第79章 夏听音
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戴邵东挂上电话,透着玻璃看外面的介绍会现场布置,香槟,红酒,各式西点,冷餐。
远远看到安星和顾惜走过来,他开门迎出去。
“批发商什么时候到?”顾惜问。
“还早。走,去里面坐。”戴邵东说着话,顺手从旁边桌上拿了一杯香槟递给顾惜。
顾惜接过,安排安星去检查场地,和他一前一后走进刚刚的休息室。戴邵东关上门,顾惜走了几步,把杯子放在旁边小桌上,坐进沙发里,看向他问,“你打电话了吗,那边怎么说?”
“还能说什么,”戴绍东笑,“当然是很意外。”他顺手推了把椅子,坐在顾惜对面,“不过真是没有想到,原来他在我们公司真的安排的有人。”
“那多正常,要知道你们可是竞争关系。”顾惜说。
戴邵东摇头,“还是你谨慎的好,从来就想的长远。我倒是没有想到他们能这么绝。”
顾惜说,“这是因为我看过的恶性竞争比较多。”
戴邵东又拿起那香槟杯,递给她,“我想提前和你庆祝一下,你提供的包装和设计,品牌规划,怎么能在那么短的时间想出来?”他的手机在桌上响起,他站起来拿过手机,看了看号码,笑着接了电话,“你小子。”他转头对顾惜说,“是汤汤。”
他走到窗前去打电话。
顾惜抬手,从旁边箱子里拿出一支玻璃瓶来,白色的,晶莹剔透,线条隐隐犀利。她的手摸在瓶子上,这不是她突然想的,这是她曾经自己要用的营销策略,自己的产品设计。
只不过里面现在装的不是矿泉水。
瓶子转了一下,她抬起来看,这设计,现在看是正好,但这些东西也要根据时代审美,再不用,过个两三年,这个设计也要被淘汰了。
戴邵东挂了电话,走过来,看她神情有点落寞,“怎么了?”他伸手拿过瓶子,“答应的你,这部分算技术入股,你还有什么不舍得。”
顾惜说,“一年之后,如果你胜出,才能算技术入股。所以现在还什么都不是。”
戴邵东抬手,搭在她肩膀上,“你要对我们有信心。”
顾惜说,“下面就该进入之前我们说过的流程了,扩张一定要速度。”
“今天之后再说也不迟。”戴邵东收回压在她肩膀上的手,“和你在一起,总令人觉得工作压力很大,这感觉真是莫名其妙。我应该买两瓶元亨他们的减压饮品喝一喝。”
顾惜笑起来,“他们的货已经铺了出去,现在到处都是,你想要几瓶,我让人去买。”
戴邵东说,“一样的资金,研发,生产,销售,这个地方用的多,另一个地方必然就得想办法省。”他看向顾惜,“还是多亏了你,我省了一大笔。”
顾惜说,“创业初期都不容易,其实我只是把我们公司的咨询费换了一种方式。”
戴邵东站在窗口,他心里清楚,顾惜只是觉得这次他不容易,所以不想旱涝保收再收一笔咨询费。而是用这种方式,和自己一起同甘共苦。
外面的人正在往中间的展台上摆饮料,
他说,“走,我们出去看看,批发商差不多也快到了。”
顾惜站起来,走过去,到了门口她忽然说,“咱们和这个会所还真的挺有缘的。你这次特别挑这里,是不是想怀念一下。”
“我贪这里方便停车。”戴邵东笑着周围看了看,“没熟人吧,可不能让别人听到这话。”
安星从远处和几个工作人员走过来,顾惜说,“我明天就带人去外地,我们挑出来的样板市场,我必须亲自去看看。”
戴邵东说,“你带多少人过去?”
“你们公司的那几个。”顾惜说,“我们公司去三个。”
“你一定要亲自过去吗?为什么不让安星去?”
