一个画饼充饥,很多人也会愿意掏腰包。”
“应该再想想。”
戴元亨又喝了一口他们的饮料,“现在人免疫力下降,容易疲劳,大脑缺氧其实是长期状况。这种含氧类的饮料十年前曾经有大品牌也做过,但是当时的人,压力怎么和今天比,当然没有销量。”
他站起来,走了几步,又说,“让精力更充沛,在办公室就可以补氧,这个定位不错。不是最好,但已经超过了目前我们的所有选择。”
戴盛鸿想了想,点头说,“那就赶紧出包装和设计,先一步推出市场,他们就没办法推出他们的了。”
戴元亨说,“这件事可一定不能让爷爷知道。”
“他怎么可能知道。”戴盛鸿拿起电话来,“那个不许做同类型饮料的规定,当时你们有没有写在协议上,还是口头说的。”
戴元亨说,“其实无所谓,谁先推出市场就占主导,后面的那个怎么说也算跟风。何况他们那边,没有这么顺利。”
“你是说戴邵东的那个饮料厂?”戴盛鸿拿着电话,“这我怎么不知道?”
戴元亨说,“那厂的生产能力不行,根本承接不了太大的销量,我一早就知道。就算第一批产品没有问题,可是后面想加速推广,需要的是全面的能力。”
戴盛鸿看着儿子,露出笑容,“长大了,那以后把精力就放在推广方面吧。一定要快。”
******
一个月后,戴元亨推出了新品,带有润肺功能的含氧水。健康概念,是一个新的机遇,减压,更是都市人的诉求。
所以产品一上市,销量就节节攀升。
戴元亨非常高兴,赶忙就铺开了战场,区域分销也跟上,全国的战略营销都跟了上去。
在他们新品运作起来之后。
这天早晨,他刚到办公室,就看到了送来的快递,
几个透明的玻璃瓶,黄色,绿色,粉色,还有白色。装在纸箱里晶莹剔透,他随手拿出支,电话就响了。
对面人说,“今天我们新品上市,你看看怎么样?”
戴元亨一听是戴邵东的声音,脸色就不大好看,看着那瓶子,“这是什么类型?”
戴邵东说,“没办法,市场太难做,我们公司考虑了好久,还是针对一点就行。这两年不是有雾霾吗,越来越重。对了,雾霾这东西你大概不知道,你那里不严重。可别的地区,很多人都饱受困扰。我们公司觉得,减压类的,别的东西也能减压。但是减少雾霾伤害,更是当下人的紧急需求。生命安全饱受威胁的今天,活命才是关键你说是不是?”
戴元亨一秒就明白,原来是来算账的,知道自己用了他们的概念,那能怎么样,太正常了,他低头看着手里的瓶子,若无其事说,“这种玻璃瓶的包装成本过高,普通消费者根本承受不起。”
戴邵东说,“我们走的国外奢侈品路线,就是分两条线,一条专门走特殊渠道,锁定高端人士,就是你手上的那种,力求喜不喜欢喝,放在桌上就能体现品位,是不是很漂亮?”
戴元亨晃了晃,那白色瓶子晶莹剔透,当然是好看。
他忍着怒气,这再明白不过,自己被骗了,只是配方和瓶子设计,和之前他收到的完全没有关联,戴邵东还打电话过来,也不知道什么时候发现的。
他压着心慌,笑了笑说,“那走高档路线也没用不是,你别忘了,最后时间到的时候,爷爷要看的是销量。”
戴邵东的声音传来,笑着,“我刚还没说完,奢侈品的高档路线是用来搞形象的,我们还有很亲民的另一种包装,和这个很像,但是塑料瓶。那就是针对年轻受众,我们策划的专家说,那个是不是减压都不重要,十几岁的受众,令她们如果要饮料,买了我们的,不喝拿着都好看。”
戴元亨:“……”
戴邵东又说,“很重要的一点,能够减压的,压力都大,减压本身也是花钱,你不知道白领买一瓶饮料都不舍得的心情吧?他们有家庭压力,要供房供车。几块钱也是钱。而十几岁的小孩子就不同,花钱有父母,一瓶饮料算什么。”
戴元亨实在受不了,抬手挂了电话。
他撑在桌上,觉得心跳过速,能从胸腔里跳出来。
顾惜刚放下手机,门就响了。她去开了门,安星从外面走进来。
“姐,我让我妈做了点粥给你带过来。”他把袋子放在饭桌上,然后走到厨房拿了一个碗出来。
顾惜走到饭桌旁坐下说:“帮我谢谢你妈妈。”说话间,带着浓浓的鼻音。
安星把粥倒进碗里,看她伸手去拿纸巾,说道,“你一会还要和戴先生开会,要我说应该换一天。你这样和别人开会也不好看。”
顾惜弯腰,拉过垃圾桶,扔进去纸巾说,“怎么可以随便换时间。那天开完会之后,其实咨询策划的业务已经算交给我们了。”
安星大为奇怪,“那一开始不是我们的吗?”