顾惜说,“帝景城是咱们最重要的样板市场,你得在这里,这里做的好,已经比的上另外几个市场加起来。我就去看一圈,不会很久。这边有事你可以找安星。”
戴邵东说,“我先整顿公司吧,泄密的事情,总得和他们清算。”
******
戴元亨的公司,召开着紧急会议。
“戴先生,我们的产品已经全面进入市场了,现在说什么都迟了。”
戴元亨拿起桌上的饮料,“说说,你们说说这产品的前景?”他说完就把东西放下,生怕多一秒,就有砸在桌上的冲动。
一位副经理说,“这怎么好说,市场的反应,如果每一次都能估测的很准,还怎么会有那么多无声就退市的产品。”
“我让你谈对这个产品的想法。”戴元亨拿着瓶子又晃了晃。
大家忽然被召集来开会,毫无心理准备。
市场部经理说,“应该不足为患,不知道他们的样板市场选在什么地方,但是如果在港城,这个东西就不好推广。我们这里喝饮品茶的客户少,不像台湾人手一支饮料。我们这里都习惯了喝热茶。”
旁边一个经理笑,“这种饮料,说起来是茶,其实里面那么多糖,谁敢喝?”
“那是咱们知道,外头不懂行的还不是拿这个当茶喝。”
“不过这个包装挺有特点,让人一看就觉得是高档货。高档货的卖相容易骗人。”
这话一说出口,猛然提醒了戴元亨,他猛然抓起一瓶,喊道,“去拿几个杯子来。”
杯子被一排放在桌上,他拿起瓶子,拧开一瓶倒出一点。
大家都望着他,看他细细的品着,眼神没有发怒,脸上的表情好像没什么变化。大家松了口气,如果只是在产品设计上甩他们九条街还好。连口味也做出重大调整,那就不是好事了。
大概戴元亨尝明白了,他说,“你们也都试试。”
几个人伸手过去拿过杯子,分别喝了。
一个说,“轻饮料吧,这么淡。”他拿过桌上的瓶子,“不过放在这种瓶子里好像正合适。”
另一个也放下杯子说,“这个产品的受众大概是,给那些想喝矿泉水,但是又觉得水里没味儿的。”
“瓶子的外形也是高雅靓丽,这玻璃瓶的绝对适合走高档路线,塑料装适合卖给十几岁贪慕虚荣的女孩子,这个定位很新颖。”
“那之前咱们的产品设计上,你们为什么不提这个,”戴元亨有些生气。
“这个……”开发部的经理有些尴尬,创意这种东西怎么比,他说,“每个年龄段都有每个年龄段的客户,之前定位是白领,没有想着定位在小孩子,是因为觉得十几岁的小孩不应该喜欢我们的产品。润肺止咳的茶,听上去都令人觉得很老土。”
戴元亨捏着那瓶子,“老土?这样子你还会觉得土吗?”
”那他们是整个颠覆了这个产品,这我们确实当时没想到。”
戴元亨说,“现在不要说这个,大家赶紧说,剩下的问题,如果这个卖火了,我们的产品怎么办?”
“我们的产品现在卖的也不差。”市场部经理说,看着那桌上的东西,就知道这东西不愁卖,可这话不能直接说,他看了看旁边的经理,交换了一个眼神,说道,“其实从产品定位上来讲,这个东西和我们的产品定位都不一样,大家没有竞争关系。”
戴元亨说,“有没有竞争关系你们还不知道,先散会,下午继续来开。”
几位经理站起来,市场不经理也很头疼,如果对方的产品热销,不用说,下面的日子他们都会活在愁云惨雾中。他说,“这个渠道,销量都没什么,不能保证生产,是咱们两家都有的问题。没有自己的固定生产基地。咱们的还好,自家的厂。”
戴元亨一听,觉出点意思来,指着那经理说,“大家讲公平竞争,一个设计撞了思路没什么。可这种事情太下作,以后别在公司里提。”
看着大家出去,戴元亨回到办公室,想了想,拨了个电话。
*******
顾惜和几个人坐在窗前,每天早晨的例会,一个说,“最大的问题就是押款,我们接触的几个经销商,也都这么说。”
顾惜说,“我们也是用设立办事处的形式,这样可以最大限度的解决这个问题。”手机在桌中间响起,她拿起来听了,脸上的笑容消失,她站起来,走到一侧,“我们这里才有签了十几张合同。”
戴邵东的声音从对面传来,“我也没想到他会这样,当初说的好好的。”
“没有自己饮料生产基地,这些问题始终都会有。”顾惜说,“你回去找你爷爷,你们下属的生产基地,上次要给我们我们没要的,先租一个。你和他说清楚,要不是时间太短,我们完全可以在收回货款投资之后自己兴建一个。”
戴邵东说,“我也是这样想的,等会我就出发。我打电话主要是想你回来,那帮我们做瓶子的公司,不会出问题吧?”
顾惜说,“在平城,你不放心就自己去看看。”
“平城呀……”戴邵东说,“那我就不去了。你回来,去一趟吧。”
顾惜:“……”
******
戴邵东没用空手回家,而是带着他在自己公司挖出来的卧底去了,顾惜第二天的早班机,比他晚一步回到帝景城。
她刚到家没多久,程琦的电话就来了。
“怎么突然又回去了,你不是说要呆最少半个月?”他的声音有点急。
顾惜笑起来,拉着行李去卧室,“我刚进门你知道吗,行李还在客厅门口呢。”
“没什么是吧?”程琦问,“你不让人跟你,你要自己告诉我。”
顾惜把箱子靠在墙边,慢慢地说,“没什么事情,你这么心急,我还以为你想飞过来看我,给我一个惊喜,然后发现我无法定位。”
对面安静了一会,“……你想我了?”程琦问。
顾惜说,“顾念前几个回来了一次,正好赶上我们新品上市,然后我也没时间和她说话。后来……她又去了另一个剧组,这次好像演一个宋朝背景的娘娘,我都没时间和她好好说话,等这事情完了,我还要去看我妹妹,才没有时间想别的事情。”
她说了一大串。
“可我想你了。”程琦说,“我两个月没有见你了。”
顾惜拿过日历,上面圈着日子,每一天都圆圆地画一个圈,她说,“你七月走的,现在已经九月,那等我忙完这段日子,圣诞节去看你吧。”
“……真的?”程琦的语气很惊喜。
顾惜的心中失望,现在离圣诞还有好多个月份,10月,11月,12月,原来他这么久也还回不来。
她说,“我刚进门,还没有收拾,现在先去换衣服,晚上你九点再给我打电话好吗?”
程琦应了,挂上电话。
窗外景物飞驰,他正坐在车后座,前方的高速标志牌是中文字。
程进从副驾驶转头来,看着他说,“哥,她不知道你来找她?”
程琦笑,“不能多问,多说一句她都能猜到。就是不巧,她竟然已经回帝景城了。”
戴邵东挂上电话,透着玻璃看外面的介绍会现场布置,香槟,红酒,各式西点,冷餐。
远远看到安星和顾惜走过来,他开门迎出去。
“批发商什么时候到?”顾惜问。
“还早。走,去里面坐。”戴邵东说着话,顺手从旁边桌上拿了一杯香槟递给顾惜。
顾惜接过,安排安星去检查场地,和他一前一后走进刚刚的休息室。戴邵东关上门,顾惜走了几步,把杯子放在旁边小桌上,坐进沙发里,看向他问,“你打电话了吗,那边怎么说?”
“还能说什么,”戴绍东笑,“当然是很意外。”他顺手推了把椅子,坐在顾惜对面,“不过真是没有想到,原来他在我们公司真的安排的有人。”
“那多正常,要知道你们可是竞争关系。”顾惜说。
戴邵东摇头,“还是你谨慎的好,从来就想的长远。我倒是没有想到他们能这么绝。”
顾惜说,“这是因为我看过的恶性竞争比较多。”
戴邵东又拿起那香槟杯,递给她,“我想提前和你庆祝一下,你提供的包装和设计,品牌规划,怎么能在那么短的时间想出来?”他的手机在桌上响起,他站起来拿过手机,看了看号码,笑着接了电话,“你小子。”他转头对顾惜说,“是汤汤。”
他走到窗前去打电话。
顾惜抬手,从旁边箱子里拿出一支玻璃瓶来,白色的,晶莹剔透,线条隐隐犀利。她的手摸在瓶子上,这不是她突然想的,这是她曾经自己要用的营销策略,自己的产品设计。
只不过里面现在装的不是矿泉水。
瓶子转了一下,她抬起来看,这设计,现在看是正好,但这些东西也要根据时代审美,再不用,过个两三年,这个设计也要被淘汰了。
戴邵东挂了电话,走过来,看她神情有点落寞,“怎么了?”他伸手拿过瓶子,“答应的你,这部分算技术入股,你还有什么不舍得。”
顾惜说,“一年之后,如果你胜出,才能算技术入股。所以现在还什么都不是。”
戴邵东抬手,搭在她肩膀上,“你要对我们有信心。”
顾惜说,“下面就该进入之前我们说过的流程了,扩张一定要速度。”