顾惜又抽了一张纸巾,摇头说,“我们公司才刚开始,又没有什么经验,这次的策划案对于戴先生来说非常重要。当然不可以凭交情就交给我们。”
“哦,原来他之前还在考验咱们公司。”安星给她倒了杯水。
顾惜喝了说,“也不能算考验,要别人相信自己的能力,咱们就得拿出实际高效实在的东西来。”
安星笑了笑,把粥挪到她面前说,“我真是一点都没看出来。”
顾惜放下杯子,看到白色的粥熬的不见米粒,很够火候,她慢慢喝了一口,说道,
“你等会去公司,和咱们自己的员工也开个会,做个调查,帮戴先生搞研发的那家公司,看看他们公司一共有哪些产品,每个产品的销量怎么样,销量最好的产品占多大比例,而且这些销售都来自哪个区域哪些渠道?”
“这些戴先生不是都已经给过数据了?”
顾惜看向他,认真道,“安星你记住,别人请我们咨询,我们就要拿出自己的咨询价值。数据这些都是可以作假的,特别还是对方主动提供的数据。”她又抽了张纸巾,擦了擦堵着的鼻子,继续说,“……这件案子戴先生能够去找对方,证明他们关系应该不错,所以戴先生不好意思主动提出重新统计数据,但是我们作为隐性合作伙伴,一定要把这些事情都做了。”
安星拉开椅子坐下,“知道了,等会回去就让他们查。”
顾惜略微感慨地说,“纵然有朋友之义,也先是一个生意人。我们……”
门又响,安星站起来去开门,
“戴先生你怎么来了?”
戴少东走进来,看到顾惜正拿着勺子吃粥,略惊讶的看着自己,他笑着说,“电话里听出来你不舒服,我就想赶快过来看一看,要不然今天开会你别去了。有什么话现在跟我一说就行。”
顾惜推开碗,示意安星端去厨房,擦了擦嘴说:“这样也好,关于产品定位,我已经有了想法,”
安星给戴绍东倒了杯茶,也走过来坐下。
顾惜说,“现在市场上的茶类饮料非常非常多。咱们那一点钱也不用去和别的茶类饮品抢顾客,费事别人到时候对我们围追堵截。所以不如,咱们推出一种市面上没有的单品。”
“你是说一个新的品类,跟所有人都不搭边儿的?”
顾惜点头,喝了口水,勉强令声音清晰,“要深入到客户心里面去帮他们找理由,到底他们想要什么。”
“具体点。”
顾惜笑,对安星说,“还是到房子里把我那份策划书拿出来,我这样,实在没办法说话。”
******
戴绍东推开门走进会议室,有些春风满面。
他手撑在桌上说,“和顾小姐那边已经达成共识,首先从名字上面下手,突出咱们这个产品的核心功能。”
会议室里几个人都看着他,又互相看了看,这速度有点快。
戴邵东说,“咱们这个产品的核心功能就是润肺止咳,有利于肺部健康。但又不能和其他茶类饮料一样,我们必须突出一种属性,那就是,不止突出润肺功能,里面还应该加入新的元素,采用氧气富集工艺,在这款饮品中融入更多的氧气。这样在根本上,就和其他饮料全都区分开了。
立刻有人说,“这个不是什么新鲜的想法,以前也有强势品牌做过类似产品,但是没有能够长线存活下来。”
“是呀,06年就有过这种产品了,如果销量好,现在市场还应该是主打产品。”
“饮料更新最多五年就需要是一个新产品接上,消费者都会审美疲劳,但是对于新品来说,这个元素真的不算新。”
戴邵东抬手,止住他们的讨论,“这件事已经定下来了,老瓶装新酒很正常,主要看时机,以前人的工作压力没有现在这么大,以前没有这么多有害的食品被曝光。”
大家都静了。
戴邵东说,“我们这个产品的受众,定位为都市白领之类的中档市场,每个人现在的工作压力都大,这个产品只要定位的好,就可以重新支撑起一个概念。”他的双眼发光,带着不容置疑的自信。
大家再无意见。
产品名称和外包装设计很快出来。
******
“爸,他们要做带活性氧的饮料,加入本身润肺的方子,”戴元亨说,“这两个属性放在一起,怎么有点怪?”
“配方是两个属性,但是将来落实在营销上,肯定还是只突出一个特点。”戴盛鸿说,“你怎么看?”
戴元亨端起桌上的饮料,喝了一口,“味道还是不错,但是他们真的要加氧,那设备上面一定要投入吧?”
戴盛鸿看着那饮料,拿起来晃了晃,“这颜色还是茶的颜色,实在令人看不出新概念的体现。”
“我们设计部倒是出了好几款样子,有些瓶子很漂亮,根本看不出里面的东西什么颜色。”
“做瓶装的还是易拉罐?”
“当然是瓶装的。便于携带。”
戴盛鸿看着他,“咱们派人在那边,并不是为了用他们的设计,只是知己知彼。”
戴元亨说,“现在出的几个创意中,有说把枇杷加进去,增加原有功能的,也有人说在概念性饮料上下功夫。我觉得这个增加含氧量的办法不错。都市人都压力大,房价,结婚,能减压,哪怕是一个画饼充饥,很多人也会愿意掏腰包。”
“应该再想想。”
戴元亨又喝了一口他们的饮料,“现在人免疫力下降,容易疲劳,大脑缺氧其实是长期状况。这种含氧类的饮料十年前曾经有大品牌也做过,但是当时的人,压力怎么和今天比,当然没有销量。”
他站起来,走了几步,又说,“让精力更充沛,在办公室就可以补氧,这个定位不错。不是最好,但已经超过了目前我们的所有选择。”
戴盛鸿想了想,点头说,“那就赶紧出包装和设计,先一步推出市场,他们就没办法推出他们的了。”
戴元亨说,“这件事可一定不能让爷爷知道。”
“他怎么可能知道。”戴盛鸿拿起电话来,“那个不许做同类型饮料的规定,当时你们有没有写在协议上,还是口头说的。”
戴元亨说,“其实无所谓,谁先推出市场就占主导,后面的那个怎么说也算跟风。何况他们那边,没有这么顺利。”
“你是说戴邵东的那个饮料厂?”戴盛鸿拿着电话,“这我怎么不知道?”
戴元亨说,“那厂的生产能力不行,根本承接不了太大的销量,我一早就知道。就算第一批产品没有问题,可是后面想加速推广,需要的是全面的能力。”
戴盛鸿看着儿子,露出笑容,“长大了,那以后把精力就放在推广方面吧。一定要快。”
******
一个月后,戴元亨推出了新品,带有润肺功能的含氧水。健康概念,是一个新的机遇,减压,更是都市人的诉求。
所以产品一上市,销量就节节攀升。
戴元亨非常高兴,赶忙就铺开了战场,区域分销也跟上,全国的战略营销都跟了上去。
在他们新品运作起来之后。
这天早晨,他刚到办公室,就看到了送来的快递,
几个透明的玻璃瓶,黄色,绿色,粉色,还有白色。装在纸箱里晶莹剔透,他随手拿出支,电话就响了。
对面人说,“今天我们新品上市,你看看怎么样?”
戴元亨一听是戴邵东的声音,脸色就不大好看,看着那瓶子,“这是什么类型?”
戴邵东说,“没办法,市场太难做,我们公司考虑了好久,还是针对一点就行。这两年不是有雾霾吗,越来越重。对了,雾霾这东西你大概不知道,你那里不严重。可别的地区,很多人都饱受困扰。我们公司觉得,减压类的,别的东西也能减压。但是减少雾霾伤害,更是当下人的紧急需求。生命安全饱受威胁的今天,活命才是关键你说是不是?”
戴元亨一秒就明白,原来是来算账的,知道自己用了他们的概念,那能怎么样,太正常了,他低头看着手里的瓶子,若无其事说,“这种玻璃瓶的包装成本过高,普通消费者根本承受不起。”
戴邵东说,“我们走的国外奢侈品路线,就是分两条线,一条专门走特殊渠道,锁定高端人士,就是你手上的那种,力求喜不喜欢喝,放在桌上就能体现品位,是不是很漂亮?”
戴元亨晃了晃,那白色瓶子晶莹剔透,当然是好看。
他忍着怒气,这再明白不过,自己被骗了,只是配方和瓶子设计,和之前他收到的完全没有关联,戴邵东还打电话过来,也不知道什么时候发现的。
他压着心慌,笑了笑说,“那走高档路线也没用不是,你别忘了,最后时间到的时候,爷爷要看的是销量。”
戴邵东的声音传来,笑着,“我刚还没说完,奢侈品的高档路线是用来搞形象的,我们还有很亲民的另一种包装,和这个很像,但是塑料瓶。那就是针对年轻受众,我们策划的专家说,那个是不是减压都不重要,十几岁的受众,令她们如果要饮料,买了我们的,不喝拿着都好看。”
戴元亨:“……”
戴邵东又说,“很重要的一点,能够减压的,压力都大,减压本身也是花钱,你不知道白领买一瓶饮料都不舍得的心情吧?他们有家庭压力,要供房供车。几块钱也是钱。而十几岁的小孩子就不同,花钱有父母,一瓶饮料算什么。”
戴元亨实在受不了,抬手挂了电话。
他撑在桌上,觉得心跳过速,能从胸腔里跳出来。