“今天之后再说也不迟。”戴邵东收回压在她肩膀上的手,“和你在一起,总令人觉得工作压力很大,这感觉真是莫名其妙。我应该买两瓶元亨他们的减压饮品喝一喝。”
顾惜笑起来,“他们的货已经铺了出去,现在到处都是,你想要几瓶,我让人去买。”
戴邵东说,“一样的资金,研发,生产,销售,这个地方用的多,另一个地方必然就得想办法省。”他看向顾惜,“还是多亏了你,我省了一大笔。”
顾惜说,“创业初期都不容易,其实我只是把我们公司的咨询费换了一种方式。”
戴邵东站在窗口,他心里清楚,顾惜只是觉得这次他不容易,所以不想旱涝保收再收一笔咨询费。而是用这种方式,和自己一起同甘共苦。
外面的人正在往中间的展台上摆饮料,
他说,“走,我们出去看看,批发商差不多也快到了。”
顾惜站起来,走过去,到了门口她忽然说,“咱们和这个会所还真的挺有缘的。你这次特别挑这里,是不是想怀念一下。”
“我贪这里方便停车。”戴邵东笑着周围看了看,“没熟人吧,可不能让别人听到这话。”
安星从远处和几个工作人员走过来,顾惜说,“我明天就带人去外地,我们挑出来的样板市场,我必须亲自去看看。”
戴邵东说,“你带多少人过去?”
“你们公司的那几个。”顾惜说,“我们公司去三个。”
“你一定要亲自过去吗?为什么不让安星去?”
顾惜说,“帝景城是咱们最重要的样板市场,你得在这里,这里做的好,已经比的上另外几个市场加起来。我就去看一圈,不会很久。这边有事你可以找安星。”
戴邵东说,“我先整顿公司吧,泄密的事情,总得和他们清算。”
******
戴元亨的公司,召开着紧急会议。
“戴先生,我们的产品已经全面进入市场了,现在说什么都迟了。”
戴元亨拿起桌上的饮料,“说说,你们说说这产品的前景?”他说完就把东西放下,生怕多一秒,就有砸在桌上的冲动。
一位副经理说,“这怎么好说,市场的反应,如果每一次都能估测的很准,还怎么会有那么多无声就退市的产品。”
“我让你谈对这个产品的想法。”戴元亨拿着瓶子又晃了晃。
大家忽然被召集来开会,毫无心理准备。
市场部经理说,“应该不足为患,不知道他们的样板市场选在什么地方,但是如果在港城,这个东西就不好推广。我们这里喝饮品茶的客户少,不像台湾人手一支饮料。我们这里都习惯了喝热茶。”
旁边一个经理笑,“这种饮料,说起来是茶,其实里面那么多糖,谁敢喝?”
“那是咱们知道,外头不懂行的还不是拿这个当茶喝。”
“不过这个包装挺有特点,让人一看就觉得是高档货。高档货的卖相容易骗人。”
这话一说出口,猛然提醒了戴元亨,他猛然抓起一瓶,喊道,“去拿几个杯子来。”
杯子被一排放在桌上,他拿起瓶子,拧开一瓶倒出一点。
大家都望着他,看他细细的品着,眼神没有发怒,脸上的表情好像没什么变化。大家松了口气,如果只是在产品设计上甩他们九条街还好。连口味也做出重大调整,那就不是好事了。
大概戴元亨尝明白了,他说,“你们也都试试。”
几个人伸手过去拿过杯子,分别喝了。
一个说,“轻饮料吧,这么淡。”他拿过桌上的瓶子,“不过放在这种瓶子里好像正合适。”
另一个也放下杯子说,“这个产品的受众大概是,给那些想喝矿泉水,但是又觉得水里没味儿的。”
“瓶子的外形也是高雅靓丽,这玻璃瓶的绝对适合走高档路线,塑料装适合卖给十几岁贪慕虚荣的女孩子,这个定位很新颖。”
“那之前咱们的产品设计上,你们为什么不提这个,”戴元亨有些生气。
“这个……”开发部的经理有些尴尬,创意这种东西怎么比,他说,“每个年龄段都有每个年龄段的客户,之前定位是白领,没有想着定位在小孩子,是因为觉得十几岁的小孩不应该喜欢我们的产品。润肺止咳的茶,听上去都令人觉得很老土。”
戴元亨捏着那瓶子,“老土?这样子你还会觉得土吗?”
”那他们是整个颠覆了这个产品,这我们确实当时没想到。”
戴元亨说,“现在不要说这个,大家赶紧说,剩下的问题,如果这个卖火了,我们的产品怎么办?”
“我们的产品现在卖的也不差。”市场部经理说,看着那桌上的东西,就知道这东西不愁卖,可这话不能直接说,他看了看旁边的经理,交换了一个眼神,说道,“其实从产品定位上来讲,这个东西和我们的产品定位都不一样,大家没有竞争关系。”
戴元亨说,“有没有竞争关系你们还不知道,先散会,下午继续来开。”
几位经理站起来,市场不经理也很头疼,如果对方的产品热销,不用说,下面的日子他们都会活在愁云惨雾中。他说,“这个渠道,销量都没什么,不能保证生产,是咱们两家都有的问题。没有自己的固定生产基地。咱们的还好,自家的厂。”
戴元亨一听,觉出点意思来,指着那经理说,“大家讲公平竞争,一个设计撞了思路没什么。可这种事情太下作,以后别在公司里提。”
看着大家出去,戴元亨回到办公室,想了想,拨了个电话。
*******
顾惜和几个人坐在窗前,每天早晨的例会,一个说,“最大的问题就是押款,我们接触的几个经销商,也都这么说。”
顾惜说,“我们也是用设立办事处的形式,这样可以最大限度的解决这个问题。”手机在桌中间响起,她拿起来听了,脸上的笑容消失,她站起来,走到一侧,“我们这里才有签了十几张合同。”
戴邵东的声音从对面传来,“我也没想到他会这样,当初说的好好的。”
“没有自己饮料生产基地,这些问题始终都会有。”顾惜说,“你回去找你爷爷,你们下属的生产基地,上次要给我们我们没要的,先租一个。你和他说清楚,要不是时间太短,我们完全可以在收回货款投资之后自己兴建一个。”
戴邵东说,“我也是这样想的,等会我就出发。我打电话主要是想你回来,那帮我们做瓶子的公司,不会出问题吧?”
顾惜说,“在平城,你不放心就自己去看看。”
“平城呀……”戴邵东说,“那我就不去了。你回来,去一趟吧。”
顾惜:“……”
******
戴邵东没用空手回家,而是带着他在自己公司挖出来的卧底去了,顾惜第二天的早班机,比他晚一步回到帝景城。
她刚到家没多久,程琦的电话就来了。
“怎么突然又回去了,你不是说要呆最少半个月?”他的声音有点急。
顾惜笑起来,拉着行李去卧室,“我刚进门你知道吗,行李还在客厅门口呢。”
“没什么是吧?”程琦问,“你不让人跟你,你要自己告诉我。”
顾惜把箱子靠在墙边,慢慢地说,“没什么事情,你这么心急,我还以为你想飞过来看我,给我一个惊喜,然后发现我无法定位。”
对面安静了一会,“……你想我了?”程琦问。
顾惜说,“顾念前几个回来了一次,正好赶上我们新品上市,然后我也没时间和她说话。后来……她又去了另一个剧组,这次好像演一个宋朝背景的娘娘,我都没时间和她好好说话,等这事情完了,我还要去看我妹妹,才没有时间想别的事情。”
她说了一大串。
“可我想你了。”程琦说,“我两个月没有见你了。”
顾惜拿过日历,上面圈着日子,每一天都圆圆地画一个圈,她说,“你七月走的,现在已经九月,那等我忙完这段日子,圣诞节去看你吧。”
“……真的?”程琦的语气很惊喜。
顾惜的心中失望,现在离圣诞还有好多个月份,10月,11月,12月,原来他这么久也还回不来。
她说,“我刚进门,还没有收拾,现在先去换衣服,晚上你九点再给我打电话好吗?”
程琦应了,挂上电话。
窗外景物飞驰,他正坐在车后座,前方的高速标志牌是中文字。
程进从副驾驶转头来,看着他说,“哥,她不知道你来找她?”
程琦笑,“不能多问,多说一句她都能猜到。就是不巧,她竟然已经回帝景城了。”